و امروز به این فکر و صحبت ادامه خواهم داد دستکاری ذهن. در این مقاله تاریخچه ظهور دستکاری، قوانین اساسی، روش های نفوذ و راه های حفاظت. این مقاله هر دو دستکاری خصوصی یک شخص خاص را در نظر می گیرد و کنترل ذهن جمعی. نتیجه گیری خواهد شد، ما چند نظرسنجی انجام خواهیم داد (پس بیایید فعال تر باشیم!). از دست پدربزرگ عصبانی نباش گوبلز . به طور کلی شروع به خواندن کنید. :) وبلاگ با کل نقد اصلی مطابقت نداشت، چیزهای زیادی باید بریده می شد و مقاله به 2 قسمت تقسیم شد. نسخه اصلی . 23 صفحه با مثال های خاص. شاید کسی برای یک مقاله، گزارش، سخنرانی مفید باشد سمینارهادر روانشناسی یا جامعه شناسی

دستکاری چیست؟

"سخنانی وجود دارد - معنی تاریک یا ناچیز است،
اما گوش دادن به آنها بدون هیجان غیرممکن است.
M. Yu. Lermontov (1841)

همین کلمه " دستکاری - اعمال نفوذ "یک کلمه ریشه لاتین دارد مانوس - دست ( دستکاری - یک مشت، یک مشت، از مانوس و ple - پر کردن). و بیهوده نیست، به عنوان یک تصویر نمادین از دستکاری، بسیاری از مردم در سر خود ترسیم می کنند دست های عروسک گردان با نخ هایی که به سمت عروسک دراز شده اند .

دستکاری روانی - نوع اجتماعی تاثیر روانییک پدیده روانی-اجتماعی است که میل به تغییر ادراک یا رفتار افراد دیگر با کمک پنهان شده است , جعلی یا تاکتیک های خشونت آمیز . از آنجا که، به عنوان یک قاعده، چنین روش هایی منافع را ارتقا می دهند دستکاری کننده، اغلب به هزینه افراد دیگر می توان آنها را در نظر گرفت عملیاتی , خشن , متقلب و غیر اخلاقی . هر گونه دستکاری آگاهی یک تعامل است. قربانی انسان تنها در صورتی می تواند دستکاری کننده شود که به همان شکل عمل کند نویسنده مشترک , شریک جرم . تنها در صورتی که فرد تحت تأثیر سیگنال های دریافتی، دیدگاه ها، نظرات، خلق و خوی، اهداف خود را بازسازی کند - و شروع به عمل بر اساس یک برنامه جدید کند. دستکاری صورت گرفت. دستکاری نه تنها خشونت روانی پنهان است، بلکه وسوسه. نقش مهمی در اینجا با استفاده از رهبران عقیده ای ایفا می شود که بر شکل گیری نظرات در گروه خود تأثیر می گذارند.
بیشتر اوقات، دستکاری است رنگ بندی منفی . با این حال، پزشک ممکن است سعی کند بیمار را متقاعد کند که عادات ناسالم خود را تغییر دهد. وقتی قرار گرفتن در معرض اجتماعی عموماً بی ضرر تلقی می شود به حق احترام می گذارد شخص آن را می پذیرد یا رد می کند و نیست بیش از حد اجباری . بسته به زمینه و انگیزه، نفوذ اجتماعی می تواند دستکاری پنهان باشد.

تاریخچه دستکاری

پلنگ‌ها به معبد هجوم آوردند و از ظروف قربانی پریدند و آن‌ها را به پایین تخلیه کردند.
این بارها و بارها تکرار شد.
در نهایت امکان پیش‌بینی شد و بخشی از مراسم شد.»
(هشدار در یکی از مثلها فرانتس کافکا (1883 — 1924),
که با افشاگری های دردناک روانی اش
کمک زیادی به ایجاد کرد فن آوری پیشرفتهدستکاری - اعمال نفوذ)

اصطلاح "دستکاری" یک استعاره است و در معنای مجازی به کار می رود: مهارت دست ها در دست زدن به چیزها در این استعاره به کنترل ماهرانه افراد (و البته نه با دست، بلکه با ویژه" منتقل می شود. دستکاری کنندگان »).

استعاره دستکاری تکامل یافته است به تدریج . روانشناسان بر این باورند که مرحله مهمی در توسعه آن، تعیین جادوگرانی بود که بدون وسایل پیچیده با دستان خود کار می کردند (" شعبده باز دستکاری "). هنر اینها هنرمندان پیروی از شعار "زحمت دست و بدون تقلب" ، بر اساس ویژگی های ادراک و توجه انسان - بر اساس دانش روانشناسی انسان است. شعبده باز دستکاری کننده با استفاده از روانشناسی به اثرات خود دست می یابد کلیشه ها بینندگان، حواسشان را پرت می کند، حرکت می دهد و متمرکز می کند توجه عمل بر روی تخیل - ایجاد توهمات ادراک . اگر هنرمند صاحب مهارت ، پس از آن بسیار دشوار است که متوجه دستکاری شود.

زمانی بود که همه این اصول مطرح شد

فن آوری مدیریت رفتار مردم، استعاره ای از دستکاری به معنای امروزی آن به وجود آمد - به عنوان برنامه ریزی نظرات و آرزوهای توده ها، خلق و خوی آنها و حتی وضعیت روحی آنها به منظور اطمینان از رفتار آنها، که برای کسانی که ابزارهای دستکاری را در اختیار دارند ضروری است. .

دستکاری آگاهی به خاستگاه تمدن بشری برمی گردد. مديريت شعور انساني همواره اساس وجود نظام سياسي بوده و خواهد بود. دستکاری انبوه آگاهی در قرن گذشته با توسعه پخش تلویزیونی و رادیویی، ظهور رسانه ها (وسایل دستکاری اطلاعات!) و کمی بعد اینترنت، قدرت خاصی پیدا کرد.

پدر مولد دستکاری آگاهی را باید در نظر گرفت جوزف گوبلز (1897 - 1945) - بی نظیر اساتید تبلیغات , گوینده , دستکاری کننده و دست راست آدولف هیتلر .
با تسلیم او بود که مقیاس کیهانی کنترل آگاهی توده ها آغاز شد. لازم به ذکر است که با قد 165 سانتیمتر، لنگ بودن از ناحیه پا، سه نفره که در مراحل ابتدایی کار خود بدشانس بود (مثل هیتلر) دارای بدنی بزرگ بود. جذابیت! و راز چیست؟ و همه چیز مبتکرانه ساده است. او بارور شد و راضی شد" زن " - جرم! آنچه را که می خواستند بشنوند به آنها گفت، آنچه را که می خواستند داشته باشند به آنها قول داد! هدف تزلزل ناپذیر - این منبع کاریزما است! "دروغ هر چه هیولاآمیزتر باشد، با کمال میل بیشتر باور می شود" (یا به قولی ولادیمیر پوتین , "دروغ هر چه باورنکردنی تر باشد، زودتر باور می شود" ).

و در سال 1931 در محل کار "جامعه نازی" گوبلز در حال نوشتن است "10 فرمان برای هر ناسیونال سوسیالیست".
و صداشون خیلی خوبه! و چقدر اینها عالی بودند ایده ها!!!

ویلفرد فون آریس یکی از مراجع گوبلز در سالهای آخر جنگ با اشاره به " من کمپف"هیتلر" و " روانشناسی مردم و توده ها» گوستاو لبون ، از رئیس خود که هست "دکالوگ تبلیغاتی" تهیه کرده است اساس تبلیغات و دستکاری آگاهی!

قوانین دستکاری

دستکاری هم خودش را دارد قوانینکه اکنون می خواهم در مورد آن به شما بگویم. سپس مستقیماً به سراغ روش های دستکاری و محافظت از آگاهی خود خواهیم رفت.

فرضیه های دستکاری ذهن

دستکاری نوعی تأثیر روحی، روانی، نوعی خشونت روانی پنهان است (و نه خشونت فیزیکی یا تهدید به خشونت). هدف اعمال دستکاری کننده روان شخصیت انسان، تصویر آن از جهان، ارزش های مشترک، عقاید، باورها، کلیشه ها و نگرش های مخاطب هدف است.

1. با افرادی که ذهنشان دستکاری می شود نه به عنوان یک فرد، بلکه به عنوان اشیا، نوع خاصی از چیزها که از آزادی انتخاب محروم هستند، رفتار می شود. دستکاری بخشی از فناوری قدرت است.


2. دستکاری مبتنی بر جایگزینی علل واقعی رویدادها با علل خیالی است و شیء را در جهتی که برای دستکاری کننده لازم است منحرف می کند. این کار هم با کمک رسانه ها و هم بر اساس کانال های غیررسمی اطلاع رسانی قابل انجام است.

موفقیت در دستکاری ذهن

1. دستکاری استتاثیر پنهان ، واقعیت کهنباید دیده شود شی دستکاری همانطور که اشاره شدجی. شیلر , «برای موفقیت، دستکاری باید نامرئی باقی بماند. موفقیت دستکاری زمانی تضمین می شود که شخص تحت کنترل معتقد باشد که هر چیزی که اتفاق می افتد طبیعی و اجتناب ناپذیر است. به طور خلاصه، دستکاری مستلزم واقعیت کاذبی است که حضور آن در آن احساس نخواهد شد. . هنگامی که تلاش برای دستکاری آشکار می شود و قرار گرفتن در معرض به طور گسترده ای شناخته می شود، عمل معمولاً محدود می شود، زیرا واقعیت آشکار چنین تلاشی باعث آسیب قابل توجهی به دستکاری کننده می شود. حتی با دقت بیشتری پنهان شده استهدف اصلی - به طوری که حتی افشای حقیقت تلاش برای دستکاری منجر به روشن شدن نیات بلندمدت نمی شود. بنابراین، پنهان کردن، پنهان کردن اطلاعات یک ویژگی اجباری است، اگرچه برخی از تکنیک های دستکاری شامل " خود افشای نهایی », بازی اخلاص وقتی یک سیاستمدار پیراهنش را روی سینه‌اش پاره می‌کند و اجازه می‌دهد که یک مرد پست گونه‌اش را پاره کند.


2. دستکاری تاثیری است کهنیاز به مهارت و دانش قابل توجهی دارد . از آنجایی که دستکاری آگاهی عمومی به یک فناوری تبدیل شده است، کارگران حرفه ای ظاهر شده اند که صاحب این فناوری (یا بخش هایی از آن) هستند. یک سیستم آموزش پرسنل، موسسات علمی، ادبیات علمی و عمومی وجود داشت.


3. شرط دستکاری موفقیت آمیز این است که در اکثریت قریب به اتفاق موارد، اکثریت قریب به اتفاق شهروندان نیروی ذهنی و ذهنی و زمان خود را برای شک در پیام ها هدر ندهند.رسانه های جمعی . تغییر هدفمند در احساسات عمومی زمینه ای از فرصت ایجاد می کند ( پنجره اورتون ) برای اجرای برنامه دستکاری.

مطابق با جورج سیمون (جورج کی سیمون موفقیت دستکاری روانی در درجه اول به مهارت دستکاری گر بستگی دارد:

• نیات و رفتار تهاجمی را پنهان می کند.


• آسیب‌پذیری‌های روانی قربانی را می‌شناسد تا تعیین کند چه تاکتیک‌هایی مؤثرتر خواهد بود.


• سطح کافی از خشونت را دارد تا در صورت لزوم نگران آسیب رساندن به قربانی نباشد.

نظریه پنجره اورتون

"پنجره اورتون" - نظریه سیاسی که به عنوان "پنجره" توصیف می شود. مرز ها ایده هایی که می تواند توسط جامعه پذیرفته شود. بر اساس این نظریه، ماندگاری سیاسی یک ایده بیش از آنکه به ترجیحات یک سیاستمدار خاص بستگی داشته باشد به این بستگی دارد که آیا در «پنجره» قرار می گیرد یا خیر. در هر لحظه، یک "پنجره" شامل یک منطقه است ایده های سیاسیدیدگاه هایی که در شرایط فعلی افکار عمومی می تواند قابل قبول تلقی شود، دیدگاه هایی که یک سیاستمدار می تواند بدون ترس از متهم شدن به رادیکالیسم یا افراط گرایی افراطی داشته باشد. تغییر مکان پنجره‌ای که در آن کنش سیاسی ممکن می‌شود، زمانی رخ نمی‌دهد که ایده‌ها در میان سیاستمداران تغییر کنند، بلکه زمانی رخ می‌دهد که در جامعه‌ای که به آن سیاستمداران رای می‌دهند، تغییر کنند.

روش های تأثیرگذاری بر هوشیاری

سیمون روش های مدیریتی زیر را شناسایی کرد:

1. دروغ - تشخیص اینکه آیا کسی در حین بیانیه دروغ می گوید یا خیر، دشوار است حقیقت ممکن است بعدا باز شود وقتی خیلی دیر شده . تنها راه برای به حداقل رساندن احتمال فریب خوردن این است که بدانیم انواع خاصی از افراد (به ویژه سایکوپات ها ) در هنر دروغ گفتن و تقلب استاد هستند و این کار را به روشی منظم و اغلب ظریف انجام می دهند.


2. فریب به صورت پیش فرض - شکل بسیار ظریف دروغگویی با پنهان کردن مقدار قابل توجهی از حقیقت. از این تکنیک در تبلیغات نیز استفاده می شود.


3. نفی دستکاری کننده از اعتراف به اینکه کار اشتباهی انجام داده امتناع می ورزد.


4. عقلانی سازی - دستکاری کننده خود را توجیه می کند رفتار نامناسب . عقلانی سازی ارتباط نزدیک با "بازگشت" - نوعی تبلیغات یا روابط عمومی .


5. به حداقل رساندن - نوعی انکار در پیوند با عقلانیت. دستکاری ادعا می کند که رفتار او به اندازه دیگری که فکر می کند مضر یا غیرمسئولانه نیست، به عنوان مثال، بیان می کند که تمسخر یا توهین فقط یک شوخی بود


6. بی توجهی انتخابی یا توجه انتخابی - دستکاری کننده از توجه به هر چیزی که می تواند برنامه های او را به هم بزند، خودداری می کند و چیزی مانند "من نمی خواهم این را بشنوم".


7. انتزاع - مفهوم - برداشت - دستکاری کننده نمی دهد پاسخ مستقیم بر روی سوال مستقیم و به جاش مکالمه را به موضوع دیگری منتقل می کند .


8. بهانه - مشابه حواس پرتی، اما با ارائه پاسخ های نامربوط، نامنسجم، مبهم، با استفاده از عبارات مبهم.


9. ارعاب پنهان - دستکاری کننده قربانی را مجبور می کند تا با استفاده از حجاب (لطیف، غیرمستقیم یا ضمنی) نقش طرف دفاع را بازی کند. تهدیدها .


10. گناه کاذب نوع خاصی از تاکتیک ترساندن است. دستکاری کننده به یک قربانی وظیفه شناس اشاره می کند که او به اندازه کافی حواسش نیست، خیلی خودخواه یا بیهوده نیست. این معمولا منجر به قربانی شروع به تجربه احساسات منفی می کند، در حالت عدم اطمینان، اضطراب یا تسلیم قرار می گیرد.


11. شرمندگی - دستکاری کننده از طعنه و زبان توهین آمیز استفاده می کند برای افزایش ترس و شک به خود در قربانی. دستکاری ها از این تاکتیک استفاده می کنند تا دیگران را بی اهمیت جلوه دهند و در نتیجه تسلیم آنها شوند. تاکتیک های شرمساری می تواند بسیار ظریف باشد، مانند حالت یا نگاه خشن صورت، لحن ناخوشایند صدا، نظرات لفاظی، طعنه های ظریف. دستکاری‌کنندگان می‌توانند حتی برای جسارت به چالش کشیدن اعمالشان شرمنده شما شوند. آی تی روش موثریک احساس را پرورش دهید بی کفایتی در فداکاری


12. محکومیت قربانی در مقایسه با هر تاکتیک دیگری، این یکی قدرتمندترین راه برای وادار کردن قربانی به حالت تدافعی و در عین حال پنهان کردن قصد تهاجمی دستکاری کننده است.


13. بازی در نقش قربانی (من ناراضی هستم) - دستکاری کننده برای رسیدن به ترحم، همدردی یا شفقت و در نتیجه رسیدن به هدف مورد نظر خود را قربانی شرایط یا رفتار شخص دیگری نشان می دهد. افراد دلسوز و وظیفه شناس نمی توانند با رنج دیگران همدردی نکنند و دستکاری کننده اغلب می تواند به راحتی با همدردی بازی کند تا به همکاری برسد.


14. ایفای نقش یک خدمتکار - دستکاری کننده نیات خودخواهانه را تحت پوشش خدمت به یک هدف بزرگتر پنهان می کند، به عنوان مثال، ادعا می کند که به دلیل "اطاعت" و "خدمت" از خدا یا مرجعی مشابه، به روش خاصی عمل می کند.


15. اغوا کردن - برای کاهش مقاومت و جلب اعتماد و وفاداری قربانی از جذابیت، تمجید، چاپلوسی یا حمایت آشکار از قربانی استفاده می کند.


16. احساس گناه (سرزنش کردن دیگران) دستکاری کننده، اغلب به روشی ظریف و به سختی از قربانی، قربانی می سازد.


17. شبیه سازی بی گناهی - دستکاری کننده سعی می کند نشان دهد که هر آسیبی که وارد کرده است غیر عمدی بوده است، یا اینکه او کاری را که به آن متهم شده است انجام نداده است. دستکاری کننده ممکن است به شکل تعجب یا عصبانیت باشد. این تاکتیک باعث می شود که قربانی قضاوت خود و احتمالاً سلامت عقل خود را زیر سوال ببرد.


18. شبیه سازی سردرگمی - دستکاری کننده سعی می کند وانمود کند که یک احمق است و وانمود می کند که نمی داند آنها در مورد چه صحبت می کنند یا اینکه آنها با هم مخلوط شده اند. سوال مهمکه توجه او به آن جلب می شود.


19. خشم تهاجمی - دستکاری کننده از خشم برای رسیدن به شدت عاطفی و خشم استفاده می کند تا قربانی را شوکه کند تا تسلیم شود. دستکاری کننده در واقع احساس عصبانیت نمی کند، فقط صحنه را بازی می کند. او آنچه را که می خواهد می خواهد و زمانی که به آنچه می خواهد نمی رسد "عصبانی" می شود.

بسته به احساسات ، که در موضوع دستکاری ظاهر می شوند، قابل تشخیص هستند اشکال دستکاری:

اشکال مثبت:

• شفاعت،


• اطمینان خاطر،


• تعریف و تمجید،


• معاشقه غیرکلامی (بغل کردن، چشمک زدن)،


• پیام خبر خوب،


• علایق مشترک…

اشکال منفی:

• انتقاد مخرب ( تمسخر، انتقاد از شخصیت و اعمال)


• بیانیه مخرب (حقایق منفی بیوگرافی، نکات و ارجاع به اشتباهات گذشته)،


• توصیه های مخرب (توصیه هایی برای تغییر موقعیت، رفتار، دستورات و دستورالعمل های اجباری) ...

آسیب پذیری هایی که توسط دستکاری ها مورد سوء استفاده قرار می گیرند

دستکاری‌کنندگان معمولاً زمان زیادی را صرف یادگیری می‌کنند امکانات و آسیب پذیری ها قربانی او

مطابق با هریت بریکر (هریت بی بریکر ، دستکاری کننده ها از آسیب پذیری های زیر سوء استفاده می کنند (" دکمه ها "") که می تواند در قربانیان وجود داشته باشد:

• اشتیاق برای لذت؛


• تمایل به کسب تایید و شناخت دیگران؛


• اموتوفوبیا - ترس از احساسات منفی؛


• عدم استقلال (قاطعیت) و توانایی "نه" گفتن؛


• خودآگاهی نامشخص (با مرزهای شخصی مبهم)؛


• اعتماد به نفس پایین؛


• منبع کنترل خارجی

آسیب پذیری ها بر اساس سیمون :

• ساده لوحی - پذیرش این ایده که برخی افراد حیله گر، ناصادق و بی رحم هستند برای قربانی بسیار دشوار است، یا اینکه او در موقعیت آزار و اذیت قرار گرفته است.


• فوق آگاهی - قربانی بیش از حد مشتاق است که به دستکاری کننده شک و تردید را بدهد و طرف او را می گیرد، یعنی از دیدگاه آزارگر قربانی.


• اعتماد به نفس پایین - قربانی اعتماد به نفس ندارد، او فاقد اعتقاد و پشتکار است، او به راحتی خود را در موقعیت طرف دفاعی می یابد.


• روشنفکری بیش از حد - قربانی بیش از حد تلاش می کند تا دستکاری کننده را درک کند و معتقد است که او دلایل قابل درک برای آسیب رساندن دارد.


• وابستگی عاطفی قربانی شخصیتی تابع یا وابسته دارد. هر چه قربانی وابستگی عاطفی بیشتری داشته باشد، در برابر استثمار و کنترل آسیب پذیرتر است.

مطابق با مارتین کانتور (مارتین کانتور )، افراد زیر در برابر دستکاری های روانی آسیب پذیر هستند:

• بیش از حد اعتماد افراد صادق اغلب تصور می کنند که دیگران صادق هستند. آنها بدون بررسی اسناد و امثال اینها به افرادی که به سختی می شناسند، اعتماد می کنند.


• بیش از حد نوع دوستانه - برعکس سایکوپات؛ بیش از حد صادق، بیش از حد منصف، بیش از حد همدل.


• بیش از حد تاثیر پذیر - بیش از حد متمایل به جذابیت دیگران؛


• خیلی ساده لوح - کسانی که نمی توانند باور کنند که افراد نادرست در جهان وجود دارند یا معتقدند که اگر چنین افرادی وجود داشته باشند، اجازه فعالیت ندارند.


• بیش از حد مازوخیست - کمبود عزت نفس و ترس ناخودآگاه به شما امکان می دهد از آنها به نفع خود استفاده کنید. آنها فکر می کنند که از سر گناه سزاوار آن هستند.


• بیش از حد خودشیفته - مستعد عاشق شدن به چاپلوسی ناشایست.


• بیش از حد حریص - افراد حریص و نادرست می توانند طعمه یک روان پریش شوند که به راحتی می تواند آنها را وسوسه کند که به روشی غیراخلاقی عمل کنند.


• خیلی نابالغ - قضاوت های پست و اعتماد بیش از حد به وعده های تبلیغاتی اغراق آمیز داشته باشید.


• بیش از حد مادی - طعمه آسان برای کوسه های قرضی و طرح های ثروتمند شدن سریع.


• بیش از حد وابسته - به محبت شخص دیگری نیاز دارند و بنابراین زودباور هستند و در زمانی که باید پاسخ "نه" بدهند، تمایل دارند "بله" بگویند.


• خیلی تنها - می تواند هر پیشنهاد تماس انسانی را بپذیرد. یک غریبه روان پریش ممکن است به بهایی پیشنهاد دوستی بدهد.


• بیش از حد تکانشی گرفتن تصمیمات عجولانه، مانند اینکه چه چیزی بخریم یا با چه کسی ازدواج کنیم، بدون مشورت با افراد دیگر


• خیلی مقرون به صرفه - نمی توانند معامله را رد کنند، حتی اگر دلیل ارزان بودن پیشنهاد را بدانند.


• مسن ممکن است خسته باشد و کمتر بتواند همزمان چند کار را انجام دهد. هنگامی که آنها یک پیشنهاد تبلیغاتی را می شنوند، کمتر احتمال دارد که کلاهبرداری را فرض کنند. افراد مسن بیشتر به افراد ناموفق کمک مالی می کنند.

روش های دستکاری ذهنتعداد کمی از آنها در رسانه ها استفاده می شود، اما موارد زیر اغلب برجسته هستند:

1. استفاده از پیشنهاد


2. انتقال یک واقعیت خاص به حوزه کلی، به سیستم.


3. استفاده از شایعات، حدس ها، تفسیرها در یک موقعیت نامشخص سیاسی یا اجتماعی.


4. روشی به نام «نیاز به اجساد».


5. روش ترسناک


6. پنهان کردن برخی از حقایق و برجسته کردن برخی دیگر.


7. روش تکه تکه شدن


8. تکرارهای متعدد یا " روش گوبلز ».


9. روش دروغ مطلق. هر چه دروغ هیولایی تر باشد، باورش آسان تر است ( گوبلز ).


10. ایجاد وقایع نادرست، حقه.


11. جایگزینی حقایق با شعارهای زیبا. مثلا، " آزادی برابری برادری ».


12. روش ناهماهنگی: ترویج حقایق، ارزش ها و ایده های جایگزین که نمادها و ارزش های مشترک را از بین می برد گروه هدف(مفهوم انقلاب مولکولی آ. گرامشی ).

بیشتر در مورد روانشناسی دستکاری در ارتباط با تأثیر روانی اجتماعی بر رفتار مردم در طول انقلاب های رنگی شنیده اند. سالهای اخیر. روانشناسان قبل از استفاده از روش های تأثیرگذاری انبوه بر افراد به عنوان یک فناوری سیستمی، تکنیک های دستکاری را در سطح فردی مورد مطالعه قرار دادند.

کتاب های زیادی در مورد ماهیت و فناوری دستکاری، در مورد چگونگی تشخیص یک دستکاری کننده وجود دارد دایره نزدیکو در مقابل او مقاومت کنید حتی آموزش هایی وجود دارد که روش های تأثیرگذاری بر ضمیر ناخودآگاه را برای کسب و کار موفق آموزش می دهد. که کاملاً اخلاقی نیست، اما مورد تقاضا است.

در واقع دستکاری ناخودآگاه بخشی از ارتباط و توانایی طبیعی هر فرد است. اگر برای به دست آوردن یک نتیجه برنامه ریزی شده مشخص، آگاهانه تمرین شود، مشکل ساز می شود. چون خشونت است فقط روانی

دستکاری چیست؟

قبل از ورود به حوزه روانشناسی، اصطلاح «دستکاری» در علوم سیاسی سوسیالیستی از دهه 60 مورد استفاده قرار گرفت. در رابطه با رسانه های "امپریالیستی". قبلاً در لحظات سیاسی و داخلی به «دسیسه» معروف بود.

مفهوم مشابهی از دستکاری - تدبیر، در یونان و روم باستان به عنوان یک ترفند نظامی وجود داشت. و 3 هزار سال پیش در چین نه تنها در امور نظامی، بلکه در ارتباطات بین فردی نیز استفاده می شد. توصیفی از الگوهای رفتاری خاص است که برای دستیابی به یک هدف پنهان خاص، روانشناسی، محیط و محاسبه را در نظر می گیرد. در همان زمان، استفاده از آنها برای دستیابی به پیروزی های "کم" محکوم شد.

در سال 1939، رساله ای با عنوان "درباره 36 استراتژی" در استان شانشی چین پیدا شد. U. Mauch در کتاب Der Listige Jesus، یک کشیش پروتستان از سوئیس، توضیح می دهد که چگونه عیسی از همان مکرها در طول زندگی خود استفاده کرد.

آنچه که دستکاری در روانشناسی است به خوبی در کار خود توسط E. Dotsenko و از دیدگاه جامعه شناسی توسط S. G. Kara-Murza توضیح داده شده است. قابل توجه آثار H. Breaker و D. Simon، کتاب N. Gegen است.

اگر همه تعاریف را کاهش دهیم، دستکاری کنترل ضمنی روش‌های تأثیر غیرمستقیم است دنیای درونیشخصی که از او به عنوان یک شی منفعل برای تسلط، استثمار یا دستیابی به اهداف دیگر ناشناخته برای "قربانی" استفاده می کند.

اما در یک جامعه مصرفی، سرعت پیشرفت شغلی بالاتر از هر چیز دیگری قرار می گیرد. و حتی اگر از افراد دیگر برای این کار استفاده شود، با چنین اخلاق عمومی - "آنها خودشان مقصر هستند" که نمی توانند همین کار را انجام دهند. دستکاری‌کنندگان اغلب مدیران مؤثری هستند و «سوءاستفاده‌های روانی» در برخی آموزش‌ها از قبل به‌عنوان نتیجه‌ی تکامل ارائه می‌شود. البته چنین نگرش فردگرایانه نه تنها بحث برانگیز است، بلکه برای کل بشریت نیز مخرب است. با این وجود، چنین تعریفی وجود دارد: دستکاری ساختار جهان و وضعیت معنوی دیگران است که همیشه به شما امکان می دهد برنده شوید.

چگونه یک دستکاری را تشخیص دهیم؟

آشنایی با از دوران کودکی شروع می شود. روابط بین فردی شامل عناصری از چنین مدیریتی است. از نقاط ضعف فردی عزیزان استفاده می شود: ترس ها، عقده ها، عزت نفس ناکافی، ساده لوحی، احساس گناه و سایر نقاط درد. اما این باج گیری نیست، بلکه تأثیری پنهان بر حوزه احساسات است.

دستکاری کنندگان کسانی هستند که در دوران کودکی به دلیل تجربه آسیب زا از یافتن اتحاد با جهان یا مردم جلوگیری می کردند. «مدیرانی» متولد می شوند که مستقیماً ضعف های روانی همسایگان خود را احساس می کنند و ماهرانه آنها را بازی می کنند.

روانشناسان مجارستانی از دانشگاه پچ نشان داده اند که فعالیت مغزی چنین افرادی با مشاهده اینکه شریک آزمایشی منصفانه بازی می کند، افزایش می یابد. در حالی که برای بقیه، چنین موجی در حالت مخالف رخ می دهد. دانشمندان به این نتیجه رسیده اند که دستکاری کننده با رعایت نجابت، فوراً محاسبه می کند که چه مزایایی می تواند از آن به دست آورد.

چگونه یک دستکاری را تشخیص دهیم؟ مدیران ناخودآگاه دیگران اغلب دارای ویژگی های شخصیتی "سه گانه تاریک" هستند:

1. ماکیاولیسم - بدبینی و بی وجدان بودن در دستیابی به اهداف، نادیده گرفتن اخلاق.
2. روان پریشی - بی رحمی، ناتوانی در همدردی و همدردی، بی شرمی.
3. خودشیفتگی - خودشیفتگی، ناتوانی در همدلی.

آنچه آنها را متحد می کند: سبک ارتباطی دستکاری، خودخواهی، شجاعت، سردی عاطفی. تسلط، احساس برتری، جاه طلبی، پشتکار. به اندازه کافی عجیب است، اما صاحبان چنین ویژگی هایی از نظر جنسی برای زنان جذاب هستند. چیزی که آنها همچنین از جذابیت و مهارت های بازیگری خود برای برانگیختن همدردی استفاده می کنند.

اولین ارتباط ممکن است نشانه خوبی نباشد. اما اگر در جلسات بعدی، ناراحتی، اضطراب یا تکرار شود احساسات منفی، این شواهدی از "آزار روانی" است.

هنگامی که رفتار و خلق و خوی طرف مقابل با کلمات مطابقت ندارد ارزش گوش دادن به شهود را دارد: او دست های خود را روی سینه خود می گذراند ، آنها را نزدیک دهان خود نگه می دارد ، پاهای خود را روی هم می زند. گاهی اوقات اتفاق می افتد که یک شخص با یک رفتار بسیار هوشمندانه و دوستانه بسیار دوست می شود - این نیز دلیلی برای فکر کردن است. به خصوص اگر علاقه بیشتری نشان دهد:

• به هر واقعیت زندگی شما. علاقه مند به خانواده، کار، سرگرمی ها، دیدگاه های آینده، حقایق از گذشته، به ویژه موارد منفی.
• به ویژگی های جهان بینی. چه ایده آل ها، ارزش های شخصی، نگرش ها پرورش می یابد. اینجاست که مضامین فلسفی مطرح می شود.

باید هوشیار بود:

1. چاپلوسی محض بیشتر برای افراد خودشیفته استفاده می شود که به راحتی آن را از نظر ظاهری درک می کنند.
2. تحمیل خود، خدمات و کمک شما.
3. نشان دادن عشق و احترام. لطف و هدایا. در وب مجذوب و قدردانی می شود.
4. تکرار عبارات، کلمات با ترتیب متفاوتی تلفظ می شوند، گاهی اوقات با معانی مشابه جایگزین می شوند، اما معنی ثابت می ماند تا ایده به ناخودآگاه نفوذ کند.
5. استفاده از کلمات پیچیده، اصطلاحات فنی برای منحرف کردن توجه، کاهش کنترل غیرکلامی.
6. مکالمه موزاییکی: با یکی شروع می شود، از موضوعی به موضوع دیگر پرش می شود، با دیگری پایان می یابد.
7. عجله در خود مکالمه و مشکل زمانی مصنوعی برای اعمال، به طوری که در سردرگمی فکر کردن در مورد آنچه اتفاق می افتد غیرممکن بود. در عین حال، می توان عواقب را دراماتیک کرد و اضطراب را تشدید کرد.
8. شوخی های کشدار و طنز مصنوعی.
9. "بازتاب". هنگامی که مخاطب از وضعیت، حرکات، رفتارها کپی می کند تا "در طول موج یکسان باشد".
10. قطع و تغییر موضوع توسط طرف صحبت.
11. پاسخ با سوال.
12. ثبات عاطفی. پاسخ سریع به اعتراضات
13. رفتار غیرعادی که خیلی ناگهانی تغییر می کند.
14. یک طعم ناخوشایند پس از برقراری ارتباط، اگرچه هیچ پیش نیاز آشکاری وجود نداشت.
15. برعکس، یک جذابیت غیر قابل توضیح.

متجاوزان روانی آگاهانه به دنبال تجربیات عمیق هستند. و نشانه‌های کلامی یا غیرکلامی می‌دهند که خود اشیاء اعمال دستکاری در زمینه موجود وارد می‌کنند (برای خودشان توضیح می‌دهند)، بدون اینکه متوجه شوند واقعیت را مطابق با خواسته‌های دستکاری‌کنندگان تغییر می‌دهند. اما اگر به شما اخطار داده شود، می توانید مقابله کنید.

تکنیک های اساسی روانشناختی دستکاری

دستکاری ها به دو دسته آگاهانه (اغلب در ارتباطات تجاری) و ناخودآگاه (در روابط بین فردی) تقسیم می شوند. «عروسک‌بازان» هم از روش‌های دستکاری فعال و هم از روش‌های غیرفعال استفاده می‌کنند.

روش های اصلی دستکاری در ارتباطات روزمره مبتنی بر احساسات و ضعف های روانی است:

• عشق کاذب برای از دست ندادن نگرش خوب نسبت به خود، فرد از یک "عروسک باز" پیروی می کند که فقط آن ویژگی های شخصیتی را می پذیرد که شخصاً برای او مفید است.
• دروغ و فریب، انکار و بهانه.
• رفتاری دلسوزانه که در ازای آن خواسته نشد…
• همدردی سطحی که معلوم می شود «اشک تمساح» است.
• پرورش احساس گناه باعث می شود که مخاطب خواسته های «بازیگر» را برآورده کند.
• استهلاک. خود تأییدی به قیمت ناامنی دیگری. و برای این آنها عزت نفس را مورد ضرب و شتم قرار دادند.
• - گناه مورد علاقه نه تنها برای قهرمان آل پاچینو، بلکه برای دستکاری کنندگان موفق. "بالاخره، تو خیلی فوق العاده ای، آیا می توانی چند کار دیگر انجام دهی؟" روش پاداش نیز روی افراد مغرور کار می کند.
• برانگیختن ترحم یا همدردی راهی آسان برای خشنودی خودتان است. برای تصاحب بعد.

• اغوا با نعمت، روابط، هدایا، اعترافات، یا "چه می خواهی، سرورم"؟ و سپس تهدیدهای پنهان برای از بین بردن آن.
• عصبانیت، عصبانیت، نامناسب با موقعیت. آنها افراد آسیب پذیر و حساس را مجبور به معامله می کنند.
• توهین نمایشی زمانی که به آنچه می خواهید رسیدید ناگهان از بین می رود. این چیزی است که آن را از اخلاص جدا می کند.
• پیشنهاد. برخی به راحتی تسلیم می شوند، اما همه در برابر خستگی آسیب پذیر هستند.
• نادیده گرفتن. احساسات، کلمات، خواسته های حریف.
• کنایه، کنایه، شرمساری طرف مقابل.
• به حداقل رساندن و عقلانی کردن، و همچنین تظاهر به بی گناهی. توضیحی که در مقایسه با «انقلاب جهانی» چندان رفتار نامناسب و یا توجیه کاملی نیست. گاهی با عصبانیت و تعجب تمسخر آمیز.
• احساس گناه (مثلاً جمعی) بر شخص خاص، محکوم کردن او، القای گناه کاذب.
• شبیه سازی حماقت وقتی آنها وانمود می کنند که نمی فهمند در مورد چه چیزی صحبت می کنند.

همه با تکنیک های روانشناختی اولیه دستکاری آشنا هستند. برخی عادی هستند و در آموزش استفاده می شوند، اگرچه بهتر از انگیزه و گفتگوی صمیمانه نیستند. گاهی اوقات آنها در یک رابطه مورد نیاز و جالب هستند. اما دستکاری بی رحمانه یک طرفه ناعادلانه و زشت است.

چه کسی قربانی دستکاری ها می شود؟

افرادی که مسئولیت پذیری، ساده لوحی و زودباور بیشتری دارند، در برابر دستکاری آسیب پذیر هستند. همچنین تنها و مسن. از نقاط ضعف و مزیت های زیر بهره برداری می شود:

• عزت نفس پایین.
• ترس از احساسات، به خصوص احساسات منفی.
• اشتیاق برای لذت.
• خودشیفتگی.
• طمع
• عدم هوشیاری و بیش از حد هوشیاری.
• تاثیر پذیری و حساسیت
• نوع دوستی
• مازوخیسم
• تکانشگری.

بنابراین، روشن است که چه ویژگی های شخصیتی را باید بررسی کرد تا قربانی دستکاری ها نشویم.

چگونه در برابر دستکاری مقاومت کنیم؟

برای دیدن دستکاری، باید مراقب باشید و در تصمیم گیری عجله نکنید. اگر "نقض مرزها" شناسایی شود، روش های زیر به مقاومت در برابر دستکاری کمک می کند:

1. اهداف متجاوز را دریابید.
2. احساسات خود را پنهان کنید، آسیب پذیری های خود را نشان ندهید.
3. خودت باش.
4. به تحریکات واکنش نشان ندهید، فرصت تحمیل احساسات مخرب را به شما ندهید.
5. بهانه نیاورید
6. سوالات شفاف کننده مستقیم بپرسید.
7. بر ارتباطات "سطحی" آگاهانه مسلط شوید تا وارد ارتباط وجودی نشوید. یعنی احساسات دیگران را به سیستم مختصات خود امتحان نکنید.
8. محاسبه کنید که چه نوع واکنشی از شما انتظار می رود. نشونش نده
9. دلایل اقدام خود را با پرسیدن: "چرا این کار را انجام می دهم؟" پیدا کنید.
10. بدانید چگونه.
11. از گفتن اینکه نظرتان تغییر کرده، اشتباه کرده اید یا نمی خواهید به گفتگو ادامه دهید، نترسید.
12. اگر گفتگو را دوست ندارید ترک کنید.
13. اعلام کنید که هدف دستکاری کننده را می دانید. هنگامی که در معرض نمایش قرار می گیرد، بازی های "عروسک باز" معنای خود را از دست می دهند. اما آنها به اتهامات خود اعتراف نمی کنند، در بهترین حالت موضوع را تغییر می دهند. در بدترین حالت، آنها شروع به اعمال فشار بر احساسات می کنند تا شما احساس اشتباه کنید.

از آنچه دیگران در مورد شما فکر می کنند نترسید. بهترین دفاع در برابر دستکاری‌گران این است که در خود قاطعیت ایجاد کنید تا فردی مستقل و خودکفا باشید و در تعادل عاطفی زندگی کنید.

ما بدون اینکه متوجه باشیم مردم را دستکاری می کنیم. اما چگونه می دانید که در حال دستکاری هستید؟ برای انجام این کار، شما باید در مورد روش های رایج دستکاری اطلاعات داشته باشید. دانستن این تکنیک ها به شما کمک می کند تا به جزییات کوچک در رفتار افراد توجه کنید تا اجازه ندهید دستکاری شوید و همچنین یاد بگیرید که چگونه از این تکنیک ها استفاده کنید.

چگونه مردم را دستکاری کنیم: 12 روش

روش های زیادی برای دستکاری وجود دارد. در اینجا برخی از آنها آورده شده است:

شفاف سازی یا پرسش

این تکنیک شامل این واقعیت است که شخص سعی می کند وانمود کند که داستان برای او جالب است و او می خواهد جزئیات را بداند. اما با پرسش مجدد از طرف صحبت، دستکاری کننده می تواند معنای آنچه گفته شده را به نفع خود تغییر دهد. بنابراین، ارزش گوش دادن به سخنان دستکاری و روشن کردن جزئیاتی که او تغییر داده است.

پرش سریع به موضوعات دیگر

ماهیت پذیرش این است که دستکاری کننده خیلی سریع از یک موضوع گفتگو به موضوع دیگر می پرد. چرا این مورد نیاز است؟ تا همکارش وقت «هضم» این اطلاعات و «اعتراض» به آن نداشته باشد. در این صورت در ضمیر ناخودآگاه فرد باقی می ماند و به تدریج بر روی آگاهی او عمل می کند. همچنین، دستکاری‌کننده می‌تواند باعث شود که مخاطب این اطلاعات را در زمان مناسب برای او به خاطر بسپارد.

تظاهرات بی تفاوتی

این تکنیک توسط دستکاری‌کنندگان استفاده می‌شود تا طرفین سعی کنند آنها را نسبت به اهمیت خود برای خود متقاعد کنند. هر چه دستکاری کننده بی تفاوت تر رفتار کند، طرف مقابلش بیشتر سعی می کند ثابت کند که به او نیاز دارد.

این باعث می شود که طرف مقابل حتی اطلاعاتی را که قرار نیست بیان کند به دستکاری کننده بگوید.

ترحم می خواند

این تکنیک شامل این واقعیت است که دستکاری کننده ضعف خود را به طرف مقابل نشان می دهد، بر ترحم او فشار می آورد. در این صورت، فرد به هر آنچه که دستکاری می‌گوید گوش می‌دهد و این اطلاعات در ناخودآگاه او سپرده می‌شود.

نشان دادن احساسات کاذب

برای کشف چیزی (یا برای هدف دیگری)، دستکاری می تواند به طرف مقابل نشان دهد که آن شخص برای او بسیار مهم است، به او یا عشقش احترام می گذارد.

خشم

اگر دستکاری کننده شروع به عصبانی شدن یا فریاد زدن کند، طرف مقابل سعی می کند با دادن امتیازاتی خاص او را آرام کند.

سخنرانی سریع

با صحبت کردن خیلی سریع، دستکاری کننده می تواند افکار و ایده های خود را به طرف مقابل تحمیل کند، که در آینده دومی را وادار می کند تا به عنوان نیاز اول عمل کند.

نشان دادن بی اعتمادی

ماهیت این تکنیک این است که دستکاری کننده نسبت به برخی از کلمات طرف صحبت بی اعتمادی نشان می دهد تا او را مجبور به توجیه خود کند. در این لحظه، روان موضوع دستکاری ضعیف می شود و دستکاری کننده اطلاعات لازم را در ناخودآگاه خود "درج" می کند.

دستکاری کننده به طرف مقابل توصیه می کند که این کار را انجام دهد و می گوید که این بهترین راه حل برای او است. اما در واقعیت تصمیم گیریدستکاری کننده نیاز دارد. همچنین، دستکاری کننده می تواند از طرف مقابل خود درخواست لطف کند، با اشاره به این واقعیت که اولی یک بار به دومی کمک کرد و بر وجدان موضوع دستکاری فشار آورد.

توهم ممنوعیت

این روش دستکاری در این واقعیت است که دستکاری کننده چیزی را برای همکار خود ممنوع می کند. اما همه می دانند که اغلب مردم کارهایی را انجام می دهند که از انجام آنها منع شده اند.

پنهان کردن حقایق

ماهیت این تکنیک این است که دستکاری کننده به یک واقعیت اشاره می کند تا اجازه ندهد هدف دستکاری موقعیت را به عنوان یک کل در نظر بگیرد. در این صورت، فرد تصمیمی می گیرد که برای خودش اشتباه است، اما برای دستکاری کننده ضروری است.

10 ترفند برای دستکاری افراد - ویدئو

اخیراً مشکل دستکاری مردم، تحمیل عقاید و دیدگاه های دیگران، تبدیل جامعه به توده ای بی فکر به طور فزاینده ای در وب مورد بحث قرار گرفته است. نگاه به من فهرست کوتاهی از متداول ترین تکنیک ها و قوانینی را گردآوری کرده است که به متقاعد کردن، از بین بردن، الهام بخشیدن و تأثیرگذاری بر مردم به هر طریق ممکن و همچنین راه هایی برای محافظت از خود در برابر دستکاری اجتماعی کمک می کند.

امنیت اجتماعی،
یا اصل اثبات اجتماعی

در اتحاد جماهیر شوروی، مردم ابتدا در صف ایستادند و تنها پس از آن متعجب بودند که به کجا منجر می شود. همه فکر کردند: "اگر همه این افراد منتظر هستند، پس محصول خوب است." وجود صف نشان دهنده ارزش محصول ارائه شده بود. بنابراین، اصل اثبات اجتماعی در جامعه شوروی آشکار شد. بر اساس غریزه گله، این شامل تقلید از رفتار اکثریت است و عملکرد محافظتی مغز ما است و مغز ما را از نیاز به پردازش اطلاعات غیر ضروری رها می کند. در آن است که ماهیت جریان اصلی نهفته است.

اصل اثبات اجتماعی به‌ویژه زمانی مؤثر عمل می‌کند که فردی در موقعیتی گیج‌کننده یا مبهم قرار گیرد و زمانی برای درک واقعی آن نداشته باشد. "در هر موقعیت غیرقابل درک، مانند دیگران عمل کنید" - اثبات اجتماعی همه مشکلات را به یکباره حل می کند. وقتی می‌خواهیم یک گجت جدید بخریم و متحیر هستیم که کدام مدل را انتخاب کنیم، معیار تعیین‌کننده برای ما اغلب بررسی و رتبه‌بندی است. اصل اثبات اجتماعی عمیقاً در تجارت مدرن ریشه دارد. دیگر لازم نیست به مشتری بالقوه اثبات شود که محصول چقدر خوب است، کافی است توجه داشته باشید که اکثریت اینطور فکر می کنند.

امروزه بازاریابان اکیداً توصیه می‌کنند که صاحبان سایت‌ها و صفحات مختلف در صورت متوسط ​​بودن شاخص‌های پیشخوان، تبلیغاتی در این زمینه انجام ندهند. تعداد زیادی ازمشترکین - بهترین نشانه کیفیت و دلیلی برای اشتراک. این در مورد ترافیک سایت نیز صدق می کند.

نمونه دردناک دیگر استفاده از اصل اثبات اجتماعی، طرح ها و سریال های طنز است. بینندگان اغلب شکایت می کنند که پس از هر شوخی از خنده های پس زمینه آزارشان می دهد. با این حال، این تأثیری بر اثربخشی روش ندارد. مردم تمایل دارند هنگام تعیین اینکه چه چیزی خنده دار است به واکنش دیگران اعتماد کنند و اغلب نه به یک شوخی، بلکه به خنده های خارج از صفحه نمایش واکنش نشان می دهند.

به هر حال، اثبات اجتماعی به عنوان مبنایی برای ظهور برخی از حرفه ها عمل کرد. به عنوان مثال، یک کلاکر شخصی است که با پرداخت هزینه به یک اجرا می آید، با صدای بلند تشویق می کند و فریاد می زند «براوو!»، یا یک نمونه کلاسیک عزادارانی است که در یک مراسم تدفین در برزیل یا فیلیپین «حال و هوا را ایجاد می کنند».

روش تقویت گروهی

این تکنیک در برخی جاها تکرار روش قبلی است، اما بر خلاف آن، به جای رفتار، بر تغییر باورهای انسان متمرکز است. بر اساس این اصل، با تکرار مکرر همان پایان نامه (ایده ها، مفاهیم)در یک گروه، اعضای آن در نهایت این جمله را درست می‌پذیرند. رابرت کارول، آکادمیک و نویسنده آمریکایی تأکید می کند که قضاوت مکرر نباید درست باشد. بدون توجه به اینکه چقدر از لحاظ نظری یا عملی ثابت شده باشد، باور خواهد شد. علاوه بر این، اعتقاد بر این است که اگر مردم خود را با این گروه معرفی کنند و نخواهند به عنوان مطرود معرفی شوند، بدون ارزیابی انتقادی، ارزش ها، عقاید، عقاید گروهی را می پذیرند. این پدیده ذهنی و تجلی انطباق را تلقین می نامند. پدیده های مخالف تلقین: «خود مختاری اجتماعی»، «انتقادی»، «عدم انطباق».

یک نمونه رنگارنگ از کار روش تقویت گروهی، کلیشه ها، اسطوره ها و افسانه هایی هستند که نسل به نسل سرگردان هستند. علاوه بر این، این تکنیک به طور فعال توسط رسانه ها استفاده می شود و است ابزار موثردر جنگ های اطلاعاتی رسانه ها به کمک دستکاری ماهرانه واقعیت ها و ترفندهای کلامی مختلف، با تکرار سیستماتیک همان افکار، باورهای خاصی را به ما تحمیل می کنند. برای مقابله با این روند، برخی از کشورها در حال معرفی دوره آموزش رسانه در برنامه های درسی خود هستند تا تفکر انتقادی را در افراد در هر سنی توسعه دهند.

قانون عمل متقابل

قاعده تقابل می گوید: انسان موظف است آنچه را که دیگری به او داده است، ادا کند. به زبان ساده- بازگشت خوب برای همیشه. و از آنجایی که هر تعهدی ظالمانه است، می خواهید هر چه سریعتر از شر آنها خلاص شوید. بنابراین، این قانون کار می کند و به طور فعال توسط برخی از "مغدیر" استفاده می شود. چنین افرادی ممکن است عمداً لطف کوچکی ارائه دهند با این توقع که در آینده درخواست بزرگتری خواهند داشت.

قسمتی از سریال تلویزیونی
"فورس ماژور" (کت و شلوار)

مردم می گویند: از محبت کسی سوء استفاده می کنند. نکته قابل توجه این است که علم به قاعده متقابل، انسان را از تمایل به استرداد «بدهی» خود برکنار نمی کند.

بخشی از مجموعه تلویزیونی "روانشناس" (The Mentalist)

چرا سوپرمارکت ها غذا را به صورت رایگان برای امتحان کردن می دهند؟ چرا شرکت های مختلفخودکار، دفتر و سایر سوغاتی ها را به مهمانان خود تحویل دهید؟ و چگونه می توان تبلیغات رایگان در بارها و آدامس جویدن در رستوران ها بعد از شام را توضیح داد؟ کارمندان می خواهند مشتریان را خوشحال کنند؟ مهم نیست چطوری.

درخواست
برای کمک، یا روش بنجامین فرانکلین

یک روز، بنجامین فرانکلین نیاز داشت با مردی که آشکارا از او متنفر بود، ارتباط برقرار کند. سپس بنیامین رو به این مرد کرد تا کتابی کمیاب به او قرض دهد. فرانکلین در درخواست خود تا حد امکان مؤدبانه رفتار کرد و حتی مؤدبانه‌تر وقتی مرد موافقت کرد از او تشکر کرد. بعد از این اتفاق، آنها با هم دوستان خوبی شدند.

ماهیت روشی به همین نام این است که مردم دوست دارند از آنها کمک بخواهند. اولاً، با شروع از قاعده متقابل، انسان فکر می کند که در صورت لزوم می تواند روی لطف متقابل حساب کند. ثانیاً کمک کردن، احساس نیاز و مفید بودن می کند. و این، همانطور که می گویند، قیمتی ندارد.

به هر حال، اعتقاد بر این است که در ابتدا بهتر است بیشتر از آنچه می خواهید دریافت کنید، درخواست کنید. اگر به طور ناگهانی از شما رد شد، دفعه بعد که تلاش می کنید، می توانید یک درخواست واقعی را بیان کنید و این بار رد کردن ناخوشایند خواهد بود.

قانون منطقی
زنجیر

روانشناسان به این نتیجه رسیده اند که میل به سازگاری یا به نظر رسیدن در اعمال خود یکی از ویژگی های ذاتی یک فرد است که اغلب او را مجبور می کند برخلاف منافع خود حرکت کند.

واقعیت این است که در جامعه مدرن، سازگاری یک فضیلت محسوب می شود. با صداقت، هوش، قدرت و ثبات همراه است. مایکل فارادی، فیزیکدان انگلیسی، می‌گوید که ثبات از درست بودن ارزشمندتر است. معمولا رفتار ناسازگار در نظر گرفته می شود کیفیت منفیو آن را برای دوگانگی در نظر بگیرید.

برای اینکه انسان به شیوه ای خاص عمل کند، باید مکانیسم توالی را در تفکر او شروع کرد. روانشناسان اجتماعی نقطه شروع در این مکانیسم را الزام می نامند. فردی که تعهد داده است (حتی اگر ناخودآگاه)تمام تلاش خود را برای تحقق آن انجام خواهد داد.

به عنوان مثال، اگر فردی به عنوان بهترین شطرنج باز شهر شناخته شود، پس از این اتفاق سه برابر بیشتر تمرین می کند تا وظیفه و جایگاهی که به او سپرده شده است را توجیه کند. مکانیسم توالی راه اندازی می شود: "اگر من اینگونه هستم، پس باید این کار را انجام دهم، این و آن ...".

تقویت مثبت

تقویت مثبت پیامدهای مثبتی برای فرد است.اعمال او: ستایش، پاداش یا پاداشی که فرد را به انجام این اعمال در آینده تشویق می کند.

یک بار گروهی از دانشجویان هاروارد آزمایش عجیبی انجام دادند. در یکی از سخنرانی ها، بچه ها موافقت کردند که وقتی معلم به یک طرف سالن حرکت می کند، همه لبخند می زنند و در جهت مخالف، اخم می کنند. حدس زدن اینکه مدرس بیشتر درس را در کدام بخش از مخاطبان گذرانده است، عقل لازم ندارد. این آزمایش با نام «آزمایش ورپلانک» در تاریخ تثبیت شد و تأییدی بود بر این که بازخورد مثبت تأثیر آموزشی بر شخص دارد.

به گفته روانشناس آمریکایی اسکینر، ستایش فرد را مؤثرتر از تنبیه آموزش می دهد که بیشتر به فرد آسیب می رساند. فروید نظریه همکار خود را تأیید می کند و در توصیف اصل لذت تأکید می کند که تمایل فرد به دریافت احساسات مثبت او را به انجام اعمالی سوق می دهد که آنها را تقویت می کند و در نتیجه با لذت همراه است. در نتیجه عدم وجود زنجیره «عمل - لذت» انگیزه و تمایل به انجام کاری را از انسان سلب می کند.

انگیزه ترس

روش آیکیدو

ویژگی هنر رزمی آیکیدو استفاده از قدرت حریف در برابر اوست. این روش با تطبیق با محیط ارتباطی، در مذاکرات پرتنش یا موقعیت‌های درگیری استفاده می‌شود و شامل بازگرداندن پرخاشگری خود به طرف مقابل برای به دست آوردن آنچه از طرف مقابل می‌خواهد است.

قانون نیوتن می گوید که نیروی عمل برابر با نیروی واکنش است. در نتیجه، هر چه شخص با گستاخی بیشتری به حریف پاسخ دهد، هر چه با شدت بیشتری از موضع خود دفاع کند، تهاجم تلافی جویانه بیشتری در خطاب خود دریافت می کند. اصل اصلی آیکیدو برنده شدن با تسلیم شدن است. برای متقاعد کردن شخص به دیدگاه خود، قبل از هر چیز، باید با او موافق باشید، علاوه بر این، با "آینه کردن" نحوه گفتار و رفتار او. و سپس، با لحنی آرام، نسخه خود را از توسعه رویدادها ارائه دهید. بنابراین، فرد قدرت خود را حفظ می کند، حریف خود را عصبانی نمی کند و در نهایت پیروز می شود.

یک مثال کمی اغراق آمیز ممکن است به این صورت باشد: «تو یک احمق هستی. شما همه چیز را اشتباه انجام می دهید. - بله، من همه چیز را اشتباه انجام می دهم، زیرا من یک احمق هستم. بیایید سعی کنیم با هم راهی برای خروج از این وضعیت پیدا کنیم ... ".

اصل عمودی

همه دیکتاتورهای معروف دنیا قبل از اینکه حرفی بزنند مخالفان خود را قانع کردند. آنها می دانستند که چگونه بدن خود را در فضا قرار دهند به گونه ای که در نظر طرف مقابل مانند یک "مشاهده زنده" به نظر می رسید.

اول، آنها همیشه به صورت عمودی یک سطح بالاتر از کسانی بودند که با آنها صحبت می کردند. این یک توضیح روانشناختی دارد. واقعیت این است که ناخودآگاه در ابتدا کسانی را که بالاتر هستند به عنوان مقامات درک می کند. پدر و مادر ما همیشه بالاتر از ما بوده اند. اما این آنها بودند که سالها مقامات ما بودند. این توضیح می دهد که چرا بسیاری از مدیران در دفتر خود صندلی ها و میزها را طوری چیده اند که به زیردستان خود نگاه تحقیر آمیز داشته باشند.

همچنین برای ناخودآگاه ما فردی که فضای زیادی را اشغال می کند قانع کننده تر و درست تر به نظر می رسد. حرکات جارو کردن، باز کردن بازوهای "T" روی پشتی صندلی، یا حرکت فعالانه در اتاق در حین ارائه - همه اینها به در آغوش گرفتن کمک می کند. بیشترین مقدارفضا و رشد در چشم بیننده.

دستورات صوتی داخلی

دستورات گفتاری داخلی به آغازگر ارتباط کمک می کند تا حالت خاصی را در مخاطب ایجاد کند، برانگیزد. احساس درستو بر این اساس، افکار خود را در جهت معینی هدایت کند. پیام تعبیه شده بخشی از یک عبارت است که با حرکات یا لحن مشخص می شود. در این صورت، تأثیر بر ضمیر ناخودآگاه فردی رخ می دهد که ممکن است به خود عبارت توجهی نداشته باشد.

واژگانی با رنگ های مثبت در گفتار خود وارد کنید (کلماتی مانند «خوشایند»، «خوب»، «شادی»، «موفقیت»، «اعتماد» و غیره)ما به طرف مقابل احساس شادی و موفقیت بیشتری می کنیم. در عین حال، مهم نیست که گفتار در مورد چیست و در چه زمینه ای از این کلمات استفاده می شود، نکته اصلی این است که آنها را با لحن یا اشاره برجسته کنید.

مارپیچ سکوت

در تئوری ارتباطات جمعی چیزی به نام مارپیچ سکوت وجود دارد. این مفهوم که توسط دانشمند علوم سیاسی آلمانی الیزابت نوئل-نویمان پیشنهاد شده است، به این واقعیت خلاصه می شود که مردم می توانند دیدگاه خاصی را داشته باشند، اما از پذیرش آن می ترسند زیرا فکر می کنند در اقلیت هستند. مارپیچ سکوت مبتنی بر ترس از طرد اجتماعی است و در لحظه ای شروع به کار می کند که کسی با اطمینان دیدگاه خود را در مورد یک موضوع مهم اجتماعی بیان می کند. کسانی که با شنیده های خود مخالف هستند ترجیح می دهند سکوت کنند و حرف نزنند، زیرا متقاعد شده اند که در اقلیت هستند و از انزوا می ترسند.

الگویی وجود دارد که افراد بالغ تسلیم شده در برابر ترس از انزوای اجتماعی تسلیم نمی شوند و می توانند نظر خود را بدون توجه به افکار عمومی بیان کنند. این افراد هستند که باعث پیشرفت و تحریک تغییرات جهانی می شوند. نیمه دوم انسانیت ضامن قدرت و ثبات در جامعه است.

ما بدون اینکه متوجه باشیم یکدیگر را دستکاری می کنیم. دانستن تکنیک های دستکاری برای تسلیم نشدن در برابر نفوذ دیگران در هنگام اقدام هدفمند ضروری است. نمونه‌های زیادی از این نفوذ وجود دارد؛ ما هر روز مورد هجوم عوامل دستکاری قرار می‌گیریم.

راه های دستکاری مردم برای تسلط بر برخی از آنها، تمرین طولانی لازم است، برخی از آنها آزادانه توسط اکثر مردم استفاده می شود، گاهی اوقات حتی بدون اینکه بدانند.

کافی است در مورد برخی از روش های دستکاری بدانیم تا بتوانیم در برابر آنها دفاع کنیم، در حالی که برخی دیگر باید تسلط داشته باشند تا بتوان با آنها مقابله کرد.

لازم است مکانیسم های دستکاری روان انسان را بدانید، این به شما امکان می دهد از نفوذ به روان خود محافظت کنید و به طرز ماهرانه ای با تکنیک ها و روش های مختلف دستکاری مقابله کنید.

همچنین مطالعه و دانستن تکنیک های دستکاری ضروری است تا یاد بگیرید چگونه آنها را به طرز ماهرانه ای درک کنید و از آنها به نفع خود استفاده کنید. بدون این دانش، دستیابی به آن دشوار است.

هنگام استفاده از این یا آن روش دستکاری، باید این واقعیت را در نظر گرفت که زندگی یک فرد از نظر تحصیلات، تجربه زندگی و بسیاری عوامل دیگر چند وجهی است. بنابراین، در برخی موارد، برای تاثیرگذاری بیشتر، نکته مهم در استفاده است راه های مختلفدستکاری آماده سازی برای کاربرد آنها است.

اول از همه، لازم است تکنیک خاصی را که در این مورد قابل استفاده است، مشخص کرد و برای این کار باید هدف قرار گرفتن را انتخاب کرد. این اهداف می توانند:

1. علایق شخص، نیازها و تمایلات او؛
2. عقاید (سیاسی، دینی، اخلاقی)، جهان بینی;
3. عادات، سبک رفتار، شیوه های تفکر، عادات، ویژگی های شخصیتی، مهارت های حرفه ای؛
4. وضعیت روانی و عاطفی (هم به طور کلی و هم در لحظه).

یعنی برای اینکه این یا آن روش دستکاری مؤثر واقع شود، بهتر است مخاطب این تأثیر را به بهترین نحو ممکن بشناسیم تا اطلاعات بیشتری در مورد او جمع آوری کنیم.

همچنین، در مرحله مقدماتی، یک دستکاری با تجربه به مکان ها و شرایط نفوذ خود فکر می کند. برای او مهم است که احتمال واکنش ها، احساسات و عواطف دستکاری شده مورد نیاز او را افزایش دهد.

بنابراین، با ایجاد شرایط برای افزایش تلقین، مکان‌های منزوی و منزوی را انتخاب می‌کند (اگرچه همیشه اینطور نیست، گاهی اوقات شرایط برعکس را می‌طلبد) و تنها پس از آن، بدون دخالت، تکنیک دستکاری آماده را اعمال می‌کند.

موفقیت هر یک از روش های دستکاری بستگی به تماس برقرار شده بین افراد دارد. توانایی برقراری ارتباط و حفظ آن در ادبیات ارتباطات تجاریاهمیت زیادی دارد، این یک راه دستکاری نیست، برقراری تماس اساس ارتباطات ارتباطی است.

یک دستکاری ماهر، با ظرافت عمل می کند، این را می داند، تماس برقرار می کند و آن را به هر طریق ممکن توسعه می دهد (اعتماد را شکل می دهد)، با هدف استفاده بیشتر از آن. برای او، این یک مرحله مقدماتی است که در طی آن او با استفاده از تکنیک دلبستگی به هر طریق ممکن با طرف مقابل سازگار می شود.

ماهیت این تکنیک یافتن علایق و دیدگاه های مشترک، ایجاد فضایی از صراحت، ایجاد یک تصور مطلوب از خود است. دستکاری گاهی اوقات حتی شروع به کپی کردن حرکات شریک ارتباطی، حالات چهره می کند، حالت های مشابهی می گیرد، هر کاری را انجام می دهد تا برنده شود.

وقتی همه مراحل آماده سازیتکمیل، اطلاعات لازم را جمع آوری کرد، روشن شد طرف های ضعیف، شرایط فکر شده است، می توانید شروع به استفاده از تکنیک ها و روش های دستکاری کنید. اگرچه برای استفاده از برخی تکنیک ها، به هیچ وجه نیازی به آماده سازی اولیه نیست.

راه های دستکاری مردم

هر روش دستکاری در زیر با یک دستورالعمل کوتاه در مورد مقابله با آن، محافظت در برابر آن همراه است.

قبل از اینکه به بررسی تکنیک های دستکاری بپردازیم، بلافاصله می خواهم توجه داشته باشم که روش های دستکاری همیشه به طور جداگانه استفاده نمی شود، اغلب ترکیبی از تکنیک ها و روش ها برای اثربخشی ضربه استفاده می شود.

سوال غلط

این روش دستکاری برای تغییر معنای کلی آنچه گفته شد، تغییر معانی آن به تناسب خود استفاده می شود. دستکاری کننده، گویی برای روشن شدن، دوباره می پرسد و آنچه را که در ابتدا گفتید تکرار می کند، سپس کلمات و به طور کلی معنی را جایگزین می کند.

با دقت به آنچه به شما گفته می شود گوش دهید. اگر معنای تحریف شده ای شنیدید، بلافاصله آن را اصلاح کنید.

نشان دادن بی تفاوتی و بی توجهی

وقتی شخصی سعی می کند ادعای خود را ثابت کند، دیگری را به چیزی متقاعد کند، نسبت به طرف مقابل و آنچه می گوید بی تفاوتی نشان می دهد.

دستکاری‌کننده برای استفاده از آن حقایق، اطلاعاتی که قبلاً نمی‌خواست فاش کند، بر آرزوهای حریف تکیه می‌کند. یعنی اطلاعات لازم به سادگی نمایش داده می شود.

با عجله به موضوع دیگری می پرید

با بیان یک موضوع، دستکاری کننده به سرعت به سراغ موضوع دیگری می رود، در نتیجه به مخاطب فرصت اعتراض به موضوع اول یا به نوعی شک در آن را نمی دهد. این کار به منظور تثبیت این اطلاعات (نه همیشه درست) در ناخودآگاه مخاطب انجام می شود. این روش دستکاری را می توان به عنوان پیشنهاد با استفاده بیشتر مشخص کرد.

شما باید مراقب باشید، با آنچه می شنوید رفتار کنید و همه چیز را مورد تجزیه و تحلیل قرار دهید.

نقل سخنان مخالف

در این مورد، دستکاری کننده، و به طور غیرمنتظره، سخنان حریف را نقل می کند. در بیشتر موارد، کلمات تا حدی تحریف می شوند.

در حالت تدافعی، می توانید همان را پاسخ دهید، یک عبارت اختراع کنید و آن را به عنوان سخنان یک دستکاری که زمانی گفته است، منتقل کنید.

حقارت خیالی

دستکاری کننده ضعف خود را نشان می دهد و به دنبال نگرش تحقیر آمیز نسبت به خود است. در چنین لحظاتی، دستکاری شده دیگر شخص را به عنوان یک رقیب و رقیب جدی نمی گیرد، هوشیاری او کم رنگ می شود.

تنها در صورتی نمی توانید تسلیم این تکنیک دستکاری شوید که همیشه هر شخصی را جدی بگیرید و او را به عنوان یک حریف قوی ببینید.

عشق دروغین

شکل بسیار رایج دستکاری. از طریق اعلامیه عشق، احترام و احترام، می توانید به چیزی بیش از درخواست دست پیدا کنید.

"ذهن سرد" اینجاست تا به شما کمک کند.

خشم خشمگین و فشار خشمگین

با عصبانیت بی انگیزه، فرد دستکاری کننده باعث می شود که فرد بخواهد طرف مقابل خود را آرام کند و انتظار دارد که امتیازات خاصی را انجام دهد. درست مانند روش قبلی، این روش دستکاری بسیار رایج است.

مخالفت:

1. به خشم طرف مقابل توجه نکنید، شروع به آرام کردن او نکنید، بلکه بی تفاوتی خود را نسبت به رفتار او نشان دهید، این او را گیج می کند.
2. یا برعکس، با لمس کردن دستکاری کننده (چه بازو چه شانه) و نگاه کردن مستقیم به چشمان او، شروع به افزایش شدید سرعت تهاجمی خود کنید و به او پاسخ دهید. با کمک قرار گرفتن همزمان در معرض محرک های دیداری، حرکتی و شنوایی، دستکاری کننده وارد حالت خلسه می شود. و در حال حاضر شما می توانید شرایط خود را برای او تعیین کنید، تنظیمات خود را به ناخودآگاه او معرفی کنید.
3. شما می توانید تنظیم کنید، خلق و خوی مشابهی را در خود برانگیزید و به تدریج شروع به آرام شدن کنید، و همچنین دستکاری کننده را آرام کنید.

عجله کاذب و سرعت سریع

دستکاری با تحمیل سرعت گفتار بسیار سریع و پیش بردن ایده های شما امکان پذیر است. دستکاری کننده که در پشت عجله و کمبود زمان پنهان شده است، با همکار خود صحبت می کند، که نه تنها برای پاسخ دادن، بلکه حتی برای فکر کردن وقت ندارد، از این طریق رضایت ضمنی خود را نشان می دهد.

پرحرفی، پرحرفی و پرحرفی دستکاری‌گر را می‌توان با پرسش و پرسیدن مجدد متوقف کرد. برای کاهش سرعت، به عنوان مثال، ترفندی مانند - "ببخشید، باید فوراً تماس بگیرم. صبر می کنی؟

ابراز سوء ظن و بهانه آوردن

این روش دستکاری برای تضعیف سد محافظ روان انسان استفاده می شود. نقش یک دستکاری، در هر موضوعی برای ایفای سوء ظن، که پاسخ آن میل به توجیه خواهد بود. این همان چیزی است که او برای آن تلاش می کند. سد محافظ ضعیف شده است، می توانید تنظیمات مورد نظر را "فشار دهید".

حفاظت در اینجا آگاهی از خود به عنوان یک فرد با اعتماد به نفس است. به فریبکار نشان دهید که اهمیتی نمی‌دهید که به شما توهین کنند، و اگر بخواهد برود، نمی‌دوید که به عقب برگردید. عاشقان، آن را به خدمت بگیرید، اجازه ندهید که دستکاری شوید!

خستگی کاذب

دستکاری کننده به وضوح نشان می دهد که بسیار خسته است و قادر به اثبات چیزی و گوش دادن به اعتراضات نیست. و به همین دلیل شخص مورد دستکاری سریعاً با سخنان او موافقت می کند و پیروی از او او را با اعتراض خسته نمی کند.

تسلیم تحریکات نشوید.

با اقتدار سرکوب کنید

ظرافت این روش دستکاری در ویژگی های روان انسان - عبادت و اعتماد کورکورانه به قدرت در هر زمینه ای است. دستکاری کننده با استفاده از اختیارات خود، شخص را تحت فشار قرار می دهد و اغلب یک نظر، نصیحت یا درخواست خارج از حدود اختیارات اوست. چگونه می توان درخواستی را رد کرد یا با چنین شخصی مخالفت کرد؟

به خود، به توانایی های خود، به فردیت و انحصار خود ایمان داشته باشید. مرگ بر عزت نفس پایین!

عشق دروغین

دستکاری کننده، گویی در خفا، تقریباً در یک زمزمه، در پوشش دوستی خیالی، به دستکاری شده توصیه می کند که به روشی خاص عمل کند. او از منافع و منافع این عمل اطمینان می دهد، اما در واقع به دنبال منافع خود است.

ما نباید فراموش کنیم که پنیر رایگان فقط در تله موش است، شما باید برای همه چیز هزینه کنید.

مقاومت را صدا کن

معروف است که میوه حرام شیرین است و روان انسان به گونه ای تنظیم شده است که اغلب به آنچه در ممنوعیت است یا برای رسیدن به آن باید تلاش کرد علاقه مند است. دستکاری کننده به عنوان یک روانشناس ظریف با استفاده از این ویژگی ها روان انسان، باعث ایجاد چنین تمایلاتی در موضوع نفوذ خود می شود. البته به نفع خودت

همیشه علایق خود را به خاطر بسپارید. پس از فکر کردن به دقت تصمیم بگیرید و تمام جوانب مثبت و منفی را بسنجید.

از خاص تا خطا

دستکاری کننده توجه موضوع دستکاری را فقط به یک جزئیات جلب می کند و به او اجازه نمی دهد کل تصویر را در نظر بگیرد و او را مجبور می کند بر اساس این نتیجه گیری کند. استفاده از این روش برای دستکاری افراد در زندگی گسترده است.

بسیاری از افراد بدون داشتن اطلاعات دقیق و نداشتن حقایق در مورد هر موضوع یا رویدادی نتیجه می گیرند و قضاوت می کنند، زن و شوهر بدون اینکه حتی نظر خود را در این مورد داشته باشند، بر اساس نظر دیگران قضاوت می کنند. دستکاری ها از این سوء استفاده می کنند و در نتیجه نظر خود را تحمیل می کنند.

افق های خود را گسترش دهید، توسعه دهید، برای افزایش سطح دانش خود تلاش کنید.

کنایه با لبخند

دستکاری کننده، گویی به سخنان حریف شک دارد، عمداً لحن کنایه آمیزی از گفتگو انتخاب می کند و او را به احساسات تحریک می کند. AT حالت عاطفیدر خشم، فرد در حالت هوشیاری تغییر یافته قرار می گیرد و بیشتر مستعد تلقین است.

یک دفاع مؤثر در برابر این روش دستکاری، بی تفاوتی کامل است.

از ذهنت خارج شو

دستکاری کننده برای اینکه مکالمه را به سمتی که نیاز دارد هدایت کند، دائماً افکار طرف مقابل را قطع می کند.

به این موضوع توجه نکنید یا با استفاده از روان تکنیک های گفتاری سعی کنید دستکاری کننده را مسخره کنید و اگر در یک تیم هستید هیچ کس به طور جدی به وقفه های او توجه نمی کند.

تشخیص نادرست شرایط مساعد

در این مورد، اشاره ای از دستکاری کننده شرایط مطلوب تر وجود دارد که ظاهراً هدف دستکاری در آن قرار دارد. دستکاری شده شروع به بهانه تراشی می کند و به پیشنهادی که بلافاصله بعد از آن می آید باز می شود.

بهانه نیاورید، برعکس، برتری خود را بشناسید.

تعصب تقلیدی

دستکاری شده در چنین شرایطی قرار می گیرد که نیاز به جلوگیری از سوء ظن سوگیری نسبت به دستکاری کننده دارد. و او خودش شروع به تمجید از او می کند، در مورد نیت خوب او صحبت می کند و از این طریق خود را آماده می کند تا به سخنان دستکاری کننده واکنش انتقادی نشان ندهد.

اگر قبلاً در چنین موقعیتی هستید، تعصب خود را رد کنید، اما بدون تمجید از دستکاری کننده.

با اصطلاحات خاص گمراه شوید

دستکاری از طریق استفاده از اصطلاحات دستکاری شده ناشناخته توسط دستکاری کننده در گفتگو انجام می شود. دومی در موقعیتی نامناسب قرار می گیرد و از ترس اینکه بی سواد به نظر برسد، از معنای این اصطلاحات می ترسد.

خجالتی نباشید و از توضیح کلمه ای که برای شما واضح نیست نترسید.

تحمیل حماقت کاذب

به زبان ساده، این روش دستکاری به این صورت است که فرد را به زیر ازاره پایین می آورند. کنایه هایی از بی سوادی و حماقت او به کار می رود که موضوع دستکاری را به حالت سردرگمی موقتی در می آورد. سپس دستکاری کننده رمزگذاری روان را نیز تولید می کند.

توجه نکنید، به خصوص اگر می دانید که در مقابل شما یک دستکاری ماهر، یک کلاهبردار با تجربه یا یک هیپنوتیزم کننده است.

تحمیل اندیشه با تکرار عبارات

با این روش دستکاری، به دلیل تکرار مکرر عبارات، دستکاری کننده مقداری اطلاعات را به شی القا می کند.

روی حرف های دستکاری کننده تمرکز نکنید. می توانید موضوع گفتگو را تغییر دهید.

بی توجهی کاذب

دستکاری کننده بی توجهی ادعایی خود را بازی می کند. با رسیدن به نتیجه مطلوب ، او ، همانطور که بود ، متوجه می شود که کار اشتباهی انجام داده است و دستکاری شده را قبل از واقعیت قرار می دهد - "خب ، چه کاری می توانید انجام دهید ، من ندیدم ، نشنیدم ، اشتباه فهمیدم .. "

لازم است مفهوم توافقات انجام شده به وضوح روشن شود و بیان شود.

بگو آره"

چنین روشی از دستکاری با ساختن یک گفت و گو انجام می شود به گونه ای که شخص دستکاری شده همیشه با حرف های دستکاری کننده موافق باشد. بنابراین، دستکاری کننده، موضوع تأثیر را به پذیرش ایده خود می رساند.

جهت مکالمه را تغییر دهید.

مشاهده و جستجوی شباهت ها

دستکاری کننده شباهتی بین خود و دستکاری شده اختراع می کند یا می یابد، به طور معمول به این توجه می کند، در نتیجه اعتماد به نفس را افزایش می دهد و محافظت را ضعیف می کند. شما می توانید برای ترویج یک ایده، الهام بخشیدن به یک فکر (با استفاده از روش ها و تکنیک های دیگر دستکاری)، بپرسید.

محافظت - به شدت در مورد عدم شباهت خود با او به دستکاری کننده بگویید.

تحمیل انتخاب

دستکاری‌کننده سؤال را به گونه‌ای مطرح می‌کند که گزینه‌های دیگری به جز گزینه‌هایی که پیشنهاد کرده است به شی نمی‌دهد. به عنوان مثال، یک گارسون در یک رستوران از شما می پرسد که به میز شما می آید - "امروز کدام شراب قرمز یا سفید را می نوشید؟"، باعث می شود در مورد انتخاب چیزی که او ارائه کرده فکر کنید، و مثلاً قصد داشتید خودتان سفارش دهید. یک ودکای ارزان

به طور واضح و واضح تصور کنید که چه می خواهید و علایق و برنامه های خود را فراموش نکنید، صرف نظر از آنچه مربوط می شود.