در حال حاضر در کشور ما، بسیاری از مردم می خواهند کسب و کار خود را باز کنند، اما نمی دانند از کجا شروع کنند و چگونه کار می کند. اگر به عنوان یک تاجر، دوستی را استخدام کنید، آیا برای این کار آماده هستید، آیا پولی برای راه اندازی یک تجارت دارید و خیلی چیزهای دیگر. در مقاله خود 10 نکته اصلی را که تاجران آینده باید در مورد آنها فکر کنند برجسته کردم - اینها ویژگی های آنها است.
من می خواهم بلافاصله توجه شما را به این واقعیت جلب کنم که هیچ مجموعه کاملی از ویژگی هایی که هر کارآفرین باید داشته باشد وجود ندارد. به هر حال، انواع مختلفی از فعالیت ها وجود دارد. قبلاً در مقاله به این موضوع پرداخته ایم:.
واضح است که یک باربری یا راننده تاکسی باید توانایی هایی داشته باشد و یک برنامه نویس یا حسابدار - کمی متفاوت است. حدس زدن مقیاس فکری صاحب یک شرکت بزرگ صنعتی آسان است.
با این حال، همه کارآفرینان وجوه مشترک زیر را دارند:
صحبت کردن در مورد تجارت در حالی که با دوستان پشت میز نشسته اید، یک لیوان آبجو در یک دست و یک ماهی شور در دست دیگر گرفته اید، آسان است. همه ما در لغت تاجر هستیم: "الان، اگر پول داشتم، به راحتی می توانستم مانند واسیا پوپکین، یک فروشگاه زنجیره ای مواد غذایی در شهر باز کنم!"
به حرف مردم گوش دهید، بنابراین همه آماده هستند تا یک تجارت باز کنند، اما فقط چیزی با همه تداخل دارد. یکی پول ندارد، دیگری در سلامتی است، سومی تنبل است، چهارمی به زن اجازه نمی دهد، پنجمی برای "این همه مزخرف" وقت ندارد.
اما اینها بهانه است. در واقع، بسیاری به سادگی می ترسند! بالاخره همه چیز در زندگی آنها ثابت است. بله حقوق کمی دارند اما ثابت است. بله، رئیس آنها را گرفت، اما او کار روزانه آنها را تامین می کند. از کسب و کار خود چه انتظاری دارید؟ تضمین اینکه همه چیز درست شود کجاست؟ به هر حال، خطر زیادی وجود دارد که هیچ چیز باقی بماند!
خطر بی‌هیچ‌چیز بودن برای بسیاری از مردم عامل اصلی بازدارنده از اقدام قاطع است.
و این خوب است، دوستان من. این یک نوع انتخاب طبیعی است - زمانی که فقط کسانی که از انجام اقدامات قاطع و دستیابی به اهداف خود نمی ترسند وارد تجارت می شوند. در واقع، به همین دلیل است که من شک ندارم که مطلقاً همه کارآفرینان افرادی مصمم هستند که پشت میز سکوت می کنند و لبخند می زنند به "سخنران بازنده" گوش می دهند و روز بعد به سادگی به سمت هدف مورد نظر پیش می روند.
چرا اکثر شرکت های تازه تاسیس در اولین سال تاسیس خود تعطیل می شوند؟ و من به شما می گویم چرا. واضح است که شما باید ریسک ها را محاسبه کنید، بازار را مطالعه کنید، روی توسعه کسب و کار جوان خود کار کنید و غیره. اما اینها قوانین استانداردی هستند که تقریباً برای همه کارآفرینان تازه کار شناخته شده است. و بیشتر آنها "محاسبه می کنند، کار می کنند و توسعه می دهند"، اما همچنان می سوزند. چرا؟
اما از آنجا که آنها نمی توانند "ضربه." در تجارت، مانند بوکس، دعواها اغلب پس از یک ضربه ناک اوت خوب به پایان می رسند. اغلب، اما نه همیشه. مبارزانی هستند که پس از ناک اوت از جای خود بلند می شوند، مبارزه را ادامه می دهند و در مبارزه پیروز می شوند. نام چنین مبارزانی برای تمام جهان شناخته می شود، آنها هستند که وارد تاریخ بوکس جهان می شوند.
به همین ترتیب، در محیط کسب و کار، دلیل تعطیلی یک کسب و کار می تواند موارد زیر باشد: یک سری معاملات ناموفق، "ورود" ناگهانی مقامات نظارتی، فشار قدرتمند رقبا، بحران مالی در کشور و سایر عوامل استرس زا.
شرکت های جوان و شکننده بیشترین آسیب پذیری را در برابر چنین حملات هدفمند قدرتمندی دارند. نتیجه این «دعواها» به مقاومت کارآفرین و تیمش در برابر استرس بستگی دارد. متأسفانه، اکثر آنها به سادگی آماده ضربه زدن و ضدحمله نیستند. بنابراین ما چنین آمار اسفناکی از تعداد شرکت های جوان تعطیل شده داریم.
کارآفرین یک «عموی خوب» ندارد که در زمان مناسب به او ضربه بزند و او را وادار به کار کند. و بنابراین:
بدون نظم و انضباط نمی توانید یک تجارت بسازید!
به یاد داشته باشید که "ماهی از سر می پوسد." اگر در دفتر خود نشسته اید و بینی خود را می گیرید، تمام روز با دوستان خود در Odnoklassniki چت می کنید، از زیردستان خود به نفع شرکت انتظار کار فداکارانه نداشته باشید - این اتفاق نمی افتد. مردم ضعف را بسیار ظریف احساس می کنند و می دانند چگونه از آن برای اهداف خود استفاده کنند.
علاوه بر این، زمانی که شما تازه شروع به افزایش کسب و کار خود کرده اید، هیچ کس به جز شما کار نخواهد کرد. و بنابراین، اگر در ابتدا با نظم و انضباط خود مشکل دارید، پس توصیه من به شما این است که در اسرع وقت کسب و کار خود را ببندید و فوراً به دنبال کار بگردید - بنابراین شانس ورشکستگی حداقل با حداقل را خواهید داشت. تلفات. بطور کلی:
یک کارآفرین بدون نظم و انضباط مانند یک تفنگدار بدون شمشیر است!
اینجا از کنار گاوخانه ای ویران می گذرید. چه افکاری به سرتان می آید؟ شاید اینها باشند: «اینجا، کشور را آوردند، بورژوا! همه چیز قبلا کار می کرد! و حالا؟ مزرعه ویران شده است! گاوخانه ها همه ویران است!»
افکار، البته، منصفانه، موجه، اما هدف از آنها چیست؟ در این شرایط کارآفرین چگونه فکر می کند؟ خوب، برای مثال، مانند این: «هوم، یک گاوخانه... من تعجب می کنم که اگر آن را جدا کنید، واقعاً چند هزار آجر می توانید از آن بگیرید؟ بنابراین، من اکنون فوراً نزد رئیس می‌روم و به او پیشنهاد می‌کنم که این ساختمان را برای مصالح به من بفروشد!»
یا این گزینه: «وای گاوخانه! دیوارها سر جای خود هستند، سقف، با این حال، کمی نشتی دارد، اما این مزخرف است. اما تنها پنج کیلومتر با شهر فاصله دارد. کافی است کمی در آن سرمایه گذاری کنید: سقف را اصلاح کنید، جاده های دسترسی را ایجاد کنید، تمام ارتباطات لازم را به هم وصل کنید و می توانید نوعی تولید را باز کنید یا به سادگی محل را اجاره کنید. من فوراً می روم پیش رئیس مزرعه جمعی و یک تعطیلات فرهنگی برای او در حمام ترتیب می دهم!»
کارآفرین همیشه هدف نهایی را می بیند و همچنین یک الگوریتم گام به گام برای رسیدن به آن دارد.
در لحظه ای که یک فرد غیرمعمول ساده با نگاهی کسل کننده به یک گاوخانه ویران شده نگاه می کند، کارآفرین از قبل سود حاصل از یک تجارت با موفقیت ایجاد شده بر اساس این املاک را محاسبه می کند. کل الگوریتم اقدامات از قبل در سر او آماده است و نتیجه نهایی جلوی چشمان او است.
این پاراگراف ادامه بند قبلی است. فقط اکنون "چویکا" خود را به منطق وامی ندارد.
"چویکا"- این توانایی احساس در سطح شهودی چشم انداز یا بیهودگی یک پروژه آینده است.
بسیاری از مردم می دانند که چگونه الگوریتم بسازند، اما تنها تعداد کمی "حس" دارند. اما در اینجا به درستی باید توجه داشت که این کیفیت در همه انواع فعالیت های کارآفرینی ضروری نیست. معمولاً "چویکا" هنگام راه اندازی پروژه های نوآورانه - آنهایی که هنوز در بازار ناشناخته هستند - مورد تقاضا است.
به عنوان مثال، اگر در حال برنامه ریزی هستید، در اینجا نیازی به "احساس" خاصی نیست. فقط کافی است رقبای موفق خود را مطالعه کنید و به روشی مشابه شروع به عمل کنید. با این وجود، من "حس" را به لیست ویژگی های لازم اضافه کرده ام، زیرا معتقدم موفقیت بسیاری از تلاش های کارآفرینی به حضور آن بستگی دارد.
یک کارآفرین موفق فردی مسئولیت پذیر است. از قدیم الایام مرسوم بوده که به حرف تاجر اعتماد کنیم. زیرا اگر تاجر قولی داده باشد، حتماً به آن عمل خواهد کرد. حتی اگر شرایط تغییر کند و معامله برای تاجر زیان آور باشد، او با ضرر کار می کند، اما قطعاً به قول خود عمل می کند.
این روزها هیچ چیز تغییر نکرده است:
کارآفرین مسئول- رقمی جذاب برای شرکا و مشتریان بالقوه.
به من اعتماد کنید، شما می توانید کمترین قیمت و بالاترین کیفیت محصولات یا خدمات را به مشتریان خود ارائه دهید. اما اگر به عنوان یک تاجر غیرمسئول شهرت دارید، خریدار با قیمت های بالا و محصولات با کیفیت پایین به رقبای شما اولویت می دهد. برای هر کسی می خواهد برای مقابله با شریک قابل اعتماد!
همیشه باید به یاد داشته باشید که انجام یک کسب و کار موفق و امیدوارکننده به تنهایی غیرواقعی است - شما به یک تیم نزدیک از افراد همفکر نیاز دارید. و شما باید این تیم را ایجاد کنید.
یافتن متخصصان باهوش کافی نیست. آنها هنوز باید بخشی از پروژه شما باشند. آنها باید احساس کنند که آنها فقط واحدهای عملکردی با لیست خاصی از آنها نیستند وظایف رسمی. آنها باید با پروژه شما ادغام شوند، خالق تاریخ آن شوند، با هر اتفاقی که می افتد تشویق و همدلی کنند و از ته دل از پیروزی های جدید خوشحال شوند. البته برای ایجاد چنین تیمی، یک کارآفرین باید مهارت های سازمانی داشته باشد.
خوب، دوستان، در اینجا ویژگی های اصلی که یک کارآفرین باید داشته باشد را در نظر گرفته ایم. و اکنون پیشنهاد می کنم در مورد آن صحبت کنیم.
شما یک ایده تجاری عالی دارید. شما حتی یک طرح تجاری دقیق و سنجیده تهیه کردید. به نظر می رسد که شما فقط محکوم به موفقیت هستید! اما صبر کنید، علاوه بر داشتن یک طرح کسب و کار بی عیب و نقص و سرمایه اولیه، ممکن است نیاز به ذخیره چند چیز دیگر داشته باشید. قبل از فتح ارتفاعات جدید، باید بدانید که برای زنده کردن یک ایده خوب، مهمترین چیز افرادی هستند که در اجرای آن مشارکت خواهند داشت. به عبارت دیگر، موفقیت کسب و کار شما تا حد زیادی به شما بستگی دارد.
بنابراین چه چیزی کارآفرینان طبیعی را از بقیه بشریت متمایز می کند؟ در اینجا ویژگی هایی وجود دارد که موفقیت کسب و کار شما را تعیین می کند:
عزم: حتی یک تیم کوچک به فردی نیاز دارد که نقش رهبر را بر عهده بگیرد. صاحبان مشاغل باید بتوانند نشان دهند که می توانند مسئولیت تصمیمات پیچیده را بپذیرند. مهم این است که به توصیه ها گوش دهید و مایل باشید به نظرات دیگران گوش دهید، اما در نهایت تصمیم با شما خواهد بود.
خلاقیت: در دنیای تجارت، رویاپردازان به هیچ وجه ساده لوح نیستند. آنها می توانند چیزهای جدیدی اختراع کنند و خارج از چارچوب فکر کنند، راه حلی بیابند که مردم عادی به دنبال آن نباشند. توانایی تشخیص شهودی یک ایده بالقوه موفق به اندازه هر چیز دیگری در تجارت مهم است: ایده خوبی استو یک رویکرد غیر استاندارد، به زیبایی بسته بندی شده و به درستی ارائه شده است - این کلید موفقیت است.
شجاعت: حتی برای شروع برنامه ریزی ایجاد کسب و کار خودشما از قبل باید کمی ماجراجو باشید. اگر آمادگی ریسک کردن را نداشته باشید، فرصت های زیادی برای رشد و توسعه شرکتتان از کنار شما خواهد گذشت. اما شجاعت را با بی پروایی اشتباه نگیرید. صاحب شرکت باید همه چیز را تا ریزترین جزئیات فکر کند و بتواند ریسک ها را محاسبه کند.
عشق به هدف: اگر با فکر کاری که انجام می دهید چشمانتان نمی سوزد، انتظار نداشته باشید که بتوانید دیگران را با ایده خود روشن کنید. راه اندازی یک کسب و کار یک تجارت پیچیده است و تنها چیزی که شما را از تسلیم شدن و فراموش کردن هدف نهایی باز می دارد، اشتیاق خودتان است.
مدبر بودن: به عنوان یک قاعده، هیچ چیز در زندگی دقیقاً طبق برنامه پیش نمی رود. بنابراین، توانایی واکنش سریع و تصمیم گیری در موقعیت های پیش بینی نشده برای انجام کسب و کار حیاتی است. فکر نکنید می توانید همه چیز را پیش بینی کنید و آماده باشید تا در صورت نیاز بداهه بنویسید.
صداقت: با مشتریان، شرکا، کارمندان و همه کسانی که باید با آنها کار کنید صادق باشید و مهمتر از همه، با خودتان صادق باشید. اهداف و ضرب الاجل هایی را که نمی توانید به آنها برسید تعیین نکنید و محصولی را که ندارید نفروشید. بهترین استراتژی بازاریابی و برندسازی این است که آنچه را که شرکت شما واقعاً ارائه می دهد پیدا کنید و سپس آن را به بهترین شکل ممکن ارائه دهید.
جامعه پذیریپاسخ: لازم نیست یک سخنران عمومی حرفه ای باشید یا بهترین دوست همه کسانی باشید که ملاقات می کنید، اما باید بتوانید با مردم ارتباط برقرار کنید. وقتی کسب و کار خود را اداره می کنید با افراد زیادی آشنا می شوید و البته بهتر است شما را فردی حرفه ای و شخصی بدانند که به راحتی می توان با آنها ارتباط برقرار کرد.
فداکاری: شما نمی توانید کارها را نیمه تمام انجام دهید. شما باید مایل باشید که بیشتر وقت و تلاش خود را به وظایف روزانه اختصاص دهید. سعی کنید زمان خود را طوری تقسیم کنید که هم برای کار کافی باشد و هم زندگی شخصیو وظایفی را که برای خود در روز، هفته یا ماه تعیین کرده اید، پیگیری کنید.
توانایی پیش بینی: اگر کسب و کار خود را دارید، دیگر نمی توانید یک روز زندگی کنید. حداقل، در سطح ناخودآگاه، باید همه چیز را از قبل برنامه ریزی و آماده کنید. به عنوان یک شطرنج باز، باید چندین حرکت جلوتر فکر کنید.
انعطاف پذیری: بعد از اینکه همه چیز را قبلاً بحث و آماده کردید، باید نگاهی انتقادی به کار انجام شده بیندازید و عمل گرایی سالم نشان دهید. بعید است که پایبندی به یک برنامه اولیه که با وضعیت فعلی مناسب نیست به نفع کسب و کار شما باشد. در ارتباط با مشتریان، پیمانکاران، شرکای بالقوه و غیره. انعطاف پذیری بسیار بیشتر از لجبازی و میل به اثبات نظر ارزش دارد.
امروز بودن مد شده است. اولاً، چنین تعریفی بلافاصله وضعیت شما را در نظر دیگران بالا می برد. صاحب کسب و کار خود بودن یک اعتبار است. ثانیا، بسیاری به سادگی نمی توانند برای استخدام کار کنند (آنها از فقدان آزادی عمل، نیاز به تسلیم شدن به مافوق و غیره اذیت می شوند). و ثالثاً ، تجارت شخصی با امکان کسب درآمد تقریباً نامحدود جذب می شود. همه چیز به اقدامات خود تاجر بستگی دارد. البته دلایل دیگری نیز وجود دارد که باعث می شود یک فرد مسیر کارآفرینی را انتخاب کند، اما اینها رایج ترین آنها هستند.
بنابراین معلوم می شود که همه و همه وارد تجارت می شوند. فقط این است که همه موفق نمی شوند. آمارهای معروف نشان می دهد که از هر ده کارآفرین تازه کار، تنها یک نفر می تواند در سال اول فعالیت خود زنده بماند. از هر ده کسب و کار (90%) 9 نفر شکست می خورند، از کار می افتند، در دوازده ماه اول ناپدید می شوند. اما این به هیچ وجه به این معنی نیست که کسانی که در سال اول جان سالم به در برده اند به کار موفقیت آمیز ادامه می دهند. بسیاری از آنها نیز پس از مدتی بسته می شوند.
چرا این اتفاق می افتد؟ دلایل زیادی می تواند وجود داشته باشد. از تخصیص نادرست بودجه (بسیاری در ابتدای فعالیت خود تله های جدی نمی بینند که در آینده تأثیر اسفناکی بر تجارت داشته باشد) تا قطع رابطه با آنها. از تغییر شرایط بازار تا بحران های اقتصادی در کشور. اما بیشترین دلیل اصلییکی از همه مشکلات فقدان مشکل خاصی است که هر کارآفرین موفقی باید داشته باشد. داشتن یک طرز فکر و ویژگی های شخصیتی به شما کمک می کند تا کسب و کار خود را تقریباً در هر موقعیتی حفظ کنید. حتی فروپاشی اقتصاد کشور برای چنین کارآفرینان بی اهمیت است. از آنجایی که آنها برای موفقیت کسب و کار بسیار مهم هستند، بیایید در مورد این ویژگی ها با جزئیات بیشتری صحبت کنیم.
یک کارآفرین چه ویژگی هایی باید داشته باشد؟
قبل از اینکه به بحث در مورد این ویژگی ها بپردازیم، باید موارد زیر را بیان کرد. اگر در طول مطالعه متوجه شدید که برخی از آنها را ندارید، ناراحت نشوید و به سمت سایت های مطالعه با جای خالی بدوید. از این گذشته، تقریباً هر یک از این ویژگی ها را می توان در خود ایجاد کرد. بله، ممکن است زمان زیادی طول بکشد، اما نتیجه فراتر از انتظار شما خواهد بود. بنابراین، بیایید شروع کنیم.
مسئوليت. این یکی از آن ویژگی هایی است که بدون آن ساختن یک فرد موفق به سادگی غیرممکن است کسب و کار سودآور. از بسیاری جهات، عدم تمایل به مسئولیت پذیری دلیل رایجی است که افراد برای کار استخدامی انتخاب می کنند. از این گذشته ، در آنجا فقط باید آنچه را که رهبران می گویند ، که مسئولیت اصلی بر عهده آنهاست ، انجام دهید. شما نمی توانید این کار را در تجارت انجام دهید. اگر تصمیم دارید کسب و کار خود را ایجاد کنید، آماده باشید تا در قبال هر قدمی که برمی دارید مسئولیت پذیر باشید. و نه تنها برای خودشان، بلکه برای اقدامات کارمندانشان. افرادی که دوست دارند مسئولیت را به دیگران واگذار کنند، نباید در تجارت باشند. یک کارآفرین واقعی باید همه چیز را در دستان خود نگه دارد و از آن نترسد.
آینده نگری. باید یاد بگیرید که در آینده چه اتفاقی می افتد را پیش بینی کنید. این به هیچ وجه به این معنی نیست که وقت آن رسیده است که دوره های روشن بینی (در صورت وجود) را بگذرانید. این ویژگی حاکی از توانایی شما برای دیدن تصویر کسب و کارتان به عنوان یک کل، و توانایی پیش بینی اقدامات کارمندان، شرکا و حتی مشتریان است. برای انجام این کار، شما باید تمام فرآیندهایی را که در داخل کسب و کار شما در حال انجام است را به دقت مطالعه و تجزیه و تحلیل کنید. توانایی دیدن چندین گام به جلو به شما این امکان را می دهد که از بسیاری از مشکلاتی که کارآفرینان کوته فکر به آن دچار می شوند، اجتناب کنید.
مشاهده. ویژگی مهم دیگری که هر کارآفرین باید از آن برخوردار باشد. این بدان معناست که شما باید همیشه نبض اتفاقاتی که در اطرافتان می افتد باشید. شما باید اولین کسی باشید که متوجه جایگاه های امیدوارکننده برای ایجاد یک کسب و کار جدید یا توسعه قدیمی می شوید. همیشه باید رفتار مشتریان خود را تحلیل کنید. این امر به ایجاد محصولات یا خدمات مرتبط جدید سریعتر از سایرین کمک می کند و آنها را با حداقل هزینه به بازار معرفی می کند. از این گذشته، فروش آنچه مشتریان منتظر آن هستند بسیار آسان تر از محصولات جدیدی است که هیچ کس به آن نیاز ندارد.
عزم. این همان ویژگی شخصیتی است که یک کارآفرین واقعی را از یک متفکر معمولی متمایز می کند که فقط خیال پردازی می کند، رویا می بیند، اما به سمت عمل نمی رود. یک تاجر باید بتواند به سرعت تصمیمات درست بگیرد. این امر به ویژه در بازارهایی که همه چیز با سرعت برق تغییر می کند بسیار مهم است. برای عقب نماندن از رقبا، باید به سرعت فکر کنید و تصمیم بگیرید. و هیچ راهی بدون عزم راسخ وجود ندارد.
احتیاط. اگرچه یک کارآفرین باید محکم و مصمم باشد، اما همیشه باید هر حرکت خود را در نظر داشته باشد و بسیار مراقب باشد. در تجارت، به هیچ کس نمی توان به طور کامل اعتماد کرد. به هر حال، فقط یک گام اشتباه، یک تصمیم عجولانه، یک قرارداد امضا شده می تواند باعث خرابی، فروپاشی کسب و کار شما شود. بنابراین، مراقب باشید، اما بیش از حد به آن فکر نکنید.
اصالت. شروع کسب و کار جدید، همیشه باید پاسخ این سوال را در نظر داشته باشید - تفاوت محصولات یا خدمات شما با رقبا. اگر آنها بدتر نباشند، اما بهتر از دیگران نباشند، شکستن آنها بسیار دشوار خواهد بود. برای اصیل بودن، لازم نیست چیزی انقلابی جدید ارائه کنید. گاهی اوقات، کافی است یک سرویس یا محصول از قبل موجود را بگیرید و پیشرفت های جدی انجام دهید. به صنعت خودرو نگاه کنید. شرکت های زیادی وجود دارد، رقابت بزرگ است. شما باید اورجینال باشید. کسی قیمت های پایین را به مصرف کننده ارائه می دهد، کسی برعکس، به شدت بالا است، کسی سرعت و قدرت را می گیرد و کسی اقتصاد و سازگاری با محیط زیست خودروهای خود را می گیرد. اما هر یک از آنها برای جلب رضایت مصرف کننده خود برای اصالت تلاش می کنند. شما باید همین کار را انجام دهید.
جامعه پذیری. اینجا همه چیز واضح و بدون کلام است. روابط در کسب و کار، اگر نه همه چیز، خیلی چیزها را تعیین می کند. بنابراین، شما باید فردی خوش برخورد و خوش برخورد باشید که مردم به سادگی از صحبت کردن و گذراندن وقت با او لذت ببرند. شما باید دائماً به دنبال مخاطبین جدید باشید و ارتباطات مفیدی ایجاد کنید. چه کسی می داند این یا آن آشنایی چه زمانی به کارتان می آید. از این گذشته، تجارت اغلب غیرقابل پیش بینی است.
روی موارد ضروری تمرکز کنید. این ویژگی بسیار مهمی است که نبود آن می تواند راهی مستقیم برای شکست باشد. بسیاری از مردم فکر می کنند که در تجارت مهمترین چیز این است که سخت کار کنید. این البته درست است. اما این نیز مهم است که بگوییم که باید بتوانید ابتدا آنچه را که باید روی آن کار کنید برجسته کنید. از این گذشته ، می توانید شبانه روز "شخم بزنید" ، اما هنوز نتیجه را نمی بینید. چیزهای کوچک، بی اهمیت و بی اهمیت اغلب تمام وقت ما را می گیرند. کار خود را تحلیل کنید. اگر وضعیت توصیف شده در مورد شماست، باید فوراً چیزی را تغییر دهید.
انعطاف پذیری. اگر مشکلی در تجارت پیش می‌رود، شاید ارزش داشته باشد که از زاویه‌ای دیگر به وضعیت نگاه کنید و مسیر مسیر خود را کمی تغییر دهید. اگر مصرف کنندگان به وضوح به برخی از ایرادات محصول شما اشاره می کنند، باید نظر آنها را مطابقت دهید و به سرعت یک محصول بهبودیافته را به آنها پیشنهاد دهید. یعنی شما و کسب و کارتان باید بتوانید تغییر کنید، خم شوید و با شرایط بازار که به سرعت در حال تغییر است سازگار شوید.
نوآوری. هر کارآفرین موفق یا تلاشگر باید یک مبتکر باشد. شما نه تنها باید به سرعت خود را با تغییرات بازار وفق دهید، بلکه باید فناوری های جدید را نیز وارد فعالیت های خود کنید. به عنوان مثال، حتی امروزه، همه شرکت ها و کارآفرینان خصوصی از اینترنت استفاده نمی کنند. و بیهوده به هر حال، این یکی از بهترین کانال ها برای جذب مشتریان جدید، انجام کمپین های بازاریابی و حتی فروش است. این نه تنها در مورد کانال های اطلاعاتی صدق می کند. اگر در حال تولید هستید، باید همیشه سعی کنید فقط بهترین تجهیزات را در زرادخانه خود داشته باشید. و غیره.
هدفمندی. بدون شک، مطلقاً هر کارآفرینی باید این ویژگی را داشته باشد. بدون آن، هر چیز دیگری ارتباط خود را از دست می دهد. این همان ویژگی شخصیتی است که باید در وهله اول در خود ایجاد کنید. همه کارآفرینان و تاجران بزرگ از طرفداران واقعی تجارت خود بودند. راه رفتند، تلو تلو خوردند، افتادند، بلند شدند و ادامه دادند. آنها به سادگی بر موانع غلبه کردند، اما هرگز از مسیر مورد نظر خود منحرف نشدند. و دقیقاً چنین افرادی هدفمند هستند که به باورنکردنی ترین ارتفاعات در دنیای تجارت دست یافته اند، در حال دستیابی هستند و خواهند رسید. پس چرا راه آنها را دنبال نمی کنید؟ ما برای شما آرزوی موفقیت در زندگی و تجارت داریم!
لاپوستا ام.جی. اشاره می کند که به این سؤال که یک فرد برای تبدیل شدن به یک کارآفرین موفق باید چه مجموعه ای از ویژگی های شخصی داشته باشد را نمی توان بدون ابهام پاسخ داد، با این حال، تجربه تاریخی توسعه کارآفرینی متمدن به ما اجازه می دهد برخی از کلیات را انجام دهیم. بنابراین، کارآفرینان متمدن و موفق باید ویژگی های زیر را داشته باشند: صادق، شایسته، هدفمند، فعال، رهبری نشان دهند، به نظرات دیگران احترام بگذارند، نگرش مثبت نسبت به مردم داشته باشند، دائماً یاد بگیرند، آماده خطرپذیری باشند، بتوانند بر غلبه کنند. مقاومت. محیطاستقامت در رسیدن به هدف، داشتن احساس مسئولیت، پشتکار، اراده زیاد، خلاق بودن، پرتلاش بودن و بازدهی بالا، توانایی جذب شرکای لازم، داشتن ذهنیت تجاری و مالی، امکان دریافت قانونی آنچه را که هست. به خاطر او و سایر خصوصیات Lapusta M.G. کارآفرینی.- م.، 1389.- ص.97.
حتی در کشورهای پیشرفته ارگان های دولتیتوصیه های خود را در این زمینه ارائه دهند. بنابراین، اداره تجارت کوچک ایالات متحده (اداره مشاغل کوچک) معتقد است که یک کارآفرین باید پنج ویژگی مهم زیر را داشته باشد که موفقیت او را در مخاطره آمیزترین شرکت تضمین می کند:
لاپوستا ام.جی. مهم ترین ویژگی های کیفی شخصی کارآفرینان را فهرست می کند:
البته ویژگی های شخصی داده شده به صورت ژنتیکی اکتسابی نیستند، آنها توسط یک فرد در فرآیند فعالیت کارآفرینی ایجاد می شوند و تا حد زیادی توسط شخصیت فرد، ادعاهای او و محیط کارآفرینی تعیین می شوند. کارآفرینان افرادی هستند که می توانند دائما و سخت کار کنند، از اشتباهات دیگران درس بگیرند، از اشتباهات خود درس بگیرند. اینها افرادی هستند که به توانایی های خود اطمینان دارند ، بنابراین دائماً در حال یادگیری هستند و تمام مشکلات مرتبط با تجارت خود را مطالعه می کنند. کارآفرینان موفق می‌دانند که دانش به‌روز شده، اساس کارآفرینی است. ابزار، اهرم اصلی برای توسعه کارآفرینی، نوآوری ها، نوآوری ها هستند. اینها افراد شجاعی هستند، اما شجاعت آنها در سطح ادعاهای معقول محدود است.
در کتاب «کارآفرینی» ویرایش. M.G. Lapusty برای سنجش توانایی های خود در فعالیت های کارآفرینی، ذهنیت خود سوالاتی را فهرست می کند و توصیه می شود به سوالات زیر به طور دقیق و عینی پاسخ دهید:
پاسخ های مثبت به سوالات بالا این امید را به شما می دهد که بتوانید کسب و کار خود را سازماندهی کنید، کارآفرین شوید. البته عوامل اجتماعی-روانی برای انجام تجارت کافی نیست.
ام استوری، با ارائه ارزیابی از ویژگی‌های کارآفرینان موفقی که ریاست شرکت‌های با رشد سریع را بر عهده دارند، می‌نویسد که کارآفرینان زمانی کار می‌کنند که دیگران می‌خوابند، زمانی که دیگران سر شام نشسته‌اند سفر می‌کنند، زمانی که دیگران در حال تفریح هستند برنامه‌ریزی می‌کنند. آنها به سختی می توانند تفاوت بین شنبه شب و سه شنبه بعد از ظهر را تشخیص دهند. پشتکار و اراده از ویژگی های مشترک همه کارآفرینان با رشد سریع است. یک کارآفرین به ندرت فردی ترسو و خجالتی است. ویژگی مسلم او توانایی ریسک کردن معقول است، اما در عین حال باید به یاد داشته باشد که پول عامل اصلی انگیزه یک کارآفرین نیست. شخصی که هدف خود را فقط دستیابی به درآمدهای کلان تعیین می کند، مطمئناً شرکت خود را به سقوط مالی خواهد رساند.
یکی از بی شک ویژگی های مثبتشخصیت کارآفرینی - اینها ویژگی های رهبری او هستند. رهبر را می توان به عنوان معتبرترین فرد در یک جامعه اجتماعی معین تعریف کرد که نقش اصلی را در سازمان ایفا می کند. فعالیت های مشترکو مدیریت روابط درون گروهی یک کارآفرین نمی تواند یک رهبر نباشد، زیرا باید مردم را دور خود جمع کند و آنها را برای رسیدن به هدفی والا تشویق کند. او تنها در صورتی در کسب و کار موفق خواهد شد که بتواند کارکنان خود را متقاعد کند که توانایی دستیابی به سطحی از عملکرد را دارند که قبلاً برای آنها غیرممکن به نظر می رسید. این توانایی یک رهبر ارتباط نزدیکی با ویژگی هایی مانند توانایی ایجاد برنامه های خوش بینانه، افزایش امید به موفقیت، توضیح ماهیت نوآوری ها، جمع آوری تیم در شرایط بحرانی و غیره دارد.
برای تامین منافع جامعه، یک کارآفرین باید:
مشهورترین متخصص جهان در زمینه توسعه رهبری - آنتونیو منگتی، بنیانگذار یک جهت جدید در روانشناسی - روانشناسی، نویسنده بیش از 40 کتاب و تک نگاری، دلایل "برنده شدن" و برخی دیگر "بازنده" را آشکار می کند. ، قوانین و منطق ایجاد روابط اجتماعی را توضیح می دهد، مسیرهایی را نشان می دهد که منجر به موفقیت تجاری می شود.
به نظر وی، یک رهبر اقتصادی مرکز عملیاتی بسیاری از روابط و کارکردها است که باعث ایجاد مشاغل جدید، سودآوری و توسعه بخش خدمات می شود. او با توسعه فعالیت های خود، ثروت مادی را توزیع می کند و صدها نفر را برای کار فراهم می کند. در عین حال، رهبر در طول مسیر، پیشرفت را در جامعه تحریک می کند و اقتصاد را احیا می کند که به تکامل جامعه انگیزه می دهد. به عقیده A. Meneghetti، یک رهبر دارای سه گروه از ویژگی ها است، که از میان آنها می توان توانایی های فکری، ویژگی های فردی و مهارت های اکتسابی را به طور مشروط تشخیص داد (جدول 1) Meneghetti A. روانشناسی یک رهبر. - م.، 1385.- ص163. (پیوست 1)
این فهرست به دور از کامل بودن ویژگی‌های شخصی، ما را مجبور می‌کند که در میان آنها به دنبال مهمترین آنها باشیم، که بدون آن موفقیت فعالیت کارآفرینی به طور قابل توجهی مختل خواهد شد. تجزیه و تحلیل فعالیت های کارآفرینان روسی و خارجی نشان می دهد که در بین ویژگی های مختلف شخصی، پنج مورد از مهمترین آنها قابل تشخیص است: استقلال، جاه طلبی، پشتکار، سخت کوشی و پشتکار.
کارآفرینی همیشه یک ریسک و اقدام در شرایط عدم اطمینان است. در چنین شرایطی بهتر است عمل کنید و اشتباه کنید و از اشتباهات سود ببرید تا اینکه از شکست بترسید و کاری نکنید. در حالی که تاجر مردد است و فکر می کند، زمان بر علیه او کار می کند: رقبا کالا تولید می کنند و بازارها را تصرف می کنند، اداره مالیات مالیات و جریمه می گیرد و صاحبان اماکن اجاره می گیرند. کسب و کار مانند سفر به بالای رودخانه است: کسی که پاروها را رها کرده است نمی ایستد، بلکه شنا می کند و تمام مزیت خود را از دست می دهد.
لازم به ذکر است که یک کارآفرین علاوه بر ویژگی های شخصی واقعی، باید مجموعه ای از دانش، مهارت ها و توانایی های خاص در حوزه ای که در آن کار می کند نیز داشته باشد. واضح است که برای انجام موفقیت آمیز تراکنش های مالی، یک کارآفرین باید حداقل دانشی در زمینه مالی و اعتباری و حسابداری داشته باشد و فردی که تصمیم به ساماندهی تولید مبلمان دارد باید حداقل تحصیلات فنی داشته باشد. با این حال، این محدودیت ها قطعی نیستند. اغلب اتفاق می افتاد که یک کارآفرین دانش و مهارت های ویژه ای را از قبل در مسیر توسعه کسب و کار خود دریافت می کرد و در اولین مراحل آن یا به صورت شهودی یا با کمک متخصصان جذب شده عمل می کرد.
