Trenutno u našoj zemlji mnogi ljudi žele otvoriti vlastiti posao, ali ne znaju odakle krenuti i kako to funkcionira. Trebate li kao poslovni čovjek angažirati prijatelja, jeste li spremni za to, imate li novca za pokretanje posla i još mnogo toga. U svom članku istaknuo sam 10 glavnih točaka o kojima bi budući gospodarstvenici trebali razmišljati - to su njihove kvalitete.

1. Spremnost. Pravi poslovni čovjek je uvijek spreman! Ovo je takvo stanje kad shvatiš da to želiš, kada odrediš da želiš raditi za sebe ili danonoćno radiš za nekog strica i moliš se da ti taj amidža ne skrati plaću. Spremni ste se posvetiti svom poslu, ali jeste li spremni suočiti se s izazovima? Kada živite ideju o poslu, udahnite je - tada ste spremni pokrenuti vlastiti posao i postati profesionalac u njemu. Uostalom, u poslu kao i u ratu, pobjeđuje najjači.
2. Samouvjerenost. Pravi poslovni čovjek je siguran u sebe, svoj posao i svoj uspjeh! U poslu je samopouzdanje ključ vašeg uspjeha. Posao koji želite otvoriti mora biti uspješan, inače postoji velika vjerojatnost da će vaš posao propasti. Svakako morate reći svim zainteresiranima, svim kolegama, prijateljima - DA, učinit ću to. sigurno ću to učiniti. Tada trebate uzeti poslovnu ideju za krajnike. Ako niste spremni to reći, ako niste sigurni, nemojte ni pokušavati. U vašem mozgu – mozgu pravog poslovnog čovjeka – mora postojati fiksna ideja, know-how, kreativna rješenja. U isto vrijeme, govoreći sebi – čini mi se, mislim da ću to učiniti – ovo neće ići. NE. NE! NE!!! Poslovni čovjek bi trebao gorjeti od ideje, jednostavno mora, a tek kada ste sigurni u svoju poslovnu ideju za svih milijun posto - onda je uzmite, a ona će vam u budućnosti nesumnjivo donijeti poslovni novac.
3. Poslovni plan. Pravi poslovni čovjek uvijek ima spreman plan akcije. Jednostavno morate napisati poslovni plan ili njegov "kostur" - osnovu. Poslovni plan je sažeta strategija s kojom možete jednostavno krenuti naprijed. Poslovni čovjek koji odluči pokrenuti vlastiti posao bez poslovnog plana čini veliku pogrešku! Jer bez plana akcije nećete moći uzeti u obzir sve glavne točke za razvoj vašeg poslovanja. Vi, kao poslovni čovjek, morate poznavati svoje kupce, biti u mogućnosti vidjeti širu sliku poslovanja. Koliko god glupo izgledalo - napišite sve što smatrate potrebnim u tom pogledu. Uostalom, poslovni plan nije jasno planirani raspored, već bodovi za razvoj vašeg poslovanja. Najvažnije je slijediti ove točke i neće biti problema.!!
4. Prijatelji. Pravi biznismen je prijatelj s prijateljima i ne zapošljava ih. I također ne vodite prijatelje svom osoblju. Brzo ćete shvatiti svoju pogrešku ako to učinite. Prijatelji se neće uklopiti u položaje kao najamni radnici, prijatelji se neće nositi s poslom koji vam je dodijeljen. Prijatelji će htjeti više od ostalih - oni su prijatelji!!! Prijatelji će povući vašu tvrtku dolje i nećete ih moći otpustiti iz osjećaja dužnosti. Ako zaposlite prijatelja, učinit ćete veliku pogrešku i vrlo vjerojatno ćete biti osuđeni na neuspjeh. Ne uzimajte svoje prijatelje u posao. Naravno, možete s njima surađivati, ali ih nemojte uzimati u svoje osoblje. Morate držati distancu. Ne dopustite im blizu vas. Ti si direktor, ti si gazda, ti si gazda. Ne možete se prebaciti na "ti". To će vas uzdignuti u odnosu na vaše zaposlenike, a oni će osjećati veliku odgovornost prema vama kao gospodarstveniku i prema vašem poslu.
5. Spremanje. Pravi biznismen je ekonomičan! Nameću nam mišljenje da je tvrtka kada postoji korporativna kultura, kada su posvuda europski popravci, bijeli zidovi, novi namještaj i cool oprema! Sve pogrešno! Uštedjeti! Nije potrebna moderna oprema! Sve je minimalno. Zašto uredi za radnike?? Podrum i kompjuter. Evo stvarnosti poslovanja. Gdje god trebate štedjeti, štedite! Sve treba svesti na minimum, ali ako se ukaže prilika za preseljenje u trokatnicu u centru, nemojte usporavati!!! Samo na taj način ćete biti popularni i u početnoj fazi moći ćete uštedjeti nešto novca za promociju svoje tvrtke.
6. Štedljivost. Pravi biznismen razumije da je lakše zaraditi nego zadržati ono što ste zaradili! Ne trošite sav svoj novac – to je zakon poslovanja! Ako tvrtka donosi dobar prihod, nemojte se navikavati na to i ne pokušavajte da tvrtka radi za vas dok ne radite ništa. To bi mogla biti samo neka sreća, privremeni uspjeh ili samo loš klijent! Ako imaš firmu, treba ti bolja odjeća. Auto je čvršći. Vi ćete juriti za njim. U ovoj potrazi zaboravit ćete na posao itd. itd. I zapamtite – „lakše je zaraditi nego uštedjeti“. Vaš glavni zadatak je povećati svoj kapital, a ne potrošiti ga što je prije moguće!
7. Svijest. Pravi biznismen je stručnjak u svom poslu, on to zna iznutra i izvana. Morate poznavati svoje područje djelovanja i u njemu biti izbirljivi. Morate razumjeti što je vaš posao i kako funkcionira. Izvrsno je ako vam je područje djelovanja tvrtke omiljeno. Ako to razumijete, vjerojatnije je da ćete uspjeti.
8. Poštenje. Pravi biznismen razumije da pošten posao duže živi. Ako ste dobar partner, na vas se može osloniti. Pritom svoje obveze ispunjavate na vrijeme, nikoga ne iznevjeravate, nikoga ne bacate. Vaši poslovni partneri će ostati s vama, a ne ići drugima. Oni će vam uzvratiti naturom. Ne bacaj i neće biti bačen! Rekao si – jesi. Držite se riječi i partnera da vam se obrate! Ali svejedno, ne zaboravite da u poslu mogu "baciti" i "raspustiti" bilo koga. Oprez nikada ne škodi, uvijek budite na oprezu.
9. Odgovornost. Pravi poslovni čovjek svjestan je pune mjere svoje odgovornosti prema bliskim ljudima, partnerima, zaposlenicima, klijentima i državi. Posao treba novac. Morate shvatiti da je to ogroman rizik. Ne biste trebali uzimati novac, a da ne shvatite da je to ogromna odgovornost! Zbog toga se brakovi raspadaju, prijatelji se gube, voljeni se okreću. Ako uzmete novac, morate ga vratiti. Shvatite da je biti poslovni čovjek velika odgovornost i veliki rizik! Nemojte posuđivati ​​ako niste 100% sigurni u otplatu.
10. Poduzeće. Pravi biznismen je inicijativan, lukav i domišljat. Morate biti "ne zaposlenik", morate biti Poslovni čovjek s velikim B. Morate organizirati posao, postaviti ga na noge. Morate voditi ljude i biti primjer drugima. Poduzetnika treba vidjeti na licu, osjetiti ga u razgovoru i u svojim djelima. Morate vidjeti poslovne ideje i od njih uzeti sve što trebate. Morate biti inspiracija za svoje kolege. Morate biti poduzetni i provokativni u odnosu na tim.

Sretno u poslovnom svijetu, još nikome nije smetala. Ako netko kaže da je postigao rezultate bez pomoći sreće, nemojte mu vjerovati, jer 20% ovisi o vama, a 80% je sreća.

Želim vam odmah skrenuti pozornost na činjenicu da ne postoji kompletan skup kvaliteta koje bi svaki poduzetnik trebao posjedovati. Uostalom, postoje različite vrste aktivnosti. Već smo razmotrili ovo pitanje u članku:.

Jasno je da prijevoznik tereta ili taksist mora imati neke sposobnosti, a programer ili računovođa - malo drugačije. Lako je pogoditi razmjere razmišljanja vlasnika velikog industrijskog poduzeća.

Međutim, svim poduzetnicima je zajedničko sljedeće:

Odlučnost – spremnost i želja za djelovanjem

Lako je razgovarati o poslu dok sjedite za stolom s prijateljima, držeći u jednoj ruci čašu piva, a u drugoj slanu ribu. Svi smo poslovni ljudi riječima: "Sada, da imam novca, lako bih mogao otvoriti lanac trgovina u gradu, kao što je to učinio Vasya Pupkin!"

Slušajte ljude, pa su svi spremni otvoriti posao, ali samo nešto svakome smeta. Jedan nema novaca, drugi je slabog zdravlja, treći je lijen, četvrti ne dopušta ženi, peti nema vremena za “sve ove gluposti”.

Ali to su isprike. Zapravo, mnogi se jednostavno boje! Uostalom, sada je u njihovim životima sve stabilno. Da, imaju malu plaću, ali je stabilna. Da, gazda ih je dobio, ali im osigurava svakodnevni posao. Što očekivati ​​od svog poslovanja? Gdje je garancija da će sve uspjeti? Uostalom, postoji veliki rizik da ostanete bez ičega!

Rizik da ostanete bez ičega za mnoge je glavna prepreka od odlučne akcije.

I to je dobro, prijatelji moji. Ovo je svojevrsna prirodna selekcija – kada u posao idu samo oni koji se ne boje poduzeti odlučne akcije i ostvariti svoje ciljeve. Zapravo, zato ne sumnjam da su apsolutno svi poduzetnici odlučni ljudi koji šute za stolom i, smiješeći se, slušaju "gubitničke govornike", a sutradan jednostavno idu naprijed ka zacrtanom cilju.

Tolerancija na stres

Zašto se većina novoosnovanih tvrtki zatvara u prvoj godini postojanja? I reći ću vam zašto. Jasno je da trebate izračunati rizike, proučiti tržište, raditi na razvoju svog mladog posla itd. Ali to su standardna pravila koja su poznata gotovo svim poduzetnicima početnicima. I većina njih “kalkulira, radi i razvija se”, ali i dalje izgara. Zašto?

Ali zato što ne mogu "primiti udarac". U poslu, kao i u boksu, borbe često završavaju nakon jednog dobro postavljenog nokaut udarca. Često, ali ne uvijek. Ima boraca koji ustaju nakon nokauta, nastavljaju borbu i dobivaju borbu. Imena takvih boraca postaju poznata cijelom svijetu, upravo oni ulaze u povijest svjetskog boksa.

Slično, u poslovnom okruženju razlog zatvaranja poduzeća može biti: niz neuspjelih transakcija, iznenadni „dolazak“ regulatornih tijela, snažan pritisak konkurencije, financijska kriza u zemlji i drugi faktori stresa.

Mlade i krhke tvrtke najranjivije su tako snažnim ciljanim udarima. Ishod ovih "borbi" ovisi o otpornosti poduzetnika i njegovog tima na stres. Nažalost, većina jednostavno nije spremna primiti udarce i protunapad. Stoga imamo tako žalosnu statistiku o broju zatvorenih mladih tvrtki.

samodisciplina

Poduzetnik nema “dobrog ujaka” koji će ga u pravo vrijeme udariti u guzicu i natjerati ga da radi. I stoga:

Ne možete izgraditi posao bez samodiscipline!

Zapamtite da "riba trune s glave". Ako sjedite u svom uredu i čačkate nos, cijeli dan čavrljate s prijateljima u Odnoklassniki, onda ne očekujte nesebičan rad od svojih podređenih za dobrobit tvrtke - to se neće dogoditi. Ljudi vrlo suptilno osjećaju slabost i znaju je iskoristiti za svoje potrebe.

Štoviše, kada tek počinjete podizati svoj posao, tada nitko neće raditi osim vas. I stoga, ako već u startu imate problema sa samodisciplinom, onda vam je moj savjet da što prije zatvorite svoj posao i odmah potražite posao - tako ćete imati priliku barem bankrotirati uz minimalne gubitke . Sve u svemu:

Poduzetnik bez samodiscipline je kao mušketir bez mača!

Sposobnost sagledavanja cilja i krajnjeg rezultata

Ovdje prolazite pored trošne štale. Koje vam misli padaju u glavu? Možda jesu: “Evo, donijeli su državu, buržuji! Prije je sve funkcioniralo! A sada? Farma je uništena! Sve štale za krave su oronule!”

Misli, naravno, poštene, opravdane, ali koja je svrha njih? Kako poduzetnik razmišlja u ovoj situaciji? Pa, na primjer, ovako: “Hm, štala za krave... Pitam se koliko tisuća cigli zapravo možete dobiti od nje ako je rastavite? Dakle, sada hitno idem do predsjednika i predlažem mu da mi proda ovu zgradu za materijal!”

Ili ova opcija: „Vau, štala za krave! Zidovi su na svom mjestu, krov, doduše, malo prokišnjava, ali to je glupost. Ali to je samo pet kilometara od grada. Dovoljno je uložiti malo novca u to: pokrpati krov, napraviti pristupne ceste, spojiti sve potrebne komunikacije i možete otvoriti nekakvu proizvodnju ili jednostavno iznajmiti prostor. Hitno idem do predsjednika kolektivne farme i organiziram mu kulturni praznik u kupalištu!”

Poduzetnik uvijek vidi krajnji cilj, a također ima algoritam korak po korak za njegovo postizanje.

U tom trenutku, kada običan laik tupim pogledom gleda trošnu štalu za krave, poduzetnik već broji zaradu od uspješno stvorenog posla na temelju ove nekretnine. Cijeli algoritam radnji već je spreman u njegovoj glavi, a konačni rezultat mu je pred očima.

Prisutnost "chukija"

Ovaj stavak je nastavak prethodnog. Samo što sada "chuyka" ne podliježe logici.

"Chuika"- to je sposobnost da se na intuitivnoj razini osjeti izgledi ili uzaludnost budućeg projekta.

Mnogi ljudi znaju graditi algoritme, ali samo rijetki imaju "smisao". No, ovdje treba s pravom napomenuti da ta kvaliteta nije neophodna u svim vrstama poduzetničke djelatnosti. Obično je "chuyka" tražena prilikom pokretanja inovativnih projekata - onih koji su još uvijek nepoznati na tržištu.

Ako, na primjer, planirate, onda ovdje nije potreban poseban "osjećaj". Dovoljno je samo proučiti svoje uspješne konkurente i početi djelovati na sličan način. Ipak, na popis potrebnih kvaliteta dodao sam i “smisao”, jer smatram da o njegovoj prisutnosti ovisi uspjeh mnogih poduzetničkih pothvata.

Visoka odgovornost

Uspješan poduzetnik je odgovorna osoba. Odavna je običaj vjerovati trgovcu na riječ. Jer ako je trgovac dao obećanje, sigurno će ga ispuniti. Čak i ako se situacija promijeni i posao se pokaže kao neisplativ za trgovca, on će raditi s gubitkom, ali će svakako održati svoju riječ.

Ništa se nije promijenilo ovih dana:

Odgovorni poduzetnik- atraktivna figura za potencijalne partnere i kupce.

Vjerujte mi, svojim kupcima možete ponuditi najniže cijene i najkvalitetnije proizvode ili usluge. Ali, ako ste na glasu kao neodgovorni poslovni čovjek, tada će kupac dati prednost vašim konkurentima s visokim cijenama i proizvodima niske kvalitete. Za svakoga tko želi imati posla pouzdan partner!

Organizacijske vještine

Uvijek treba imati na umu da je nerealno samostalno obavljati uspješan i obećavajući posao - potreban vam je zbijeni tim istomišljenika. I morate stvoriti ovaj tim.

Nije dovoljno pronaći inteligentne stručnjake. Još uvijek moraju biti dio vašeg projekta. Moraju osjećati da nisu samo funkcionalne jedinice s određenim popisom službene dužnosti. Trebali bi se stopiti s vašim projektom, postati kreatori njegove povijesti, navijati i suosjećati sa svime što se događa te se od srca radovati novim pobjedama. Naravno, da bi stvorio takav tim, poduzetnik mora imati organizacijske sposobnosti.

Pa, prijatelji, ovdje smo razmotrili glavne kvalitete koje bi poduzetnik trebao posjedovati. A sada predlažem da razgovaramo o tome.

Imate sjajnu poslovnu ideju. Čak ste sastavili detaljan, dobro osmišljen poslovni plan. Čini se da ste samo osuđeni na uspjeh! Ali pričekajte, osim besprijekornog poslovnog plana i početnog kapitala, možda ćete se morati opskrbiti još nekim stvarima. Prije osvajanja novih visina, morate shvatiti da su za oživotvorenje dobre ideje najvažniji ljudi koji će biti uključeni u njezinu provedbu. Drugim riječima, uspjeh vašeg poslovanja uvelike ovisi o vama.

Dakle, po čemu se prirodno rođeni poduzetnici razlikuju od ostatka čovječanstva? Evo kvaliteta koje određuju vaš poslovni uspjeh:

Odlučnost: čak i malom timu potrebna je osoba koja bi preuzela ulogu voditelja. Vlasnici poduzeća moraju biti sposobni pokazati da su sposobni preuzeti odgovornost za složene odluke. Važno je slušati savjete i biti voljan saslušati tuđa mišljenja, ali na kraju će odluka biti na vama.

Kreativnost: U poslovnom svijetu sanjari nikako nisu naivni. Sposobni su izmisliti nove stvari i razmišljati izvan okvira, pronaći rješenje gdje ga obični ljudi ne bi tražili. Sposobnost intuitivnog prepoznavanja potencijalno uspješne ideje jednako je važna u poslovanju kao i bilo što drugo: dobra ideja i nestandardni pristup, lijepo upakiran i ispravno predstavljen - to je ključ uspjeha.

Hrabrost: čak i za početak planiranja stvaranja vlastiti posao već moraš biti pomalo avanturist. Ako niste spremni riskirati, mnoge prilike za rast i razvoj Vaše tvrtke će vam proći. Ali nemojte brkati hrabrost s nepromišljenošću. Vlasnik tvrtke mora sve promisliti do najsitnijih detalja i znati izračunati rizike.

Ljubav prema cilju: ako vam oči ne peku pri pomisli na to što radite, nemojte očekivati ​​da svojom idejom možete osvijetliti druge ljude. Vođenje posla je složen posao, a jedino što će vas spriječiti da odustanete i zaboravite na krajnji cilj je vlastiti entuzijazam.

Snalažljivost: U pravilu ništa u životu ne ide baš po planu. Stoga je sposobnost brzog reagiranja i donošenja odluka u nepredviđenim situacijama od vitalnog značaja za poslovanje. Nemojte misliti da možete sve predvidjeti i budite spremni improvizirati kada je potrebno.

Poštenje: Budite iskreni prema svojim klijentima, partnerima, zaposlenicima i svima s kojima morate raditi, i što je najvažnije, budite iskreni prema sebi. Ne postavljajte ciljeve i rokove koje ne možete ispuniti i nemojte prodavati proizvod koji nemate. Najbolja marketinška i branding strategija je pronaći ono što vaša tvrtka zaista ima za ponuditi, a zatim to isporučiti na najbolji mogući način.

Društvenost O: Ne morate biti profesionalni govornik ili biti najbolji prijatelj svima koje sretnete, ali morate znati komunicirati s ljudima. Kada vodite vlastiti posao, morat ćete upoznati puno ljudi, a naravno, bolje je da vas smatraju profesionalcem i osobom s kojom je lako stupiti u kontakt.

posveta: Ne možete raditi stvari na pola puta. Morate biti spremni posvetiti većinu svog vremena i truda svakodnevnim obavezama. Pokušajte rasporediti svoje vrijeme tako da bude dovoljno i za posao i za osobni život, i pratite zadatke koje ste sebi postavili za dan, tjedan ili mjesec.

Sposobnost predviđanja: ako imate svoj posao, ne možete si više priuštiti da živite jedan dan. U najmanju ruku, na podsvjesnoj razini, morate sve planirati i pripremiti unaprijed. Kao šahist, morate razmišljati nekoliko poteza unaprijed.

Fleksibilnost: nakon što ste sve već raspravili i pripremili, morat ćete kritički sagledati obavljeni posao i pokazati zdrav pragmatizam. Pridržavanje početnog plana koji ne odgovara trenutnoj situaciji vjerojatno neće koristiti vašem poslovanju. U komunikaciji s klijentima, izvođačima, potencijalnim partnerima itd. fleksibilnost se cijeni puno više od tvrdoglavosti i želje za dokazivanjem svoje tvrdnje.

Danas je moderno biti. Prvo, takva definicija odmah podiže vaš status u očima drugih. Biti vlasnik vlastitog posla je prestižno. Drugo, mnogi jednostavno ne mogu raditi za najam (živcira ih nedostatak slobode djelovanja, potreba da se pokore nadređenima, itd.). I, treće, vlastiti posao privlači mogućnošću stjecanja gotovo neograničenog prihoda. Sve ovisi o postupcima samog poduzetnika. Naravno, postoje i drugi razlozi zašto se čovjek odlučuje za put poduzetnika, ali ovi su najčešći.

Tako ispada situacija da svi i svašta idu u posao. Samo ne uspijevaju svi. Poznate statistike govore da je tek jedan od deset poduzetnika početnika u stanju preživjeti prvu godinu svog djelovanja. Devet od deset poduzeća (90%) propadne, ugasi se, nestane unutar prvih dvanaest mjeseci. Ali to uopće ne znači da oni koji su preživjeli prvu godinu nastavljaju uspješno raditi i dalje. Mnogi od njih se nakon nekog vremena također zatvaraju.

Zašto se ovo događa? Razloga može biti mnogo. Od banalne pogrešne raspodjele proračuna (mnogi na početku svog djelovanja ne vide ozbiljne zamke koje u budućnosti imaju žalosni učinak na poslovanje) do prekida odnosa s. Od promjena tržišnih uvjeta do ekonomske krize u zemlji. Ali najviše glavni razlog od svih nevolja je nedostatak određene, koju svaki uspješan poduzetnik jednostavno mora imati. Određen način razmišljanja i karakterne osobine pomoći će vam da zadržite svoj posao u gotovo svakoj situaciji. Takvim je poduzetnicima čak i kolaps gospodarstva zemlje nevažan. Budući da su one jako važne za poslovni uspjeh, razgovarajmo o tim kvalitetama detaljnije.

Koje kvalitete treba imati poduzetnik?

Prije nego što prijeđemo na raspravu o tim kvalitetama, treba reći sljedeće. Ako tijekom čitanja ustanovite da neke od njih nemate, nemojte se uzrujati i trčati na proučavanje stranica s slobodnim mjestima. Uostalom, gotovo svaka od ovih karakteristika može se razviti u sebi. Da, može potrajati dugo, ali rezultat će premašiti vaša očekivanja. Dakle, počnimo.

Odgovornost. Ovo je jedna od onih kvaliteta bez kojih je jednostavno nemoguće izgraditi uspješnu profitabilan posao. Na mnogo načina, nedostatak želje za preuzimanjem odgovornosti je čest razlog zašto se ljudi odlučuju raditi za najam. Uostalom, tamo trebate učiniti samo ono što kažu vođe, na kojima leži glavna odgovornost. U poslu to ne možete učiniti. Ako odlučite stvoriti vlastiti posao, budite spremni biti odgovorni za svaki korak koji napravite. I to ne samo za svoje, već i za postupke svojih zaposlenika. Ljudi koji vole prebacivati ​​odgovornost na druge ne bi trebali biti u poslu. Pravi poduzetnik treba sve držati u svojim rukama i ne bojati se toga.

predviđanje. Morate naučiti predvidjeti što će se dogoditi u budućnosti. To uopće ne znači da je vrijeme da idete na tečajeve vidovnjaka (ako ih ima). Ova osobina podrazumijeva vašu sposobnost da vidite sliku vašeg poslovanja u cjelini, te da možete predvidjeti postupke zaposlenika, partnera, pa čak i kupaca. Da biste to učinili, morat ćete pažljivo proučiti i analizirati sve procese koji se odvijaju u vašem poslovanju. Sposobnost da vidite nekoliko koraka unaprijed omogućit će vam da izbjegnete mnoge nevolje u koje upadaju kratkovidni poduzetnici.

Promatranje. Još jedna važna kvaliteta koju svaki poduzetnik treba posjedovati. To znači da uvijek trebate biti u toku s onim što se događa oko vas. Trebali biste biti prvi koji će primijetiti obećavajuće niše za stvaranje novog ili proširenje starog poslovanja. Uvijek trebate analizirati ponašanje svojih kupaca. To će pomoći u stvaranju novih relevantnih proizvoda ili usluga brže od drugih i promovirati ih na tržištu uz minimalne troškove. Uostalom, prodati ono što kupci čekaju puno je lakše nego neki novi proizvod koji nikome ne treba.

Odlučnost. Upravo je to karakterna crta koja razlikuje pravog poduzetnika od običnog mislioca koji samo mašta, sanja, ali ne prelazi u akciju. Poslovni čovjek mora biti sposoban brzo donositi ispravne odluke. To je posebno važno na tržištima na kojima se sve mijenja brzinom munje. Da biste išli ukorak s konkurentima, morate brzo razmišljati i donositi odluke. I nema načina zaobići ovo bez čvrste odlučnosti.

Oprez. Iako poduzetnik mora biti čvrst i odlučan, uvijek mora razmotriti svaki svoj korak i biti izuzetno oprezan. U poslu se nikome ne može potpuno vjerovati. Uostalom, samo jedan pogrešan korak, nepromišljena odluka, potpisani ugovor može uzrokovati propast, krah vašeg poslovanja. Stoga, budite oprezni, ali ne pretjerujte.

Originalnost. Početak novi posao, uvijek morate imati na umu odgovor na pitanje – po čemu se vaši proizvodi ili usluge razlikuju od konkurencije. Ako nisu gori, ali ni bolji od drugih, bit će vrlo teško probiti se. Da biste bili originalni, nije potrebno smisliti nešto revolucionarno novo. Ponekad je dovoljno uzeti već postojeću uslugu ili proizvod i napraviti ozbiljna poboljšanja. Pogledajte automobilsku industriju. Mnogo je tvrtki, konkurencija je velika. Morate biti originalni. Netko nudi potrošaču niske cijene, netko, naprotiv, pretjerano visoke, netko uzima brzinu i snagu, a netko uzima ekonomičnost i ekološku prihvatljivost svojih automobila. Ali svaki od njih teži originalnosti kako bi zadovoljio svog potrošača. Morate učiniti isto.

Društvenost. Ovdje je sve jasno i bez riječi. Odnosi u poslu odlučuju, ako ne sve, onda mnogo toga. Stoga biste trebali biti ugodna, otvorena osoba s kojom ljudi jednostavno uživaju razgovarati i provoditi vrijeme. Morate stalno tražiti nove kontakte i uspostavljati korisne veze. Tko zna kada će dobro doći ovo ili ono poznanstvo. Uostalom, posao je često nepredvidiv.

Usredotočite se na bitno. Ovo je vrlo važna kvaliteta, čiji nedostatak može biti izravan put do neuspjeha. Mnogi ljudi misle da je u poslu najvažnije marljivo raditi. To je, naravno, točno. No također je važno reći da morate znati istaknuti ono na čemu biste prvo trebali poraditi. Uostalom, možete "orati" 24 sata, ali još uvijek ne vidite rezultat. Male, beznačajne, nevažne stvari često nam oduzimaju cijelo vrijeme. Analizirajte svoj rad. Ako se opisana situacija odnosi na vas, morate hitno nešto promijeniti.

Fleksibilnost. Ako u poslu nešto krene po zlu, možda bi vrijedilo sagledati situaciju iz drugog kuta i malo promijeniti putanju svog puta. Ako potrošači jasno ukazuju na neki nedostatak u vašem proizvodu, morate upariti njihovo mišljenje i brzo im ponuditi poboljšani proizvod. To jest, vi i vaše poslovanje morate se moći mijenjati, savijati i prilagođavati brzo promjenjivim tržišnim uvjetima.

Inovacija. Svaki uspješan poduzetnik ili poduzetnik mora biti inovator. Ne samo da se morate brzo prilagoditi promjenama na tržištu, već i uvesti nove tehnologije u svoje aktivnosti. Primjerice, ni danas ne koriste sve tvrtke i privatni poduzetnici internet. I uzalud. Uostalom, ovo je jedan od najboljih kanala za privlačenje novih kupaca, provođenje marketinških kampanja, pa čak i prodaju. To se ne odnosi samo na kanale informacija. Ako ste u proizvodnji, uvijek se trudite imati samo najbolju opremu u svom arsenalu. I tako dalje.

svrhovitost. Nesumnjivo, apsolutno svaki poduzetnik bi trebao posjedovati ovu kvalitetu. Bez toga sve ostalo gubi na važnosti. To je karakterna osobina koju prije svega trebate razviti u sebi. Svi veliki poduzetnici i gospodarstvenici bili su pravi ljubitelji svog posla. Hodali su, posrnuli, pali, ustali i krenuli dalje. Jednostavno su svladali prepreke, ali nikada nisu skrenuli s predviđenog puta. A upravo su takvi svrhoviti ljudi postigli, postižu i postići će najnevjerojatnije visine u poslovnom svijetu. Pa zašto ne slijediti njihov put? Želimo vam uspjeh u životu i poslu!

Lapusta M.G. napominje da se na pitanje koji skup osobnih kvaliteta pojedinac mora imati da bi postao uspješan poduzetnik ne može dati jednoznačan odgovor, međutim, povijesno iskustvo razvoja civiliziranog poduzetništva dopušta nam neke generalizacije. Dakle, civilizirani i uspješni poduzetnici moraju imati sljedeće osobine: biti pošten, kompetentan, svrsishodan, proaktivan, pokazati liderstvo, poštivati ​​mišljenje drugih, imati pozitivan stav prema ljudima, stalno učiti, biti spreman na rizik, biti sposoban prevladati. otpornost. okoliš, ustrajati u postizanju cilja, imati osjećaj odgovornosti, ustrajnost, veliku snagu volje, biti kreativan, biti vrijedan i imati visoku učinkovitost, biti u stanju privući potrebne partnere, imati komercijalni i financijski način razmišljanja, biti sposoban legalno dobiti ono što je zbog njega i drugih kvaliteta Lapusta M.G. Poduzetništvo.- M., 2010.- Str.97.

U razvijenim zemljama čak tijela državne uprave daju svoje preporuke po ovom pitanju. Dakle, US Small Business Administration (Small Business Administration) smatra da poduzetnik treba imati sljedećih pet najvažnijih karakteristika koje mu jamče uspjeh u najrizičnijem poduzeću:

• 1) energija, sposobnost da se radi;
• 2) sposobnost mišljenja;
• 3) sposobnost izgradnje odnosa s ljudima;
• 4) komunikacijske vještine;
• 5) poznavanje tehnike i tehnologije.

Lapusta M.G. navodi najvažnije osobne kvalitativne karakteristike poduzetnika:

• 1) traženje prilika i inicijativa (vidi i koristi nove ili neobične poslovne prilike, djeluje prije nego što ga događaji na to natjeraju);
• 2) ustrajnost i ustrajnost (spreman na opetovane napore da se suoči s izazovom ili prevlada prepreku, mijenja strategije za postizanje cilja);
• 3) spremnost na preuzimanje rizika (preferira situacije "izazov" ili umjerenog rizika; vaga rizik; poduzima radnje za smanjenje rizika ili kontrolu rezultata);
• 4) usmjerenost na učinkovitost i kvalitetu (pronalazi načine da se stvari rade bolje, brže i jeftinije; nastoji postići izvrsnost, poboljšati standarde učinkovitosti);
• 5) uključenost u radne kontakte (preuzima odgovornost i osobno se žrtvuje za obavljanje posla; preuzima stvar zajedno sa zaposlenicima ili umjesto njih);
• 6) svrhovitost (eksplicitno izražava ciljeve; ima dugoročnu viziju; stalno postavlja i ispravlja kratkoročne zadatke);
• 7) želja za informiranjem (osobno sažima podatke o kupcima, dobavljačima, konkurentima, koristeći u tu svrhu osobne i poslovne kontakte za svoju svijest);
• 8) sustavno planiranje i praćenje (planira razbijanjem velikih zadataka u podzadatke; prati financijske rezultate i koristi procedure za praćenje uspješnosti rada);
• 9) sposobnost uvjeravanja i uspostavljanja veza (koristi pažljive strategije za izvođenje i uvjeravanje ljudi, kao i poslovne kontakte kao sredstvo za postizanje svojih ciljeva);
• 10) neovisnost i samopouzdanje (teži za neovisnošću od pravila i kontrole drugih ljudi; oslanja se samo na sebe u slučaju protivljenja ili u nedostatku uspjeha; vjeruje u svoju sposobnost obavljanja teških zadataka) Lapusta M.G. Poduzetništvo.- M., 2010.- Str.98.

Naravno, zadane osobne karakteristike nisu genetski stečene, razvija ih osoba u procesu poduzetničkog djelovanja, a uvelike su određene osobnošću pojedinca, njegovim zahtjevima i poduzetničkim okruženjem. Poduzetnici su ljudi koji su sposobni stalno i vrijedno raditi, učiti na tuđim greškama, učiti na vlastitim greškama. To su ljudi koji su sigurni u svoje sposobnosti, pa stalno uče, proučavaju sve probleme povezane s njihovim poslovanjem. Uspješni poduzetnici razumiju da je stalno ažurirano znanje temelj poduzetništva. Alat, glavna poluga za razvoj poduzetništva su inovacije, inovacije. To su hrabri ljudi, ali njihova je hrabrost ograničena razinom razumnih tvrdnji.

U knjizi "Poduzetništvo" izd. M.G. Lapusty navodi pitanja kako bi provjerio svoje sposobnosti u poduzetničkoj aktivnosti, njegov mentalitet, a preporuča se točno i objektivno odgovoriti na sljedeća pitanja:

• 1. Koje ste funkcije, dužnosti (ne pozicije) obavljali posljednjih godina?
• 2. Jeste li aktivni? aktivan? inicijativa?
• 3. Jeste li sposobni nositi se, nositi se s nedaćama ili nesrećom? Jeste li u stanju izgubiti, izgubiti sve i opet započeti svoj novi posao iznova.
• 4. Koji su tvoji hobiji, koje su tvoje strasti. Mogu li se primijeniti na vaše poslovanje?
• 5. Jeste li izravni, iskreni?
• 6. Jeste li agresivni?
• 7. Možete li biti fleksibilni ako naiđete na nepremostive okolnosti? Hoćete li bockati prije vlasti?
• 8. Imate li analitički način razmišljanja? Jeste li u stanju doći do korijena, do same suštine problema i onda ga riješiti?
• 9. Jeste li po prirodi trgovac? Možete li trgovati? Jeste li ikada stvarno nešto prodali? Jeste li spremni ići od jednih vrata do drugih da probate?
• 10. Jeste li spremni na osobne žrtve za svoju novu tvrtku?
• 11. Jeste li kreativna osoba? Imate li mašte, jeste li sposobni za maštu?
• 12. Možete li prepoznati svoju tržišnu nišu?
• 13. Jeste li u mogućnosti iskoristiti sve što vam je pri ruci za pokretanje vlastitog posla?
• 14. Kako se nosite s neuspjehom? Možete li ovaj neuspjeh pretvoriti u svoj budući uspjeh na tržištu?
• 15. Možeš li biti uporan? Vraćaš li se opet da dođeš do svog puta?
• 16. Znate li raditi s ljudima? Lapusta M.G. Poduzetništvo.- M., 2010.- Str.99-100

Pozitivni odgovori na gornja pitanja daju nadu da možete organizirati vlastiti posao, postati poduzetnik. Naravno, socijalno-psihološki čimbenici nisu dovoljni za poslovanje.

M. Storey, ocjenjujući osobine uspješnih poduzetnika koji vode brzorastuće tvrtke, piše da poduzetnici rade kada drugi spavaju, putuju kada drugi sjede za večerom, planiraju kada se drugi zabavljaju. Teško im je razlikovati između subote navečer i utorka poslijepodne. Ustrajnost i odlučnost zajedničke su karakteristike svih brzorastućih poduzetnika. Poduzetnik je vrlo rijetko plaha i sramežljiva osoba. Njegova neotuđiva značajka je sposobnost preuzimanja razumnog rizika, ali u isto vrijeme mora imati na umu da novac nije glavni motivacijski čimbenik poduzetnika. Osoba koja si za cilj postavi samo velike prihode zasigurno će svoju tvrtku dovesti do financijskog kolapsa.

Jedan od nedvojbenih pozitivne kvalitete osobnost poduzetništva – to su njegove liderske kvalitete. Vođa se može definirati kao najautoritativnija osoba u određenoj društvenoj zajednici, koja igra središnju ulogu u organizaciji. zajedničke aktivnosti i upravljanje odnosima unutar grupe. Poduzetnik ne može a da ne bude lider, jer mora okupljati ljude oko sebe i inspirirati ih za postizanje visokog cilja. U poslu će uspjeti samo ako svoje zaposlenike može uvjeriti u sposobnost postizanja razine učinka koja im se prije činila nemogućom. Ova sposobnost vođe usko je povezana s osobinama kao što su sposobnost stvaranja optimističnih planova, povećanje nade u uspjeh, objašnjavanje suštine inovacija, okupljanje tima u kriznim situacijama itd.

Kako bi zadovoljio interese društva, poduzetnik mora:

• a) proučavati interese određene skupine ljudi;
• b) ponuditi neke načine za zadovoljenje postojećih interesa ili rješavanje hitnih problema;
• c) moći imati koristi od poduzetničke aktivnosti rješavanjem društvenog problema.

Najpoznatiji svjetski stručnjak u području razvoja liderstva - Antonio Meneghetti, utemeljitelj novog smjera u psihologiji - ontopsihologije, autor više od 40 knjiga i monografija, otkriva razloge zašto jedni ljudi "pobjeđuju", a drugi "gube". , objašnjava zakonitosti i logiku izgradnje društvenih odnosa , pokazuje putove koji vode do poslovnog uspjeha.

Gospodarski lider je, po njegovu mišljenju, operativni centar mnogih odnosa i funkcija, koji otvara nova radna mjesta, donosi dobit i potiče razvoj uslužnog sektora. Razvijajući vlastitu djelatnost, distribuira materijalna bogatstva i osigurava posao stotinama ljudi. Istodobno, usput, vođa potiče napredak u društvu i revitalizira gospodarstvo, što daje poticaj evoluciji društva. Prema A. Meneghettiju, vođa ima tri skupine kvaliteta, među kojima se uvjetno mogu izdvojiti intelektualne sposobnosti, osobne kvalitete i stečene vještine (Tablica 1) Meneghetti A. Psihologija vođe. - M., 2006.- Str.163. (Prilog 1)

Ova daleko od potpune liste osobnih kvaliteta tjera nas da među njima tražimo najvažnije, bez kojih će uspjeh poduzetničke aktivnosti biti značajno otežan. Analiza aktivnosti ruskih i stranih poduzetnika pokazuje da se među različitim osobnim kvalitetama može izdvojiti pet najvažnijih: neovisnost, ambicija, ustrajnost, marljivost i ustrajnost.

Poduzetništvo je uvijek rizik i djelovanje u uvjetima neizvjesnosti. U takvim okolnostima, bolje je djelovati i griješiti, profitirajući od pogrešaka, nego se bojati neuspjeha i ne činiti ništa. Dok poduzetnik oklijeva i razmišlja, vrijeme radi protiv njega: konkurenti proizvode robu i osvajaju tržišta, porezna uprava naplaćuje poreze i kazne, a vlasnici lokala naplaćuju najamninu. Posao je poput putovanja uz rijeku: onaj koji je napustio vesla ne stoji mirno, već pliva natrag, gubeći svu svoju prednost.

Treba napomenuti da poduzetnik osim stvarnih osobnih kvaliteta mora posjedovati i niz specifičnih znanja, vještina i sposobnosti u području u kojem radi. Jasno je da za uspješno obavljanje financijskih transakcija poduzetnik mora imati barem minimalan skup znanja iz financijsko-kreditnog područja i računovodstva, a osoba koja se odluči organizirati proizvodnju namještaja mora imati minimalno tehničko obrazovanje. Međutim, ova ograničenja nisu konačna. Često se događalo da je poduzetnik već u razvoju svog poslovanja stekao posebna znanja i vještine, a u prvim je fazama djelovao ili intuitivno ili uz pomoć privučenih stručnjaka.