من با این واقعیت روبرو شده ام که پیدا کردن یک بازاریاب یا متخصص روابط عمومی واقعاً به یک مشکل بزرگ برای بسیاری از صاحبان مشاغل تبدیل شده است.
از آنجایی که در این زمینه خیلی مسلط نیست و به وضوح درک نمی کند که برای چه چیزی به یک بازاریاب پول بدهد و در نتیجه فعالیت هایش چه چیزی از او بخواهد، اغلب مشخص می شود که مدیر یک بازاریاب را «کوکورانه» و با تکیه بر احساسات یا احساسات او استخدام می کند. بینش.
بنابراین شما بروید
توجه میکنم به:
این سکانس دقیقاً به ترتیب اهمیت است و کارایی خود را در طول زمان ثابت کرده است.
اگر فردی رغبت نداشته باشد، کار نمی کند، بلکه صرفاً حقوق می گیرد و به وظیفه خود عمل می کند. اگر او مثمر ثمر نباشد، برای گرفتن نتیجه از او کار بسیار سختی خواهید داشت! اگر او خیلی ترسناک نباشد، یک نامزد خوب ممکن است، اما مهم است که به درستی ارزیابی شود، زیرا حقوق و/یا حقوق اغلب به شایستگی بستگی دارد. در مورد ویژگی های شخصی، این غیر قابل پیش بینی ترین معیار است، زیرا ... در اینجا شما به شدت بر احساسات خود تکیه می کنید.
هر یک از این نکات روش بررسی و تست مخصوص به خود را دارد که من در طول مصاحبه انجام می دهم و به ما امکان می دهد تا داوطلب را به طور کاملاً عینی ارزیابی کنیم. 3 امتیاز اول ممکن است از شرکتی به شرکت دیگر متفاوت باشد.
این عکس ایده آل من است. می توانید از آن برای انتخاب یک متخصص ارزشمند برای تیم خود استفاده کنید.
شاید شما خواننده عزیز اضافات یا نظرات خود را داشته باشید (در نظرات بنویسید).
پیشنهاد می کنم با هم رویاپردازی کنید! :)
به هر حال، وقتی ایده خوبی از آنچه می خواهید به طور ایده آل به دست آورید، داشته باشید، یعنی. تصویر عالی، شما بلافاصله متوجه می شوید که کجا را هدف بگیرید و در پایان دقیقاً به آنچه می خواهید می رسید!
بازاریابی محتوا یک ابزار بازاریابی کمتر مداخله جویانه است و ماهیت کار شرکت را به طور کامل نشان می دهد. یک بازاریاب محتوا، به نوبه خود، باید درک عالی از چندین رشته به طور همزمان داشته باشد. یک بازاریاب محتوا چه مهارت هایی باید داشته باشد؟ و چه دانش و تجربه ای برای تبدیل شدن به یک بازاریاب محتوا لازم است؟
یک بازاریاب محتوا مسئول برنامه ریزی، ایجاد و به اشتراک گذاری محتوای ارزشمند برای جذب و تبدیل مشتریان بالقوه به مشتریان تکراری است. نوع محتوایی که یک بازاریاب محتوا ایجاد می کند به آنچه شرکت می فروشد بستگی دارد.
یک بازاریاب محتوا مسئول ترویج محتوا است، که نمی‌تواند جدا از مدل کلاسیک بازاریابی 4P انجام شود:
بر اساس این مدل، بازاریاب محتوا:
با استفاده از این مدل، محتوا به عنوان مشاهده می شود تولید - محصول. قیمتمی تواند از آدرس ایمیل (دریافت به روز رسانی های وبلاگ، پیوستن به لیست ایمیل) تا پرداخت هزینه برای دسترسی به کتابخانه مقاله متغیر باشد. محلوبلاگ / وب سایت، کانال های رسانه های اجتماعی شما خواهد بود. آ ترویج- راه های توزیع محتوا در اینترنت
یک بازاریاب محتوا کسی است که می داند چگونه محتوا را به گونه ای معرفی کند که به وسیع ترین مخاطب برسد.
برای جمع‌آوری این فهرست، مجبور شدم از تجربیات خودم، حکمت مقامات مدیریت محتوا استفاده کنم و حتی حدود ده‌ها شرح شغل را برای موقعیت‌های بازاریابی محتوا بررسی کردم.
اول از همه، یک بازاریاب محتوا بینی برای داستان های خوب دارد. او می داند که یک داستان بازاریابی باید یک قهرمان، یک مربی، یک هدف، یک مانع و یک اخلاق داشته باشد. و او می تواند تاریخ کسب و کار خود را فاش کند.
محتوای خوب با قرار دادن منبع شما به عنوان منبع اطلاعاتی قابل اعتماد و ارزشمند، ارزش ایجاد می کند. به عبارت دیگر، داستان‌ها به مخاطبان کمک می‌کنند تا قبل از اینکه مردم به خرید علاقه مند شوند، درباره شما اطلاعات کسب کنند و به شما اعتماد کنند.
یک بازاریاب محتوا تکنیک های داستان نویسی فیلمنامه نویسان و نویسندگان را مطالعه می کند، بنابراین وقتی محتوا می نویسد، می داند چگونه خوانندگان را جذب کند.
یک بازاریاب محتوا می داند که چگونه یک استراتژی توسعه دهد، اهداف آن چیست و چگونه به آنها دست یابد.
برای توسعه یک استراتژی، یک بازاریاب محتوا باید مخاطبان هدف خود و مشکلات آنها را درک کند، ابزارهای تحلیلی را بشناسد و از آن برای بهبود محتوای نامطلوب استفاده کند.
بازاریابان محتوا اغلب کسانی هستند که به استراتژی فکر می کنند و برنامه محتوا را تکمیل می کنند، اما مسئولیت نوشتن محتوا برای وبلاگ ها / وب سایت ها، ایجاد فیلم ها و اینفوگرافیک ها را نیز بر عهده دارند.
برای انجام این کار، یک بازاریاب محتوا باید دانش زیر را داشته باشد:
یک بازاریاب محتوا نوشتن سرفصل های جذاب، انتخاب مقالات قدیمی برای به روز رسانی و انتشار مجدد، و تصور مجدد محتوای قدیمی در قالب های جدید (مثلاً ترجمه اینفوگرافیک) را انجام می دهد. او طبیعتاً لحن سرمقاله را تنظیم و حفظ خواهد کرد.
بازاریابان محتوا رسانه های اجتماعی را درک می کنند. او می‌داند که چه نوع محتوایی در هر پلتفرم بهتر عمل می‌کند. به عنوان مثال، توییتر برای تبلیغ محتوای جدید خوب است. فیس بوک برای درگیر کردن مخاطبان شما در بحث ها و نظرسنجی ها خوب است. Pinterest برای به اشتراک گذاری تصاویر عالی است.
بازاریابان محتوا نیاز به ایجاد دارایی های اشتراک، از جمله لیست مشترکین ایمیل و عضویت در رسانه های اجتماعی را درک می کنند.
آنها نه تنها مسئول نوشتن محتوا برای این مدل‌های اشتراک هستند، بلکه می‌دانند که هر کدام چگونه کار می‌کنند - یا حتی می‌توانند هر مدل را مدیریت، اندازه‌گیری و کنترل کنند.
بر اساس رزومه های واقعی، کارفرمایان از یک بازاریاب محتوا انتظار دارند که مسئولیت های زیر را انجام دهد:
یک بازاریاب محتوا یک متخصص عمومی است؛ علاوه بر تهیه محتوا، باید بهینه سازی موتورهای جستجو، کار با شبکه های اجتماعی، تجزیه و تحلیل، طرح بندی و البته بازاریابی را درک کند. یک بازاریاب محتوا بیشتر یک شخص بازاریابی است تا یک کپی رایتر، با این حال او مسئولیت های چندین عضو بخش بازاریابی را ترکیب می کند.
مدیر بازاریابی توسط کارشناسان ما گردآوری شده است. می توانید فایلی را به همراه نمونه رزومه با فرمت های DOC (WORD) و PDF دانلود کنید.
تلگین آنتون
هدف شغلی:مدیر بازاریابی
سطح درآمد مطلوب: 40 هزار روبل
تاریخ تولد: 1369/01/10
محل اقامت: مسکو، ایستگاه مترو "دانشگاه"
برای سفرهای کاری آماده نیست. آماده حرکت نیست.
اطلاعات تماس:
تلفن: +7 (9хх) ххх-хх-хх
ایمیل: [email protected]
دانش و مهارت های کلیدی:
تجربه:
09.2012–06.2015 مدیر بازاریابی
مرکز آموزش Unistrom (www.unistrom.com)، مسکو
زمینه فعالیت شرکت: خدمات آموزشی
دستاوردها:به طور متوسط ماهیانه 10 درصد افزایش در جذب مشتری به دست آورد.
تحصیلات:
2014 مرکز آموزشی "دومینیون"، مسکو
سمینار "بازاریابی استراتژیک"، گواهی
2012 موسسه تجارت و طراحی، مسکو
تخصص: "بازاریابی"، آموزش عالی، دیپلم
اطلاعات تکمیلی:
زبان های خارجی:انگلیسی – پیشرفته (C2).
دانش کامپیوتر:کاربر مطمئن MS Office.
حرفه "بازاریاب" یا "مدیر بازاریابی" در مورد مدیریت ارزش درک شده یک محصول برای افزایش فروش و سود است. به منظور کار موثر، یک مدیر بازاریابی باید دارای مهارت های خاصی باشد و شایستگی در زمینه های خاص را توسعه دهد.
9 شایستگی کلیدی وجود دارد که یک مدیر بازاریابی باید داشته باشد. این شایستگی ها و ویژگی های شخصی ممکن است به طور کامل بیان نشود، اما باید با تجربه و رشد حرفه ای بهبود یابد.
یک بازاریاب باید بتواند:
یک بازاریاب باید دانش خود را در موارد زیر بداند و بهبود بخشد:
یک بازاریاب باید اهدافی را برای خود تدوین و تعیین کند، نه اینکه منتظر دستورالعمل های دیگران باشد، فرصت هایی را برای بهبود کسب و کار ببیند و آنها را اجرا کند.
یک بازاریاب باید در اقدامات خود پیگیر و در اهداف بلندپرواز باشد و وظایف محول شده را به موقع انجام دهد.
یک بازاریاب باید بتواند ایده های جدیدی تولید کند و برای حل یک مشکل، چندین جایگزین ارائه دهد.
ارتباطات یکی از شایستگی های کلیدی یک مدیر بازاریابی است. یک بازاریاب باید به مهارت های ارتباطی زیر مسلط باشد:
یک مدیر بازاریابی باید از رویکردهای متفاوتی در کار خود استفاده کند، نسبت به فن آوری های جدید و دیدگاه های جدید در مورد حل مشکلات آشنا باز باشد. اگر راه حل های موجود منجر به شکست شود، باید بتواند دوره انتخابی را رها کند و به روش های دیگر کار روی آورد.
یک مدیر بازاریابی باید به طور مداوم شایستگی خود را در زمینه حرفه ای بهبود بخشد و افق های خود را گسترش دهد و از دانش جدید برای بهبود کارایی کار فعلی استفاده کند.
شایستگی های کلیدی- این همه کاری است که یک شرکت یا بخش های آن بهتر از دیگران انجام می دهند. این می تواند فناوری منحصر به فرد، دانش فنی، مهارت ها و دانش بازاریابی باشد، چیزی ارزشمند و اصیل که یک شرکت دارای آن است که به آن اجازه می دهد محصولاتی متفاوت از محصولات دیگر شرکت ها تولید کند و در نتیجه مزیت رقابتی برای آن ایجاد کند.
گری همل و پراهالاد که این اصطلاح را معروف کردند، شایستگی‌های اصلی را این‌گونه تعریف می‌کنند: «مهارت‌ها و توانایی‌هایی که شرکت را قادر می‌سازد تا مزایای اساسی را به مشتریان برساند». آنها همچنین از اصطلاح "شایستگی اصلی" برای اشاره به مجموعه مهارت ها و فن آوری ها، انبوه دانش و تجربه ای که به طور تصادفی توسط یک سازمان انباشته شده است، استفاده می کنند که مبنایی برای رقابت موفق می شود. هامل و پراهالاد استدلال می کنند که از دیدگاه آینده نگر، برنامه ریزی استراتژیک نه به اندازه کافی رادیکال و نه به اندازه کافی بلند مدت به نظر می رسد. در عوض، هدف او بهبود تدریجی است.
شایستگی ها به عنوان نوعی دانش درونی برای درک مستقیم مصرف کننده (اما گاهی برای کارکنان شرکت) غیرقابل دسترس هستند. آنها از طریق کارایی استفاده از قابلیت ها و منابع در یک سیستم تولیدی و سازمانی با پیکربندی معین، بیان غیرمستقیم را در ارزش مصرف محصول نهایی می یابند.
شایستگی کلیدی شایستگی درجه بالاتری است که در ایجاد بیشترین ارزش استفاده دخیل است، که دانش جمعی است که به شما امکان می دهد استفاده از سایر شایستگی ها و توانایی ها را سازماندهی و مدیریت کنید و در نتیجه ارزش استفاده اضافی ایجاد کنید.
هدف از تحلیل استراتژیک شایستگی های کلیدی، ارائه مبنایی برای شکل گیری یک برنامه استراتژیک است که اجرای آن منجر به ظهور (حفظ) مزیت رقابتی پایدار می شود.
در سال 1957، سلزنیک با کتاب خود رهبری در مدیریت، یکی از اولین نویسندگانی بود که به این نکته اشاره کرد که این عوامل درونی یک سازمان، مانند پرسنل یا تجربه انباشته است که احتمال موفقیت در اجرای سیاست ها را تعیین می کند. با این استدلال که در تجارت، گذشته زمان حال را تعیین می کند، یعنی سازمان در مسیر توسعه خود یک "شخصیت" خاص را توسعه می دهد، که او آن را "شایستگی متمایز" نامید، با این استدلال که در تجارت، گذشته تعیین کننده حال است، یعنی در دوره سازمان در توسعه خود یک "شخصیت" خاص را ایجاد می کند که او آن را "شایستگی متمایز" نامید که از طریق یک سری "توانایی ها و محدودیت های خاص" موجود در "یک سیستم نهادی که در طول زمان شکل می گیرد و بر شایستگی سازمان برای تدوین اثر می گذارد" آشکار می شود. و استراتژی های خاصی را دنبال کنید.»
آنسوف در کتاب خود استراتژی شرکتی (1965)، فهرستی از مهارت‌ها و منابع را پیشنهاد می‌کند که به اصطلاح «شبکه شایستگی» نامیده می‌شود، که باید به طور منظم هم برای خود شرکت و هم برای رقبا به منظور تجزیه و تحلیل مقایسه‌ای و شناسایی قدرت نسبی رقبا در یک بازار معین
با این حال، نشریه "شایستگی های اصلی شرکت" توسط پراهالاد و همل، که به عنوان کار اصلی در مورد مطالعه شایستگی های اصلی برای برنامه ریزی استراتژیک شناخته می شود، تنها در سال 1990 منتشر شد.
