در حال حاضر، بسیاری از عبارات وام گرفته شده در روسی، به ویژه از زبان انگلیسی، وجود دارد. این روند به ویژه برای حوزه اقتصاد و تجارت صادق است: پدیده های مختلفی دقیقاً از آمریکا و اروپا به ما می رسد ، بنابراین تعجب آور نیست که مفهومی که اخیراً ظاهر شده است هیجان انگیز می شود و در طول سال ها محبوبیت پیدا می کند. این اصطلاح "توزیع کننده" است. قبلاً فردی با چنین حرفه ای یا شرکتی با چنین خط فعالیتی برابر بود با چیزی غیرزمینی، اما اکنون هرکسی که بخواهد می تواند تبدیل شود.
توزیع کننده - پیوند میانی بین تولید کننده و مصرف کننده
توزیع کننده یک کارآفرین انفرادی یا شخص حقوقی است که در خریدهای بزرگ کالا از تولیدکننده به منظور فروش بیشتر (از طریق نمایندگان و سایر واسطه ها یا به طور مستقل) مشغول است. هدف از انجام تجارت این است که اطلاعاتی را در مورد شریک تولیدی خود به جهان ارائه دهید، آن را به خوبی ارائه دهید و سپس از طریق سمینارها، کلاس های مستر، نمایشگاه ها، ارائه ها با محصولات خود آشنا شوید.
به نظر می رسد این حرفه ساده است، اما در آن، مانند هر شغل دیگری، "تله های" زیادی وجود دارد که باید در نظر گرفته شود. اولاً، نیاز به تجربه در کار با افراد، کسب مهارت های ارتباطی و در برخی موارد NLP (گزینه ما نیست). در واقع، فعالیت توزیع بسیار جالب است، زیرا مستقیماً با توانایی فروشنده در یافتن زبان مشترک، آشنایی دائم با شخصی و داشتن طیف گسترده ای از مسئولیت ها مرتبط است.
انجام وظایف نماینده این حرفه از لحظه خرید کالا از سازنده شروع می شود (اغلب این یک شخص خارجی است). واقعیت این است که انعقاد قرارداد با شرکت‌های خارجی برای بازار مصرف جدید از جذابیت کافی برخوردار است. قبلاً بسیاری نمی دانستند که توزیع کننده کیست و چه کار می کند ، اما اکنون این جهت محبوبیت پیدا می کند.
اصل کار بسیار ساده است:
در دهه 1990، پودر ناشناخته Invite شروع به تولید کرد و سازنده تنها به دلیل اطلاع از فعالیت های توزیع، موفق شد محصول را به مصرف کننده برساند. این طرح به شرکت اجازه داد تا محصولات را در سراسر جهان توزیع کند و بنیانگذار اثربخشی طرح توزیع کننده باشد.
همچنین بخوانید: دامپینگ: به عبارت ساده چیست
اگر یک شرکت خارجی یک توزیع کننده رسمی در روسیه داشته باشد، این نشان دهنده افزایش فروش آن در آینده نزدیک است، زیرا بازار مصرف روسیه بسیار زیاد است. نمونه های موفقی از صاحبان شرکت ها و شرکت های بزرگ و همچنین از شرکت های آرایشی و بهداشتی وجود دارد.
انعقاد قرارداد رسمی با تولیدکننده محصولات ضروری است که تمامی نکات و قوانین فروش را به وضوح مشخص و پیش بینی کرده باشد. فعالیت توزیع یک فرصت عالی برای برقراری روابط با شرکت های بزرگ خارجی است که تأثیر خوبی نه تنها بر رفاه شرکت کننده و مشتریان وی، بلکه بر اقتصاد کشور به عنوان یک کل دارد.
توجه داشته باشید:شرکت واردکننده ای که به فروش مستقل محصولات در سایر کشورها مشغول است، توزیع کننده عمومی نامیده می شود. توزیع کننده انحصاری شخصی است که در طرحی شرکت می کند که در آن تامین کننده نمی تواند کالا را به اشخاص ثالث بفروشد و توزیع کننده کالا را منحصرا از این تامین کننده خریداری می کند.
همه این جنبه ها در قرارداد تنظیم شده - توافقنامه توزیع - تصریح شده است. پس از گذراندن مراحل رسمی، توزیع کننده گواهی فرم مناسب را که نشان دهنده نوع سازمان واسطه است، از مدیر کل تامین کننده دریافت می کند.
بسیاری از هموطنان در مورد این سوال نگران هستند: چگونه می توان یک توزیع کننده شد. این روش تنها در چند مرحله انجام می شود که طی آن شخص درگیر در اجرا وضعیت جدیدی دریافت می کند.
با پرداختن به این دستورالعمل، می توانید در مدت زمان کوتاهی به هدف خود برسید.
پس از تکمیل تمام مراحل رسمی، توزیع کننده گواهی دریافت می کند
گزینه های طرح توزیع:
مزایای توزیع:
روز خوب! این سؤال که چه کسی توزیع کننده و چه کسی فروشنده است، یکی از رایج ترین سؤالات در بین افرادی است که تازه وارد این تجارت می شوند. در نگاه اول، این دو مفهوم عملاً با یکدیگر تفاوتی ندارند، اما در واقع یک تفاوت وجود دارد و قابل توجه است.
برای اینکه از نظر گیج نشویم، بیایید سعی کنیم بفهمیم تفاوت اصلی بین چیزی که فروشنده نامیده می شود و شخصی به نام توزیع کننده چیست و همچنین در نظر بگیریم که هر یک از این دسته از افراد شاغل در دنیای تجارت چه مسئولیت هایی دارند.
برای شروع، اجازه دهید به این سوال بپردازیم که توزیع کننده کیست.
توزیع کننده شرکتی است که محصولات شرکتی را که با آن کار می کند توزیع می کند. فقط پس از آن کالا به شرکتی که یک فروشنده است، فروخته می شود.
یک توزیع کننده می تواند یک نفر یا یک شرکت بزرگ باشد، بنابراین بیایید بفهمیم که شرکت توزیع چیست. این یک سازمان نسبتاً بزرگ با پرسنل زیادی است و به طور معمول درگیر خرید عمده کالا به طور مستقیم از سازنده است.
شرکت های توزیع معمولاً به گروه های زیر تقسیم می شوند:
توزیع محصولات به دو صورت انجام می شود:
با درک اینکه توزیع در تجارت چیست و چه نقشی در این حوزه تجاری ایفا می کند، می توان نتیجه گرفت که:
فروشنده واسطه ای است که به عنوان خرید مجدد در سیستم معاملاتی عمل می کند. این بدان معنی است که هنگام خرید محصولات از یک توزیع کننده، فروشنده آنها را به صورت عمده یا خرده می فروشد.
پس از پرداختن به این سوال که فروشنده و توزیع کننده چیست، مهم است که بفهمیم تفاوت بین این دو اصطلاح چیست.
هر کس به خرید کالاهای خاصی با هدف فروش بیشتر آنها مشغول است، هر دو شرکت لزوماً با تجارت عمده فروشی سر و کار دارند. با این حال، تفاوت بین یک فروشنده و یک توزیع کننده این است که او فقط محصول را بدون تماس مستقیم با سازنده آن خریداری می کند. در عین حال، یک شرکت فروشنده ممکن است چندین شعبه پراکنده نه تنها در سراسر کشور، بلکه در سراسر جهان داشته باشد و بنابراین توزیع کننده ای که قرارداد با او منعقد شده است، مسئولیت و تعهدات بسیار بیشتری دارد.
تفاوت بین فروشنده و توزیع کننده چیست؟ در اینجا 4 تفاوت اصلی وجود دارد:
در برخی موارد، تفاوت بین یک توزیع کننده و یک فروشنده می تواند بسیار ناچیز باشد، بنابراین بسیاری از افرادی که در انجام تجارت و هر چیزی که با آن مرتبط است، آشنا نیستند، این دو مفهوم را با هم اشتباه می گیرند. با این حال، گاهی اوقات کار به عنوان یک توزیع کننده می تواند به طور مستقیم با نمایندگی در هم تنیده شود. در چه مواردی این امکان وجود دارد؟ بیایید آن را بفهمیم.
قبل از انعقاد قرارداد بین واسطه و سازنده، تمام تفاوت های ظریف و همچنین شرایط کار مشترک به دقت مورد بحث قرار می گیرد و سپس در قرارداد ثابت می شود. در برخی موارد، توزیع کننده ممکن است به عنوان یک فروشنده عمل کند و کالاها را برای پول خود خریداری کند. با چنین تحولی، خریدار دیگر واسطه نیست و می تواند کالای خریداری شده را به قیمتی که خودش تعیین می کند بفروشد. یا با اکتساب آنچه را که مناسب می بیند انجام دهد.
دو تفاوت دیگر بین این مفاهیم در زیر ارائه شده است:
لازم به ذکر است که شبکه توزیع ملزم به کار انحصاری برای یک تولید کننده نیست. او حق انتخاب شرکا را دارد و ممکن است منافع چند شرکت را همزمان نمایندگی کند. در عین حال، نمایندگی ها حق دارند چندین توزیع کننده را برای خرید محصولات لازم استخدام کنند. بنابراین، صاحبان فروشگاه‌ها این فرصت را دارند تا انواع مختلف کالا، از مواد غذایی گرفته تا مواد شیمیایی خانگی را بفروشند. در این صورت، هر واسطه درگیر تحویل محصولات متعلق به یک دسته خاص خواهد بود.
پس از پرداختن به موضوع تفاوت بین یک فروشنده و یک توزیع کننده، لازم است به جزئیات بیشتر در مورد ویژگی های کار هر یک از این طرف ها پرداخته شود.
توزیع یکی از حوزه های کلیدی در تجارت است، بنابراین افرادی که در این حوزه کار می کنند باید دارای شایستگی و شخصیت پولادین باشند. در عین حال، وظایف آنها در قبال فروشنده عبارتند از:
در این مورد، نوع توزیع مهم نیست - مطلقاً همه توزیع کنندگان ملزم به رعایت این قوانین هستند.
انواع توزیع کننده ها می توانند بسیار متنوع باشند:
چیزی به عنوان نماینده منطقه ای نیز وجود دارد. اگر این سوال که فروشنده ها و توزیع کنندگان چه کسانی هستند و چه می کنند به طور کامل افشا شد، هنوز این موضع مطرح نشده است. اما بسیاری از افرادی که به تازگی قدم های اولیه خود را در عرصه تجارت برمی دارند و یا قصد نفوذ در آن را دارند، ممکن است معنای این واژه را به درستی درک نکنند و در موقعیت نامناسبی قرار گیرند. بنابراین، بیایید در مورد این موضوع با جزئیات بیشتر صحبت کنیم.
نماینده منطقه ای شخصی است که در رتبه بالاتر از توزیع کننده عادی قرار دارد. به عبارت دیگر، وظایف او عبارتند از:
با این حال، این حرفه آنطور که به نظر می رسد ساده نیست و مسئولیت های نماینده منطقه بسیار بیشتر از آن چیزی است که فکر می کنید. پس تلاش او باید در جهت سازماندهی کار نه در یک شهر خاص و گاهی حتی در منطقه، بلکه در کل منطقه باشد. مقیاس این منطقه چقدر است، تصمیم می گیرد شرکتی که با نماینده منطقه ای قرارداد کار منعقد کرده است. گاهی اوقات حتی می تواند یک منطقه فدرال کامل باشد، بنابراین چنین عضوی از بخش تجارت باید زمان و تلاش زیادی را صرف کار کند.
پس از پرداختن به مفهوم اینکه یک فروشنده در تجارت چه کسی است، درک طبقه بندی این اصطلاح مهم است. مانند توزیع کنندگان، فروشندگان نیز به 2 گروه تقسیم می شوند، به ویژه موارد زیر:
علاوه بر همه موارد فوق، شایان ذکر است که رابطه در بازار معاملات نقش بسیار زیادی هم برای توزیع کننده و هم برای فروشنده دارد. به همین دلیل است که تقریباً تمام اقدامات آنها توسط توافق نامه تنظیم می شود که نقض آن می تواند منجر به سقوط مالی جدی برای شخصی شود که از قوانین تعیین شده عبور کرده است.
توزیع کننده یک کارآفرین انفرادی یا یک شرکت جداگانه است که کالاها را به مقدار زیاد از یک تولید کننده برای تجارت بعدی از طریق نمایندگی ها یا یک بازار منطقه ای خریداری می کند. وظیفه اصلی توزیع محصولات در سراسر جهان و اعلام شریک به عنوان تولید کننده قابل اعتماد کالاهای با کیفیت است. این حرفه آسان نیست و در واقع برای درک اینکه توزیع کننده چیست، باید حداقل کمی به عنوان فروشنده کار کنید. این فعالیت بسیار جالب است، با ارتباط، توانایی یافتن زبان مشترک با افراد مختلف مرتبط است. توزیع کننده وظایف و مسئولیت های مختلف زیادی دارد که کمتر از آنچه می فروشد جالب نیستند.
توزیع کننده از لحظه ای که کالایی را از یک تولید کننده، اغلب خارجی، خریداری می کند، شروع به انجام وظایف مستقیم خود می کند. همکاری با شرکت های خارجی سود بیشتری را به همراه دارد و برای مصرف کنندگان جدید، مانند مصرف کنندگان روسی، قابل توجه است. قبلاً بسیاری حتی توزیع کننده را نمی دانستند که چقدر در توسعه اقتصاد و فروش به طور کلی مهم است.
طرح کار توزیع کننده بسیار ساده است:
در اوایل دهه 1990، پودر ناشناخته Invite به مصرف کنندگان روسی رسید، زیرا تولید کنندگان این ماده آبمیوه سازی فوری می دانستند که توزیع کننده چیست. به لطف این سیستم بود که رهبران این شرکت توانستند ثروت زیادی به دست آورند و محصولات خود را در سراسر جهان توزیع کنند.
اگر پس از کار طولانی و سخت، سرانجام هر شرکتی یک توزیع کننده رسمی در روسیه داشته باشد، فروش موفق خواهد بود، زیرا بازار روسیه بسیار زیاد است. صاحبان شرکت‌های بزرگ سلولی، شرکت اپل، بسیاری از شرکت‌های آرایشی و بهداشتی و غیره می‌توانند چنین نمونه‌هایی را به رخ بکشند.
توزیع کننده با شرکت سازنده قراردادی منعقد می کند که به وضوح نقاط قوانین فروش، قلمرو تحت پوشش، قیمت ها و موارد دیگر را مشخص می کند. این یک فرصت عالی برای ایجاد روابط تجاری و اقتصادی با شرکت های خارجی است که به ویژه در غرب محبوبیت دارند. یک شرکت واردکننده که به طور مستقل محصولات را در کشورهای دیگر به فروش می رساند، توزیع کننده عمومی است. هنگامی که تامین کننده حق فروش کالاهای خود را به اشخاص ثالث ندارد و توزیع کننده باید کالا را فقط از این تامین کننده خریداری کند، در این صورت این یک توزیع کننده انحصاری است. و قلمرو برای به شدت در قرارداد بحث شده است.
کلیه حقوق و تعهدات طرفین توسط قرارداد توزیع تضمین می شود. سپس توزیع کننده گواهی مناسبی را از مدیر کل شرکت تولیدی دریافت می کند که نشان می دهد اکنون، امیدواریم همه بفهمند که توزیع کننده چیست، وظایف و هدف اصلی او چیست.
در مواجهه با اصطلاح "توزیع کننده" در رسانه ها یا تبلیغات، ما همیشه نمی توانیم معنای آن را به درستی درک کنیم. یک توزیع کننده یک تاجر است، اما چگونه و با چه حقوقی فعالیت های خود را انجام می دهد برای همه روشن نیست. بیایید سعی کنیم بفهمیم او کیست و در عین حال چگونه می توان یک توزیع کننده شد.
رابطه بین توزیع کننده و تولید کننده بر اساس تمایل طبیعی صادرکننده در شرایط اقتصادی امروز برای گسترش بازار کالاهای خود در خارج از کشور و در عین حال به حداقل رساندن هزینه های آنها ساخته شده است.
توزیع کننده رسمی - واسطه به او کمک می کند تا این برنامه ها را محقق کند. به هر حال، این اصطلاح که از انگلیسی وام گرفته شده است، به معنای "توزیع کننده"، "کسی که کالا را توزیع می کند" است. توزیع کننده دقیقاً این کار را انجام می دهد: با خرید کالا از سازنده با هزینه شخصی، آنها را از طرف خود در مناطق توزیع می کند.
اما، به هر حال، این اغلب جنبه منفی دارد - تولید کننده از نظر اقتصادی (و در ارتباط با نتیجه گیری، از نظر قانونی) به این بستگی دارد که چقدر وظیفه شناسی، کارآفرینی و مهمتر از همه اینکه آیا این نماینده توانایی و تمایل به ارائه سودآوری دارد یا خیر. معاملات.
اگر یک شرکت یا شرکت خاص تصمیم بگیرد که وضعیت توزیع کننده را به دست آورد، ابتدا باید یک قرارداد مناسب (به اصطلاح "قرارداد فروش") تنظیم کند. می تواند انحصاری (دادن حق فروش کالا فقط به این شرکت) یا غیر انحصاری باشد.
طبیعتاً با ورود به این روابط، شرکت در رتبه "توزیع کننده رسمی" به یک فروشنده عادی تبدیل نمی شود که به عنوان عمده فروش عمل می کند. او به عنوان یک قاعده روابط طولانی مدت و نزدیک با صادرکننده دارد و به ترویج و سازماندهی فروش کالاهای وی در قلمرو خاصی از کشور که از قبل به آن اختصاص داده شده است مشغول است.
در پاسخ به این سوال که چگونه می توان یک توزیع کننده رسمی شد، قبلاً به لزوم انعقاد قرارداد فروش بین تولید کننده و فروشنده اشاره کردیم. اما برای این کار ابتدا باید درخواست تجدیدنظر با پیشنهاد خدمات اجرای آن به شرکت منتخب ارسال شود.
این جذابیت، به عنوان یک قاعده، نشان می دهد شرکتی که خود را به عنوان توزیع کننده، تحرک، گردش مالی، منطقه تحت پوشش، تعداد مشتریان و فرصت ها ارائه می دهد. همچنین باید به یک مرور کلی از بازاری که کار در آن انجام می شود و همچنین اطلاعات شاخصی در مورد حجم فروش برخی کالاها در آن توجه شود.
هدف از این درخواست جلب علاقه شرکای آینده خود به خدمات ارائه شده و در عین حال نشان دادن آگاهی خود از امکان تبلیغ محصول و نحوه تبلیغ آن است.
شبکه های شایسته، به عنوان یک قاعده، با مذاکرات تجاری و امضای قرارداد توزیع به پایان می رسد.
صادرکننده اغلب حق فروش انحصاری را به توزیع کننده می دهد و او به طور داوطلبانه از این بازار خارج می شود و نه تنها وارد رقابت نمی شود، بلکه به هر نحو ممکن در تبلیغ یک محصول خاص و تبلیغ آن کمک می کند.
علاوه بر امتیازات فوق، توزیع کننده انحصاری حق استفاده از علامت تجاری، امکان سازماندهی آموزش کارکنان و خدمات فنی پس از فروش کالا را از صادرکننده دریافت می کند.
اتاق بازرگانی بین المللی برای شفافیت بیشتر در رابطه "توزیع کننده و تولید کننده"، راهنمای تهیه پیش نویس توافق نامه های مربوطه را صادر کرده است. از جمله بر برخی از جنبه های فعالیت توزیع کنندگان تأکید می کند:
توزیع کننده انحصاری از تولید کننده برای فروش و قرار دادن کالاهای معینی که در قرارداد توافق شده است در یک منطقه کاملاً مشخص دریافت می کند. او متعهد می شود که این کالاها را فقط از صادرکننده ای که با او قرارداد می بندد خریداری کند.
انحصار در قرارداد ممکن است هم به قلمروی که فروش در آن انجام می شود و هم برای مصرف کنندگان اعمال شود. اگر شرایط انحصاری وجود نداشته باشد، ممکن است تعداد نامحدودی از توزیع کنندگان در قلمرو قراردادی ظاهر شوند.
ماهیت حقوقی قرارداد توزیع ماهیت سازمانی دارد. بنابراین، از یک سو با خرید توزیع کننده کالاهای قراردادی از صادرکننده که توسط قراردادهای فروش جداگانه تأیید می شود و از سوی دیگر با فروش این کالاها به آنها در قلمرو اختصاص داده شده، تحقق می یابد. که با انعقاد قراردادهای فروش جداگانه، اما در حال حاضر با مصرف کننده، نیز تایید می شود.
بنابراین، همانطور که می بینید، قبل از تبدیل شدن به یک شرکت توزیع کننده، بسیار مهم است که هر دو طرف معامله (صادر کننده و توزیع کننده) قوانین تعامل پایداری داشته باشند. آنها در قالب شرایط عمومی فرآیند فروش مذاکره می شوند و همه آنها در توافقنامه توزیع آمده است.
البته قبل از تبدیل شدن به یک توزیع کننده، باید در مورد میزان پاداش تصمیم بگیرید (در عمل تجاری به آن "کمیسیون" می گویند). به عنوان تفاوت بین قیمت خرید و فروش یک محصول محاسبه می شود.
و حق دریافت کمیسیون، روش های محاسبه آنها، روش و شرایط پرداخت آنها، به عنوان یک قاعده، با توافق طرفین تعیین می شود.
تا به امروز، انواع مختلفی از فعالیت های توزیع وجود دارد:
همانطور که می بینید، با تصمیم به تبدیل شدن به یک شرکت توزیع کننده، باید تصمیم بگیرید که کدام واسطه برای شرکت یا شرکت شما سودمندتر است.
در کنار شرکت ها یا شرکت ها، افراد نیز می توانند در فعالیت های توزیع شرکت کنند. تنها چیزی که آنها برای این کار نیاز دارند، درک وضعیت بازار کالاها یا خدماتی است که شرکت سازنده آن را هدف قرار داده است.
بنابراین، به عنوان مثال، توزیع کنندگان لوازم آرایشی، با انتخاب یک شرکت مناسب برای خود، که به کیفیت کالاهای آن اعتماد دارند، با اثبات رقابت پذیری خود با آن و امضای قرارداد با آن، شروع به ارزیابی بازار می کنند.
اول از همه، باید بفهمید که کدام دسته از مردم به این لوازم آرایشی علاقه مند خواهند شد و سپس می توانید فروشگاه هایی از جمله فروشگاه های مجازی را پیدا کنید که برای این قشر از مردم طراحی شده اند. با نوشتن تمام مزایای این یکی، باید کاتالوگ آن را تهیه کرده و به فروشگاه های ذکر شده ارائه دهید و توضیح دهید که چرا فروش این لوازم آرایشی خاص برای آنها سودآور است.
این توصیه، همانطور که متوجه شدید، تقریباً برای همه انواع کالاها صدق می کند.
درست است، انتخاب یک زمینه فعالیت برای خود، ارزش دارد که در مورد توانایی های خود به یاد بیاورید. از این گذشته ، اگر شرایط خاصی برای نگهداری لوازم آرایشی خریداری شده یا بقایای آن لازم نباشد ، به عنوان مثال ، برای کسی که تصمیم به فروش محصولات غذایی دارد ، اغلب مورد نیاز است.
این نه تنها به قفسه ها و ظروف ذخیره سازی، بلکه به واحدهای تبرید نیز اشاره دارد. و این مستلزم هزینه های اضافی برای خرید آنها و سپس پرداخت برق است. به هر حال، یک توزیع کننده مواد غذایی باید مراقب نحوه و مکان نگهداری کالا باشد، در غیر این صورت ظاهر خود را از دست می دهد و به ترتیب واسطه، سرمایه گذاری را از دست می دهد.
همانطور که احتمالا قبلاً دیده اید، فعالیت توزیع گزینه خوبی در مقیاس های مختلف است - هم به عنوان کاری برای خودتان و هم به عنوان وسیله ای برای ایجاد شبکه های توزیع بزرگ یا مشاغل با گردش مالی زیاد. هر کس بسته به اهداف و فرصت های موجود، می تواند خود را در آن بیابد.
درآمد در این زمینه فعالیت، صرف نظر از اینکه چه کسی هستید - توزیع کننده مواد غذایی، اتومبیل، محصولات بهداشتی یا تجهیزات کامپیوتری، تنها به کیفیت کسب و کار شما، توانایی تبلیغ محصول در بازار فروش، اثبات مزایا و علاقه آن بستگی دارد. خریدار
بنابراین، آن را امتحان کنید، و قطعا موفق خواهید شد!
