ტანსაცმლის სამკერვალო და სარემონტო ატელიეს ბიზნეს გეგმის ნიმუში. როგორ გავხსნათ და გავაუმჯობესოთ ატელიე მინიმალური ინვესტიციით.
ზოგიერთი ცნობით, საყოფაცხოვრებო მომსახურება ყოველწლიურად 10%-ით იზრდება. აქედან, საყოფაცხოვრებო მომსახურების მთლიანი მოცულობის დაახლოებით 8%-ს შეადგენს ტრიკოტაჟის სამკერვალო-ქსოვასთან დაკავშირებული სერვისების წილი. რა თქმა უნდა, სამკერვალო და ტანსაცმლის შეკეთება ყოველთვის მოთხოვნადი იქნება, თუმცა ეს ბაზარი შეიძლება ჩაითვალოს ხალხმრავალად. სამკერვალო სტუდიის მომსახურებას დღეს უფრო ხშირად მიმართავენ ადამიანები, რომლებსაც აქვთ მაღალი მოთხოვნები ტანსაცმელზე, რომლებიც მზად არიან გადაიხადონ ზედმეტი, სანამ შარვალი ან ქვედაკაბა მაქსიმალურად მოერგება მათ ფიგურას. თუ გადაწყვეტთ ბედი სცადოთ ტანსაცმლის შეკერვასა და შეკეთებაში, მაშინ უნდა მოემზადოთ კლიენტისთვის სერიოზული კონკურენციისთვის. ეს განსაკუთრებით ეხება დიდ ქალაქებს. პროვინციულ ქალაქებშიატელიეს გახსნის ვითარება მეტ-ნაკლებად ხელსაყრელია. მაგრამ მოთხოვნა, ისევე როგორც საშუალო გადასახადი, იქ გაცილებით დაბალია. სტუდიის მომგებიანობა, სხვადასხვა შეფასებით, 10 - 30% შეადგენს.
როგორ შოულობენ ფულს სამკერვალო და სარემონტო მაღაზიები? აქ არის მხოლოდ ნაწილობრივი სია იმისა, თუ რისი შეთავაზება შეუძლია ასეთ ორგანიზაციას კლიენტებს:
ყველაზე ძვირადღირებული მომსახურება, სადაც შეგიძლიათ ღირსეული ფულის გამომუშავება, არის ბეწვის პროდუქტების შეკეთება. იშვიათი ჯიშის ცხოველების ბეწვის ქურთუკები, როგორც მოგეხსენებათ, არ არის იაფი და, შესაბამისად, რემონტიც. მაგალითად, ყდის რეგულარული შეკერვა მანჟეტით კლიენტს დაუჯდება მინიმუმ 2500 რუბლი, ზოგიერთ შემთხვევაში კი 5000 მანეთი. მართალია, ბეწვის პროდუქტების შეკეთება გარკვეულწილად სეზონურია (კლიენტები ძირითადად შემოდგომაზე და ზამთარში მოდის). საბავშვო ტანსაცმელზე, როგორც წესი, სერიოზული ატელიეები 30%-იან ფასდაკლებას ახორციელებენ პრეისიდან. ეს საშუალებას გაძლევთ მნიშვნელოვნად გაზარდოთ ორგანიზაციის ავტორიტეტი (ბოლოს და ბოლოს, ბავშვთა ტანსაცმელი არც ისე დიდია და მათთან მუშაობა უფრო ადვილია).
რა უპირატესობა აქვს ატელიეს, როგორც ბიზნესს - მას არ სჭირდება დიდი ფართები. მთავარია, რომ სამი კომპონენტი წარმატებით განთავსდეს ოთახში:
ამიტომ საუკეთესო ვარიანტი იქნება ოთახის არჩევა 25-35 კვადრატული მეტრის ფართობით. მ., აღარ. ზედმეტი კვადრატული მეტრის გადახდის აზრი არ აქვს. ასევე, ნუ იქირავებთ ადგილებს სავაჭრო ცენტრებში. Ეს ძალიან ძვირია. რემონტისა და სამკერვალო მომსახურებისთვის ხალხი მიდის ჩვეულებრივ, თუნდაც ნახევრად სარდაფში. დიზაინში გადაჭარბებული ფუფუნება, ისევე როგორც ობიექტის გამტარიანობა, გადამწყვეტ როლს არ თამაშობს. მიუხედავად იმისა, რომ განთავსება დიდ სავაჭრო ცენტრთან ან ტანსაცმლის ბაზართან ახლოს იქნება დიდი უპირატესობა. ვინაიდან ადამიანები, რომლებმაც იყიდეს ტანსაცმელი და სჭირდებათ დამატებითი მომსახურება, აუცილებლად გამოგიგზავნით. მაქსიმალური ქირა, რაც დამწყებ ატელიეს შეუძლია, 500 მანეთია. კვ. მ (2018 წ.).
შემდეგი მნიშვნელოვანი პუნქტი ბიზნეს გეგმაში არის აღჭურვილობის არჩევანი. აქ ასევე საჭიროა დაბალანსებული მიდგომა, რათა ზედმეტი არ გადაიხადოთ არასაჭირო და არა მთლად საჭირო მოწყობილობებზე. სტატისტიკის მიხედვით, სტუდიები არ იყენებენ თავიანთ აღჭურვილობას 100% -ით, ამიტომ აზრი არ აქვს ცნობილი ბრენდების ძვირადღირებული მოწყობილობების შეძენას. განსაკუთრებით მაშინ, როდესაც ბიზნესის დასაწყებად ინვესტიციები მკვეთრად შეზღუდულია. ბიზნესის წინასწარი გეგმის მიხედვით, დაგჭირდებათ:
თუ სცადეთ და, თუ შესაძლებელია, აიღეთ რამდენიმე მოწყობილობა ბ. u., მაშინ შეგიძლიათ დააკმაყოფილოთ 300 - 400 ათასი რუბლი.
მთავარი კოდი: OKVED კოდი 52.74, რომელიც მოიცავს საყოფაცხოვრებო და პირადი ნივთების შეკეთებას. რამდენიმე დამატებითი კოდი, რომელიც ასევე უნდა იყოს მითითებული, თუ ატელიე აწარმოებს ამ ტიპის ტანსაცმელს ან აქსესუარებს:
ასევე 51.42.5 - საბითუმო ვაჭრობა ტანსაცმლის აქსესუარებით და თავსაბურავებით.
ვინაიდან უმჯობესია დაარეგისტრიროთ ინდივიდუალური მეწარმეობა ამ ტიპის ბიზნესში, დაგჭირდებათ პასპორტი, განაცხადი სახელმწიფო რეგისტრაციისთვის, სახელმწიფო გადასახადის გადახდის ქვითარი, ასევე TIN სერთიფიკატის ასლი.
პერსონალი. აქ სიტუაცია შეიძლება განვითარდეს სხვადასხვა გზით. თუ თავდაპირველად აპირებთ პატარა სტუდიის გახსნას, რომელიც მოემსახურება ქალაქის ცალკეულ ზონას, მაშინ პერსონალი მინიმალური იქნება. უმეტეს შემთხვევაში, საკმარისია დაიქირაოთ ტანსაცმლის შემკეთებელი და ატელიეს ადმინისტრატორი, რომელიც მიიღებს შეკვეთებს, შეიძენს მასალებს და ა. თვეში). ადმინისტრატორები, როგორც წესი, იღებენ სრულ ხელფასს: 20 - 25 ათასი რუბლი. თვეში. აუცილებლად წაიკითხეთ სტატია როგორ დაიქირაოთ თანამშრომელი - ეტაპობრივი ინსტრუქციები". თუ ოდნავ უფრო "ძლიერი" პროექტი გაიხსნება, მაშინ მუშების შემადგენლობაში ასევე შედის სამკერვალო საჭრელები, მკერავები - გენერალისტები, მკერავები (ისინი ასევე უნივერსალური ოსტატები არიან). სახელფასო ფონდი ბუნებრივია იზრდება 150 - 200 ათას რუბლამდე. თვეში. ასეთ სამკერვალო სტუდიას სჭირდება მომხმარებელთა მუდმივი ნაკადი, რომლის შოვნა პირველივე დღეებიდან ძალიან რთულია. ეს უკვე მოითხოვს შესაბამის სარეზერვო ფონდს და მზადყოფნას დიდი ზარალისთვის ბიზნესის ხელშეწყობისთვის. ამიტომ, უფრო სწორი გზაა მცირედით დაწყება და საჭიროების შემთხვევაში გაფართოება, დამატებითი აღჭურვილობის შეძენა და პერსონალის გაზრდა.
ახლა ბიზნესის რეგისტრაციისთვის. ამ კითხვამ შეიძლება დამწყები „ბიზნესმენებიც“ დააბნიოს. რა უნდა დაარეგისტრიროთ ინდმეწარმე ან შპს დაუყოვნებლივ? როგორ მოვამზადოთ დოკუმენტები რომელი საგადასახადო რეჟიმი აირჩიოს? Და ასე შემდეგ. გამოუცდელ მეწარმეს შეუძლია თავი დააღწიოს. სინამდვილეში, ყველაფერი ძალიან მარტივია. თუ თქვენ გახსნით ბიზნესს ერთი (ერთი), მაშინ საწყის ეტაპზე ინდივიდუალური მეწარმის გარდა არაფერი გჭირდებათ. მიდიხარ საგადასახადო ოფისში და 5 დღეში (ეს რამდენად ამოწმებს საგადასახადო ოფისი შენს დოკუმენტებს რეგისტრაციისთვის) გახდი ინდივიდუალური მეწარმე (დამატებითი ინფორმაციისთვის იხილეთ სტატია " ინდივიდუალური მეწარმეობა - ინდივიდუალური მეწარმის რეგისტრაციის პროცედურა”), რომელმაც დახარჯა მხოლოდ 800 რუბლი სახელმწიფო მოვალეობა ”ყველაფერზე ყველაფერზე”. თუ გადაწყვეტთ ვინმესთან პარტნიორობით გახსნას, მაშინ არ შეგიძლიათ შპს-ს, ანუ იურიდიული პირის სტატუსის გარეშე. არ არის მიზანშეწონილი ყველა პასუხისმგებლობისა და რისკის კონკრეტულ პიროვნებაზე ჩამოკიდება (რაც ხდება ინდივიდუალური მეწარმის შემთხვევაში). როგორც საგადასახადო რეჟიმი, იდეალურია კლასიკური „გამარტივება“, ანუ გამარტივებული საგადასახადო სისტემა. თქვენი შეხედულებისამებრ, შეგიძლიათ აირჩიოთ ორი ვარიანტი: ყოველთვიურად გადაიხადოთ შემოსავლის 6% ან სტუდიის მოგების 15%. რომელი ვარიანტი ჯობია? ყველაფრის გაანგარიშებაა საჭირო. თუ ხარჯები მაღალია, მაშინ უმჯობესია აირჩიოთ ვარიანტი მოგების 15%-ით. გამარტივებულ საგადასახადო სისტემაზე გადასვლა უნდა განხორციელდეს IP-ის რეგისტრაციისთანავე (გადასვლა ხდება განაცხადის საფუძველზე). წინააღმდეგ შემთხვევაში, თქვენ დარჩებით "კლასიკურზე", ყველა თანმდევი ხარჯებით.
საჭიროა შემდეგი ლიცენზიები და რეგისტრაცია:
ატელიეს კონცეფციიდან გამომდინარე, დამოკიდებული იქნება საწარმოს შემდგომი ტექნოლოგიური კურსი. თუ სპეციალიზაცია მიზნად ისახავს უნიფორმის ან სამუშაო ტანსაცმლის შეკერვას, ეს მოითხოვს გრძელვადიან კონტრაქტებს, როგორც მომწოდებლებთან, ასევე პროდუქციის გასაყიდად. თუ მოგების გაანგარიშება მიდის კლიენტზე ინდივიდუალური შეკვეთებით, აქ თქვენ უნდა გაამახვილოთ ყურადღება უნიკალურ ფიტინგებზე, ჭრილობებზე და მასალებზე ტანსაცმლის ან საყოფაცხოვრებო ტექსტილის დასამზადებლად. შესაბამისად შეირჩევა სტუდიის მუშაკების კლასიკა.
ასე რომ, მოდით გამოვთვალოთ ქალაქის საცხოვრებელ უბანში 25 კვადრატულ მეტრზე გახსნილი პატარა სტუდიის სავარაუდო შემოსავალი და ანაზღაურება. მ.ქალაქის მოსახლეობა 250000 მოსახლეა, საშუალო ხელფასი 18000 რუბლი. საწყისი მონაცემები:
სულ - 681 500 რუბლი.
სულ - 176 500 რუბლი.
წმინდა მოგების გაანგარიშება:მოგება გადასახადამდე იქნება: 308,000 (შემოსავლები) - 176,500 (ხარჯები) = 131,500 რუბლი. გადასახადი (STS, შემოსავლის 6%) არის 18,480 რუბლი. აქედან, წმინდა მოგება იქნება: 131,500 - 18,480 = 113,020 რუბლი. გათვლები მივიღეთ იმის გათვალისწინებით, რომ სტუდიამ მიაღწია დიზაინერულ შესაძლებლობებს, ანუ პოპულარული გახდა მომხმარებლებში. ამას შეიძლება დასჭირდეს, სხვადასხვა შეფასებით, 6-დან 12 თვემდე. ამრიგად, ბიზნესში ინვესტიციების დაბრუნება, ზემოაღნიშნული გათვლების გათვალისწინებით, მოვა არა უადრეს 11-17 თვეში. თუ გსურთ მიიღოთ „კოსმოსური“ პროცენტი, ჩადეთ ინვესტიცია კრიპტო მონეტებში. სათანადო ინვესტიციას შეუძლია შემოსავალი მხოლოდ ერთ თვეში მოიტანოს. როგორ ვიმუშაოთ კრიპტოპორტფოლიოში, შეგიძლიათ გაიგოთ აქ ჩვენი სასწავლო კურსი. უყურე და იმოქმედე.
ეს არის სრული, მზა პროექტი, რომელსაც ვერ ნახავთ საზოგადოებრივ დომენში. ბიზნეს გეგმის შინაარსი: 1. კონფიდენციალურობა 2. რეზიუმე 3. პროექტის განხორციელების ეტაპები 4. ობიექტის მახასიათებლები 5. მარკეტინგული გეგმა 6. აღჭურვილობის ტექნიკური და ეკონომიკური მონაცემები 7. ფინანსური გეგმა 8. რისკის შეფასება 9. ინვესტიციების ფინანსური და ეკონომიკური დასაბუთება 10. დასკვნები
გსურთ გქონდეთ სტაბილური შემოსავალი სახლიდან გაუსვლელად? შემდეგ დაიწყეთ გამომუშავება, მით უმეტეს, რომ ფულის მიღების უამრავი შესაძლებლობა არსებობს. წაიკითხეთ დაახლოებით 50 გზაროგორ გამოიმუშაოთ ფული ინტერნეტით და აირჩიოთ ის, რაც მოგწონთ.
სამკერვალო იყო და რჩება დღეს ბიზნესის ერთ-ერთ მიმართულებაზე, სადაც არ არის ძალიან დიდი კონკურენცია, „ბიძგი“, მაგრამ ამავდროულად, შესაძლებელია სტაბილურად მაღალი შემოსავლის მიღება. მით უმეტეს, თუ გეგმავთ ატელიეს გახსნას მილიონზე მეტ ქალაქებში, სადაც ბევრი დენდი და მოდურია, რომლებიც ფულს არ დაიშურებენ ექსკლუზიური მაღალი ხარისხის სამოსის შესაკვეთად. ატელიეს ბიზნეს გეგმა ძირითადად მდედრობითი სქესის აუდიტორიაზეა ორიენტირებული: ყველა გამოთვლა ხდება იმ ვარაუდით, რომ კლიენტების დაახლოებით 80% ქალია.
უპირველეს ყოვლისა, თქვენ უნდა გაითვალისწინოთ თანმხლები ინფრასტრუქტურა. ცხადია, ატელიეს, რომელიც ნატურალური ქსოვილისგან ძვირადღირებულ ტანსაცმელს ამზადებს, უნდა ჰქონდეს საცალო ვაჭრობა მის ტერიტორიაზე, სადაც მომხმარებელს შეეძლება აირჩიონ კარგი ქსოვილი მომავალი ხალათის ან კაბის შესაკერად, შეიძინონ აქსესუარები და სხვა წვრილმანები. ვიზიტორთა მოთხოვნილებების სრულად დასაკმაყოფილებლად, ატელიეს გახსნამდეც უნდა დამყარდეს კონტაქტები შესაბამისი საქონლის გამყიდველ კომპანიებთან და, თუ ეს შესაძლებელია, ონლაინ მაღაზიებთან.
ატელიეს ბიზნეს გეგმა ითვალისწინებს, რომ არ იქნება მუდმივი პერსონალის და მანქანების 100%-იანი დატვირთვა და, შესაბამისად, ატელიეს თანამშრომლებს უნდა შეეძლოთ დამატებითი სერვისების გაწევა ყველა სახის ტანსაცმლის შეკეთებისთვის, მზა კერვისთვის. მოდელები იყიდება საცალო მაღაზიებში.
ბიზნესის დაწყებამდე უნდა გადაწყვიტოთ ტანსაცმლის ნიმუშების ჩვენების ადგილი. უმჯობესია, თუ მისი ფართობი მინიმუმ 10 კვადრატული მეტრია. მეტრი პირდაპირ შესასვლელთან. იმისათვის, რომ მოდელები გამოიყურებოდეს უფრო სანახაობრივი, თქვენ უნდა შეიძინოთ მანეკენები და გააკეთოთ სწორი განათება.
ატელიეს გახსნის საათების გადაწყვეტისას უნდა გახსოვდეთ, რომ თქვენი კლიენტები იქნებიან დაკავებული და შრომისმოყვარე ხალხი, ამიტომ, მათი მოხერხებულობისთვის, ღირს სამუშაო დროის დაყენება მინიმუმ 19 საათზე სამუშაო დღეებში და 18-მდე. საათი შაბათ-კვირას.
მიზანშეწონილია საწარმოს გახსნა დიდი საცალფეხო და ავტოტრანსპორტის მქონე ქუჩებში, საცხოვრებელი კორპუსების პირველ სართულზე, ასევე ბიზნეს ცენტრებში. დამოუკიდებელი შენობა არ არის საუკეთესო ვარიანტი, რადგან თქვენი კლიენტები, სავარაუდოდ, ატელიეში მოგზაურობას დააკავშირებენ ახლომდებარე სავაჭრო ან გასართობ დაწესებულებებში. ბიზნესის გასახსნელად საკმარისი იქნება ოთახი 40-45 კვადრატული მეტრი. მეტრი, თუმცა დინამიური განვითარების შემთხვევაში აზრი აქვს უფრო დიდ ოფისში (70 კვ.მ-მდე), მაგრამ იმავე ფართობზე გადასვლას. ეს მოიზიდავს ახალ მომხმარებლებს და არ დაკარგავს ძველებს.
სტუდიას უნდა ჰქონდეს სამი ზონა:
განსაკუთრებული ყურადღება უნდა მიექცეს მკერავ-მჭრელების მუშაობის ადგილს. უზრუნველყოფილი უნდა იყოს სპეციალური ნათურების სისტემა, რათა განათდეს თითოეული სამუშაო ადგილი მინიმუმ სამი მხრიდან. თუ ოთახში არ არის 380 ვ ძაბვის სოკეტები, უმჯობესია დაუყოვნებლივ იზრუნოთ მასზე, რადგან ბევრი სამკერვალო მოწყობილობა სწორედ ასეთ ძაბვას მოითხოვს.
გარდა ამისა, ოთახი კარგად უნდა იყოს ვენტილირებადი, კედლები უნდა დასრულდეს ისეთი მასალით, რომელიც კარგად ერგება სველ წმენდას. უკიდურესად არასასურველია იატაკის ხალიჩით ან სხვა მსგავსი მასალებით დაფარვა, რადგან ძალიან რთულია მათგან სამკერვალო ნარჩენების ამოღება.
თუ ღია ატელიე იღებს შეკვეთების დიდ რაოდენობას, აზრი აქვს ნაწილობრივ გადასცეს სახლში მომუშავე ხელოსნებს, რითაც გამოიმუშავებენ მომხმარებელსა და მკერავს შორის შუამავლობით.
გაითვალისწინეთ, რომ ატელიეს გახსნა არ არის იაფი, მაშინაც კი, თუ ჯერ მინიმუმ აღჭურვილობას იყიდით, დანარჩენს კი ბიზნესის განვითარების პროცესში იყიდით. გარდა ამისა, აუცილებელია ოთახის სპეციალურად მომზადება. ყველა ხარჯი ჩამოთვლილია ქვემოთ მოცემულ ცხრილში.
ბევრი სტუდიის მფლობელი ყიდულობს მეორად აღჭურვილობას და ავეჯს. ეს საშუალებას გაძლევთ დაზოგოთ მათი ღირებულების 30%-მდე, თუმცა ყიდვისას სასურველია სამკერვალო ბიზნესში გააზრებული ადამიანის დახმარება. ის შეძლებს მანქანების და ოვერლოკერების ტექნიკური მდგომარეობის შემოწმებას, ასევე მათ სწორად დაკავშირებას.
მუშაობის დაწყებამდე (დაახლოებით ერთი თვით ადრე) უნდა იზრუნოთ კომპანიის რეკლამირებაზე. ყველაზე ეფექტური იქნება ბროშურების განთავსება სტუდიის მდებარეობიდან ფეხით მოშორებით, პირადი რეკლამა საფოსტო ყუთებში, რეკლამის განთავსება ადგილობრივ მედიასა და ტელევიზიაში, ასევე რეკლამა პარტნიორ სავაჭრო დაწესებულებებში.
წარმატებული სარეკლამო ნაბიჯი არის ფასდაკლების შეთავაზება ტანსაცმლის კერვასა და შეკეთებაზე. გახსოვდეთ, რომ ღირს კლიენტთა ბაზის ფორმირების დაწყება ახლომდებარე ტერიტორიიდან, თანდათანობით გასვლა რეკლამის (და, რა თქმა უნდა, მუშაობის ხარისხის) ხარჯზე უფრო და უფრო შორეულ ტერიტორიებზე.
საწარმოს გახსნის მომენტისთვის საჭიროა პერსონალის დაქირავება 3 მკერავი, 2 მჭრელი და 1 ინსპექტორი. უფრო მეტიც, საჭრელი და ინსპექტორები ურთიერთშემცვლელნი უნდა იყვნენ (იმ სამუშაოს შესასრულებლად, რომელიც ჯერ უნდა შესრულდეს), ასევე ასრულებენ ატელიეში ტანსაცმლის გამყიდველების ფუნქციებს. ვინაიდან ფირმა იმუშავებს გამარტივებული საგადასახადო სისტემით, ბუღალტრული აღრიცხვის მომსახურება, ისევე როგორც დამლაგებელი ქალბატონის მუშაობა, უნდა იყოს აუთსორსინგი. მიზანშეწონილია შეთანხმდეს დიზაინერთან თანამშრომლობაზე, მიიზიდოს იგი ერთჯერადი შეკვეთებით. სამკერვალოების ხელფასი იწყება 10000 რუბლიდან, პლუს შეკვეთების ღირებულების 20%, მაღაზიის დანარჩენი თანამშრომლები არიან ფიქსირებული ხელფასით 13-14 ათასი რუბლი.
ვარაუდობენ, რომ სტუდია თავის თავს იხდის ერთ წელიწადში ან ცოტა მეტს. ამ დრომდე ხარჯები ნაჩვენებია ცხრილში:
გაითვალისწინეთ, რომ ეს ხარჯები შეიძლება გაიზარდოს ან შემცირდეს 10-15 ათასი რუბლით, რაც დამოკიდებულია სტუდიის ინტენსივობაზე.
ბიზნეს გეგმა ვარაუდობს, რომ ტანსაცმლის შეკეთების შეკვეთებზე საშუალო შეკვეთის ღირებულებით 320 რუბლი და 8 შეკვეთა დღეში ერთი წლის განმავლობაში, შეგიძლიათ მიიღოთ წელიწადში დაახლოებით 935 ათასი რუბლი. სამკერვალო შეკვეთებს, პროგნოზების მიხედვით, წელიწადში 1,825 მილიონი რუბლი მოუტანს (საშუალო შეკვეთის ღირებულებით 2,500 რუბლი).
სტუდიის ტერიტორიაზე განყოფილების ფუნქციონირების სავარაუდო მოგება წელიწადში 750 ათასი რუბლია. ამრიგად, მოგება იქნება წელიწადში 3,51 მილიონი რუბლი. თანამშრომლებისთვის გადასახადებისა და გამოქვითვების გამოკლებით, მოგება იქნება წელიწადში 2,1 მილიონი რუბლი. თუ პროგნოზირებულია შეკვეთების რაოდენობის ზრდა, უფრო მიზანშეწონილია ახალი თანამშრომლების დაქირავება, ვიდრე არსებული თანამშრომლების დატვირთვა.
იმისათვის, რომ თქვენი ატელიე იყოს წარმატებული, საჭიროა არა მხოლოდ მაღალკვალიფიციური და გამოცდილი თანამშრომლების შერჩევა, არა მხოლოდ კლიენტთა ბაზის განვითარება, არამედ ექსკლუზიურად ამ ტიპის ბიზნესში ჩართვა, სხვებთან გაზიარების გარეშე. შემდეგ აღწერილი კომერციული პროექტი მოგიტანთ არა მხოლოდ სამუშაოს სიამოვნებას, არამედ ხელშესახებ რეგულარულ შემოსავალს.
2. ბიზნესის, პროდუქტის ან მომსახურების აღწერა
შეზღუდული პასუხისმგებლობის საზოგადოება „ჰერმესი“ დაარსდა 1999 წელს.
შპს „გერმესი“ მუშაობს რუსეთის ფედერაციის სამოქალაქო კოდექსისა და რუსეთის ფედერაციის 1998 წლის 8 თებერვლის ფედერალური კანონის დებულებების შესაბამისად შემუშავებული წესდების საფუძველზე (შესწორებულია 02 მარტის 21) N 14-FZ. შეზღუდული პასუხისმგებლობის კომპანიების შესახებ“.
შპს „გერმესის“ მდებარეობა არის მისი მმართველი ორგანოების მუდმივი მდებარეობის ადგილი და მისი საქმიანობის ძირითადი ადგილი.
კომპანია არის იურიდიული პირი რუსეთის კანონმდებლობით: იგი ფლობს ცალკეულ ქონებას და პასუხისმგებელია ამ ქონებით თავის ვალდებულებებზე, შეუძლია შეიძინოს და განახორციელოს ქონებრივი და პირადი არაქონებრივ უფლებები საკუთარი სახელით, აიღოს ვალდებულებები, იყოს მოსარჩელე და მოპასუხე სასამართლოში. .
კომპანიას შეიძლება ჰქონდეს სამოქალაქო უფლებები და ეკისროს სამოქალაქო ვალდებულებები, რომლებიც აუცილებელია ფედერალური კანონმდებლობით აკრძალული ნებისმიერი სახის საქმიანობის განსახორციელებლად, თუ ეს არ ეწინააღმდეგება კომპანიის წესდებით განსაზღვრულ საქმიანობის საგანს და მიზნებს.
იურიდიული პირის უფლება-მოვალეობები კომპანია იძენს სახელმწიფო რეგისტრაციის მომენტიდან.
საწარმო მოეწყო მაქსიმალური მოგების მისაღებად ქალაქის საწარმოო საწარმოებისა და M-ის მოსახლეობის გარე ტანსაცმელზე მოთხოვნის დაკმაყოფილებით. შპს Germes-ის ხელმძღვანელობამ ჩაატარა მარკეტინგული კვლევა და გააფორმა არაერთი მომგებიანი კონტრაქტი გარე ტანსაცმლის სხვადასხვა რუს მწარმოებელთან.
როგორიცაა OAO "Chelyabinskaya odezhda", ZAO "Barnaul სარჩელი". შედეგად, შემოთავაზებული პროდუქციის უფრო ხელსაყრელი ფასის გამო, კომპანიამ წარმატებით დაიკავა ადგილი ქალაქის ტანსაცმლის ბაზარზე. საწარმო აწვდიდა გარე ტანსაცმელს ისეთ მსხვილ საწარმოებს, როგორიცაა
2000 წელს კომპანიას უკვე ჰქონდა გრძელვადიანი ურთიერთობა გარე ტანსაცმლის მწარმოებლებთან, რამაც ხელი შეუწყო კომპანიის პოზიციის გაძლიერებას ბაზარზე. შპს Germes-ის მენეჯმენტი აწყობს სამკერვალო სახელოსნოს, სადაც იწყება გარე ტანსაცმლის წარმოება.
დღეს კომპანიაში დასაქმებულია 13 ადამიანი (ნახ. 1). სამკერვალო სახელოსნო უკავია 82 მ და აღჭურვილია გარე ტანსაცმლის წარმოების აღჭურვილობა ასორტიმენტში. წარმოებული პროდუქციის ასორტიმენტი დამოკიდებულია ბაზრის მოთხოვნაზე, სეზონზე და ა.შ.
კომპანია „ჰერმესის“ მისია:
ფირმა არის საშუალო ტანსაცმლის მწარმოებელი ბაზარზე; მომხმარებელს სთავაზობს მხოლოდ მაღალი ხარისხის, ესთეტიკურ და ხელმისაწვდომ გარე ტანსაცმლის კომპლექტებს, რათა მოიპოვოს სრული ლიდერობა ამ სფეროში.
კომპანია „ჰერმესის“ მიზნები წარმოდგენილია ნახ. 2.
მთელი წლის განმავლობაში ხელმისაწვდომობის უზრუნველყოფა შეთავაზებების დიფერენციაციის გზით, ე.ი. პროდუქციის მიწოდება სეზონურობისა და მომხმარებელთა მოთხოვნის გათვალისწინებით. ეს დამოკიდებულია გაყიდვების მოცულობაზე.
მოდით მივცეთ ინდუსტრიის ძირითადი მახასიათებლები, რომლებიც სპეციალიზირებულია გარე ტანსაცმლისა და პირადი დამცავი აღჭურვილობის წარმოებასა და გაყიდვაში:
ღრიალის მასშტაბები ადგილობრივი და ნაწილობრივ რეგიონალურია. ინდუსტრიის სასიცოცხლო ციკლის ეტაპი არის აწევა, განვითარება. ადგილობრივ დონეზე ფირმების რაოდენობა შემოიფარგლება 10-12 საწარმოებით, რომლებიც აწარმოებენ სხვადასხვა დანიშნულების გარე ტანსაცმელს.
შპს Germes გეგმავს შემდეგი კოსტიუმების წარმოებას:
გარე ტანსაცმლის საზაფხულო კომპლექტი: მარტივი სამუშაო კოსტუმი 330 რუბლისთვის. ჩვეულებრივი ქსოვილისგან ღილაკებით; საშუალო დონის სამუშაო სარჩელი 360 რუბლს შეადგენს. ჩვეულებრივი აცვიათ წინააღმდეგობა, ელვა, მოქლონები; სარჩელი 400 რუბლს შეადგენს. დამზადებულია მაღალი ხარისხის ქსოვილისგან, ელვაშესაკრავებით, მოქლონებით გამაგრებული ნაკერებით, ცვეთა წინააღმდეგობის გაზრდით, მომხმარებლის კომპანიის ლოგოთი.
ზამთრის კოსტუმები შესაბამისად უფრო ძვირია იზოლირებული დიზაინის გამო, მასალის, შესაკრავების, იზოლაციისა და დიზაინის მიხედვით, ისინი 400-დან 600 რუბლამდე ღირს.
გაყიდული პროდუქციის ასორტიმენტის დინამიკა ნაჩვენებია ნახ. 3.
კომპანია „ჰერმესის“ ბიზნესი - კომპანია მხოლოდ გარე ტანსაცმლის წარმოებით არის დაკავებული და იცის, რა სურს მომხმარებელს, შესაბამისად, სთავაზობს მხოლოდ მაღალი ხარისხის და საიმედო ტანსაცმელს ნებისმიერი კლიენტისთვის.
ძლიერი მხარეები:
სუსტი მხარეები:
5 კოსტიუმი * 5 მკერავი * წელიწადში 264 დღე = 6600 კოსტიუმი წელიწადში, ქარხანამ მიაღწია წარმოების ლიმიტს და მოდერნიზაციის გარეშე წარმოებას ვეღარ გაზრდის.
3. ბაზრის აღწერა
სამიზნე ბაზრის სეგმენტი, რომელშიც შპს Germes ოპერირებს, არის გარე ტანსაცმლის და სპეცტანსაცმლის გაყიდვა საქალაქო საწარმოებზე, OJSC MMK და მოსკოვის მოსახლეობის გამოკლებით. კომპანია იკავებს წამყვან პოზიციას თავის სამიზნე სეგმენტში, ხოლო რამდენიმე კომპანია მუშაობს იმავე სეგმენტში. . განვსაზღვროთ შპს Germes-ის სეგმენტის წილი ცხრილში.
შპს „გერმესის“ ბაზრის წილი
Კომპანიის სახელი | მთლიანი ბაზრის წილი, % | ბიზნეს ზონის წილი, % |
შპს "გერმესი" | ||
OOO "Neofit" | ||
შპს "ექსიტონი" | ||
შპს "გლორია" | ||
სს "მაგნიტოგორსკის სამკერვალო ქარხანა" | ||
სულ |
კომპანიის Hermes-ის მიერ მოწოდებული სერვისების გაყიდვის სამიზნე ბაზრის დასადგენად, ჩვენ დავყოფთ ბაზრის სეგმენტირებას დაჯგუფების მეთოდით.
განსახილველი კომპანიის სამიზნე ბაზრის სეგმენტი განისაზღვრება, პირველ რიგში, ასაკობრივი კრიტერიუმით. გამოთვლები ასაკობრივი ჯგუფების მიხედვით ნაჩვენებია ცხრილში.
ბაზრის სეგმენტაცია ასაკის მიხედვით
ასაკობრივი ჯგუფები, წლები | ჯგუფში ქალების რაოდენობა (ადამიანები) | უდი. ჯგუფის წონა, % |
60 წელზე მეტი ასაკის | ||
სულ |
შპს „გერმესის“ მომსახურების გაყიდვების პოტენციური მოცულობა განისაზღვრება თითოეული ტიპის მომსახურების გაყიდვების პოტენციური მოცულობის ჯამით.
განსახილველი საწარმოს განვითარების ოპტიმალური ძირითადი სტრატეგია არის ორიენტირებული დიფერენციაციის სტრატეგია, რომელიც მიმართულია გარე ტანსაცმლის ბაზარზე, როგორც ელიტარული მყიდველებისთვის, რომლებსაც სურთ მიიღონ საქონელი პირველი კლასის ატრიბუტებით, ასევე იაფი და პოპულარული შპს Germes-ის რეგულარულ მომხმარებლებში.
ზემოაღნიშნულის დასაბუთებით, შეგვიძლია ვთქვათ, რომ შპს Germes–ს აქვს სპეციალური უნარები და შესაძლებლობები, ემსახუროს სამიზნე ბაზრის ნიშას, ეს უნარები მოიცავს, მაგალითად, ქალაქის მიმდებარედ სასოფლო-სამეურნეო საწარმოების მომსახურებას, რომლებსაც არ შეუძლიათ ნაღდი ფულით გადაიხადონ მოხმარებული გარე ტანსაცმელი. და შპს „ჰერმესმა“ ჩამოაყალიბა კომპენსაციის მექანიზმი. ამ სეგმენტს აქვს ზრდის კარგი პოტენციალი და საერთოდ არ იზიდავს კონკურენტებს. ასევე იზრდება ექსკლუზიური ტანსაცმლის ბაზარი, სადაც შპს „გერმესს“ აქვს უნიკალური შესაძლებლობები, მოემსახუროს მომხმარებლებს, რადგან შეუძლია პროდუქციის წარმოება მცირე პარტიებში და მაღალი ხარისხის დამკვეთის სიმბოლოებით. ამრიგად, კომპანიას აქვს საკმარისი უნარები და რესურსები ამ სეგმენტში მუშაობისთვის. ჩვენი ფირმის ეს ქცევა ქმნის საფუძველს დაცვის ხუთი კონკურენტული ძალისგან. კომპანიას, რომელიც ემსახურება სპეციალური ტანსაცმლის ბაზრის რამდენიმე სეგმენტს (მედიცინა, ტურიზმი, უსაფრთხოება და ა.შ.) არ აქვს საკმარისი კონკურენტუნარიანი შესაძლებლობები სამიზნე მომხმარებელს მოემსახუროს, რადგან წარმოება არ არის საკმარისად მოქნილი.
თავისი ძალისხმევის ფოკუსირებით გარე ტანსაცმლისა და სამუშაო ტანსაცმლის ნიშაზე, კომპანია ქმნის შესვლის ბარიერებს, რაც ართულებს კონკურენტებს სამიზნე სეგმენტში შესვლას. ძლიერი მყიდველების გავლენა მნიშვნელოვნად მცირდება, რადგან მათ არ აქვთ რეალური ფული კონკურენტებისთვის მისაცემად. კომპანიის განსაკუთრებული უნარი დააკმაყოფილოს ექსკლუზიური გარე ტანსაცმლის მოთხოვნა ასევე ართულებს სამიზნე შემცვლელი პროდუქტის სეგმენტში შეღწევას.
კონკურსი
კონკურენტების ფირმების პროდუქტები საკმაოდ ერთფეროვანია, ისევე როგორც ტექნოლოგია, არ არის ბევრი ინოვაცია. ამრიგად, შეიძლება განვასხვავოთ კომპანიების შემდეგი ჯგუფები:
ჩვენ დაინტერესებული ვართ კონკურენტი ფირმებით, რომლებიც შედიან მესამე ჯგუფში. ჩვენ გავაანალიზებთ მათ ცხრილში, სადაც ხუთპუნქტიანი სისტემით შევაფასებთ ფირმების სხვადასხვა მახასიათებლებს და მათ მიერ წარმოებულ პროდუქტს.
უახლოესი კონკურენტების შეფასება
კონკურენტუნარიანობის ფაქტორები |
"ჰერმესი" | კონკუ | ენტები |
|
|
"ექსიტონი" |
"ნეოფიტი" | სს "მაგნიტოგორსკის სამკერვალო ქარხანა" |
||
ერთი . პროდუქტი და მახასიათებლები | ||||
A. ზომები | ||||
B. მასალა | ||||
B. დიაპაზონი | ||||
2. ფასი | ||||
3. გაყიდვების არხები | ||||
4. ბაზრის დაფარვის ხარისხი | ||||
5. პროდუქტის პოპულარიზაცია | ||||
როგორც ანალიზიდან ჩანს, შპს ჰერმესს აქვს გარკვეული კონკურენტული უპირატესობები, რადგან ის არის მოქნილი, არ გამორიცხავს როგორც იაფი, ასევე ძვირადღირებული ტანსაცმლის წარმოებას წარმოების საჭიროებისთვის, რათა დააკმაყოფილოს მომხმარებელთა მზარდი მოთხოვნა ძვირადღირებულ გარე ტანსაცმელზე (რაც დადასტურებულია მარკეტინგით. კვლევა).
კონკურენტული ძალები მომხმარებლებისგან.ფირმა „ჰერმესი“ ცდილობს მუდმივად აკონტროლოს გემოვნების, მოთხოვნების, მოდის, მომხმარებლის ინტერესების ცვლილება. ამ უკანასკნელის კონკურენტული სიძლიერის გათვალისწინებით, მან უნდა გაითვალისწინოს შემდეგი ფაქტორები:
შემცვლელი საქონლისგან კონკურენციას ქმნის ძირითადი შემცვლელი საქონელი.შემცვლელ საქონელთან დაკავშირებით შეიძლება გამოვყოთ ჰერმესის პროდუქტის მიმზიდველობა მოწოდებული ხარისხის, სიახლის, მიმზიდველი ფასის და ა.შ.
მომწოდებლების კონკურენტუნარიანობა- ჰერმესის კომპანიის საქმიანობის მთელი პერიოდის განმავლობაში, მას არასდროს ჰქონია პრობლემები მათთან. გარე ტანსაცმლის წარმოებისთვის ნედლეული მიეწოდება რუსეთის ბაზარზე დიდი რაოდენობით კომპანიების მიერ, რომლებიც სრულად აკმაყოფილებენ მოთხოვნას, თქვენ უბრალოდ უნდა აირჩიოთ სწორი მწარმოებლები მომწოდებლების სიიდან და შეუკვეთოთ მათთან შეკვეთა. ეს ყველაფერი საგრძნობლად ამცირებს მომწოდებლების კონკურენტუნარიანობას და იწვევს მათ შორის კონკურენციას. თუმცა, მაღალი ხარისხის და სპეციფიკური ქსოვილების მწარმოებელი ცოტაა და უფრო ძლიერი კონკურენტული გავლენაა. მიუხედავად ამისა, კონკრეტული ქსოვილებისა და მასალების მომწოდებლებთან საიმედო თანამშრომლობას ადასტურებს ის ფაქტი, რომ შპს „გერმესი“ მათგან ასევე ყიდულობს ქსოვილების მარტივ ტიპებს.
კონკურენცია სხვა ინდუსტრიების ორგანიზაციებისგან.ბოლო დროს, ძალიან ხშირად სხვა ინდუსტრიების ფირმები გადაწყვეტენ გარე ტანსაცმლის ვაჭრობას, უმეტეს შემთხვევაში მოგების მიზნით. თუმცა, ისინი ვერ აღწევენ მოსალოდნელ შედეგებს ამ ბიზნესში გამოცდილების ნაკლებობის გამო, უხარისხო პროდუქციის მიწოდების, არასწორი ტაქტიკის არჩევის და ა.შ. ბაზარზე ახალბედები ნაკლებად სავარაუდოა, რომ გახდნენ საშიში კონკურენტები, რადგან სამომხმარებლო საწარმოები ხშირად აკეთებენ ამას. არ აქვთ ფული გარე ტანსაცმლის გადასახდელად და მხოლოდ გამოცდილ გამყიდველებს შეუძლიათ მიიღონ ფული თავიანთი პროდუქციისთვის.
4. გაყიდვები და მარკეტინგი
დაგეგმილი წლის სამუშაო საათების ფონდი
თვე | სულ დღეებში წელიწადი | მათ შორის | შენიშვნა |
|
შაბათ-კვირა და არდადეგები | მუშები |
|||
შემდეგი შვებულების ხანგრძლივობა და მისი ტიპი (მოძრავი განრიგის მიხედვით) |
||||
მე მეოთხედი | ||||
II კვარტალი | ||||
სექტემბერი |
||||
III კვარტალი | ||||
IV კვარტალი | ||||
სულ წელიწადში: | ||||
5. წარმოების გეგმა
ტანსაცმლის ინდუსტრიაში, ჩვეულებრივ, უწყვეტი კონტროლი გამოიყენება. და წარმოების პროცესის ბუნებიდან გამომდინარე, კონტროლი იქნება ინსპექტირება. მას შერჩევით ახორციელებს სტუდიაში მუდმივად მოქმედი ხარისხის კომისია. ეს არის დიზაინერ-ტექნოლოგის პასუხისმგებლობა.
გადამუშავების პროცესში პროდუქტი შედარებულია სტანდარტებთან და GOST-ებთან, წარმოებული პროდუქტის შესაბამისი ზოგადი ტექნიკური პირობებით. პროდუქცია მზადდება ტანსაცმლის დამზადების პროგრესული ტექნოლოგიის შესაბამისად, მოსახლეობის ინდივიდუალური შეკვეთების მიხედვით.
შერჩეული დაბალი ტევადობის გუნდი, რომელიც მუშაობს შრომის განაწილების გარეშე. ერთი საჭრელი ემსახურება ოთხ მკერავს.
გარე ტანსაცმლის კერვის მინიმალური ხელფასი იყო 14.0 საათი. ერთი რთული ელემენტის შეკერვაზე დახარჯული მინიმალური დრო არის 1.0 საათი. 1 პირობითი ელემენტის მოჭრაზე დახარჯული მინიმალური დრო შეადგენს 0,1 სთ-ს.დამზადებულ პროდუქტში გამართულებელი ელემენტების რაოდენობაა 2 ცალი.
მაშინ ერთი ფენის შეკერვაზე დახარჯული საშუალო დრო იქნება:
Тav = 14.0+2.23+2* 1.0+2*0.1=18.43 (საათი)
t=18’43=2.05(საათი.)
M=--------=3.91 (ცალი)
t = --= 2.05 (საათი) 3,91
სამუშაო დღეების რაოდენობა წელიწადში აღებულია სამუშაო დროის ფონდიდან. პროდუქტების გამოშვება ცვლაში:
B \u003d ^ _ \u003d 3.91 (ც.) 18,43
P" \u003d 3.91 * 250 * 1 \u003d 977.5 (ც.)
სამუშაო დროის ბალანსი მუშაკზე
No p/p | ინდექსი | დაგეგმეთ წელიწადი |
||
დღეებში | საათებში | |||
დროის კალენდარული ფონდი | ||||
შაბათ-კვირის და არდადეგების რაოდენობა | ||||
ნომინალური სამუშაო დროის ფონდი | ||||
სამსახურში არ მიდის | ||||
რეგულარული არდადეგები | ||||
არა ავადმყოფობის შვებულება | ||||
Დეკრეტული შვებულება | ||||
შვებულება სტუდენტებისთვის | ||||
სახელმწიფო და საჯარო მოვალეობების შესრულება | ||||
სამუშაოდან დაშორებული დღეების რაოდენობა | ||||
სამუშაო დღეების რაოდენობა წელიწადში (E) | ||||
სამუშაო დღის განმავლობაში დროის დაკარგვა | ||||
შეფერხებები მეძუძური დედების მუშაობაში | ||||
შეღავათიანი საათები მოზარდებისთვის | ||||
სამუშაო დროის სასარგებლო ფონდი | ||||
მომსახურების გაწევის ხარჯების ოდენობის გაანგარიშება ხორციელდება ჩ. 252 „ხარჯები. ხარჯების დაჯგუფება“ „რუსეთის ფედერაციის საგადასახადო კოდექსის“ No117-FZ 08/05/2000 წლის მეორე ნაწილის ხარჯების დაჯგუფება წარმოდგენილია ცხრილში.
ხარჯების დაჯგუფება შექმნილი პროდუქტის მიხედვით
| ხარჯების სახეები | გაანგარიშების ფორმულა | ხარჯების ოდენობა, რუბლი. | |
| ერთეულზე | თითო მოცულობაზე | ||
| 1 | 2 | 3 | 4 |
| პირობითად ცვალებადი ხარჯები | |||
| 1. ნედლეული | და ცხრილები 1 | 21,05 | 20576,38 |
| 2. წარმოების მუშაკთა ძირითადი ხელფასი | 30 \u003d Fh * რეგიონალური კოეფიციენტი 30 \u003d 827986.4 * | 974,1 | 952184,36 |
| 3. დამატებითი ხელფასი წარმოების მუშაკებისთვის |
’* 0^9184 46 * | 116,89 | 114262,12 |
| 100 | |||
| ფიქსირებული ხარჯები | |||
| ხარჯების სახეები | გაანგარიშების ფორმულა | ხარჯების ოდენობა, რუბლი. | |
| ერთეული | შესახებჭამა | ||
| 4. წარმოების მომზადებისა და განვითარების ხარჯები | 30 * ტრენინგზე და განვითარებაზე გაწეული ხარჯების წილი | 48,72 | 47 609,22 |
| 5. ზოგადი წარმოება | 3″ * საერთო ბიზნესის წილი | ||
| 6. ზოგადი ბიზნეს ხარჯები | 30 * საერთო ბიზნესის წილი | ||
| 7. გაყიდვის ხარჯები | Sp*(0.0 1-0.03) | ||
| 8. მთლიანი ხარჯები | (-'სქესი~(-პრ’ K-ohm.flow | ||
სტატიაში „ნედლეული და მასალები“ მხედველობაში მიიღება მხოლოდ გამოყენებული მასალების ღირებულება, რომლისთვისაც მომხმარებელი არ იხდის, რომელთა ნუსხა გათვალისწინებულია ფასების ნუსხით BO1 (01-15). ღირებულების გაანგარიშება ხდება ცხრილში.
მასალის შეფასების გაანგარიშება
მასალების დასახელება | ნორმა ხარჯვაზე ერთი პროდუქტი | საბითუმო ფასი თითო ერთეული, რუბლს შეადგენს. | ჯამი ღირს, |
|
წებოვანი ქსოვილი | ||||
ბამბის ძაფები | ||||
საბითუმო ფასი ერთ პროდუქტზე გამოითვლება როგორც სხვაობა საცალო (შესყიდვის) ფასს დღგ-ს გარეშე და სავაჭრო ფასდაკლებას შორის (სავაჭრო ფასდაკლებები დადგენილია საცალო ფასის 25%-ით).
პუნქტში „დამატებითი ხელფასი“ დანახარჯების ოდენობა განისაზღვრება საბაზისო ხელფასის პროცენტულად (D).კონკრეტულ შემთხვევაში D = საბაზისო ხელფასის 12%.
მუხლი „ზოგადი საწარმოო ხარჯები“ განისაზღვრება არაპირდაპირი გზით (საბაზისო ხელფასის პროცენტის მეშვეობით). ეს მუხლი მოიცავს შემდეგ ხარჯებს ტექნოლოგიური საჭიროებისთვის გამოყენებული საწვავისა და ენერგიისთვის; სამრეწველო შენობების შეკეთების ხარჯები;
6. ორგანიზაციული სტრუქტურა
7. ფინანსური გეგმა
პროდუქციის რეალიზაციის შემოსავლებისა და ხარჯების ბალანსის გაანგარიშება
1 წელი (თვე) |
||||||||||||
გაყიდვების მოცულობა, ერთეული მომსახურება | ||||||||||||
ფასი ერთი. პროდუქტები | ||||||||||||
შემოსავლები გაყიდვებიდან | ||||||||||||
მათ შორის |
||||||||||||
მუდმივი | ||||||||||||
ცვლადები | ||||||||||||
| 2 წელი (კვარტლები) | 3 წელი | ||||
| მე | II | III | IV | ||
| გაყიდვების მოცულობა, ერთეული მომსახურება | 911 | 755 | 1118 | 1053 | 3837 |
| ფასი ერთი. პროდუქტები | 30 | 30 | 30 | 30 | 30 |
| შემოსავლები გაყიდვებიდან | 27330 | 22650 | 33540 | 31590 | 115110 |
| Ხარჯები | 11732 | 11729 | 11239 | 11716 | 465712 |
| მათ შორის | |||||
| მუდმივი | 12287 | 10612 | 10262 | 10412 | 43571 |
| ცვლადები | 2141 | 2058 | 2013 | 2260 | 8546 |
| Ბალანსი | 15598 | 10921 | 22301 | 19874 | 68539 |
შემოსავლებისა და გაყიდვების ხარჯების ბალანსის გაანგარიშება
1 წელი (თვე) |
||||||||||||
გაყიდვების მოცულობა, ერთეული მომსახურება | ||||||||||||
ფასი ერთი. პროდუქტები | ||||||||||||
შემოსავლები გაყიდვებიდან | ||||||||||||
მათ შორის |
||||||||||||
მუდმივი | ||||||||||||
ცვლადები | ||||||||||||
| 19880 | 19440 | 21840 | 21360 | 82520 | ||||||||
| Ხარჯები | 14428 | 12670 | 12274 | 12672 | 52117 | |||||||
| მათ შორის | ||||||||||||
| მუდმივი | 12287 | 10612 | 10262 | 10412 | 43571 | |||||||
| ცვლადები | 2141 | 2058 | 2013 | 2260 | 8546 | |||||||
| Ბალანსი | 5452 | 6770 | 9566 | 868 | 30403 | |||||||
ხარჯების სტრუქტურა
ღირებულების ტიპი | 1 წელი | 2 წელი | 3 წელი |
Მუდმივი | |||
ცვლადები | |||
ცხრილში მოცემული მონაცემები აჩვენებს, რომ მთლიანი ხარჯების სტრუქტურაში მნიშვნელოვანი წილი ფიქსირებული ხარჯებია. მათი წილი კომპანიის საქმიანობის მეორე წელს კლებულობს, ძირითადად იმის გამო, რომ ხარჯების პუნქტებიდან ამოღებულია სესხის დაფარვის ხარჯების ხაზი. მესამე წელს მომხმარებელთა რაოდენობის ზრდის გამო იზრდება ცვლადი ხარჯების წილიც.
კომპანია „ჰერმესის“ ფინანსური შედეგების მიღებულ პროგნოზირებად მნიშვნელობებზე დაყრდნობით ვიანგარიშებთ რამდენიმე ფინანსურ კოეფიციენტს, რომელიც ახასიათებს მის საქმიანობას.
გაყიდვებიდან ანაზღაურება განისაზღვრება, როგორც გაყიდვიდან მიღებული მთლიანი მოგების თანაფარდობა წარმოების მთლიან ღირებულებასთან.
სამი საპროგნოზო წლის განმავლობაში შემოთავაზებული სერვისების მომგებიანობა თანდათან იზრდება, ამიტომ ბაზარზე ოპერირების პირველ წელს ის 0,68-ია, მომდევნო ორ წელიწადში უკვე 0,9-ს აღწევს. ეს თანაფარდობა აჩვენებს ფირმის უნარს გააკონტროლოს მომსახურების ღირებულება. დინამიკაში კოეფიციენტის ზრდა ადასტურებს კომპანიის მარკეტინგული სტრატეგიისა და ფასების კომპანიის არჩევის სისწორეს.
მომგებიანობის გამოთვლის მონაცემები წარმოდგენილია ცხრილში.
ჰერმესის სერვისების მომგებიანობის გამოთვლის მონაცემები
პირველ წელს აქტივებზე ანაზღაურება იქნება 15.0%, მეორეში - 16.0%, მესამეში -0.16%. შესაბამისად, კაპიტალის ინტენსივობა (კაპიტალის პროდუქტიულობის ორმხრივი ღირებულება) იქნება 0,68 რუბლი, 0,56 რუბლი, 0,56 რუბლი. შესაბამისად პირველ, მეორე და მესამე წელს. კაპიტალის პროდუქტიულობის ზრდა დინამიკაში მიუთითებს ძირითადი საშუალებების ხარჯების ოდენობის შემცირებაზე 1 რუბლით გაწეული მომსახურების ღირებულებიდან. მაგრამ ზოგადად, აქტივებზე ანაზღაურების ღირებულება ძალიან მცირეა, რაც მიუთითებს იმაზე, რომ საწარმოო აქტივები საკმარისად ეფექტურად არ იქნა გამოყენებული. ამრიგად, მომსახურების ღირებულების ერთი რუბლი შეადგენდა 0,68 რუბლს, 0,56 რუბლს, შესაბამისად. და 0,57 რუბლი. ფიქსირებული აქტივები.
ინვესტიციების მომგებიანობის დონე განისაზღვრება, როგორც წმინდა მოგების თანაფარდობა ინვესტიციების მთლიან მოცულობასთან. ამდენად, PE "ჰერმესის" მიერ განხორციელებული ინვესტიციების მომგებიანობა იქნება: 43,19%, 69,23% 69,23%, შესაბამისად კომპანიის საქმიანობის პირველ, მეორე და მესამე წლებში. როგორც ხედავთ, მომგებიანობის დონე დინამიკაში იზრდება.
ჰერმესის ფულადი ნაკადების დიაგნოსტიკისთვის ფუნქციონირების პირველი სამი წლის განმავლობაში შემუშავდა დოკუმენტი „ფულადი ნაკადების სქემა“ (ცხრილი 15). ექსპლუატაციის პირველ თვეში არის სახსრების დეფიციტი, მომდევნო თვეებში იფარება პირველი თვის დანაკარგი და პირველი თვის მდგომარეობა აღარ მეორდება.
ვინაიდან, წარმოდგენილი ბიზნეს გეგმის განსახორციელებლად, ნასესხები სახსრების მოზიდვაა ნასესხები, შემდეგ მეორე თვიდან დაწყებული, თვის ბოლოს განხორციელდება გამოქვითვები სახსრების ნაშთიდან 909 რუბლის ოდენობით დაფარვის მიზნით. სესხი. სესხზე პროცენტი გამოითვლება ყოველთვიურად და შედის თვითღირებულების ფასში.
ზემოაღნიშნული გამოთვლების დროს მიღებული მონაცემების საფუძველზე განვსაზღვრავთ ლუწი წერტილს (ნულოვანი წერტილი), ანუ წარმოების ისეთ მოცულობას, რომლის დროსაც საწარმოს არ ექნება არც მოგება და არც ზარალი და ავაშენებთ შესვენების მიღწევის გრაფიკს. - თუნდაც.
ნახ. 9 ათვლის წერტილი მიიღწევა 30 ცალი ტანსაცმლის მიწოდების შემდეგ, ანუ მუშაობის პირველ კვირაშიც კი.
გრაფიკით განსაზღვრული ათვლის წერტილის მნიშვნელობა დასტურდება ანალიტიკური გაანგარიშებით.
სერვისის „კონსულტაციები ქსოვილების, აქსესუარების შერჩევაზე“ მიწოდების უწყვეტი წერტილი მიიღწევა 103 სერვისის მიწოდების შემდეგ, ანუ უკვე მუშაობის მეორე თვეში.
შემოთავაზებული პროექტის განხორციელებას დასჭირდება ამ სახსრებიდან 143,06 ათასი რუბლი, საწყისი კაპიტალის ოდენობაა 119,795 ათასი რუბლი, რუბლი - 23,265 ათასი რუბლი არის პირველი სამი თვის ხარჯები.
პროექტის ანაზღაურებადი პერიოდი განისაზღვრება, როგორც საწყისი ინვესტიციის ოდენობის (143,06 რუბლი) თანაფარდობა წმინდა მოგების ოდენობასთან (61,794) რუბლთან, შემოთავაზებული პროექტისთვის არის 2 წელი 3 თვე.
თანამედროვე სამყარომ შეცვალა მომხმარებლების კონცეფცია ტანსაცმლის შესახებ - იაფფასიანი ხელნაკეთობები შუა სამეფოდან, რომელსაც ერთ წელიწადში ნაღდადშიც კი არ შეუშვებთ, დატბორა ბაზარი და, ბუნებრივია, ასეთ ნივთებს არავინ შეაკეთებს. თუ ქურთუკი "კვდება" ნახევარ წელიწადში, მაშინ რატომ იყიდე ძვირადღირებული ნივთი - ვიყიდე იაფად და სურვილისამებრ გამოვცვალე. ასე ფიქრობს მოსახლეობის ნახევარი, რადგან შემოსავალი არ გაძლევს ძვირადღირებული პროდუქციის შეძენის საშუალებას, იაფის შეკეთება კი ზოგჯერ უფრო ძვირი ღირს. ამ ბაზარზე თქვენი ბიზნესის განვითარება რთული იქნება, მაგრამ თუ თქვენ შეძლებთ ყველა დაბრკოლების გადალახვას, მაშინ კლიენტურა და მუდმივი იქნება უზრუნველყოფილი. ტანსაცმლის სარემონტო სტუდიის ბიზნეს გეგმა გულისხმობს რამდენიმე პუნქტს და ახლა ჩვენ გეტყვით, თუ როგორ უნდა დაიწყოთ საკუთარი ბიზნესი სწორად, რათა მალე მას გარკვეული შემოსავალი მაინც მოუტანს. დასაწყისისთვის, ღირს ატელიეს ტიპის გადაწყვეტა - ეს იქნება სარემონტო მაღაზია ან კომპანია, რომელიც მუშაობს რემონტზე და სამკერვალოზე. პირველი ვარიანტი ნაკლებად ძვირია და აქ კონკურენცია ბევრჯერ დაბალია, ჩვენ ამ კონკრეტულ ბიზნესს გავხსნით.
| ჩვენ გირჩევთ წაიკითხოთ: |
პატარა ტანსაცმლის სარემონტო მაღაზია შეიძლება განთავსდეს 15 კვ.მ ოთახში და ეს საკმარისი იქნება. ასეთი ოთახი ან სარდაფი შეგიძლიათ იხილოთ ხელმისაწვდომ ფასად ქალაქის ცენტრშიც კი. სტუდიის უპირატესობა ის არის, რომ მას იშვიათად ეძებენ დიდი ნიშნებით - ყველაზე ხშირად ისინი სწავლობენ სარემონტო მაღაზიებს ნაცნობებისგან, მეგობრებისგან და ა.შ. მოსკოვში, ოთახი 15 კვ.მ. თვეში დაგიჯდებათ 15-20 ათასი რუბლი, იმისდა მიხედვით, თუ რამდენად ახლოს ირჩევთ შენობას ცენტრთან. დასაწყისისთვის, ჩვენ გირჩევთ აირჩიოთ ყველაზე იაფი ვარიანტი, რათა შეამციროთ ხარჯები. ოთახს ესაჭიროება გარემონტებული, კოსმეტიკური, რომ კლიენტს არ შეეშინდეს თქვენში შესვლა. ლინოლეუმის დადება, კედლებზე შპალერის დამაგრება და ჭერის გათეთრება 12 ათასი მანეთი დაჯდება.
დამწყები მეწარმე კმაყოფილი უნდა იყოს, რომ ტანსაცმლის სარემონტო სტუდიის ბიზნეს გეგმის შედგენისას, თქვენ არ გჭირდებათ რაიმე სპეციალური ნებართვის მიღება და დიდი ხნის განმავლობაში ინსპექტირების ორგანოების გავლა. ჩვენ ვარეგისტრირებთ კომპანიას, როგორც შპს, ვაგროვებთ დამფუძნებლებს და ვამტკიცებთ საწესდებო კაპიტალს. ამის შემდეგ შეგიძლიათ დაიწყოთ მუშაობა. თქვენ შეგიძლიათ შეაგროვოთ ყველა დოკუმენტი თავად, მაგრამ ამას დრო და ძალისხმევა დასჭირდება, განსაკუთრებით თუ ამას პირველად აკეთებთ. შეგიძლიათ გადაიხადოთ სპეციალური კომპანია და ის თავად შეაგროვებს საბუთებს და დარეგისტრირდება. ღირს 3 ათასი რუბლი.
| ჩვენ გირჩევთ წაიკითხოთ: |
ტანსაცმლის სარემონტო სტუდიის ბიზნეს გეგმაში დაუყოვნებლივ უნდა დაამატოთ აღჭურვილობის ღირებულება. თუ საწყისი კაპიტალი მჭიდროა, მეორადი აღჭურვილობა შეგიძლიათ იპოვოთ სავაჭრო სართულებზე, სადაც დანგრეული სახელოსნოები ყიდიან აღჭურვილობას. საამქროს ნორმალური ფუნქციონირებისთვის საჭიროა გქონდეთ მინიმუმ ერთი ერთნემსიანი ჩამკეტი მანქანა, ის შეიძლება გადაკეთდეს სხვადასხვა ტიპის ქსოვილზე და შეასრულოს ტანსაცმლის შესაძლო სამუშაოების 70%. იაპონური მწარმოებლის ახალი საბეჭდი მანქანა 10 ათასი რუბლი ღირს, ჩინელი მწარმოებლებისგან ნახევარი ფასია, მაგრამ თუ გსურთ ამ სფეროში დიდხანს იმუშაოთ, უმჯობესია დაუყოვნებლივ შეიძინოთ იაპონური საბეჭდი მანქანა. იაპონური მწარმოებლის მეორადი მანქანა ეღირება 5 ათასი რუბლი. იმის გათვალისწინებით, რომ მომხმარებელთა დიდი ნაკადი ჯერ არ გვყავს, ჩვენ ვიყიდით.
დანადგარის გარდა გვჭირდება მასალებიც ტანსაცმლის შესაკეთებლად. ყველაფრის ყიდვა, რაც გჭირდებათ, ძალიან რთული ამოცანაა - მომხმარებლები განსხვავებულია და თითქმის შეუძლებელია თითოეულისთვის ქსოვილისა და ძაფის არჩევა. ჩვენ შევიძენთ ძირითად მასალებს, რომლებიც ყველაზე ხშირად საჭიროა - სხვადასხვა ფერის ძაფები, ძაღლები, ცოტა სადა ქსოვილი. მასალები 4 ათასი რუბლი ეღირება, თუ ყველაფერს ცოტას იყიდით. თქვენი ფანტაზია შეიძლება აქ არ შეჩერდეს, მაგრამ ფულის გამოთვლა გჭირდებათ - მაინც დაიქირავეთ პროფესიონალი. და ზამთართან უფრო ახლოს, დაგჭირდებათ მანქანა უფრო გამძლე ქსოვილებისთვის, რომელიც ასევე არ არის იაფი.
გარდა ამისა, თქვენ უნდა შეიძინოთ მაგიდა და სკამი ოსტატისთვის, ასევე ოთახში მასალების კაბინეტი. ჩვენ არ გამოვაჩენთ ბევრს და ვიყიდით უმარტივეს ავეჯს 6 ათასი რუბლის ოდენობით.
| ჩვენ გირჩევთ წაიკითხოთ: |
ერთი შეხედვით შეიძლება ჩანდეს, რომ გამოცდილების მქონე მკერავის პოვნა რთული იქნება და მას უზარმაზარი ხელფასი დასჭირდება. ეს მცდარი მოსაზრებაა - თქვენ ვერც კი წარმოიდგენთ, რამდენი საპენსიო ასაკის ქალი დათანხმდება ამ თანამდებობაზე მუშაობას თვეში 20 ათასი რუბლით. რაც უფრო გამოცდილი იქნება მკერავი, მით უკეთესი ჩვენი კომპანიისთვის, რადგან მომსახურების ხარისხი უფრო მაღალი იქნება. იგივე მკერავი ტანსაცმლის სარემონტო სტუდიის მუშაობის დასაწყისში მიიღებს შეკვეთებს, ჩაწერს მონაცემებს წიგნის ჟურნალში და შექმნის კლიენტთა მონაცემთა ბაზას.
როდესაც მომხმარებელთა ნაკადი ხდება მუდმივი და მკერავი მუდმივად განადგურდება სამუშაოდან შეკვეთების მიღებაზე, თქვენ მოგიწევთ სხვა ადამიანის დაქირავება, რომელიც მხოლოდ მიიღებს შეკვეთებს და ჩაწერს მონაცემებს წიგნში. ამ სამუშაოს ხელფასი 10 ათასი რუბლია, არც თუ ისე დიდი ხარჯები, მაგრამ მუშაობის დასაწყისში ჩვენ არ გვჭირდება ისინი.
კლიენტების გარეშე ფული არ გექნებათ, ამიტომ პირველი, რაზეც უნდა იფიქროთ, არის ეს. ყველაზე მარტივი და ეფექტური გზა იქნება ვირუსული რეკლამა სოციალურ ქსელებში და თქვენს მეგობრებს შორის. მოდით უფრო ახლოს მივხედოთ ამ ტიპის რეკლამებს.
თითქმის ყოველდღე, ვინმეს, რომელსაც იცნობთ, ღილაკი აქვს მოწყვეტილი, ჯინსის შარვალი ჩამტვრეულია ან ქურთუკი აფრიალებს. დაბეჭდეთ მცირე სავიზიტო ბარათები მოწოდებული მისამართით და სერვისის ტიპით, შემდეგ მიეცით ხუთი თქვენს მეგობრებს და სთხოვეთ მათ, მეტი მისცეს მათ მეგობრებს. როცა ამ ადამიანთაგან ერთს ტანსაცმლის პრობლემა აქვს, „მეგობრის“ ინსტინქტი იმუშავებს და კლიენტი შენთან წავა, რადგან გიცნობს და იმედოვნებს კარგ მომსახურებას რეალურ ფასად. თავისუფლად დაურიგეთ სავიზიტო ბარათები ყველას, რადგან ვინმე შეიძლება გახდეს კლიენტი. აღსანიშნავია, რომ თუ ადამიანი სამოსს შეაკეთებს, მაშინ ამას იმავე სახელოსნოში აკეთებს. შეაკეთე შენი მეგობრის ვასიას ქურთუკი და ის მხოლოდ შენთან იმუშავებს. ჩვენ ავირჩევთ სავიზიტო ბარათების უმარტივეს და იაფ ვერსიას, რათა ბევრი გავაკეთოთ და არ დავხარჯოთ ბევრი ბიუჯეტის რესურსი - ამისთვის საკმარისია 2 ათასი მანეთი.
| ჩვენ გირჩევთ წაიკითხოთ: |
სოციალურ ქსელებში ვირუსული რეკლამა საკმაოდ პროდუქტიულად მუშაობს. თითოეულ ქალაქს აქვს რამდენიმე Vkontakte ან Twitter-re ჯგუფი, სადაც ადამიანები მუდმივად დადიან ჩეთში და უყურებენ სიახლეებს. თქვენ შეგიძლიათ შეიძინოთ სარეკლამო პოსტი ჯგუფის მფლობელებისგან - ეს ეღირება 300 მანეთი, მაგრამ ხალხი გაიგებს თქვენს შესახებ და შეიძლება დაინტერესდეს თქვენი მომსახურებით. ასევე, ნუ მოგერიდებათ პერიოდულად დაწეროთ ამ ჯგუფების კომენტარებში, რეკლამით თქვენი სამკერვალო ატელიე. კომენტარი მხოლოდ ოცმა ადამიანმა ნახოს, მაგრამ თქვენ არ გაჩერდებით. სარეკლამო პოსტები უნდა იყოს სამიდან ხუთ დღეში ერთხელ, რომ რეკლამა იმუშაოს და არ შეაწუხოს. სარეკლამო ბიუჯეტი იქნება 3 ათასი რუბლი.
დავიწყოთ სტუდიის ხარჯების გაანგარიშება საწყისი ხარჯებიდან. პირველი, რაზეც ჩვენ დავხარჯავთ არის კომპანიის რეგისტრაცია - 3 ათასი რუბლი. გვჭირდება ნაქირავები ფართის გარემონტება და ავეჯის შეძენა საბეჭდი მანქანისთვის. შეკეთება ეღირება 12 ათასი რუბლი, ავეჯი 6 ათასი. ახლა დროა დავხარჯოთ ტანსაცმლის შესაკეთებელი მანქანის შესაძენად და მასალებზე. მეორადი მანქანა ღირს 5 ათასი რუბლი, მასალები ეღირება 4 ათასი. ასევე, სასტარტო ხარჯებში უნდა შედიოდეს 2 ათასი სავიზიტო ბარათების დაბეჭდვა. დასაწყისისთვის საერთო ფასი 32 ათასი რუბლია.
ახლა გამოვთვალოთ საწარმოს მუშაობის ხარჯები. მკერავის ხელფასი თვეში 20 000 მანეთი დაგვიჯდება, ფართის ქირა კი მინიმუმ 15 000. აქ დავამატებთ რეკლამის ღირებულებას - თვეში 3 ათასი რუბლი. მთლიანი საოპერაციო ხარჯები შეადგენს 38 ათას რუბლს.
