İhtiyaç Bir kişinin deneyimlediği gerekli bir şeyin eksikliğidir.
İhtiyaçlar ikiye ayrılabilir:İhtiyaç- Bu, kişinin kültürel düzeyine ve bireyselliğine göre belirli bir şekil almış bir ihtiyaçtır.
Örneğin, aç hisseden bir Amerikalı hamburger hakkında, bir Rus köfte hakkında ve bir Muskovit suşi hakkında düşünür.
İnsanların ihtiyaçları pratikte sınırsızdır. Her alıcı, en yüksek müşteri değerine sahip olanları ve alıcının ödeyebileceği miktar için maksimum memnuniyet sağlayabilenleri seçmeyi tercih eder. Satın alma gücüyle desteklenen ihtiyaçlar, talep kategorisine girer.
Örneğin, satın alma gücüne göre her alıcı güvenlik, prestij ve konfor ihtiyaçlarını en iyi karşılayan otomobili seçer.
İstekler- satın alma gücüyle desteklenen insan ihtiyaçları.
Bunu ciddiye alan şirketler, müşterilerinin ihtiyaçlarını, isteklerini ve taleplerini belirlemek için çok çaba harcarlar. Müşterilerin tercihlerini öğrenmek için harcarlar. Şikayetleri analiz edin. Müşteri gereksinimlerini belirlemek ve bunları zamanında karşılamak için satış görevlilerini eğitin.
Yakından bakarsanız, büyük şirketlerin bizim hakkımızda neredeyse her şeyi bildiğini görebilirsiniz. Bazen gülünç görünen şeylere büyük yatırım yapıyorlar. Monitörün önünde otururken kahve içiyorsunuz ve bardağa kaç kaşık şeker koyduğunuzu biliyorlar.
Bir pazarlama stratejisinin geliştirilmesi için ihtiyaçların, gereksinimlerin ve isteklerin en eksiksiz şekilde anlaşılması gereklidir.
ihtiyaçlar- bir kişinin veya bir grup insanın yaşamı sürdürmek ve vücudu ve kişiliği geliştirmek için gerekli olan nesnel ihtiyaç.
İyi- bu bir şeydir, bir araçtır, insan ihtiyaçlarını karşılayan ve insanların amaçlarını ve isteklerini karşılayan her şeydir.
En yaygın olanı, malların maddi ve maddi olmayan olarak bölünmesidir. malzeme mallar şunları içerir: doğanın doğal armağanları (toprak, hava, iklim), üretim ürünleri (binalar, makineler, ürünler), maddi mallara elkoyma ilişkileri (patentler, telif hakları). maddi olmayan mallar - bunlar, üretken olmayan alanda yaratılan insan yeteneklerinin gelişimini etkileyen mallardır: sağlık, eğitim, sanat, sinema, tiyatro, müze.
Faydalar ikiye ayrılır sınırsız ve sınırlı (ekonomik).
Ekonomik olmayan faydalar (sınırsız) insan çabası olmadan doğa tarafından sağlanır. Ekonomik mallar, ekonomik faaliyetin amacı veya sonucu olan, yani tatmin edebilecekleri ihtiyaçlara kıyasla sınırlı miktarda elde edilebilen malları içerir.
Ekonomik faydalar ikiye ayrılır:Faydaları vardır: değiştirilebilir(birbiri pahasına ihtiyaçları karşılama yeteneğine sahip olmak, örneğin margarin ve tereyağı) ve tamamlayıcı(ihtiyaçları yalnızca birbirleriyle kombinasyon halinde karşılar, örneğin: bir araba ve benzin).
Çoğu ekonomik zenginlik bu süreçte yaratılır.
Bu teoriye göre, insan ihtiyaçları en alt düzeyden en yükseğe doğru gelişir ve üst düzeydeki ihtiyaçların ortaya çıkması için bireyin önce alt düzeydeki ihtiyaçları karşılaması gerekir.
Tüm ihtiyaçların çeşitliliği ile hepsinin ortak noktası, sınırsız olmaları ve sınırlılık nedeniyle tam olarak tatmin edilmemeleridir.
"İhtiyaç" kelimesinin anlamı sezgisel olarak tahmin edilebilir. Açıkça "require", "required" fiillerinden gelir. Bu kelime, belirli bir durumda bir kişi için gerekli olan, çevreleyen dünyanın bir şeyi, fenomeni veya kalitesi anlamına gelir. Önerilen makaleden bu kavram, çeşitli tezahürleri ve anlamı hakkında daha fazla bilgi edinebilirsiniz.
İhtiyaç, bir bireyin (veya sosyal grubun) normal ve rahat bir yaşam sürdürmenin ön koşulu olan çevreleyen gerçekliğin bir veya başka bir nesnesini alma konusundaki öznel ihtiyacıdır.
İnsan sözlüğünde, anlam bakımından benzer kavramlar vardır - "ihtiyaç" ve "istek". Birincisi genellikle bir kişinin bir şeyin eksikliğini yaşadığı bir durumda kullanılır, ikincisi pazarlama alanıyla ilgilidir ve bir kişinin veya bir grup insanın satın alma gücü ile ilişkilidir. İhtiyaç ve talepten farklı olarak ihtiyaç, hem maddi hem de manevi faydalar elde etme ihtiyacıdır. Yani daha geniş bir kavram. Hem ihtiyaçları hem de istekleri içerebilir.
Bu fenomenin çok çeşitli biçimleri vardır. Örneğin, bir bireyin sağlığını ve ruh halini sürdürmesi için gerekli olan belirli kaynakları (para, mallar, hizmetler) elde etmekle ilişkili olan maddi ihtiyaçlar belirlenir.
Bir diğer büyük grup ise manevi ihtiyaçlardır. Bu, duygular, kendini tanıma, gelişme, kendini gerçekleştirme, aydınlanma, güvenlik vb. ile ilgili her şeyi içerir. Başka bir deyişle, bu, bir kişinin diğer insanların bilinci tarafından yaratılmış olanı alma ihtiyacıdır.
Üçüncü geniş grup, sosyal ihtiyaçlardır - yani iletişimle ilgili olanlar. Bu, arkadaşlık ve sevgi ihtiyacı, diğer insanlar tarafından ilgi, onay ve kabul görme, benzer düşünen insanları bulma, konuşma fırsatı vb. olabilir.
İhtiyaçların ayrıntılı sınıflandırmaları sosyoloji, psikoloji ve ekonomide mevcuttur. Şimdi en popüler olanlardan birini ele alacağız.
Amerikalı psikolog Abraham Maslow tarafından oluşturulan ihtiyaçlar hiyerarşisi yaygın olarak bilinmektedir. Bu sınıflandırma, yedi basamaklı bir piramit olması bakımından ilginçtir. Bireyin temel ihtiyaçlarını ve oynadıkları rolü açıkça sunar. Aşağıdan yukarıya doğru tüm bu yedi adımı sırasıyla açıklayalım.
7. Maslow piramidinin temelinde fizyolojik ihtiyaçlar vardır: susuzluk, açlık, ısınma ve barınma ihtiyacı, cinsel istek vb.
6. Güvenlik ihtiyacı biraz daha yüksektir: güvenlik, kendine güven, cesaret vb.
5. Sevilme, sevme, insanlara ve yerlere ait olduğunu hissetme ihtiyacı.
4. Onay, saygı, tanınma, başarı ihtiyacı. Bu ve önceki aşama zaten sosyal ihtiyaçları içeriyor.
3. Piramidin daha yüksek bir seviyesinde, çevredeki dünya hakkında bilgi edinmenin yanı sıra beceri ve yetenekler edinme ihtiyacı vardır.
2. Estetik ihtiyaçlar neredeyse en üstte: konfor, uyum, güzellik, temizlik, düzen vb.
1. Ve son olarak, piramidin tepesi, kendinizi tanımayı, yeteneklerinizi geliştirmeyi, kendi yaşam yolunuzu bulmayı ve kişisel hedeflere ulaşmayı içeren kendini gerçekleştirme ihtiyacını temsil eder.
Bir ihtiyacı karşılamak, belirli bir eylemi gerçekleştirmek, şu veya bu biçimde bir şey almak anlamına gelir. Ama ihtiyaçlar kötü olabilir mi? Kendileri, hayır. Bununla birlikte, bazı durumlarda insanlar sağlıksız tatmin yollarını seçerler. Örneğin, arkadaşlarla (meslektaşlar, çalışma arkadaşları) birliktelik ritüeli olarak sigara içmek arkadaşlık, saygı vb. ihtiyacını karşılamaya yardımcı olur, ancak fiziksel sağlığa zararlıdır. Nasıl önlenir? Sadece ihtiyacı karşılayacak, ancak kötü alışkanlıklar ve kendine zarar verici eylemler olmayacak değiştirme seçenekleri bulmanız gerekiyor.
Maddi ihtiyaçların kötü bir şey olduğu ve tatminlerinin bir kişinin ruhsal gelişimini engellediği konusunda da bir görüş var. Ancak gerçekte, çeşitli fiziksel ürünler (tüketici malları, eğitim araçları, ulaşım, iletişim) yiyecek, rahatlık, eğitim, dinlenme, iletişim ve uyumlu bir yaşamın diğer bileşenlerini almanızı sağlar. Bir kişi önce daha basit ve daha acil ihtiyaçları karşılar ve ardından yaratıcılık, ruhsal büyüme ve kendini geliştirme ile ilgili karmaşık olanlara geçer.
Manevi ve sosyal ihtiyaçların karşılanmadığı bir yaşam zordur, ancak mümkündür. Başka bir şey fiziksel ihtiyaçlar, yani ihtiyaçlar. Vücudun yaşamını sürdürmekten sorumlu oldukları için onlarsız yapmak imkansızdır. Daha yüksek ihtiyaçları görmezden gelmek, temel ihtiyaçlardan biraz daha kolaydır. Ancak bireyin sevilme, saygı görme, başarılı olma, gelişme arzusunu tamamen görmezden gelirseniz, bu psikolojik durumda bir dengesizliğe yol açacaktır.
İnsan ihtiyaçlarının tatmini, piramidin en alt basamağında (fizyolojik ihtiyaçlar) başlar ve daha sonra kademeli olarak yükselir. Başka bir deyişle, en basit, temel ihtiyaçlar karşılanana kadar bireyin daha yüksek (sosyal veya manevi) ihtiyaçlarını tatmin etmek imkansızdır.
İhtiyaç, hem bireyi hem de toplumu bir bütün olarak hareket ettiren ve geliştiren şeydir. Bir şeye duyulan ihtiyaç, sizi istediğinizi elde etmenin yollarını aramaya veya icat etmeye iter. İhtiyaçlar olmadan insanın ve toplumun ilerlemesinin imkansız olacağı kesinlikle söylenebilir.
Toplumun ekonomik hayatı, ihtiyaçların karşılanması için yürütülür. İnsanların ihtiyaçları son derece çeşitlidir ve toplumun gelişmesiyle daha karmaşık hale gelir.
Örneğin inşaat organizasyonları konut ihtiyacını karşılamaktadır. Mağazalar ve perakende zincirleri müşterilerin gıda, giyim, ev eşyaları ve teknoloji ihtiyaçlarını karşılamak için çalışmaktadır. Hükümetin çalışması, özellikle eğitim, bilim, kültür, dezavantajlılara yardım, kamu hukuku ve düzeni ve ulusal güvenliğin sağlanması gibi kamu ihtiyaçları ile bağlantılıdır. Bankalar, fonların güvenli bir şekilde saklanması (tasarruf edilmesi) vb. konularda müşterileri memnun eder.
İhtiyaç, belirli şeylere ve hizmetlere duyulan ihtiyacın bir tezahürüdür. Bir şeylere sahip olma ve belirli hizmetlere sahip olma arzusunu yansıtır.
Her insan, normal bir yaşam için birçok şeye ve hizmete ihtiyaç duyması anlamında birçok ihtiyacın taşıyıcısıdır. İçeriğin daha iyi anlaşılması için, ihtiyaçların ilişkisi ve bunları karşılama yollarının farkındalığı belirli bir şekilde sınıflandırılmıştır.
Sınıflandırma, ihtiyaçların belirli bir özelliğe (kriter) göre gruplar halinde birleştirilmesini sağlar.
Oluşum kaynağına göre, temel ve medeniyetin gelişmesiyle oluşturulanlar olarak ikiye ayrılırlar. Temel ihtiyaçlar, insanın biyolojik bir varlık olarak varlığına ilişkin ihtiyaçları içerir. Bunlar, belirli miktarda kalori içeren yiyecekler, vitaminler, odalar, hipotermiye karşı koruyucu giysiler, fiziksel sağlığı destekleyen ilaçlar vb. ihtiyaçlardır. Yaşam konforu, kültür ve geleneklerle ilgili ihtiyaçlar gelişmeye aittir. Üretilen medeniyet, insanın entelektüel gelişimi.
Modaya uygun giysilere duyulan ihtiyaç, her türlü konforla donatılmış konforlu bir oda, modern tıbbi bakım, tiyatrolara, müzelere, kulüplere vb. ziyaretler, tam olarak toplumun gelişimi tarafından koşullandırılmış olanlardır. İhtiyaçları karşılayan mallar (nesneler ve hizmetler) kriterine göre, ikincisi maddi ve manevi olarak ayrılır. Maddi ihtiyaçlar, maddi bir düzenlemeye sahip şeylerin varlığını varsayar. Bunlar giyim, araç, yiyecek, konut vb.
Manevi ihtiyaçlar, kültür ve sanat, eğitim hizmetleri tarafından karşılanır ve maddi düzenlemenin belirleyici olmayabileceği şeylerin kullanımını içerir. Örneğin Jules Verne'in macera romanlarından ya da J. Tolkien'in fantezilerinden hoşlandığımızda, bizim için ikinci planda olan kağıda basılan metin ve kitabın kapağının ne olduğudur. İhtiyaçları karşılama yöntemine göre bireysel ve toplu olarak ikiye ayrılır. Bir insan olarak insanın doğasından - giyimde, konutta, yiyecekte - sadece bireysel olarak tatmin etme arzusunu takip eder.
Kamu düzeninin sağlanması, ulusal güvenlik, kamu yönetimi gibi diğer ihtiyaçlar ancak topluca karşılanabilir.
Başta eğitim, ulaşım ve fiziksel kültür olmak üzere hem bireysel hem de toplu olarak karşılanabilecek ihtiyaçlar da vardır.
Mahsul üretimi, Rusya topraklarında tarihsel olarak kurulmuş ana insan faaliyetidir. Buradaki iklim ve diğer koşullar bu tür faaliyetler için en uygun olanlardır. Geleneksel avcılık ve el sanatlarına ek olarak, mahsul üretimi sıradan insanın hayatında merkezi bir yer işgal etti. Bitkisel üretimle elde edilen ana ürün, ailelerin zorlu kış döneminde hayatta kalmayı başardıkları, kalorisi yüksek ve besleyici ana gıda ürünü olan ekmektir. “Bir parça ekmek olmadan kalamazsınız” - bu ifade genelleme yapıyor, ancak bu ürünün beslenmede temel bir unsur olduğunu söylüyor.
Ekmeğin pişirildiği buğday, yüzyıllardır Rusya'da yetiştirilmektedir. Bu süre zarfında, toprağı işlemek, toprağı işlemek, bitkilerin bakımı konusunda zengin deneyimler toplandı, yüzlerce çeşit buğday yetiştirildi, bu da bu mahsulün ekim alanını önemli ölçüde genişletmeyi mümkün kıldı.
Her şeyden önce, tarımın bir bütün olarak devasa bir kompleks olduğunu ve onsuz insan varlığının imkansız olduğunu söylemeye değer. Normal yaşam için karbonhidratlar, proteinler, lif, sebzeler ve meyveler gibi yüksek kaliteli yiyecekler yemek gerekir. Bunların hepsi tarımdan geliyor. Süt, et, tahıllar, sebze ve meyveler yeryüzünün bize sağladığı temel gıda ihtiyaçlarıdır. Bu listeden, bitkisel üretim yoluyla hangi özel insan ihtiyaçları karşılanıyor? Ansiklopediye göre, bitkisel üretim, kültür bitkilerinin yetiştirilmesiyle uğraşan tarım dalıdır. Bu durumda, ekili bitkiler, bir kişinin yıllarca toprağı ekerken "yetiştirdiği" ve insanlar ve hayvanlar için gıda olarak kullanılan bitkilerdir. Ayrıca ekili bitkiler, yenmeyen, ancak tekstil endüstrisinde, farmasötiklerde ve hatta dekoratif çiçekçilikte kullanılan türleri içerir. Bu nedenle, bitkisel üretimin, gıda, giyim, ilaç ve hatta dekor gibi insanlığın neredeyse tüm ihtiyaçlarını karşıladığını güvenle söyleyebiliriz.
Daha önce de belirtildiği gibi, ekmek yüzyıllardır Rusya'da ana gıda kaynağıydı. Şu anda gıda pazarındaki payı hiç azalmadı. Aksine, yüksek öğütmeden kaba, beyaz undan çavdarına kadar farklı un türleri gerektiren yeni hamur işleri çeşitleri ortaya çıkıyor. Tüm bunlar hem geleneksel ekmek üretimini çeşitlendirmeyi hem de en zengin çeşitliliği mutfak ve şekerleme hamur işlerine getirmeyi mümkün kılıyor. Un aynı zamanda en sevdiğiniz makarnayı yapmak için de ana malzemedir. Makarna, uzun zamandır Rus masasında geleneksel bir yemek olmuştur ve yeni teknolojiler, bu basit ürünü çeşitli tatlar ve özelliklerle gerçek mutfak başyapıtlarına dönüştürmeyi mümkün kılmaktadır.
Un yapılan buğday gibi bir bitkinin eşsiz özellikleri sayesinde her şey mümkün. Buğday, ana değeri tahıllarda bulunan tahıl ailesinden yıllık bir bitkidir. Gluten ve besin açısından zengin buğday tanesidir. Tüm yetiştirme sürecinin ana amacı budur - ekilen bir tahıldan çok, çok aynısını elde etmek. Tahıllar özenle toplanır ve kurutulur. Daha sonra işlenene kadar saklanırlar - un haline getirilir. Un ayrıca, bu bitkinin çok önemli bir özelliği olan uzun süre mükemmel bir şekilde depolanma eğilimindedir - ısıl işlem görmeden uzun süre depolanır.
Buğday taneleri ayrıca kümes hayvanları ve çiftlik hayvanları için ana yemdir. Ortaya çıkan et, yumurta ve sütün kalitesi, tahılların besin değerine bağlı olacaktır. Bu nedenle buğdayın dahil olduğu besin zinciri çok uzundur. Bitkisel üretimde insan ihtiyaçları, daha önce de belirtildiği gibi, yalnızca buğday ve diğer tahılların yetiştirilmesiyle sınırlı değildir. Bitkisel üretimin tarımdaki toplam payı yüzde kırktan az olmamakla birlikte bu pay sürekli artmaktadır.
Kulağa ne kadar basmakalıp gelse de, mahsul üretiminin sadece doğal faktörlere değil aynı zamanda insanlara da bağlı ihtiyaçları vardır. Yüzyıllar boyunca biriken engin deneyim, Rusya'nın hemen hemen tüm bölgelerinin tarım için uygun olduğunu göstermektedir. Toprağımız oldukça verimlidir - bu, doğal olarak veya en son tarımsal teknolojik yöntemlerin yardımıyla içilebilir. Modern bilim adamlarının üstesinden gelemeyeceği böyle bir görev yoktur. Bakir toprakların gelişmesi, daha önce cansız olarak kabul edilen bölgelere yiyecek sağlamayı mümkün kıldı. Modern bilim gerçek mucizeler yaratır ve en zorlu iklim koşullarında bile hemen hemen her bitkiyi yetiştirebilir. Bütün soru yatırımlarda: Hangisi daha pahalı - nakliye ile taze domates getirmek mi yoksa yerinde yetiştirmek mi? Üzüm ithal etmek mi yoksa ekimine yatırım yapmak mı? Modern ekonominin kendisi bu soruların yanıtlarını veriyor.
İnsanlar dünyanın her yerinde tarımla uğraşırlar. Ve bir kişinin kendi toprağında nasıl bir şey yetiştireceğini bildiği her yerde, kendi özel mahsul seti yetişir. Bu mükemmel lojistik çağında, Brezilya'da kahve satın almak, bir çeşit Krasnodar çeşidinin seçimi üzerinde çalışmaktan daha kolay ve daha ucuzdur. Ve bu, herhangi bir endüstri için geçerlidir - Rusya, ekim koşullarının bu mahsul için uygun olmadığı ülkelere kolayca buğday ve ayçiçeği ihraç eder. Böylece yeryüzündeki her insan, farklı coğrafyalarda yetişen çeşitli gıda ürünlerine sahip olmanın yanı sıra, farklı kıtalarda yetişen farklı pamuk veya keten türlerinden giysiler seçme olanağına da sahiptir.
Dünya nüfusunun yaklaşık %75'i esas olarak tahılları, yani tahılları ve undan yapılan ürünleri tüketir. Tahıllar ve tahıllar, şiddetli yağışların ve uzun kuraklıkların olmadığı ılıman ülkelerde yetişir. Aynı zamanda Çin gibi bir ülke tamamen pirince bağımlıdır ve Amerika'da ana yemek mısırdır.
Bu makaleden de anlaşılacağı gibi, bitkisel üretimle karşılanan insan ihtiyaçları kesinlikle küreseldir. Tekrar düşünelim, bitkisel üretimle hangi ihtiyaçlar karşılanıyor? Tam teşekküllü bir yaşam için ihtiyacımız olan her şeyi yetiştiriyoruz: kendimiz için yiyecek, kumaş yapmak için bitkiler, hayvanlar ve kuşlar için yiyecek, arılar için şu veya bu türden bal elde etmek için her türlü mahsul, ilaç yaptığımız otlar ve sadece güzel çiçekler. estetik ihtiyaçları karşılamak için. Yemeklik yağ için ayçiçeği veya kozmetik uçucu yağlar için gül ve lavanta yetiştiriyoruz. Hem şekerlemelerde hem de eczacılıkta kullanılmak üzere yeni haşhaş çeşitleri geliştiriyoruz. Giysi ve ev eşyaları yapmak için onlardan yüksek kaliteli kumaşlar yapmak için keten ve pamuk yetiştiriyoruz.
Tüm bunlar olmadan modern dünyayı hayal etmek mümkün mü? Sentetik ürünler, doğal ürünlerle dolu bir dünyanın yerini alabilir mi? Muhtemelen değil. Bir insan için her zaman en doğal olan, artık "eko" olarak adlandırılan dünya olacaktır, yani yeryüzünde yetişen doğal gıdalar, asla alerjik reaksiyonlara neden olmayacak doğal kumaşlar veya doğanın bize verdiği ilaçlar.
Bu nedenle, bitkisel üretim, Rusya'da tarımın gelişimi için her zaman öncelikli bir sektör olacaktır. Sağlık diyoruz ve her zaman doğal ürünleri kastediyoruz çünkü bunlar doğrudan ilişkili faktörler. Zararları aşikar olduğu için çocuklarımızın sentetik giymelerine izin vermiyoruz. Doğal pamuklu kumaşlar her zaman alakalı olacaktır, bu da büyüyen pamuğun her zaman önemli olduğu anlamına gelir. Ve ürünün nihai kalitesi bu bitkinin kalitesine bağlı olacaktır.
Sabah sandviçinin ve sütün tadı buğdayın kalitesine bağlı olacaktır. Ve bu, mahsul üretiminin gelişmesi ve iyileştirilmesi gerektiği anlamına gelir - ve bu süreç sonsuzdur. Sonuçta, insanoğlunun ihtiyacı ne kadar fazlaysa, mahsul yetiştiricilerinin karşı karşıya olduğu görevler de o kadar fazladır.
Her canlı gibi insan da doğa tarafından hayatta kalmaya programlanmıştır ve bunun için belirli koşullara ve araçlara ihtiyacı vardır. Zamanın bir noktasında bu koşullar ve araçlar yoksa, insan vücudunun seçici bir yanıtının ortaya çıkmasına neden olan bir ihtiyaç durumu ortaya çıkar. Bu seçicilik, şu anda normal yaşam, yaşamın korunması ve daha fazla gelişme için en önemli olan uyaranlara (veya faktörlere) bir yanıtın ortaya çıkmasını sağlar. Psikolojide böyle bir ihtiyaç durumunun öznesinin deneyimine ihtiyaç denir.
Bu nedenle, bir kişinin faaliyetinin tezahürü ve buna bağlı olarak, yaşam faaliyeti ve amaçlı faaliyeti, doğrudan tatmin gerektiren belirli bir ihtiyacın (veya ihtiyacın) varlığına bağlıdır. Ancak, yalnızca belirli bir insan ihtiyaçları sistemi, faaliyetlerinin amacını belirleyecek ve kişiliğinin gelişimine katkıda bulunacaktır. Bir kişinin ihtiyaçları, psikolojide kişiliğin bir tür "motoru" olarak kabul edilen bir güdünün oluşumunun temelidir. İnsan davranışının ve etkinliğinin motivasyonu doğrudan organik ve kültürel ihtiyaçlara bağlıdır ve sırayla, bireyin dikkatini ve etkinliğini, bilgisi amacıyla çevredeki dünyanın çeşitli nesnelerine ve nesnelerine yönlendiren ilgiye yol açar. ve sonraki ustalık.
Kişilik aktivitesinin ana kaynağı olan ihtiyaçlar, bir kişinin belirli koşullara ve varoluş araçlarına bağımlılığını belirleyen özel bir içsel (öznel) ihtiyaç duygusu olarak anlaşılır. İnsan ihtiyaçlarını karşılamayı amaçlayan ve bilinçli bir amaç tarafından düzenlenen faaliyetin kendisine faaliyet denir. Çeşitli ihtiyaçları karşılamayı amaçlayan içsel bir motive edici güç olarak kişilik faaliyetinin kaynakları şunlardır:
İnsan ihtiyaçları, organizmanın ve çevrenin en kalıcı ve hayati bağımlılıklarına yansır ve insan ihtiyaçları sistemi aşağıdaki faktörlerin etkisi altında oluşur: insanların yaşamlarının sosyal koşulları, üretimin gelişme düzeyi ve bilimsel ve teknolojik ilerleme. Psikolojide ihtiyaçlar üç açıdan incelenir: bir nesne olarak, bir durum olarak ve bir özellik olarak (bu değerlerin daha ayrıntılı bir açıklaması tabloda sunulmaktadır).
Psikolojide İhtiyaçların Önemi
Psikolojide, ihtiyaçlar sorunu birçok bilim insanı tarafından ele alınmıştır, bu nedenle bugün ihtiyaçları, ihtiyaçlar, durum ve tatmin süreci olarak anlayan oldukça fazla farklı teori vardır. Örneğin, K. K. Platonovİhtiyaçlarda her şeyden önce bir ihtiyaç (daha doğrusu, bir organizmanın veya kişiliğin ihtiyaçlarını yansıtan zihinsel bir fenomen) gördüm ve D.A. Leontiev ihtiyaçları, gerçekleşmesini (tatmin) bulduğu faaliyet prizması aracılığıyla değerlendirir. Geçen yüzyılın ünlü psikoloğu Kurt Lewinİhtiyaçlar altında, her şeyden önce, bir insanda bir eylem veya niyet gerçekleştirdiği anda meydana gelen dinamik durumu anladı.
Bu sorunun incelenmesinde çeşitli yaklaşımların ve teorilerin analizi, psikolojide ihtiyacın aşağıdaki yönlerden ele alındığını söylememizi sağlar:
Psikolojideki insan ihtiyaçları, motivasyon alanının temelini oluşturan kişiliğin dinamik olarak aktif durumları olarak anlaşılır. Ve insan faaliyeti sürecinde, sadece bireyin gelişimi değil, aynı zamanda çevrede de değişiklikler meydana geldiğinden, ihtiyaçlar gelişiminin itici gücü rolünü oynar ve burada konu içeriği özellikle önemlidir, yani ihtiyaçların oluşumunu etkileyen insanlığın maddi ve manevi kültürünün hacmi, insanlar ve tatminleri.
Bir itici güç olarak ihtiyaçların özünü anlamak için vurgulanan bir dizi önemli noktayı dikkate almak gerekir. E.P. İlyin. Bunlar aşağıdaki gibidir:
İhtiyaçlar doğada pasif-aktiftir, yani bir yandan bir kişinin biyolojik doğasından ve belirli koşulların eksikliğinden ve onun geçim araçlarından kaynaklanmaktadır ve diğer yandan, ortaya çıkan açığın üstesinden gelmek için konunun faaliyeti. İnsan ihtiyaçlarının temel bir yönü, tezahürünü güdülerde, motivasyonda ve buna bağlı olarak bireyin tüm yöneliminde bulan sosyal ve kişisel doğasıdır. İhtiyacın türü ve odağı ne olursa olsun, hepsi aşağıdaki özelliklere sahiptir:
İnsan davranışını ve faaliyetini oluşturan ihtiyaçlarda olduğu kadar üretim güdülerinde, ilgilerinde, arzularında, arzularında, eğilimlerinde ve değer yönelimlerinde de bireyin davranışının temeli yatmaktadır.
Herhangi bir insan ihtiyacı başlangıçta, güç, ortaya çıkma sıklığı ve bunları karşılama yolları ile karakterize edilen birçok ihtiyaç türünün varlığını belirleyen biyolojik, fizyolojik ve psikolojik süreçlerin organik olarak iç içe geçmesini temsil eder.
Çoğu zaman psikolojide, aşağıdaki insan ihtiyaçları türleri ayırt edilir:
Psikoloji literatüründe temel, temel (veya birincil) ve ikincil ihtiyaçlar da bulunur.
Psikolojide en büyük dikkat, üç ana ihtiyaca verilir - maddi, manevi ve sosyal (veya kamu ihtiyaçları) aşağıdaki tabloda açıklanmıştır.
Temel insan ihtiyaçları türleri
maddi ihtiyaçlar Bir kişinin birincildir, çünkü onlar hayatının temelidir. Nitekim insanın yaşayabilmesi için gıdaya, giyecek ve barınmaya ihtiyacı vardır ve bu ihtiyaçlar filogenez sürecinde oluşmuştur. manevi ihtiyaçlar(veya ideal) tamamen insandır, çünkü öncelikle bireyin gelişim düzeyini yansıtırlar. Bunlar estetik, etik ve öğrenme ihtiyaçlarını içerir.
Unutulmamalıdır ki hem organik hem de manevi ihtiyaçlar dinamizm ile karakterize edilir ve birbirleriyle etkileşime girer, bu nedenle manevi ihtiyaçların oluşumu ve gelişimi için maddi ihtiyaçların karşılanması gerekir (örneğin, bir kişi tatmin etmezse) yiyecek ihtiyacı varsa, bilişsel bir ihtiyacın ortaya çıkmasına katkıda bulunamayacak yorgunluk, uyuşukluk, ilgisizlik ve uyuşukluk yaşayacaktır).
Ayrı ayrı düşünülmeli kamu ihtiyaçları(veya sosyal), toplumun etkisi altında oluşan ve gelişen ve insanın sosyal doğasının bir yansıması olan. Bu ihtiyacın karşılanması, sosyal bir varlık olarak ve buna bağlı olarak kişi olarak kesinlikle her insan için gereklidir.
Psikoloji ayrı bir bilgi dalı haline geldiğinden beri, birçok bilim adamı ihtiyaçları sınıflandırmak için çok sayıda girişimde bulundu. Bütün bu sınıflandırmalar çok çeşitlidir ve temelde sorunun sadece bir yönünü yansıtır. Bu nedenle, bugüne kadar, çeşitli psikolojik okullardan ve eğilimlerden araştırmacıların tüm gereksinimlerini ve çıkarlarını karşılayacak birleşik bir insan ihtiyaçları sistemi henüz bilim camiasına sunulmamıştır.
Duyguların bilgi teorisinin yazarı PV Simonov ihtiyaçlar biyolojik, sosyal ve ideal olarak bölünmüştür ve bunlar sırasıyla ihtiyaç (veya korunma) ve büyüme (veya gelişme) ihtiyaçları olabilir. P. Simonov'a göre, bir kişinin sosyal ihtiyaçları ve ideal olanlar “kendisi için” ve “başkaları için” ihtiyaçlara ayrılır.
tarafından önerilen ihtiyaçların sınıflandırılması oldukça ilginçtir. Erich Fromm. Tanınmış bir psikanalist, bir kişinin aşağıdaki özel sosyal ihtiyaçlarını belirledi:
Ancak mevcut tüm sınıflandırmalar arasında en popüler olanı, Amerikalı psikolog Abraham Maslow'un (daha iyi ihtiyaçlar hiyerarşisi veya ihtiyaçlar piramidi olarak bilinir) benzersiz insan ihtiyaçları sistemiydi. Psikolojideki hümanist yönün temsilcisi, sınıflandırmasını, ihtiyaçları benzerliğe göre hiyerarşik bir sırayla gruplandırma ilkesine dayandırdı - düşük ihtiyaçlardan daha yüksek olanlara. A. Maslow'un ihtiyaçlar hiyerarşisi, algı kolaylığı için bir tablo şeklinde sunulmuştur.
A. Maslow'a göre ihtiyaçlar hiyerarşisi
| Ana gruplar | ihtiyaçlar | Tanım |
| Ek psikolojik ihtiyaçlar | kendini gerçekleştirmede (kendini gerçekleştirme) | bir kişinin tüm potansiyellerinin maksimum düzeyde gerçekleştirilmesi, yetenekleri ve kişilik gelişimi |
| estetik | uyum ve güzellik ihtiyacı | |
| bilişsel | çevreleyen gerçekliği öğrenme ve bilme arzusu | |
| Temel psikolojik ihtiyaçlar | saygı, öz saygı ve takdirle | başarı, onay, yetkinin tanınması, yetkinlik vb. |
| aşık ve ait olmak | Bir toplulukta, toplumda bulunma, kabul görme ve tanınma ihtiyacı | |
| Güven içinde | koruma, istikrar ve güvenlik ihtiyacı | |
| Psikolojik ihtiyaçlar | fizyolojik veya organik | yiyecek, oksijen, içecek, uyku, cinsel dürtü vb. |
İhtiyaçların sınıflandırılmasını önerdikten sonra, A. Maslow Temel (organik) ihtiyaçları karşılamayan bir kişinin daha yüksek gereksinimlerine (bilişsel, estetik ve kendini geliştirme ihtiyacı) sahip olamayacağını açıkladı.
İnsan ihtiyaçlarının gelişimi, insanlığın sosyo-tarihsel gelişimi bağlamında ve ontogenez açısından analiz edilebilir. Ancak, hem birinci hem de ikinci durumda, maddi ihtiyaçların ilk sırada olacağına dikkat edilmelidir. Bunun nedeni, herhangi bir bireyin ana faaliyet kaynağı olmaları ve onu çevre ile maksimum etkileşime (hem doğal hem de sosyal) itmesidir.
Maddi ihtiyaçlardan yola çıkarak insanın manevi ihtiyaçları gelişmiş ve dönüşmüştür, örneğin bilgi ihtiyacı yiyecek, giyecek ve barınma ihtiyaçlarının karşılanmasına dayanıyordu. Estetik ihtiyaçlar da, insan yaşamı için daha konforlu koşullar sağlamak için gerekli olan üretim süreci ve çeşitli yaşam araçlarının gelişmesi ve iyileştirilmesi nedeniyle oluşmuştur. Böylece, insan ihtiyaçlarının oluşumu, tüm insan ihtiyaçlarının geliştiği ve farklılaştığı sosyo-tarihsel gelişim tarafından belirlendi.
Bir kişinin yaşam yolunda (yani, ontogenezde) ihtiyaçların geliştirilmesine gelince, burada her şey, bir çocuk ve yetişkinler arasında ilişkilerin kurulmasını sağlayan doğal (organik) ihtiyaçların karşılanmasıyla başlar. Temel ihtiyaçları karşılama sürecinde çocuklar, diğer sosyal ihtiyaçların da ortaya çıktığı iletişim ve biliş ihtiyaçları geliştirir. Çocuklukta ihtiyaçların gelişimi ve oluşumu üzerinde önemli bir etki, yıkıcı ihtiyaçların düzeltilmesi ve değiştirilmesinin gerçekleştirildiği eğitim süreci tarafından sağlanır.
A.G.'ye göre insan ihtiyaçlarının gelişimi ve oluşumu. Kovalev aşağıdaki kurallara uymalıdır:
İnsan ihtiyaçlarının oluşumu sorusunu ele alırken, tüm insan ihtiyaçlarının kendisine belirli seviyelerde hiyerarşik bir organizasyonda verildiğini savunan A. Maslow'un ihtiyaçlar hiyerarşisine dönmek gerekir. Böylece, doğduğu andan itibaren, büyüme ve kişiliğinin gelişme sürecinde, her insan, en ilkel (fizyolojik) ihtiyaçlardan ve en ilkel (fizyolojik) ihtiyaçlara ve kendini gerçekleştirme ihtiyacı ile biten (tüm potansiyellerinin kişiliğini, en eksiksiz yaşamını maksimum gerçekleştirme arzusu) ve bu ihtiyacın bazı yönleri ergenlikten daha önce kendini göstermeye başlar.
A. Maslow'a göre, bir kişinin daha yüksek bir ihtiyaç düzeyindeki yaşamı, ona en yüksek biyolojik verimliliği ve buna bağlı olarak daha uzun bir yaşam, daha iyi sağlık, daha iyi uyku ve iştah sağlar. Böylece, ihtiyaçları karşılama amacı temel - bir kişide daha yüksek ihtiyaçların ortaya çıkması arzusu (bilgide, kendini geliştirmede ve kendini gerçekleştirmede).
İnsan ihtiyaçlarının tatmini, onun sadece rahat mevcudiyeti için değil, aynı zamanda hayatta kalması için de önemli bir koşuldur, çünkü organik ihtiyaçları karşılanmazsa insan biyolojik anlamda ölür ve manevi ihtiyaçları karşılanmazsa, o zaman birey olarak insan ölür. sosyal bir varlık ölür. Farklı ihtiyaçları karşılayan insanlar, bu amaca ulaşmak için farklı şekillerde öğrenirler ve farklı yollar öğrenirler. Dolayısıyla ortama, koşullara ve bireyin kendisine bağlı olarak, ihtiyaçları karşılama amacı ve bunu sağlama yolları farklılık gösterecektir.
Psikolojide, ihtiyaçları karşılamanın en popüler yolları ve araçları şunlardır:
Dolayısıyla, bir kişinin herhangi bir faaliyetinin ve faaliyetinin kalbinde, tezahürünü motiflerde bulan bir ihtiyaç her zaman vardır ve bir kişiyi harekete ve gelişmeye iten motive edici güç olan ihtiyaçlardır.
