Trenutno postoji mnogo posuđenih izraza na ruskom, posebno iz engleskog. Ovaj trend se posebno odnosi na sferu ekonomije i biznisa: razni fenomeni nam dolaze upravo iz Amerike i Europe, pa ne čudi što nedavno pojavio koncept postaje senzacionalan i s godinama stječe popularnost. Taj izraz je "distributer". Ranije je osoba s takvom profesijom ili tvrtka s takvom djelatnošću bila jednaka nečemu nezemaljskom, ali sada to može postati svatko tko želi.
Distributer - posredna veza između proizvođača i potrošača
Distributer je samostalni poduzetnik ili pravna osoba koja se bavi otkupom robe u velikim količinama od proizvođača radi daljnje prodaje (preko zastupnika i drugih posrednika ili samostalno). Svrha poslovanja je pružiti svijetu informacije o vašem partneru u proizvodnji, predstaviti ga u povoljnom svjetlu, a zatim ponuditi upoznavanje s njegovim proizvodima kroz seminare, majstorske tečajeve, izložbe, prezentacije.
Čini se da je profesija jednostavna, ali u njoj, kao iu bilo kojoj drugoj, postoje mnoge "zamke" koje je važno uzeti u obzir. Prvo, to je potreba za iskustvom u radu s ljudima, stjecanjem komunikacijskih vještina iu nekim slučajevima NLP (nije naša opcija). Zapravo, distribucijska djelatnost je vrlo zanimljiva, jer je izravno povezana sa sposobnošću prodavača da nađe zajednički jezik, stalno se upoznaje i ima širok spektar odgovornosti.
Ispunjavanje dužnosti predstavnika ove profesije počinje od trenutka kada je roba kupljena od proizvođača (najčešće je to strana osoba). Činjenica je da je sklapanje ugovora sa stranim tvrtkama dovoljno zanimljivo za novo potrošačko tržište. Ranije mnogi nisu imali pojma tko je distributer, što radi, ali sada ovaj smjer dobiva na popularnosti.
Princip rada je prilično jednostavan:
Devedesetih godina prošlog stoljeća počeo se proizvoditi tada nepoznati puder Invite, a proizvođač je uspio dovesti proizvod do potrošača samo zahvaljujući činjenici da je znala za distribucijske aktivnosti. Ova shema omogućila je tvrtki da distribuira proizvode u cijelom svijetu i postane utemeljitelj učinkovitosti sheme distributera.
Pročitajte također: Damping: što je to jednostavnim riječima
Ako strana tvrtka ima službenog distributera u Rusiji, to ukazuje na povećanje prodaje u bliskoj budućnosti, budući da je rusko potrošačko tržište ogromno. Postoje uspješni primjeri vlasnika velikih tvrtki i korporacija, kao i kozmetičkih tvrtki.
S proizvođačem proizvoda potrebno je sklopiti službeni ugovor u kojem su jasno propisane i predviđene sve točke i pravila prodaje. Distribucijska aktivnost odlična je prilika za uspostavljanje odnosa s velikim stranim tvrtkama, što ima dobar učinak ne samo na dobrobit sudionika i njegovih kupaca, već i na gospodarstvo države u cjelini.
Bilješka: Uvozna tvrtka koja se bavi samostalnom prodajom proizvoda u drugim zemljama naziva se generalni distributer. Ekskluzivni distributer je osoba koja sudjeluje u shemi u kojoj dobavljač ne može prodavati robu trećim stranama, a distributer kupuje robu isključivo od tog dobavljača.
Svi ovi aspekti su predviđeni sastavljenim ugovorom – ugovorom o distribuciji. Nakon prolaska službenih procedura, distributer od generalnog direktora dobavljača dobiva potvrdu odgovarajućeg obrasca u kojoj je naznačena vrsta posredničke organizacije.
Mnogi sunarodnjaci zabrinuti su zbog pitanja: kako postati distributer. Ovaj postupak se provodi u samo nekoliko koraka, pri čemu osoba uključena u implementaciju dobiva novi status.
Nakon što se pozabavite ovom uputom, moći ćete postići svoj cilj u kratkom vremenu.
Po završetku svih formalnih procedura, distributer dobiva certifikat
Mogućnosti sheme distribucije:
Prednosti distribucije:
Dobar dan! Pitanje tko su distributeri, a tko trgovci jedno je od najčešćih među ljudima koji se smatraju novim u poslu. Na prvi pogled ova se dva pojma praktički ne razlikuju jedan od drugoga, ali razlika zapravo postoji, i to upečatljiva.
Kako ne bi došlo do zabune u pojmovima, pokušajmo razumjeti koja je glavna razlika između onoga što se zove trgovac i osobe koja se zove distributer, a također razmotrimo koje odgovornosti ima svaka od ovih kategorija ljudi koji rade u poslovnom svijetu.
Za početak, pozabavimo se pitanjem tko je distributer.
Distributer je tvrtka koja distribuira proizvode korporacije s kojom radi. Tek nakon toga roba se preprodaje tvrtki koja je trgovac.
Distributer može biti jedna osoba ili velika tvrtka, pa ćemo shvatiti što je distribucijska tvrtka. Ovo je relativno velika organizacija s velikim osobljem i, u pravilu, bavi se kupnjom robe izravno od proizvođača.
Distribucijska poduzeća obično se dijele u sljedeće skupine:
Distribucija proizvoda odvija se na dva načina:
Razumijevajući što je distribucija u trgovini i kakvu ulogu igra u ovom području poslovanja, možemo zaključiti da:
Trgovac je posrednik koji djeluje kao otkupni kupac u sustavu trgovanja. To znači da kada kupujete proizvode od distributera, trgovac ih zatim preprodaje u veleprodaji ili maloprodaji.
Nakon što smo se pozabavili pitanjem što su trgovac i distributer, važno je razumjeti koja je razlika između ova dva pojma.
Tko god se bavi otkupom određene robe s ciljem njezine daljnje prodaje, obje tvrtke nužno se bave trgovinom na veliko. Međutim, razlika između trgovca i distributera je u tome što on samo kupuje proizvod bez izravnog kontakta s njegovim proizvođačem. Istovremeno, dilerska tvrtka može imati nekoliko podružnica razasutih ne samo po zemlji, već i po cijelom svijetu, pa stoga distributer s kojim je sklopljen ugovor ima mnogo više odgovornosti i obveza.
Koja je razlika između trgovca i distributera? Ovdje postoje 4 glavne razlike:
U nekim slučajevima razlika između distributera i trgovca može biti prilično tanka, pa mnogi ljudi koji nisu upućeni u vođenje trgovine i sve što je s njom povezano miješaju ta dva pojma. Međutim, ponekad posao distributera može biti izravno isprepleten sa zastupstvom. U kojim slučajevima je to moguće? Hajdemo shvatiti.
Prije sklapanja ugovora između posrednika i proizvođača, sve nijanse, kao i uvjeti zajedničkog rada, pažljivo se raspravljaju, a zatim utvrđuju u ugovoru. U nekim slučajevima, distributer može djelovati kao trgovac, kupujući robu za vlastiti novac. Uz takav razvoj događaja, kupac više nije posrednik, te kupljenu robu može prodati po cijeni koju sam odredi. Ili učiniti s akvizicijom ono što smatra prikladnim.
U nastavku su prikazane dvije druge razlike između ovih koncepata:
Treba napomenuti da distribucijska mreža ne mora raditi isključivo za jednog proizvođača. Ona ima pravo birati partnere i može zastupati interese nekoliko tvrtki odjednom. Istodobno, trgovci imaju pravo angažirati nekoliko distributera za kupnju potrebnih proizvoda. Tako vlasnici prodajnih mjesta imaju priliku prodavati različite vrste robe, od hrane do kemikalija za kućanstvo. U tom će slučaju svaki posrednik biti angažiran u isporuci proizvoda koji pripadaju određenoj kategoriji.
Nakon što smo se pozabavili temom razlika između trgovca i distributera, potrebno je detaljnije govoriti o specifičnostima rada svake od ovih strana.
Distribucija je jedno od ključnih područja trgovine, stoga ljudi koji rade na ovom području moraju biti kompetentni i imati čeličan karakter. U isto vrijeme, njihove dužnosti prema trgovcu uključuju:
U ovom slučaju vrsta distribucije nije bitna - apsolutno svi distributeri dužni su se pridržavati ovih pravila.
Vrste distributera mogu biti vrlo različite:
Postoji i nešto poput regionalnog predstavnika. Ako je u potpunosti otkriveno pitanje tko su trgovci i distributeri i čime se bave, onda ta pozicija još nije spomenuta. Ali mnogi ljudi koji tek čine svoje prve korake u području trgovine, ili se namjeravaju infiltrirati u njega, mogu pogrešno shvatiti značenje pojma i doći u nezgodnu poziciju. Stoga, zadržimo se na ovom pitanju detaljnije.
Regionalni predstavnik je osoba koja je rangom iznad redovnog distributera. Drugim riječima, njegove odgovornosti uključuju:
No, ovo zanimanje nije tako jednostavno kao što se čini, a regionalni predstavnik ima mnogo više obaveza nego što mislite. Dakle, njegove napore treba usmjeriti na organizaciju rada ne u jednom gradu, a ponekad čak ni u regiji, nego u cijeloj regiji. O razmjerima ove regije odlučuje tvrtka koja je sklopila ugovor o radu s regionalnim predstavnikom. Ponekad to može biti i cijeli federalni distrikt, pa takav član trgovačkog sektora mora potrošiti puno vremena i truda na posao.
Nakon što smo se pozabavili pojmom tko je trgovac u trgovanju, važno je razumjeti klasifikaciju ovog pojma. Kao i distributeri, trgovci se također dijele u 2 skupine, posebno u sljedeće:
Povrh svega navedenog, vrijedi napomenuti da odnos na trgovačkom tržištu igra veliku ulogu, kako za distributera tako i za trgovca. Zato su gotovo svi njihovi postupci regulirani ugovorom, čije kršenje može rezultirati ozbiljnim financijskim kolapsom za nekoga tko je prekršio utvrđena pravila.
Distributer je individualni poduzetnik ili zasebno poduzeće koje kupuje robu u velikim količinama od proizvođača za kasniju trgovinu preko zastupnika ili regionalnog tržišta. Glavni zadatak je distribuirati proizvode diljem svijeta i deklarirati partnera kao pouzdanog proizvođača kvalitetne robe. Ovo zanimanje nije lako, a zapravo, da biste shvatili što je distributer, morate barem malo raditi kao prodavač. Ova aktivnost je vrlo zanimljiva, povezana s komunikacijom, sposobnošću pronalaženja zajedničkog jezika s različitim ljudima. Distributer ima mnogo različitih funkcija i odgovornosti koje nisu ništa manje zanimljive od onoga što on prodaje.
Distributer počinje obavljati svoje izravne funkcije od trenutka kada kupi robu od proizvođača, najčešće stranog. Suradnja sa stranim tvrtkama donosi veću dobit i od velikog je interesa za nove potrošače, poput ruskih. Ranije mnogi nisu ni znali distributera koliko je on važan u razvoju gospodarstva i prodaje općenito.
Shema rada distributera je vrlo jednostavna:
Početkom 1990-ih nepoznati prašak Invite stigao je do ruskih potrošača zahvaljujući činjenici da su proizvođači ovog sastojka za pripremu instant sokova znali što je distributer. Upravo zahvaljujući tom sustavu čelnici tvrtke uspjeli su zaraditi bogatstvo i distribuirati svoje proizvode diljem svijeta.
Ako nakon dugog i napornog rada bilo koja tvrtka konačno dobije službenog distributera u Rusiji, onda će prodaja biti uspješna, jer je rusko tržište ogromno. Takvim primjerima mogu se pohvaliti vlasnici velikih mobilnih kompanija, Apple Corporation, mnoge kozmetičke tvrtke itd.
Distributer sklapa ugovor s proizvodnom tvrtkom u kojem su jasno navedene točke prodajnih pravila, pokriveno područje, cijene i još mnogo toga. Ovo je izvrsna prilika za stvaranje trgovinskih i gospodarskih odnosa sa stranim tvrtkama, koje su posebno popularne na Zapadu. Uvozna tvrtka koja samostalno prodaje proizvode u drugim zemljama je generalni distributer. Kada dobavljač nema pravo prodavati svoju robu trećim osobama, a distributer mora kupovati robu samo od tog dobavljača, tada je to već ekskluzivni distributer. A teritorij za je strogo razmotren u ugovoru.
Sva prava i obveze ugovornih strana osigurane su ugovorom o distribuciji. Tada distributer dobiva odgovarajuću potvrdu od generalnog direktora proizvodne tvrtke koja pokazuje. Sada, nadamo se, svi razumiju što je distributer, koje su njegove dužnosti i glavna svrha.
Suočeni s pojmom "distributer" u medijima ili oglašavanju, ne možemo uvijek ispravno razumjeti njegovo značenje. Distributer je trgovac, ali kako i na kojim pravima obavlja svoju djelatnost nije svima jasno. Pokušajmo shvatiti tko je on, au isto vrijeme i kako postati distributer.
Odnos između distributera i proizvođača izgrađen je na prirodnoj želji izvoznika u današnjim gospodarskim uvjetima da proširi tržište za svoju robu u inozemstvu, a da pritom minimizira svoje troškove.
U realizaciji ovih planova pomaže mu službeni distributer – posrednik. Usput, ovaj izraz, posuđen iz engleskog, znači "distributer", "onaj koji distribuira robu". Distributer čini upravo to: kupujući robu od proizvođača o svom trošku, on je u svoje ime distribuira po regijama.
Ali, usput, to često ima negativnu stranu - proizvođač počinje ekonomski (i, u vezi sa zaključkom, pravno) ovisiti o tome koliko je savjestan, poduzetan i, što je najvažnije, ima li taj agent sposobnost i želju da pruži isplativo bavi se.
Ukoliko određena tvrtka ili tvrtka odluči steći status distributera, prethodno mora sklopiti odgovarajući ugovor (tzv. "prodajni ugovor"). Može biti isključiv (daje pravo na prodaju robe samo ovoj tvrtki) ili neisključiv.
Naravno, ulaskom u te odnose tvrtka u rangu "službenog distributera" postaje ne obični preprodavač koji djeluje kao veletrgovac. Ona, u pravilu, održava dugoročne i bliske veze s izvoznikom i bavi se promidžbom i organizacijom prodaje njegove robe na određenom teritoriju zemlje, koji joj je unaprijed dodijeljen.
Odgovarajući na pitanje kako postati službeni distributer, već smo spomenuli potrebu sklapanja kupoprodajnog ugovora između proizvođača i prodavatelja. Ali za to, prvo, treba poslati žalbu odabranoj tvrtki s prijedlogom usluga njegove implementacije.
Ovaj apel, u pravilu, ukazuje na tvrtku koja se nudi kao distributer, njenu mobilnost, promet, područje pokrivenosti, broj kupaca i mogućnosti. Znatnu pozornost treba posvetiti i pregledu tržišta na kojem će se radovi izvoditi, kao i indikativnim podacima o obujmu prodaje određene robe na njemu.
Svrha ovog apela je zainteresirati svoje buduće partnere za ponuđene usluge, a pritom pokazati vlastitu svijest o mogućnostima promocije proizvoda i načinu reklamiranja.
Kompetentno umrežavanje u pravilu završava poslovnim pregovorima i potpisivanjem distribucijskog ugovora.
Izvoznik najčešće daje ekskluzivno pravo prodaje distributeru, a on dobrovoljno napušta ovo tržište, ne samo da ne ulazi u konkurenciju, već i na sve moguće načine pomaže u promicanju određenog proizvoda i njegovom reklamiranju.
Osim gore navedenih povlastica, ekskluzivni distributer dobiva od izvoznika pravo korištenja robne marke, mogućnost organiziranja obuke osoblja i postprodajne tehničke usluge za robu.
Radi veće jasnoće u odnosu "distributer-proizvođač", Međunarodna trgovačka komora izdala je vodič za izradu relevantnih ugovora. U njoj se, između ostalog, ističu neki aspekti djelatnosti distributera:
Ekskluzivni distributer prima od proizvođača za prodaju i plasman određene robe dogovorene ugovorom na jasno definiranom prostoru. Obvezuje se kupovati tu robu samo od izvoznika, s kojim sklopi ugovor.
Isključivost u ugovoru može se odnositi i na područje na kojem se vrši prodaja i/ili na potrošače. Ako ne postoje uvjeti ekskluzivnosti, tada se na ugovornom području može pojaviti neograničen broj distributera.
Pravna priroda ugovora o distribuciji je organizacijske prirode. Dakle, s jedne strane, ostvaruje se kupnjom od strane distributera ugovorne robe od izvoznika, što je potvrđeno posebnim kupoprodajnim ugovorima, as druge strane, prodajom te robe njima na dodijeljenom teritoriju, što se potvrđuje i sklapanjem zasebnih kupoprodajnih ugovora, ali već s potrošačem.
Stoga je, kao što vidite, vrlo važno, prije nego što postanete distributer tvrtke, da obje strane u transakciji (izvoznik i distributer) imaju stabilna pravila interakcije. Ugovaraju se u obliku općih uvjeta kupoprodajnog postupka, a svi su sadržani u ugovoru o distribuciji.
Prije nego što postanete distributer, naravno, trebali biste odlučiti o visini naknade (u trgovačkoj praksi to se zove "provizija"). Izračunava se kao razlika između kupovne i prodajne cijene proizvoda.
A pravo na primanje provizija, metode njihova izračuna, postupak i rokovi za njihovu isplatu, u pravilu, utvrđuju se sporazumom stranaka.
Do danas postoji nekoliko vrsta distribucijskih aktivnosti:
Kao što vidite, nakon što ste odlučili postati distributer tvrtke, trebali biste odlučiti i koji je posrednik najkorisniji za vašu tvrtku ili tvrtku.
Distribucijom se uz tvrtke ili tvrtke mogu baviti i pojedinci. Za to im je potrebno samo razumijevanje stanja na tržištu roba ili usluga na koje proizvodna tvrtka cilja.
Tako, na primjer, distributeri kozmetike, nakon što su za sebe odabrali odgovarajuću tvrtku, čijoj kvaliteti robe vjeruju, dokazali su joj svoju konkurentnost i potpisali ugovor s njom, počinju ocjenjivati tržište.
Prije svega, trebali biste razumjeti koja će kategorija stanovništva biti zainteresirana za ovu kozmetiku, a zatim možete pronaći trgovine, uključujući virtualne, koje su usmjerene na ovaj segment stanovništva. Nakon što ste napisali sve prednosti ove kozmetike, trebate pripremiti njen katalog i ponuditi ga navedenim trgovinama, objašnjavajući zašto će im biti isplativo prodavati ovu kozmetiku.
Ovaj se savjet, kao što razumijete, odnosi na gotovo sve vrste robe.
Istina, birajući polje djelovanja za sebe, vrijedi se sjetiti svojih sposobnosti. Uostalom, ako za skladištenje kupljene kozmetike ili njezinih ostataka nisu potrebni posebni uvjeti, onda su, primjerice, nekome tko se odluči baviti prodajom prehrambenih proizvoda, najčešće potrebni.
To se ne odnosi samo na police i spremnike za skladištenje, već i na rashladne uređaje. A to podrazumijeva dodatne troškove za njihovu kupnju, a zatim i za plaćanje električne energije. Uostalom, distributer hrane mora voditi računa o načinu i mjestu skladištenja robe, inače će izgubiti svoj izgled, a posrednik, odnosno, investiciju.
Kao što ste vjerojatno već vidjeli, distribucijska aktivnost dobra je opcija u različitim razmjerima - i kao posao za sebe i kao način izgradnje velikih distribucijskih mreža ili poslova s velikim prometom. U njemu svatko može pronaći svoje, ovisno o ciljevima i raspoloživim mogućnostima.
Zarada u ovoj djelatnosti, bez obzira na to tko ste - distributer hrane, automobila, higijenskih proizvoda ili računalne opreme, ovisi samo o Vašim poslovnim kvalitetama, sposobnosti da proizvod promovirate na tržištu prodaje, dokažete njegove prednosti i zainteresirate kupac.
Dakle, pokušajte, i sigurno ćete uspjeti!
