فرد در جامعه زندگی می کند و دائماً در ارتباط و تعامل با افراد دیگر است. موقعیت اجتماعی یک فرد، موفقیت او با توانایی برقراری ارتباط با افراد دیگر، یافتن رویکردی برای آنها و مذاکره تعیین می شود. در طول زندگی، شخص نه تنها بر دیگران تأثیر می گذارد، بلکه تحت تأثیر آنها قرار می گیرد، اغلب بر خلاف منافع خود.
دانستن در مورد روانشناسی انسان و روش های روانشناختی تأثیرگذاری بر یک شخص نه برای دستکاری دیگران در جهت منافع خود، بلکه برای جلوگیری از چنین دستکاری هایی مفید است. در زیر نمونه‌های اصلی تکنیک‌های روانشناختی "کثیف" که باید از آنها اجتناب شود، و همچنین برخی از تکنیک‌های ارتباط روانشناختی که می‌توان با خیال راحت از آنها استفاده کرد، آورده شده است، زیرا به شهرت و حیثیت دیگران لطمه نمی‌زنند.
روش های ذکر شده در این بخش تاثیر روانیبه این دلیل منفی نامیده می شود که بر وضعیت ذهنی فرد تأثیر منفی می گذارد. گاهی اوقات تأثیر منفی نه تنها به وضعیت ذهنی هدف، بلکه به رفاه اجتماعی او نیز مربوط می شود. نمونه هایی از چنین تأثیر روانی بر آگاهی یک فرد در زیر آورده شده است تا از ترفندهای معمولی دستکاری کنندگان آگاه شده و گرفتار آنها نشوید.
چنین روش های دستکاری مخرب هستند و اطلاعات مربوط به آنها به منظور جلوگیری از چنین تأثیری و عدم استفاده از آن برای افراد دیگر ارائه می شود. باید درک کرد که دستکاری کننده همیشه آگاهانه استفاده نمی کند. گاهی اوقات این اتفاق از روی هوس رخ می دهد، و نه همیشه حتی به قصد آسیب رساندن. غالباً دستکاری‌کننده آنقدر بر کسب منفعت خود متمرکز است که به آنچه به دیگری آسیب می‌زند فکر نمی‌کند.
با این حال، دسته دیگری از افراد وجود دارد - کسانی که دقیقاً می دانند چگونه از نظر روانی در طول یک مکالمه بر شخص تأثیر بگذارند. معمولاً اینها فقط بدخواهان نیستند، بلکه کارمندان شرکت های بزرگ، بازاریابان و سایر کارکنان رسانه ای هستند که به طور ویژه در روش های روانشناختی تأثیرگذاری بر افراد آموزش دیده اند و اهداف خاصی را در دستکاری های خود دنبال می کنند.
البته چنین خودخواهی نمی تواند بهانه ای برای اعمال آسیب زا باشد. فردی که تحت چنین تأثیر "مضر" قرار گرفته است، اغلب به کمک یک روانشناس حرفه ای نیاز دارد تا آرامش ذهنی خود را بازگرداند و به زندگی کامل ادامه دهد.
انتقاد به عنوان یک تأثیر روانی اغلب به دو صورت استفاده می شود:
علاوه بر این، موارد استفاده از "بی ادبی خیرخواهانه" غیر معمول نیست. این تکنیک بدین صورت است که ابتدا به قربانی دستکاری گفته می شود که چقدر فوق العاده است و چه موفقیت هایی به دست می آورد و سپس در زیر سس انتقاد «کافی»، به صحیح ترین عبارت، بخشی از انتقاد بی دلیل ارائه می شود. خارج شد، به عنوان "آرزوها" منتقل شد. پس از خواندن این مطلب، قربانی تأثیر روانی بر یک فرد احساسات متفاوتی دارد: از یک طرف با این پیام برای او آرزوی سلامتی شد و از طرف دیگر اکنون قلبش منزجر کننده است.
در انواع مختلف آن؟ قبل از هر چیز، به یاد داشته باشید که انتقاد فقط در مواردی که مورد تقاضا است (زمانی که خودتان پذیرای انتقاد هستید، آن را بخواهید و به مردم اطلاع دهید که آماده شنیدن آن هستید) کفایت و وزن دارد. کافی است، یعنی زمانی که دلایل خاصی برای کاستی ها ارائه می شود، و نه ارزیابی عاطفی کلی. نقد کافی اگر درست ارائه شود اشکالی ندارد. با این حال، اگر فریبکار می‌خواهد شما را از طریق انتقاد تحقیر کند، بهترین راه این است که به کاستی‌های خود در بحث اشاره کند یا مؤدبانه بگوید که نظر او لازم نبوده است.
تهدید و ارعاب - مستقیم ترین و ساده ترین دستکاری موجود است. آنها می توانند با هر چیزی تهدید کنند - از محرومیت از هر گونه امتیاز گرفته تا خشونت فیزیکی. حتی دستکاری های بسیار معنوی وجود دارند که قربانی را با نفرین یا مجازات آسمانی می ترسانند.
استراتژی مبارزه با چنین دستکاری هایی باید بسته به سازنده بودن پیام ساخته شود. اگر شخصی قدرت واقعی بر قربانی دستکاری داشته باشد، یعنی این سرپرست یا حامی فوری او باشد، بهترین راه برای مقابله با چنین فشاری این است که با یافتن منبع دیگری از منابع، از کنترل او خارج شود. بسیاری از قربانیان دستکاری خود را تحت کنترل مافوق ها می یابند که تهدید به اخراج یا از دست دادن پاداش خود می کنند. در چنین مواقعی باید شروع به جست و جوی محل کار کرد و در صورت امکان، تهدیدات را ثبت کرد تا به ارگان های مجاز منتقل شود.
اگر دستکاری کننده قدرت واقعی بر قربانی نداشته باشد، او را به خشونت فیزیکی یا اشکال روحی مختلف خشونت تهدید می کند - فساد، جادوگری، و غیره. بر افرادی که واقعاً به آنها ایمان دارند. در مورد اول، همه چیز کمی پیچیده تر است - شما باید مراقب باشید، تهدیدات را در هر رسانه ای رفع کنید، شاهدان را پیدا کنید و با آژانس های اجرای قانون تماس بگیرید. به یاد داشته باشید که تهدید جان و سلامتی دیگر یک رشته روانشناسی نیست، بلکه یک ماده در قانون جزا است.
خودستایی یکی از اشکال اقتدار ساختگی است. در همان زمان، دستکاری کننده ویژگی های شخص خود را نسبت می دهد یا اغراق می کند: او می گوید که او دارای تحصیلات، موقعیت، توانایی ها، ارتباطات خاصی است که ندارد. اگر نمی توان اطلاعاتی را که همکار به رخ می کشد بررسی کرد، باید به خاطر داشت که همه این ویژگی های ساختگی فقط راهی برای ولخرجی است تا طرف مقابل را از چیز اصلی منحرف کند - از ضعف موقعیت خود در موقعیت اختلاف نظر.
اگر طرف مقابل شما در تلاش است تا نشان دهد که چه شخص مهمی است، این سوال را از خود بپرسید - "پس چی؟". به ادله و حقایقی که ایشان نقل می کند تکیه کنید. بحث را به نقطه‌ی اصلی ادامه دهید - اجازه ندهید برتری ظاهری شما را از موضوع گفتگو دور کند. سرب - بالاخره وضعیت حریف اصلاً در بحث مهم نیست، فقط اطلاعات مورد بحث مهم است.
یکی دیگر از اشکال رایج دستکاری، ارجاع به شایعات و شایعات است. به عبارت ساده تر، دستکاری کننده با این پیام قربانی را مخاطب قرار می دهد "از گوشه گوشم شنیدم که ..." و به شایعات استناد می کند. درجات مختلفغیر احتمالی فوراً باید توجه داشت که وقتی شخص او پشت سر او به شکل منفی مورد بحث قرار می گیرد، هیچ کس خوشحال نخواهد شد. بنابراین، چنین پیامی بلافاصله واکنش عاطفی خشونت آمیزی را در قربانی ایجاد می کند، که به راحتی به سمتی که دستکاری کننده نیاز دارد هدایت می شود.
روانشناسی تأثیرگذاری بر افراد به شما امکان می دهد از شایعات و شایعات به روش های مختلف استفاده کنید - قربانی را در برابر منبع ادعایی اطلاعات قرار دهید، آنها را مجبور کنید که برخی از اطلاعات را تحت "سس" توجیه ارائه دهد و غیره. نکته اصلی در این مورد به خاطر داشته باشید. شرایط این است که اگر قربانی شایعات شدید، آنها را بیشتر از این هم پخش نکنید. شما نمی دانید اطلاعات از کجا به دستکاری کننده رسیده است. شما نمی دانید به چه شکلی آن را دریافت کرده و برای چه استفاده می کند. به خاطر داشته باشید که فرد خوش اخلاقبه خود اجازه نمی دهد که از شایعات اطلاعات بگیرد. خود را به شایعات توجیه نکنید - با وقار پاسخ دهید و به اندازه اطلاعاتی که خودتان لازم می دانید ارائه دهید.
دانستن اینکه چه چیزی برای یک فرد اشتباه است می تواند نه تنها به ضرر دیگران باشد. در اینجا چند ترفند ارتباطی روانشناختی وجود دارد که به کسی آسیب نمی رساند، اما به موثرتر کردن تعامل کمک می کند:
را می توان برای اهداف مختلف دستکاری کرد درجات مختلفمهارت یک چیز را نباید فراموش کرد: برای حفظ آرامش و وجدان پاک، نباید از روش هایی استفاده کرد که حریف را در موقعیت ترس، ناامیدی، درماندگی قرار می دهد. و اگر چنین روش هایی باعث عدم تعادل شما می شود، باید با یک روانشناس تماس بگیرید تا به بازگرداندن آرامش ذهن کمک کند و یاد بگیرید که چگونه از چنین "تله هایی" دور بزنید. همچنین مطالعه ادبیات خاص در مورد چگونگی تأثیرگذاری روانی بر شخص - نه تنها برای بهره مندی از دستکاری، بلکه برای محافظت در برابر چنین ترفندهای "کثیف" نیز مفید است.
اگر ناقص هستید، دیگران شما را بیشتر دوست خواهند داشت. این پارادوکس اثر روانشناختی پراتفل را اثبات می کند. وقتی می‌خواهیم کسی را تحت تأثیر قرار دهیم، به ناچار بهترین بخش‌های شخصیت خود را به رخ می‌کشیم.
معلوم می شود که کاملاً بیهوده است: تحقیقات نشان می دهد که نشان دادن آسیب پذیری و ضعف ما، برعکس، سطح همدلی افراد دیگر را با ما افزایش می دهد. هر چه عیوب غیر انتقادی بیشتری داشته باشید، مردم بهتر با شما رفتار خواهند کرد.
چگونه بر مردم تأثیر بگذاریم؟ توهم انتخاب
اگر می خواهید شخصی کاری را انجام دهد، به او یک انتخاب غلط بدهید. ترفند این است: فقط دو گزینه برای انتخاب به فرد بدهید. به عنوان مثال، اگر می خواهید به خرید بروید یا اتاق خود را تمیز کنید، فقط بپرسید: "آیا می خواهید جاروبرقی بکشید یا به فروشگاه بروید؟". در این حالت، فرد احساس می‌کند که کنترلی بر اوضاع دارد و به احتمال زیاد با پیشنهاد شما موافقت می‌کند.
تئوری این است که اگر شما یک لطف کوچک بخواهید، احتمال بیشتری وجود دارد که مردم با یک درخواست بزرگتر موافقت کنند. به عبارت دیگر، قبل از درخواست چیزی که نیاز دارید، چیزی بزرگ بخواهید. به عنوان مثال، شما یک دوچرخه می خواهید، سپس از این ترفند روانی استفاده کنید و یک ماشین بخواهید.
مکث در مکالمه به تأثیرگذاری بر افراد کمک می کند
اگر به اطلاعات بیشتری از کسی نیاز دارید، مکث های معنی دار می تواند کمک کننده باشد. روزنامه نگاران اغلب در مصاحبه های خود از چنین ترفند روانی استفاده می کنند. آنها از روانشناسی تأثیر می دانند که سکوت می تواند در مکالمه ناخوشایند باشد و مردم اغلب سعی می کنند آن را پر کنند.
در مورد موضوع اصلی بحث نکنید
وقتی می‌خواهید درباره چیزی مذاکره کنید و بر تصمیم تأثیر بگذارید، در مورد یک موضوع ثانویه بحث کنید. به عنوان مثال، اگر نیاز به تعمیر دارید، در مورد اینکه آیا تعمیر انجام می شود یا نه، چه زمانی انجام می شود و غیره بحث نکنید.
به سؤالات ثانویه بروید: چه نوع کاشی بخریم یا کجا بهتر است کاغذ دیواری را انتخاب کنید. در این صورت شروع تعمیر امری مسلم تلقی می شود.
از صدای منفعل در ارتباط استفاده کنید
چنین ترفند روانشناختی به شما کمک می کند اگر نمی خواهید بحث و درگیری داشته باشید، بلکه می خواهید افکار خود را به دیگری منتقل کنید و او را تحت تأثیر قرار دهید. به جای گفتن «تو به من گزارش ندادی»، سعی کنید بگویید «گزارش ارسال نشد».
در طول یک مکالمه، که اغلب یک فرد را به نام صدا می کنید، به طور خودکار همدردی طرف مقابل را برمی انگیزید. اما نباید از این ترفند روانی سوء استفاده کرد، زیرا استفاده بیش از حد از نام می تواند باعث شک و تردید در صداقت شما شود.
بگذارید دیگران صحبت کنند
حتی اگر در یک موضوع خاص زرنگ تر هستید، اجازه دهید دیگران به شما آموزش دهند. با تشکر از چنین ترفند روانشناختی، برای شما دشوار نخواهد بود که بیشتر بر یک فرد تأثیر بگذارید تا او را در مورد چیزی متقاعد کنید، زیرا آنها قبلاً به شما اعتماد دارند.
نقل قول به تأثیرگذاری بر شخص کمک می کند
در برقراری ارتباط با او، آنچه را که همکارتان گفته است، بازنویسی کنید و آن را تکرار کنید. مخاطب متوجه خواهد شد که آنها واقعاً گوش می دهند و مهمتر از همه، آنها می فهمند.
و در اینجا یک ترفند روانشناختی دیگر وجود دارد: اگر می خواهید طرف مقابلتان با شما موافق باشد، هنگام پرسیدن سوال، سر تکان دادن را فراموش نکنید. تکان دادن سر به عنوان نشانه ای تلقی می شود که هر چه می گویید درست است. علاوه بر این، با پیروی از قوانین رفتار اجتماعی، افراد تمایل دارند در پاسخ به سر تکان دهند.
در نهایت قبل از دست دادن مطمئن شوید که دستانتان به خوبی گرم شده اند. دست های گرممردم در حین لمس کردن با دوستانه و مهربانی همراه می شوند دست سردمی تواند باعث رنجش و رنجش شود. در اینجا یک ترفند روانشناختی جالب وجود دارد.
1. علاقه مند شوید
هر فردی به دنبال سود شخصی است. بنابراین، هنگام توضیح موضع خود، فراموش نکنید که به شنونده بگویید چه استفاده ای از آن می تواند برای خود بیابد.
2. به دنبال مصالحه باشید
شما نمی توانید فقط یک شخص را زامبی کنید. اگر می خواهید بر کسی تأثیر بگذارید، باید بتوانید مذاکره و سازش کنید.
3. ارتباط برقرار کنید
ارتباط کلید اصلی تأثیرگذاری است. هرچه بیشتر ارتباط برقرار کنید، افراد بیشتری از دیدگاه شما حمایت خواهند کرد.
4. الهام بخش باشید
برای اینکه دیگران را در مورد چیزی متقاعد کنید، خودتان باید شور و شوق را در خود ایجاد کنید.
5. هیپنوتیزم کنید
طرف مقابل را هیپنوتیزم کنید. البته نه به معنای واقعی کلمه. این کار را با جذابیت خود انجام دهید. به یاد داشته باشید که مردم معمولا تمایل بیشتری به توافق با کسانی دارند که دوستشان دارند و به آنها احترام می گذارند.
6. پرداخت کنید
پول یک انگیزه عالی است، درست است؟ شاید این یکی از ساده ترین و راه های سریعآنچه را که می خواهید بدست آورید تنها نکته منفی این است که این روش می تواند برای شما گران تمام شود.
7. ثابت قدم باشید
اگر نظر شما به سرعت جهت باد تغییر کند، بعید است که بتوانید کسی را در مورد آن متقاعد کنید. به دیدگاه خود صادق باشید.
9. گوش کنید
گوش دادن و شنیدن را یاد بگیرید. این یکی از اجزای مهم ارتباط مؤثر است که در توانایی تأثیرگذاری بر دیگران بسیار مهم است.
10. اعتماد به نفس داشته باشید
اگر در خود و حرف هایتان احساس اعتماد کنید، مردم قطعا به شما گوش خواهند داد. اگر می‌خواهید کسی را متقاعد کنید که راه شما را برود، ابتدا خودتان را باور کنید که حق با اوست.
11. به دیگران احترام بگذارید
هر چه بیشتر به نظرات دیگران احترام بگذارید، احتمال شنیده شدن شما بیشتر می شود.
13. صبور باشید
تلاش برای متقاعد کردن دیگران در مورد دیدگاه خود می تواند زمان زیادی طول بکشد، بنابراین باید بسیار صبور باشید.
14. اشتباهات خود را بپذیرید
اگر اشتباه می کنید بپذیرید. مردم شما را فردی منصف و صادق خواهند دانست.
15. بدانید چه می خواهید
چرا باید روی شخص مقابل تأثیر بگذاری؟ هدف شما چیست؟ برای متقاعد کردن کسی، خودتان باید به وضوح بفهمید که چرا به آن نیاز دارید. در غیر این صورت، گفتار شما مبهم و مبهم خواهد بود.
16. تمرین کنید
این فرصت را از دست ندهید که تکنیک متقاعدسازی خود را عملی کنید. تمرین کمک می کند تا هر مهارتی به کمال برسد.
17. کاوش کنید
اگر می خواهید آن را برای دیگران توضیح دهید، حقایقی را که از دیدگاه شما حمایت می کند، کاوش کنید.
18. مثبت اندیش باشید
شاد باشید و به دیگران امیدواری برای بهترین ها بدهید. مردم همیشه از شنیدن حرف های مثبت و خوشبین خوشحال می شوند.
20. بپرسید
گاهی اوقات تنها چیزی که لازم است برای اینکه کسی کاری را برای شما انجام دهد این است که فقط آن را بخواهید. مودب باشید، برای گفتن "لطفا" و "متشکرم" تنبلی نکنید و مردم به ملاقات شما خواهند آمد.
اینها راه هایی برای به دست آوردن دوستان و تأثیرگذاری بر افراد از طریق روانشناسی بدون ایجاد احساس بد در کسی است.
10. درخواست لطف کنید
ترفند: از کسی برای شما لطفی بخواهید (تکنیکی به نام اثر بنجامین فرانکلین).
افسانه ها حاکی از آن است که بنجامین فرانکلین زمانی می خواست مردی را به دست آورد که او را دوست نداشت. او از مرد خواست که کتاب کمیابی را به او قرض دهد و وقتی آن را دریافت کرد، بسیار بزرگوارانه از او تشکر کرد.
در نتیجه، مردی که حتی نمی خواست حتی با فرانکلین صحبت کند، با او دوست شد. به قول فرانکلین: "کسی که یک بار به شما کار خوبی کرده است، تمایل بیشتری برای انجام دوباره کاری برای شما دارد تا کسی که خودتان مدیون او هستید."
دانشمندان تصمیم گرفتند این نظریه را آزمایش کنند و در نهایت دریافتند افرادی که محقق از آنها درخواست لطف شخصی کرده است در مقایسه با سایر گروه‌های مردم از متخصص بسیار حمایت می‌کنند.
9. هدف را بالا بگیرید
ترفند: همیشه بیشتر از آنچه در ابتدا نیاز دارید درخواست کنید و سپس نوار را پایین بیاورید.
این تکنیک گاهی اوقات به عنوان "رویکرد درب به چهره" نامیده می شود. شما با یک درخواست واقعاً گران قیمت به شخصی نزدیک می شوید که احتمالاً از آن رد می شود.
پس از آن، با یک درخواست "رتبه زیر" برمی گردید،یعنی با آنچه واقعاً از این شخص نیاز دارید.
این ترفند ممکن است برای شما غیر منطقی به نظر برسد، اما ایده این است که فرد بعد از اینکه شما را رد کند، احساس بدی خواهد داشت. با این حال، او این را برای خود به عنوان غیر منطقی بودن درخواست توضیح می دهد.
بنابراین دفعه بعد که با یک نیاز واقعی به او نزدیک شدید، او احساس وظیفه می کند که به شما کمک کند.
دانشمندان پس از آزمایش این اصل در عمل، به این نتیجه رسیدند که واقعاً کار می کند، زیرا فردی که ابتدا با یک درخواست بسیار "بزرگ" مورد خطاب قرار می گیرد و سپس به او مراجعه می کند و درخواست کوچکی می کند، احساس می کند که می تواند کمک کند. شما او باید.
8. نام ها
ترفند: در صورت لزوم از نام یا عنوان شخص استفاده کنید.
او بر آن تاکید می کند نام یک شخص در هر زبانی شیرین ترین ترکیب صداها برای اوست.کارنگی می گوید که نام مؤلفه اصلی هویت انسان است، بنابراین، با شنیدن آن، بار دیگر تأیید اهمیت خود را دریافت می کنیم.
به همین دلیل است که نسبت به فردی که اهمیت ما را در جهان تأیید می کند، احساس مثبت تری داریم.
با این حال، استفاده از یک موقعیت یا شکل دیگری از خطاب در یک سخنرانی نیز می تواند تأثیر زیادی داشته باشد. ایده این است که اگر شما مانند نوع خاصی از افراد رفتار کنید، آنگاه تبدیل به آن شخص خواهید شد. این تا حدودی شبیه یک پیشگویی است.
برای استفاده از این تکنیک برای تأثیرگذاری بر دیگران، می‌توانید آن‌طور که دوست دارید به آنها مراجعه کنید. در نتیجه، آنها شروع به فکر کردن درباره خود به این شکل خواهند کرد.
خیلی ساده است، اگر می‌خواهید به یک فرد خاص نزدیک شوید، او را بیشتر «دوست»، «رفیق» صدا کنید. یا با اشاره به شخصی که دوست دارید برای او کار کنید، می توانید او را "رئیس" خطاب کنید. اما به خاطر داشته باشید که گاهی اوقات ممکن است به سمت شما پیش برود.
7. چاپلوسی
حیله گری: چاپلوسی می تواند شما را به جایی که باید باشید برساند.
این ممکن است در نگاه اول بدیهی به نظر برسد، اما نکات مهمی وجود دارد. برای شروع، شایان ذکر است که اگر چاپلوسی صادقانه نباشد، به احتمال زیاد ضرر بیشتری نسبت به فایده دارد.
با این حال، دانشمندانی که چاپلوسی و واکنش مردم نسبت به آن را مطالعه کرده اند، به نکات بسیار مهمی دست یافته اند.
به زبان ساده، مردم همیشه در تلاش برای حفظ تعادل شناختی با تلاش برای سازماندهی افکار و احساسات خود به روشی مشابه هستند.
بنابراین، اگر از فردی که عزت نفسش بالاست، تملق و چاپلوسی کنید و چاپلوسی خالصانه،او شما را بیشتر دوست خواهد داشت، زیرا چاپلوسی با آنچه او در مورد خودش فکر می کند مطابقت دارد.
با این حال، اگر از کسی که عزت نفس او آسیب می بیند چاپلوسی کنید، عواقب منفی ممکن است. این احتمال وجود دارد که او با شما بدتر رفتار کند، زیرا این با نحوه درک او از خود تلاقی ندارد.
البته این بدان معنا نیست که فردی که عزت نفس پایینی دارد باید تحقیر شود.
6. آینه رفتار دیگران
ترفند: آینه ای از رفتار طرف مقابل باشید.
رفتار انعکاسی نیز به عنوان تقلید شناخته می شود و چیزی است که نوع خاصی از افراد در ذات آنها ذاتی است.
افرادی که این مهارت را دارند آفتاب پرست نامیده می شوند زیرا سعی می کنند با کپی کردن رفتار، رفتار و حتی گفتار دیگران با محیط خود ترکیب شوند. با این حال، می توان از این مهارت کاملا آگاهانه استفاده کرد و راهی عالی برای محبوب شدن است.
محققان تقلید را مطالعه کردند و دریافتند که کسانی که کپی شده بودند نسبت به کسی که آنها را کپی کرده بود بسیار مطلوب بودند.
همچنین، کارشناسان به یک نتیجه جالب تر دیگر رسیدند. آنها دریافتند افرادی که نسخه‌های کپی دارند نسبت به افراد به طور کلی، حتی کسانی که در مطالعه شرکت نکرده‌اند، بسیار مطلوب‌تر هستند.
به احتمال زیاد دلیل این واکنش در موارد زیر نهفته است. داشتن کسی که رفتار شما را منعکس می کند، ارزش شما را تایید می کند. مردم احساس اعتماد به نفس بیشتری می کنند، در نتیجه شادتر و هماهنگ تر با دیگران هستند.
5. از خستگی بهره ببرید
ترفند: وقتی می بینید که آن شخص خسته است، درخواست لطف کنید.
وقتی انسان خسته است پذیرای هر گونه اطلاعاتی می شود، خواه یک بیان ساده در مورد چیزی باشد یا یک درخواست. دلیلش این است که وقتی یک فرد خسته می شود، این اتفاق نه تنها در سطح فیزیکی، بلکه در سطح جسمانی نیز رخ می دهد ذخایر ذهنی انرژی نیز تحلیل رفته است.
وقتی از یک فرد خسته درخواست می کنید، به احتمال زیاد بلافاصله پاسخ قطعی نخواهید گرفت، اما خواهید شنید: "فردا این کار را انجام خواهم داد"، زیرا او در حال حاضر نمی خواهد تصمیمی بگیرد.
روز بعد، به احتمال زیاد، آن شخص واقعاً درخواست شما را برآورده می کند، زیرا در سطح ناخودآگاه، اکثر مردم سعی می کنند به قول خود عمل کنند، بنابراین ما مطمئن می شویم که آنچه می گوییم با آنچه انجام می دهیم مطابقت داشته باشد.
4. چیزی را پیشنهاد دهید که شخص نمی تواند از آن امتناع کند
ترفند: مکالمه را با چیزی شروع کنید که طرف مقابل نمی تواند از آن امتناع کند و شما به آنچه نیاز دارید خواهید رسید.
این طرف دیگر رویکرد خانه به چهره است. به جای اینکه مکالمه را با یک درخواست شروع کنید، با چیز کوچکی شروع می کنید. به محض اینکه شخصی موافقت کرد که به شما کمک کند، یا به سادگی با چیزی موافقت کرد، می توانید از "توپخانه سنگین" استفاده کنید.
کارشناسان این نظریه را روی رویکردهای بازاریابی آزمایش کردند. آنها با درخواست از مردم برای نشان دادن حمایت خود از جنگل های بارانی و محیطکه یک درخواست بسیار ساده است.
پس از دریافت پشتیبانی، دانشمندان دریافته‌اند که اکنون متقاعد کردن مردم برای خرید محصولاتی که این حمایت را ترویج می‌کنند، بسیار آسانتر است. با این حال، شما نباید با یک درخواست شروع کنید و بلافاصله به درخواست دیگری بروید.
روانشناسان دریافته اند که استراحت 1-2 روزه بسیار موثرتر است.
3. آرامش خود را حفظ کنید
حیله گری: وقتی کسی اشتباه می کند نباید اصلاح شود.
کارنگی در کتاب معروف خود نیز تاکید کرد که نباید به مردم گفت که اشتباه می کنند. این، به عنوان یک قاعده، به جایی نمی رسد، و شما به سادگی از این شخص دور خواهید شد.
در واقع، راهی برای نشان دادن اختلاف در حین ادامه مکالمه مودبانه وجود دارد، نه اینکه به کسی بگویید اشتباه می کند، بلکه به نفس طرف مقابل ضربه می زند.
این روش توسط ری رانزبرگر و مارشال فریتز ابداع شد. ایده بسیار ساده است: به جای بحث و جدل، به حرف های فرد گوش دهید و سپس سعی کنید بفهمید که چه احساسی دارد و چرا.
پس از آن، باید نکاتی را که با او در میان می گذارید، برای او توضیح دهید و از آن به عنوان نقطه شروع برای روشن شدن موقعیت خود استفاده کنید. این باعث می شود که او نسبت به شما همدردی بیشتری داشته باشد و به احتمال زیاد بدون از دست دادن چهره به آنچه می گویید گوش دهد.
2. حرف های طرف مقابلتان را تکرار کنید
ترفند: آنچه را که شخص می‌گوید ترجمه کنید و آنچه را که گفته است تکرار کنید.
این یکی از شگفت انگیزترین راه ها برای تأثیرگذاری بر دیگران است. به این ترتیب به همکار خود نشان می دهید که واقعا او را درک می کنید، احساسات او را تسخیر می کنید و همدلی شما صمیمانه است.
یعنی با بازنویسی حرف های همکارتان خیلی راحت به موقعیت مکانی او خواهید رسید. این پدیده به گوش دادن بازتابی معروف است.
مطالعات نشان داده است که وقتی پزشکان از این تکنیک استفاده می کنند، مردم بیشتر به روی آنها باز می شوند و "همکاری" آنها ثمربخش تر است.
هنگام گپ زدن با دوستان، استفاده از آن آسان است. اگر به آنچه آنها می‌گویند گوش دهید و سپس آنچه را که گفته‌اند بازنویسی کنید و یک سؤال تأیید تشکیل دهید، آنها با شما احساس راحتی خواهند کرد.
شما یک دوستی قوی خواهید داشت و آنها با جدیت بیشتری به صحبت های شما گوش می دهند، زیرا موفق شدید نشان دهید که به آنها اهمیت می دهید.
1. سرتان را تکان دهید
ترفند: در حین مکالمه کمی سرتان را تکان دهید، به خصوص اگر می خواهید چیزی از طرف مقابلتان بخواهید.
دانشمندان دریافته‌اند که وقتی فردی در حین گوش دادن به صحبت‌های شخصی سر تکان می‌دهد، احتمال بیشتری دارد که با آنچه گفته شده موافقت کند. آنها همچنین دریافتند که اگر طرف صحبت شما سر تکان دهد، در بیشتر مواقع شما نیز سر تکان خواهید داد.
این کاملا قابل درک است، زیرا مردم اغلب ناخودآگاه رفتار شخص دیگری را تقلید می کنند،به خصوص کسی که تعامل با آنها به نفع آنها باشد. بنابراین اگر می‌خواهید به آنچه می‌گویید وزن بیافزایید، در حین صحبت مرتب سرتان را تکان دهید.
فردی که با او صحبت می‌کنید برای پاسخ دادن به او برایتان مشکل خواهد بود و او بدون اینکه بداند نسبت به اطلاعاتی که ارائه می‌دهید واکنش مثبت نشان می‌دهد.
حقایق باور نکردنی
قبل از شروع، شایان ذکر است که هیچ یک از روشهای ذکر شده در زیر تحت عنوان «هنر تاریک تأثیرگذاری» بر افراد قرار نمی‌گیرد. هر چیزی که می تواند به شخص آسیب برساند یا به حیثیت او لطمه بزند در اینجا داده نمی شود.
اینها راه هایی برای به دست آوردن دوستان و تأثیرگذاری بر افراد از طریق روانشناسی بدون ایجاد احساس بد در کسی است.
10. درخواست لطف کنید
© دین دروبوت
ترفند: از کسی برای شما لطفی بخواهید (تکنیکی به نام اثر بنجامین فرانکلین).
افسانه ها حاکی از آن است که بنجامین فرانکلین زمانی می خواست مردی را به دست آورد که او را دوست نداشت. او از مرد خواست که کتاب کمیابی را به او قرض دهد و وقتی آن را دریافت کرد، بسیار بزرگوارانه از او تشکر کرد.
در نتیجه، مردی که حتی نمی خواست حتی با فرانکلین صحبت کند، با او دوست شد. به قول فرانکلین: "کسی که یک بار به شما کار خوبی کرده است، تمایل بیشتری برای انجام دوباره کاری برای شما دارد تا کسی که خودتان مدیون او هستید."
دانشمندان تصمیم گرفتند این نظریه را آزمایش کنند و در نهایت دریافتند افرادی که محقق از آنها درخواست لطف شخصی کرده است در مقایسه با سایر گروه‌های مردم از متخصص بسیار حمایت می‌کنند.
9. هدف را بالا بگیرید
این تکنیک گاهی اوقات به عنوان "رویکرد درب به چهره" نامیده می شود. شما با یک درخواست واقعاً گران قیمت به شخصی نزدیک می شوید که احتمالاً از آن رد می شود.
پس از آن، با یک درخواست "رتبه زیر" برمی گردید،یعنی با آنچه واقعاً از این شخص نیاز دارید.
این ترفند ممکن است برای شما غیر منطقی به نظر برسد، اما ایده این است که فرد بعد از اینکه شما را رد کند، احساس بدی خواهد داشت. با این حال، او این را برای خود به عنوان غیر منطقی بودن درخواست توضیح می دهد.
بنابراین دفعه بعد که با یک نیاز واقعی به او نزدیک شدید، او احساس وظیفه می کند که به شما کمک کند.
دانشمندان پس از آزمایش این اصل در عمل، به این نتیجه رسیدند که واقعاً کار می کند، زیرا فردی که ابتدا با یک درخواست بسیار "بزرگ" مورد خطاب قرار می گیرد و سپس به او مراجعه می کند و درخواست کوچکی می کند، احساس می کند که می تواند کمک کند. شما او باید.
8. نام ها
او بر آن تاکید می کند نام یک شخص در هر زبانی شیرین ترین ترکیب صداها برای اوست.کارنگی می گوید که نام مؤلفه اصلی هویت انسان است، بنابراین، با شنیدن آن، بار دیگر تأیید اهمیت خود را دریافت می کنیم.
به همین دلیل است که نسبت به فردی که اهمیت ما را در جهان تأیید می کند، احساس مثبت تری داریم.
با این حال، استفاده از یک موقعیت یا شکل دیگری از خطاب در یک سخنرانی نیز می تواند تأثیر زیادی داشته باشد. ایده این است که اگر شما مانند نوع خاصی از افراد رفتار کنید، آنگاه تبدیل به آن شخص خواهید شد. این تا حدودی شبیه یک پیشگویی است.
برای استفاده از این تکنیک برای تأثیرگذاری بر دیگران، می‌توانید آن‌طور که دوست دارید به آنها مراجعه کنید. در نتیجه، آنها شروع به فکر کردن درباره خود به این شکل خواهند کرد.
خیلی ساده است، اگر می‌خواهید به یک فرد خاص نزدیک شوید، او را بیشتر «دوست»، «رفیق» صدا کنید. یا با اشاره به شخصی که دوست دارید برای او کار کنید، می توانید او را "رئیس" خطاب کنید. اما به خاطر داشته باشید که گاهی اوقات ممکن است به سمت شما پیش برود.
7. چاپلوسی
این ممکن است در نگاه اول بدیهی به نظر برسد، اما نکات مهمی وجود دارد. برای شروع، شایان ذکر است که اگر چاپلوسی صادقانه نباشد، به احتمال زیاد ضرر بیشتری نسبت به فایده دارد.
با این حال، دانشمندانی که چاپلوسی و واکنش مردم نسبت به آن را مطالعه کرده اند، به نکات بسیار مهمی دست یافته اند.
به زبان ساده، مردم همیشه در تلاش برای حفظ تعادل شناختی با تلاش برای سازماندهی افکار و احساسات خود به روشی مشابه هستند.
بنابراین، اگر از فردی که عزت نفسش بالاست، تملق و چاپلوسی کنید و چاپلوسی خالصانه،او شما را بیشتر دوست خواهد داشت، زیرا چاپلوسی با آنچه او در مورد خودش فکر می کند مطابقت دارد.
با این حال، اگر از کسی که عزت نفس او آسیب می بیند چاپلوسی کنید، عواقب منفی ممکن است. این احتمال وجود دارد که او با شما بدتر رفتار کند، زیرا این با نحوه درک او از خود تلاقی ندارد.
البته این بدان معنا نیست که فردی که عزت نفس پایینی دارد باید تحقیر شود.
6. آینه رفتار دیگران
رفتار انعکاسی نیز به عنوان تقلید شناخته می شود و چیزی است که نوع خاصی از افراد در ذات آنها ذاتی است.
افرادی که این مهارت را دارند آفتاب پرست نامیده می شوند زیرا سعی می کنند با کپی کردن رفتار، رفتار و حتی گفتار دیگران با محیط خود ترکیب شوند. با این حال، می توان از این مهارت کاملا آگاهانه استفاده کرد و راهی عالی برای محبوب شدن است.
محققان تقلید را مطالعه کردند و دریافتند که کسانی که کپی شده بودند نسبت به کسی که آنها را کپی کرده بود بسیار مطلوب بودند.
همچنین، کارشناسان به یک نتیجه جالب تر دیگر رسیدند. آنها دریافتند افرادی که نسخه‌های کپی دارند نسبت به افراد به طور کلی، حتی کسانی که در مطالعه شرکت نکرده‌اند، بسیار مطلوب‌تر هستند.
به احتمال زیاد دلیل این واکنش در موارد زیر نهفته است. داشتن کسی که رفتار شما را منعکس می کند، ارزش شما را تایید می کند. مردم احساس اعتماد به نفس بیشتری می کنند، در نتیجه شادتر و هماهنگ تر با دیگران هستند.
5. از خستگی بهره ببرید
وقتی انسان خسته است پذیرای هر گونه اطلاعاتی می شود، خواه یک بیان ساده در مورد چیزی باشد یا یک درخواست. دلیلش این است که وقتی یک فرد خسته می شود، این اتفاق نه تنها در سطح فیزیکی، بلکه در سطح جسمانی نیز رخ می دهد ذخایر ذهنی انرژی نیز تحلیل رفته است.
وقتی از یک فرد خسته درخواست می کنید، به احتمال زیاد بلافاصله پاسخ قطعی نخواهید گرفت، اما خواهید شنید: "فردا این کار را انجام خواهم داد"، زیرا او در حال حاضر نمی خواهد تصمیمی بگیرد.
روز بعد، به احتمال زیاد، آن شخص واقعاً درخواست شما را برآورده می کند، زیرا در سطح ناخودآگاه، اکثر مردم سعی می کنند به قول خود عمل کنند، بنابراین ما مطمئن می شویم که آنچه می گوییم با آنچه انجام می دهیم مطابقت داشته باشد.
4. چیزی را پیشنهاد دهید که شخص نمی تواند از آن امتناع کند
این طرف دیگر رویکرد خانه به چهره است. به جای اینکه مکالمه را با یک درخواست شروع کنید، با چیز کوچکی شروع می کنید. به محض اینکه شخصی موافقت کرد که به شما کمک کند، یا به سادگی با چیزی موافقت کرد، می توانید از "توپخانه سنگین" استفاده کنید.
کارشناسان این نظریه را روی رویکردهای بازاریابی آزمایش کردند. آنها با درخواست از مردم برای نشان دادن حمایت خود از جنگل های بارانی و محیط زیست شروع کردند که یک درخواست بسیار ساده است.
پس از دریافت پشتیبانی، دانشمندان دریافته‌اند که اکنون متقاعد کردن مردم برای خرید محصولاتی که این حمایت را ترویج می‌کنند، بسیار آسانتر است. با این حال، شما نباید با یک درخواست شروع کنید و بلافاصله به درخواست دیگری بروید.
روانشناسان دریافته اند که استراحت 1-2 روزه بسیار موثرتر است.
3. آرامش خود را حفظ کنید
کارنگی در کتاب معروف خود نیز تاکید کرد که نباید به مردم گفت که اشتباه می کنند. این، به عنوان یک قاعده، به جایی نمی رسد، و شما به سادگی از این شخص دور خواهید شد.
در واقع، راهی برای نشان دادن اختلاف در حین ادامه مکالمه مودبانه وجود دارد، نه اینکه به کسی بگویید اشتباه می کند، بلکه به نفس طرف مقابل ضربه می زند.
این روش توسط ری رانزبرگر و مارشال فریتز ابداع شد. ایده بسیار ساده است: به جای بحث و جدل، به حرف های فرد گوش دهید و سپس سعی کنید بفهمید که چه احساسی دارد و چرا.
پس از آن، باید نکاتی را که با او در میان می گذارید، برای او توضیح دهید و از آن به عنوان نقطه شروع برای روشن شدن موقعیت خود استفاده کنید. این باعث می شود که او نسبت به شما همدردی بیشتری داشته باشد و به احتمال زیاد بدون از دست دادن چهره به آنچه می گویید گوش دهد.
2. حرف های طرف مقابلتان را تکرار کنید
این یکی از شگفت انگیزترین راه ها برای تأثیرگذاری بر دیگران است. به این ترتیب به همکار خود نشان می دهید که واقعا او را درک می کنید، احساسات او را تسخیر می کنید و همدلی شما صمیمانه است.
یعنی با بازنویسی حرف های همکارتان خیلی راحت به موقعیت مکانی او خواهید رسید. این پدیده به گوش دادن بازتابی معروف است.
مطالعات نشان داده است که وقتی پزشکان از این تکنیک استفاده می کنند، مردم بیشتر به روی آنها باز می شوند و "همکاری" آنها ثمربخش تر است.
هنگام گپ زدن با دوستان، استفاده از آن آسان است. اگر به آنچه آنها می‌گویند گوش دهید و سپس آنچه را که گفته‌اند بازنویسی کنید و یک سؤال تأیید تشکیل دهید، آنها با شما احساس راحتی خواهند کرد.
شما یک دوستی قوی خواهید داشت و آنها با جدیت بیشتری به صحبت های شما گوش می دهند، زیرا موفق شدید نشان دهید که به آنها اهمیت می دهید.
1. سرتان را تکان دهید
دانشمندان دریافته‌اند که وقتی فردی در حین گوش دادن به صحبت‌های شخصی سر تکان می‌دهد، احتمال بیشتری دارد که با آنچه گفته شده موافقت کند. آنها همچنین دریافتند که اگر طرف صحبت شما سر تکان دهد، در بیشتر مواقع شما نیز سر تکان خواهید داد.
این کاملا قابل درک است، زیرا مردم اغلب ناخودآگاه رفتار شخص دیگری را تقلید می کنند،به خصوص کسی که تعامل با آنها به نفع آنها باشد. بنابراین اگر می‌خواهید به آنچه می‌گویید وزن بیافزایید، در حین صحبت مرتب سرتان را تکان دهید.
فردی که با او صحبت می‌کنید برای پاسخ دادن به او برایتان مشکل خواهد بود و او بدون اینکه بداند نسبت به اطلاعاتی که ارائه می‌دهید واکنش مثبت نشان می‌دهد.
روش های روانشناختی دستکاری آگاهی ذهنی یک فرد و توده ها را در نظر بگیرید. برای راحتی، روشهای پیشنهادی را به هشت بلوک تقسیم می‌کنیم که هم به صورت جداگانه و هم با هم مؤثر هستند.
زندگی هر فردی با تجربه زندگی که این فرد دارد، از نظر سطح تحصیلات، سطح تربیت، مؤلفه ژنتیکی، بسیاری از عوامل دیگر که باید در هنگام تأثیرگذاری روانشناختی بر شخص مورد توجه قرار گیرد، چندوجهی است. متخصصان دستکاری ذهنی (روان درمانگران، هیپنولوژیست ها، هیپنوتیزورهای جنایی، کلاهبرداران، مقامات دولتی و غیره) از فناوری های مختلفی استفاده می کنند که به آنها امکان کنترل افراد را می دهد. دانستن چنین روش هایی از جمله ضروری است. و به منظور مقابله با چنین دستکاری هایی. دانش قدرت است. این دانش در مورد مکانیسم های دستکاری روان انسان است که به شما امکان می دهد در برابر نفوذ غیرقانونی به روان (به ناخودآگاه انسان) مقاومت کنید و بنابراین از خود در این راه محافظت کنید.
لازم به ذکر است که تعداد بسیار زیادی از روش های تأثیر روانی (دستکاری) وجود دارد. برخی از آنها فقط پس از یک تمرین طولانی برای تسلط در دسترس هستند (مثلاً NLP)، برخی آزادانه توسط اکثر افراد در زندگی استفاده می شوند، گاهی اوقات حتی بدون اینکه متوجه شوند. کافی است در مورد برخی از روش های نفوذ دستکاری ایده ای داشته باشید تا از خود در برابر آنها محافظت کنید. برای مقابله با دیگران، خود شما باید در چنین تکنیک هایی (مثلاً هیپنوتیزم روانی کولی) و غیره مهارت داشته باشید. تا آنجا که قابل قبول بودن چنین اقدامی است، ما اسرار روش های کنترل آگاهی ذهنی یک فرد و توده ها (یک تیم، یک جلسه، یک مخاطب، یک جمعیت و غیره) را فاش خواهیم کرد.
شایان ذکر است که تنها اخیرااین فرصت را داشت که آشکارا در مورد اوایل صحبت کند تکنیک های مخفی. در عین حال ، به نظر ما ، چنین اجازه ضمنی از مقامات نظارت کاملاً موجه است ، زیرا ما متقاعد شده ایم که بخش خاصی از حقیقت فقط در مرحله خاصی از زندگی برای شخص آشکار می شود. جمع آوری چنین مطالبی ذره ذره - یک شخص به یک شخصیت تبدیل می شود. اگر انسان به دلایلی هنوز آماده درک حقیقت باشد، خود سرنوشت او را کنار می گذارد. و اگر چنین شخصی حتی در مورد برخی از روش های مخفی آگاه شود، نمی تواند به اهمیت آنها پی ببرد، یعنی. این نوع اطلاعات در روح او پاسخ لازم را پیدا نمی کند و نوعی بی حوصلگی در روان ایجاد می شود که به همین دلیل چنین اطلاعاتی به سادگی توسط مغز درک نمی شود ، یعنی. به عنوان چنین فردی در خاطر نخواهد ماند.
در زیر، تکنیک‌های دستکاری مشخص شده را به عنوان بلوک‌هایی که از نظر کارایی معادل هستند، در نظر خواهیم گرفت. علیرغم این واقعیت که هر بلوک مقدم بر نام ذاتی خود است، با این وجود، باید توجه داشت که روش های خاص تأثیرگذاری بر ناخودآگاه برای همه، بدون استثنا، بدون توجه به مخاطبان هدف خاص یا ویژگی های شخصیتی معمولی یک فرد خاص، بسیار مؤثر است. این با این واقعیت توضیح داده می شود که روان انسان به طور کلی دارای اجزای یکسانی است و فقط در جزئیات جزئی متفاوت است و از این رو افزایش کارایی روش های توسعه یافته دستکاری که در جهان وجود دارد.
اولین بلوک دستکاری.
راه های دستکاری آگاهی ذهنی یک فرد (S.A. Zelinsky, 2008).
1. پرسش نادرست، یا توضیحات فریبنده.
در این حالت، اثر دستکاری به این دلیل حاصل می شود که دستکاری کننده وانمود می کند که می خواهد چیزی را برای خودش بهتر بفهمد، دوباره از شما می پرسد، اما کلمات شما را فقط در ابتدا و سپس فقط تا حدی تکرار می کند، و معنای متفاوتی را وارد می کند. معنای آنچه قبلاً گفتید، در نتیجه تغییر می کند معنی کلیبه خاطر خودش گفت
در این مورد، شما باید بسیار مراقب باشید، همیشه به آنچه آنها صحبت می کنند گوش دهید، و با توجه به چیزی که قبلاً گفتید را روشن کنید. علاوه بر این، برای روشن کردن حتی اگر دستکاری کننده، وانمود می کند که متوجه تمایل شما برای شفاف سازی نمی شود، سعی کند به موضوع دیگری برود.
2. عجله عمدی، یا پریدن موضوعات.
دستکاری کننده در این مورد به دنبال بیان هر گونه اطلاعاتی است که به سرعت به موضوع دیگری بپردازد و متوجه شود که توجه شما بلافاصله به اطلاعات جدید هدایت می شود، به این معنی که احتمال اینکه اطلاعات قبلی که "اعتراض نشده اند" به ناخودآگاه برسد. شنونده را افزایش می دهد اگر اطلاعات به ضمیر ناخودآگاه برسد، معلوم می شود که پس از اینکه هر اطلاعاتی در ناخودآگاه (ناخودآگاه) قرار گرفت، پس از مدتی توسط شخص متوجه می شود، یعنی. به هوشیاری می رود علاوه بر این، اگر دستکاری کننده علاوه بر این اطلاعات خود را با بار احساسی تقویت کند، یا حتی آن را با کدگذاری وارد ضمیر ناخودآگاه کند، چنین اطلاعاتی در لحظه ای که دستکاری کننده نیاز دارد ظاهر می شود، که خود او آن را تحریک می کند (به عنوان مثال، با استفاده از اصل " لنگر انداختن" از NLP یا به عبارت دیگر با فعال کردن کد).
علاوه بر این، در نتیجه عجله و پرش موضوعات، امکان "صدا کردن" تعداد زیادی از موضوعات در مدت زمان نسبتاً کوتاهی فراهم می شود. این بدان معناست که سانسور روانی وقت نخواهد داشت که همه چیز را از بین ببرد و این احتمال افزایش می یابد که بخشی از اطلاعات به ناخودآگاه نفوذ کند و از آنجا بر آگاهی موضوع دستکاری تأثیر بگذارد. راهی که برای دستکاری کننده مفید است.
3. تمایل به نشان دادن بی تفاوتی، یا شبه بی توجهی.
در این حالت ، دستکاری کننده سعی می کند هم صحبت کننده و هم اطلاعات دریافت شده را تا حد امکان بی تفاوت درک کند ، در نتیجه ناخودآگاه فرد را مجبور می کند که به هر قیمتی سعی کند دستکاری کننده را متقاعد کند که اهمیتش برای او دارد. بنابراین، دستکاری‌کننده تنها می‌تواند اطلاعاتی را که از موضوع دستکاری خود می‌آید، با دریافت حقایقی که شی قبلاً قرار نبود منتشر کند، مدیریت کند. شرایط مشابهی از سوی شخصی که دستکاری می شود در قوانین روانی ذاتی است، و هر فردی را مجبور می کند که به هر قیمتی که شده تلاش کند تا با متقاعد کردن فرد دستکاری کننده (مشکوک نیست که این یک دستکاری است) ادعای خود را ثابت کند. زرادخانه قابل کنترل منطقی افکار برای این کار - یعنی ارائه شرایط جدید پرونده، حقایقی که به نظر او می تواند به او در این امر کمک کند. آنچه معلوم می شود در دستان دستکاری است، که اطلاعات مورد نیاز خود را می یابد.
به عنوان یک اقدام متقابل در این مورد، توصیه می شود که کنترل ارادی خود را تقویت کنید و تسلیم تحریکات نشوید.
4. حقارت کاذب، یا ضعف خیالی.
این اصل دستکاری با هدف تمایل دستکاری کننده است که نقطه ضعف خود را به موضوع دستکاری نشان دهد و از این طریق به مطلوب دست یابد، زیرا اگر کسی ضعیف تر باشد، اثر اغماض روشن می شود، به این معنی که سانسور روان انسان در حالتی آرام شروع به کار می کند، گویی آنچه را که از اطلاعات دستکاری کننده به دست می آید به طور جدی درک نمی کند. بنابراین، اطلاعاتی که از دستکاری کننده به دست می آید بلافاصله به ناخودآگاه منتقل می شود، در آنجا به شکل نگرش ها و الگوهای رفتاری سپرده می شود، به این معنی که دستکاری کننده به هدف خود می رسد، زیرا موضوع دستکاری، بدون شک، پس از مدتی خواهد شد. شروع به انجام تأسیسات تعبیه شده در ناخودآگاه، یا به عبارت دیگر، اجرای اراده مخفی دستکاری کننده.
راه اصلی رویارویی، کنترل کامل اطلاعاتی است که از هر شخصی، یعنی. همه دشمن هستند و باید جدی گرفته شوند.
5. عشق کاذب، یا هوشیاری آرام.
با توجه به اینکه یک فرد (دستکاری کننده) در مقابل دیگری (موضوع دستکاری) عشق، احترام بیش از حد، احترام و غیره بازی می کند. (یعنی احساسات خود را به روشی مشابه بیان می کند)، به طور غیرقابل مقایسه ای بیشتر از این که آشکارا چیزی را درخواست کند، به دست می آورد.
برای تسلیم نشدن در برابر چنین تحریکاتی، همانطور که F.E. Dzerzhinsky یکبار گفت، باید "ذهن سرد" داشت.
6. فشار خشمگین، یا عصبانیت بیش از حد.
دستکاری در این مورد در نتیجه خشم بی انگیزه از طرف دستکاری کننده امکان پذیر می شود. فردی که مورد هدف این نوع دستکاری قرار می گیرد، تمایل به آرام کردن کسی که از دست او عصبانی است را خواهد داشت. چرا او ناخودآگاه آماده است تا به دستکاری کننده امتیاز بدهد.
روش های مقابله ممکن است متفاوت باشد، بسته به مهارت های هدف دستکاری. به عنوان مثال، در نتیجه "تنظیم" (به اصطلاح کالیبراسیون در NLP)، می توانید ابتدا حالت ذهنی مشابه حالت دستکاری کننده را به نمایش بگذارید و سپس آرام شوید، دستکاری کننده را نیز آرام کنید. یا مثلاً می‌توانید آرامش و بی‌تفاوتی مطلق خود را نسبت به خشم دستکاری‌کننده نشان دهید، در نتیجه او را گیج کنید، و در نتیجه او را از مزیت دستکاری خود محروم کنید. شما می توانید سرعت پرخاشگری خود را با تکنیک های گفتاری به طور همزمان با لمس ملایم دستکاری کننده (دست، شانه، بازو ...) و تأثیر بصری اضافی، یعنی. در این صورت، ما ابتکار عمل را به دست می گیریم و با تأثیر همزمان بر دستکاری کننده با کمک محرک های دیداری، شنیداری و حرکتی، او را وارد حالت خلسه و در نتیجه وابستگی به شما می کنیم، زیرا در این حالت، خود دستکاری کننده به حالت خلسه تبدیل می شود. موضوع تأثیر ماست و می توانیم نگرش های خاصی را به ناخودآگاه او وارد کنیم، زیرا مشخص است که در حالت عصبانیت هر شخصی در معرض کدگذاری (برنامه ریزی روانی) قرار می گیرد. از دیگر اقدامات متقابل نیز می توان استفاده کرد. باید به خاطر داشت که در حالت عصبانیت راحت تر می توان شخص را بخنداند. باید این ویژگی روان را بدانید و به موقع از آن استفاده کنید.
7. سرعت سریع، یا عجله ناموجه.
در این مورد، ما باید در مورد تمایل دستکاری کننده صحبت کنیم، به دلیل سرعت بیش از حد سریع تحمیل شده در گفتار، برای پیش بردن برخی از ایده های خود، با دستیابی به تایید آنها توسط موضوع دستکاری. این امر حتی زمانی امکان‌پذیر می‌شود که دستکاری‌کننده، که در پشت غیبت ادعایی زمان پنهان می‌شود، به طور غیرقابل مقایسه‌ای از هدف دستکاری دستاوردهای بیشتری کسب می‌کند تا زمانی که این اتفاق در یک دوره زمانی طولانی رخ می‌داد، که در طی آن موضوع دستکاری می‌توانست به پاسخ خود فکر کند. و در نتیجه قربانی فریب (دستکاری) نمی شوند.
در این حالت، باید یک تایم اوت (مثلاً به یک تماس تلفنی فوری و غیره مراجعه کنید) تا دستکاری کننده را از سرعت تعیین شده توسط او خارج کنید. برای انجام این کار، می توانید یک سوء تفاهم از یک سوال و یک سوال "احمقانه" و غیره را انجام دهید.
8. سوء ظن زیاد، یا بهانه های اجباری.
این نوع دستکاری زمانی اتفاق می افتد که دستکاری کننده در هر موضوعی مشکوک عمل کند. در پاسخ به سوء ظن در موضوع دستکاری، میل به توجیه خود به دنبال دارد. بنابراین ، سد محافظ روان او ضعیف می شود ، به این معنی که دستکاری کننده با "فشار دادن" نگرش های روانشناختی لازم به ناخودآگاه خود به هدف خود می رسد.
یک گزینه دفاعی این است که خود را به عنوان یک شخص و مخالفت ارادی در برابر تلاش برای هرگونه تأثیر دستکاری بر روان خود بشناسید (یعنی باید اعتماد به نفس خود را نشان دهید و نشان دهید که اگر دستکاری کننده ناگهان توهین شود، اجازه دهید او توهین شود. و اگر بخواهد برود، شما به دنبال او نخواهید دوید؛ این را باید «عاشق» بپذیرد: اجازه ندهید خود را دستکاری کنید.)
دستکاری کننده با تمام ظاهر خود خستگی و ناتوانی در اثبات چیزی و گوش دادن به هر اعتراضی را نشان می دهد. بنابراین، هدف دستکاری سعی می کند به سرعت با کلمات داده شده توسط دستکاری موافقت کند تا او را با اعتراض خود خسته نکند. خوب، با موافقت، او از این طریق از یک دستکاری پیروی می کند که فقط به این نیاز دارد.
تنها یک راه برای مقابله وجود دارد: تسلیم نشدن در برابر تحریکات.
این نوع دستکاری از ویژگی‌های روان فرد مانند پرستش مقامات در هر حوزه‌ای ناشی می‌شود. بیشتر اوقات معلوم می شود که همان منطقه ای که چنین "اقتداری" در آن به نتایج رسیده است در منطقه ای کاملاً متفاوت از "درخواست" خیالی او اکنون قرار دارد ، اما با این وجود ، هدف دستکاری نمی تواند با خودش کاری انجام دهد ، زیرا در روح او وجود دارد. اکثریت مردم بر این باورند که همیشه کسی هست که بیشتر از آنها به دست آورده است.
گونه ای از رویارویی، اعتقاد به انحصار و فوق شخصیت بودن خود است. در خود باور به انتخاب خود را توسعه دهید، در این واقعیت که شما یک انسان فوق العاده هستید.
11. لطف انجام شده، یا پرداخت برای کمک.
دستکاری کننده به طور توطئه آمیز موضوع دستکاری را در مورد چیزی مطلع می کند، گویی به او توصیه می کند که این یا آن تصمیم را به روشی دوستانه اتخاذ کند. در عین حال، به وضوح در پشت یک دوستی خیالی پنهان می شود (در واقع ممکن است آنها برای اولین بار با هم آشنا شوند)، به عنوان نصیحت، موضوع دستکاری را به راه حلی که دستکاری کننده اول از همه به آن نیاز دارد متمایل می کند.
شما باید به خودتان ایمان داشته باشید و به یاد داشته باشید که باید برای همه چیز هزینه کنید. و بهتر است بلافاصله پرداخت شود، یعنی. قبل از اینکه شما ملزم به پرداخت در قالب قدردانی از خدمات ارائه شده باشید.
12. مقاومت یا اعتراض مصوب.
دستکاری کننده، با برخی کلمات، احساسات را در روح موضوع دستکاری تحریک می کند، با هدف غلبه بر مانع ایجاد شده (سانسور روان)، در تلاش برای رسیدن به خود. معلوم است که نظم روان به گونه ای است که انسان تا حد زیادی می خواهد آنچه را که یا بر او حرام است یا برای رسیدن به چه چیزی باید تلاش کرد.
در حالی که آنچه ممکن است بهتر و مهم تر باشد، اما در سطح قرار دارد، در واقع اغلب مورد توجه قرار نمی گیرد.
راه مقابله، اعتماد به نفس و اراده است، یعنی. همیشه باید فقط به خودت تکیه کنی و تسلیم نقاط ضعف نشوی.
13. عامل خاص، یا از جزئیات به خطا.
دستکاری کننده، هدف دستکاری را مجبور می کند که فقط به یک جزئیات خاص توجه کند و اجازه ندهد به چیز اصلی توجه کند و بر این اساس نتیجه گیری های مناسب را که توسط آگاهی از آن به عنوان مبنایی غیرقابل انکار برای معنای آن پذیرفته شده است، بگیرد. آنچه گفته شد لازم به ذکر است که این امر در زندگی بسیار رایج است، زمانی که اکثر افراد به خود اجازه می دهند در مورد هر موضوعی نظر خود را بیان کنند، در واقع نه حقایق دارند و نه اطلاعات دقیق تر، و اغلب نظر خود را در مورد آنچه قضاوت می کنند، با استفاده از نظر ندارند. از دیگران. بنابراین، می توان چنین نظری را به آنها تحمیل کرد، به این معنی که دستکاری کننده به نظر خود دست خواهد یافت.
برای مقابله، باید دائماً روی خودتان کار کنید، روی افزایش دانش و سطح تحصیلات خود.
14. کنایه، یا دستکاری با پوزخند.
دستکاری به این دلیل حاصل می شود که دستکاری کننده در ابتدا لحن کنایه آمیزی را انتخاب می کند ، گویی ناخودآگاه هر کلمه ای از موضوع دستکاری را زیر سوال می برد. در این مورد، موضوع دستکاری بسیار سریعتر "عصبانیت خود را از دست می دهد". و از آنجایی که تفکر انتقادی در هنگام عصبانیت دشوار است، فرد وارد ASC (حالت های تغییر یافته هوشیاری) می شود که در آن آگاهی به راحتی اطلاعات ممنوعه اولیه را از خود عبور می دهد.
برای محافظت مؤثر، باید بی تفاوتی کامل خود را نسبت به دستکاری کننده نشان دهید. احساس یک ابرانسان، "برگزیده"، کمک خواهد کرد تا تلاش برای دستکاری شما با اغماض - به عنوان یک بازی کودکانه - رفتار شود. دستکاری کننده بلافاصله به طور شهودی چنین حالتی را احساس می کند، زیرا دستکاری کننده ها معمولاً اندام های حسی به خوبی توسعه یافته دارند، که، توجه داشته باشیم، به آنها اجازه می دهد لحظه ای را برای اجرای تکنیک های دستکاری خود احساس کنند.
15. وقفه، یا کناره گیری فکر.
دستکاری کننده با قطع مداوم افکار موضوع دستکاری، هدایت موضوع گفتگو به سمتی که دستکاری کننده نیاز دارد به هدف خود می رسد.
به عنوان یک اقدام متقابل، می‌توانید وقفه‌های دستکاری‌کننده را نادیده بگیرید یا از روشهای روانشناختی ویژه برای تمسخر او در بین مخاطبان استفاده کنید، زیرا اگر به فردی بخندند، دیگر تمام حرف‌های بعدی او جدی گرفته نمی‌شود.
16. برانگیختن اتهامات موهوم یا نادرست.
این نوع دستکاری در نتیجه اطلاع دادن به موضوع دستکاری اطلاعاتی که می تواند او را عصبانی کند و در نتیجه کاهش انتقادپذیری در ارزیابی اطلاعات ادعایی ممکن می شود. پس از آن، چنین فردی برای مدت معینی شکسته می شود، که در طی آن دستکاری کننده به تحمیل اراده خود بر او دست می یابد.
محافظت - به خود ایمان داشته باشید و به دیگران توجه نکنید.
17. به دام انداختن، یا تشخیص خیالی منفعت حریف.
در این مورد، دستکاری کننده، با انجام یک عمل دستکاری، به شرایط مساعدتری اشاره می کند که ظاهراً حریف (موضوع دستکاری) در آن قرار دارد، در نتیجه دومی را مجبور می کند به هر طریق ممکن بهانه بیاورد و در معرض دستکاری هایی قرار گیرد. معمولا از این توسط دستکاری دنبال می شود.
حفاظت - آگاهی از خود به عنوان یک شخصیت فوق العاده، که به معنای "برخاستن" کاملاً منطقی بالاتر از دستکاری کننده است، به خصوص اگر او نیز خود را "بی اهمیت" بداند. آن ها در این صورت نباید بهانه کرد که بگویند نه من الان از تو بالاتر نیستم بلکه با پوزخند اعتراف کرد که بله من تو هستم تو در وابستگی من هستی و باید قبول کنی یا . .. بنابراین، ایمان به خود، اعتقاد به انحصار خود به شما کمک می کند تا بر هر تله ای که در راه ذهن خود از دست دستکاری ها وجود دارد، غلبه کنید.
18. فریب در کف دست، یا تقلید از جانبداری.
دستکاری کننده عمداً هدف دستکاری را در شرایط از پیش تعیین شده خاصی قرار می دهد، زمانی که شخصی که به عنوان هدف دستکاری انتخاب می شود، در تلاش برای منحرف کردن سوء ظن از خود در جهت گیری بیش از حد نسبت به دستکاری کننده، اجازه می دهد تا به دلیل اعتقاد ناخودآگاه به دستکاری روی خودش انجام شود. نیت خوب دستکاری کننده یعنی گویی به خود اینستالیشن می دهد که نسبت به سخنان دستکاری کننده واکنش انتقادی نشان ندهد و در نتیجه ناخودآگاه اجازه می دهد که سخنان دستکاری کننده در آگاهی او عبور کند.
19. توهم عمدی، یا اصطلاحات خاص.
در این حالت، دستکاری از طریق استفاده از اصطلاحات خاص توسط دستکاری کننده انجام می شود که برای موضوع دستکاری روشن نیست و دومی به دلیل خطر بی سواد ظاهر شدن، شهامت روشن کردن معنای این اصطلاحات را ندارد. .
راه مقابله این است که دوباره بپرسید و آنچه را که برای شما نامفهوم است روشن کنید.
20. تحمیل حماقت کاذب، یا از طریق تحقیر تا پیروزی.
دستکاری کننده به هر طریق ممکن به دنبال کاهش نقش موضوع دستکاری، اشاره به حماقت و بی سوادی خود است، تا روحیه مثبت روان موضوع دستکاری را بی ثبات کند، روان خود را در حالت هرج و مرج و موقت فرو برد. سردرگمی، و بدین ترتیب از طریق دستکاری کلامی و (یا) رمزگذاری روان، به تحقق اراده خود بر او دست می یابد.
حفاظت - توجه نکنید. به طور کلی توصیه می شود کمتر به معنای کلمات دستکاری کننده توجه کنید و بیشتر به جزئیات اطراف، ژست ها و حالات چهره توجه کنید یا حتی وانمود کنید که دارید گوش می دهید و به "در مورد خود" فکر کنید، به خصوص اگر یک کلاهبردار باتجربه یا هیپنوتیزم کننده جنایتکار.
21. تکرار عبارات، یا تحمیل افکار.
با این نوع دستکاری، به دلیل عبارات تکراری، دستکاری کننده، موضوع دستکاری را به هر اطلاعاتی که قرار است به او منتقل کند، عادت می دهد.
محیط محافظتی - توجه خود را به کلمات دستکاری کننده معطوف نکنید، به او "در کف گوش" گوش نکنید، یا از تکنیک های گفتاری ویژه برای انتقال مکالمه به موضوع دیگری استفاده نکنید، یا ابتکار عمل را در دست بگیرید و تنظیمات مورد نیاز خود را وارد کنید. ضمیر ناخودآگاه شخص دستکاری کننده، یا بسیاری از گزینه های دیگر.
22. حدس نادرست، یا اکراه بی اختیار.
در این مورد، دستکاری ها به اثر خود دست می یابند:
1) سکوت عمدی توسط دستکاری کننده؛
2) حدس نادرست توسط موضوع دستکاری.
در عین حال، حتی اگر فریب تشخیص داده شود، موضوع دستکاری احساس گناه خود را به دلیل این واقعیت که او چیزی را اشتباه فهمیده یا نشنیده است، دریافت می کند.
حفاظت - اعتماد به نفس استثنایی، آموزش اراده فوق العاده، شکل گیری "انتخاب" و فوق العاده شخصیت.
در این شرایط، موضوع دستکاری در دام دستکاری می افتد که با بی توجهی ادعایی خود بازی می کند تا بعداً با رسیدن به هدف خود به این واقعیت اشاره کند که گویا متوجه (گوش) نکرده است. اعتراض مخالف علاوه بر این، در نتیجه این، دستکاری کننده در واقع موضوع دستکاری را مقدم بر واقعیت کامل قرار می دهد.
حفاظت - برای روشن شدن واضح معنای "توافق های حاصل شده".
24. بگو بله، یا مسیر توافق.
دستکاری هایی از این دست به این دلیل انجام می شود که دستکاری کننده به دنبال ایجاد گفتگو با موضوع دستکاری است به گونه ای که همیشه با سخنان خود موافق باشد. بنابراین، دستکاری کننده به طرز ماهرانه ای هدف دستکاری را به سمت فشار دادن ایده خود و در نتیجه اجرای دستکاری بر روی او هدایت می کند.
محافظت - تمرکز مکالمه را پایین بیاورید.
25. نقل قول غیر منتظره، یا سخنان مخالف به عنوان مدرک.
در این مورد، اثر دستکاری از طریق نقل قول غیرمنتظره توسط دستکاری کننده از کلمات گفته شده قبلی حریف حاصل می شود. چنین تکنیکی تأثیر دلسرد کننده ای روی شی انتخاب شده برای دستکاری دارد و به دستکاری کننده کمک می کند تا به نتیجه برسد. در عین حال، در بیشتر موارد، خود کلمات را می توان تا حدی اختراع کرد، یعنی. معنای متفاوتی نسبت به موضوع دستکاری که قبلاً در مورد این موضوع گفته شد دارند. اگر صحبت می کرد. زیرا کلمات موضوع دستکاری را می توان به سادگی از و به اختراع کرد یا فقط شباهت جزئی داشته باشد.
دفاع - همچنین از تکنیک نقل قول نادرست استفاده کنید و در این مورد کلمات ظاهراً گفته شده دستکاری کننده را انتخاب کنید.
26. تأثیر مشاهده، یا جستجوی اشتراکات.
در نتیجه مشاهده اولیه شیء دستکاری (از جمله در فرآیند گفتگو)، دستکاری کننده هرگونه شباهتی را بین خود و شیء پیدا یا اختراع می کند، بدون مزاحمت توجه شی را به این شباهت جلب می کند و در نتیجه تا حدی محافظ را ضعیف می کند. کارکردهای روان موضوع دستکاری، که پس از آن ایده او را هل می دهد.
حفاظت - به شدت با کلمات تفاوت خود را با همکار-دستکارگر برجسته کنید.
27. تحمیل یک انتخاب، یا در ابتدا تصمیم درست.
در این حالت، دستکاری کننده سؤال را به گونه ای می پرسد که موضوع دستکاری را برای پذیرش انتخابی غیر از آن چیزی که توسط دستکاری بیان شده است، رها نمی کند. (به عنوان مثال، آیا می خواهید این کار را انجام دهید یا آن را؟ در این مورد، کلمه کلیدی "انجام" است، در حالی که ممکن است در ابتدا هدف دستکاری قصد انجام کاری نداشته باشد. اما چاره ای جز انتخاب بین او باقی نمانده است. اول و دوم.)
حفاظت - به اضافه کنترل ارادی هیچ موقعیتی توجه نکنید.
28. آشکار شدن غیر منتظره، یا صداقت ناگهانی.
این نوع دستکاری در این واقعیت است که پس از یک مکالمه کوتاه، دستکاری کننده ناگهان به طور محرمانه به شیئی که به عنوان دستکاری انتخاب کرده است اطلاع می دهد که قصد دارد چیزی راز و مهم را بگوید که فقط برای او در نظر گرفته شده است، زیرا او واقعاً این شخص را دوست داشته است. و او احساس می کند که می تواند حقیقت را به او اعتماد کند. در عین حال، موضوع دستکاری ناخودآگاه به این نوع مکاشفه اعتماد پیدا می کند، به این معنی که از قبل می توان در مورد تضعیف مکانیسم های محافظتی روان صحبت کرد، که از طریق تضعیف سانسور (موانع انتقاد)، دروغ ها را از دستکاری کننده به ضمیر ناخودآگاه اجازه می دهد.
محافظت - تسلیم تحریکات نشوید و به یاد داشته باشید که همیشه می توانید فقط به خودتان تکیه کنید. شخص دیگری همیشه می تواند شما را ناامید کند (آگاهانه، ناخودآگاه، تحت فشار، تحت تأثیر هیپنوتیزم و غیره)
29. مخالفت ناگهانی، یا دروغ موذیانه.
دستکاری کننده، به طور غیرمنتظره برای هدف دستکاری، به کلماتی اشاره می کند که گفته می شود قبلاً گفته شده است، مطابق با آنها، دستکاری کننده، همانطور که بود، به سادگی موضوع را بیشتر توسعه می دهد و از آنها شروع می کند. موضوع دستکاری پس از چنین "افشاگری" احساس گناه می کند، در روان او موانعی که بر سر راه آن سخنان دستکاری کننده قرار می گیرد، که قبلاً با درجه خاصی از انتقاد درک کرده بود، در نهایت باید شکسته شود. این نیز امکان پذیر است زیرا اکثر کسانی که هدف دستکاری قرار می گیرند از نظر درونی ناپایدار هستند، انتقادات بیشتری نسبت به خود دارند و بنابراین، چنین دروغی از طرف دستکاری در ذهن آنها به یک یا آن سهم از حقیقت تبدیل می شود که در نتیجه و به دستکاری کننده کمک می کند راه خود را پیدا کند.
حفاظت - آموزش اراده و اعتماد به نفس استثنایی و احترام به خود.
30. اتهام تئوری، یا ادعای عدم عمل.
دستکاری کننده، به عنوان یک استدلال متقابل غیرمنتظره، این شرط را مطرح می کند که کلمات موضوع دستکاری انتخاب شده توسط او، همانطور که بود، فقط در تئوری خوب هستند، در حالی که در عمل وضعیت ظاهرا متفاوت خواهد بود. بنابراین، ناخودآگاه به موضوع دستکاری روشن می شود که تمام کلماتی که دستکاری کننده شنیده است هیچ هستند و فقط روی کاغذ خوب هستند، اما در یک موقعیت واقعی همه چیز به گونه ای دیگر رقم می خورد، به این معنی که در واقع نمی توان به آن اعتماد کرد. چنین کلماتی
حفاظت - به حدس ها و فرضیات افراد دیگر توجه نکنید و فقط به قدرت ذهن خود ایمان داشته باشید.
بلوک دوم دستکاری.
روش های تأثیرگذاری بر مخاطبان رسانه های جمعی با کمک دستکاری.
1. اصل اولویت اول.
ماهیت این روش مبتنی بر ویژگی های روان است که به گونه ای طراحی شده است که به اطلاعاتی که برای اولین بار توسط آگاهی دریافت شده اعتماد می کند. این واقعیت که بعداً می توانیم اطلاعات موثق تری به دست آوریم اغلب دیگر مهم نیست.
در این مورد، تأثیر درک اطلاعات اولیه به عنوان حقیقت ایجاد می شود، به ویژه از آنجایی که درک فوری ماهیت متناقض آن غیرممکن است. و بعد - تغییر نظر شکل گرفته در حال حاضر بسیار دشوار است.
یک اصل مشابه با موفقیت در فناوری های سیاسی استفاده می شود، زمانی که برخی از مطالب اتهامی (شواهد سازش دهنده) برای یک رقیب (از طریق رسانه ها) ارسال می شود، به این ترتیب:
الف) ایجاد نظر منفی در بین رای دهندگان در مورد او.
ب) بهانه جویی
(در این مورد، از طریق کلیشه های گسترده بر توده ها تأثیر می گذارد که اگر کسی خود را توجیه کند، مقصر است).
2. «شاهدان عینی» حوادث.
گویا شاهدان عینی وقایع هستند که با صمیمیت لازم اطلاعاتی را که دستکاری‌کنندگان از قبل به آنها داده‌اند گزارش می‌دهند و آن را به عنوان متعلق به خود می‌دانند. نام چنین "شاهدان عینی" اغلب پنهان می شود، ادعا می شود که به منظور توطئه، یا نام جعلی نامیده می شود، که در کنار اطلاعات جعلی، با این حال بر روی مخاطب تأثیر می گذارد، زیرا بر ناخودآگاه روان انسان تأثیر می گذارد. باعث درخشش احساسات و عواطف در آن می شود که در نتیجه سانسور روان ضعیف می شود و می تواند بدون تعیین جوهر نادرست از اطلاعات دستکاری کننده بگذرد.
3. تصویر دشمن.
با ایجاد مصنوعی تهدید و در نتیجه شدت احساسات، توده ها در حالت هایی مشابه ASC (حالت های تغییر یافته آگاهی) غوطه ور می شوند. در نتیجه مدیریت چنین توده هایی آسان تر است.
4. تغییر در تاکید.
در این مورد، یک تغییر آگاهانه از تأکید در مطالب ارائه شده وجود دارد و چیزی که برای دستکاری کنندگان کاملاً مطلوب نیست در پس زمینه ارائه می شود، اما برعکس آن برجسته می شود - آنچه برای آنها ضروری است.
5. استفاده از "رهبران عقیده".
در این مورد، دستکاری آگاهی توده ها بر این اساس اتفاق می افتد که هنگام انجام هر عملی، افراد توسط رهبران افکار هدایت می شوند. رهبران افکار می توانند چهره های مختلفی باشند که برای دسته خاصی از جمعیت معتبر شده اند.
6. جهت گیری مجدد توجه.
در این مورد، ارائه تقریباً هر مطلبی بدون ترس از مؤلفه نامطلوب (منفی) آن امکان پذیر می شود. این بر اساس قاعده جهت‌گیری مجدد توجه، زمانی امکان‌پذیر می‌شود که اطلاعات لازم برای پنهان کردن، به عنوان مثال، در سایه رویدادهایی که به ظاهر تصادفی برجسته شده‌اند، محو می‌شوند که در خدمت منحرف کردن توجه هستند.
7. بار عاطفی.
این فناوری دستکاری مبتنی بر خاصیت روان انسان به عنوان سرایت عاطفی است. مشخص است که در روند زندگی فرد موانع محافظ خاصی را در مسیر دریافت اطلاعات نامطلوب ایجاد می کند. برای دور زدن چنین مانعی (سانسور روان)، لازم است که تأثیر دستکاری به احساسات معطوف شود. بنابراین ، با "شارژ کردن" اطلاعات لازم با احساسات لازم ، می توان بر سد ذهن غلبه کرد و باعث انفجار احساسات در فرد شد و او را مجبور کرد در مقطعی اطلاعاتی را که شنیده تجربه کند. در مرحله بعد، تأثیر شارژ عاطفی وارد می شود که بیشتر در بین جمعیت رایج است، جایی که همانطور که می دانید آستانه بحرانی پایین تر است.
(مثال. اثر مشابهدستکاری در طول تعدادی از نمایش های واقعیت استفاده می شود، زمانی که شرکت کنندگان با صدای بلند صحبت می کنند و گاهی اوقات هیجان عاطفی قابل توجهی از خود نشان می دهند، که باعث می شود با همدلی با شخصیت های اصلی، فراز و نشیب رویدادهایی را که نشان می دهند تماشا کنید. یا به عنوان مثال، وقتی تعدادی از سیاستمداران جاه طلب در تلویزیون ظاهر می شوند و به طور ناگهانی راه های خروج از موقعیت های بحرانی را فریاد می زنند، به همین دلیل اطلاعات بر احساسات افراد تأثیر می گذارد و مخاطب از نظر عاطفی آلوده می شود، به این معنی که چنین دستکاری هایی می توانند باشند. مجبور شدند به مطالب ارائه شده توجه کنند.)
8. نمایش مشکلات.
بسته به ارائه مطالب مشابه، می توان به نظرات متفاوت و گاه مخالف مخاطبان دست یافت. یعنی می توان به طور مصنوعی به برخی از رویدادها "توجه نکرد" ، اما برعکس ، می توان به آن توجه بیشتری کرد و حتی در کانال های تلویزیونی مختلف. در این صورت، خود حقیقت، همانطور که بود، در پس‌زمینه محو می‌شود. و این بستگی به میل (یا عدم تمایل) دستکاری کنندگان دارد که آن را برجسته کنند. (مثلاً مشخص است که روزانه رویدادهای زیادی در کشور رخ می دهد. طبیعتاً پوشش همه آنها از نظر فیزیکی کاملاً غیرممکن است. اما اغلب اتفاق می افتد که برخی از رویدادها اغلب، بارها و در موارد مختلف نمایش داده می شوند. کانال ها؛ در حالی که چیز دیگری، که قطعاً نیز شایسته توجه است - گویی عمداً متوجه نشده اید.)
شایان ذکر است که ارائه اطلاعات از طریق چنین تکنیک دستکاری منجر به تورم مصنوعی مشکلات ناموجود می شود که در پس آن چیز مهمی مورد توجه قرار نمی گیرد که می تواند باعث خشم مردم شود.
9. در دسترس نبودن اطلاعات.
این اصل از فناوری های دستکاری، محاصره اطلاعات نامیده می شود. این زمانی امکان پذیر می شود که بخشی از اطلاعات نامطلوب برای دستکاری کنندگان، عمداً اجازه پخش داده نشود.
10. جلوتر از منحنی ضربه بزنید.
نوعی دستکاری مبتنی بر انتشار زودهنگام اطلاعات منفی برای دسته اصلی افراد. در عین حال، این اطلاعات باعث ایجاد حداکثر رزونانس می شود. و تا زمانی که اطلاعات به دست می‌آید و باید تصمیمی غیرمحبوب اتخاذ شود، مخاطبان از اعتراض خسته شده‌اند و واکنش منفی نشان نمی‌دهند. با استفاده از روشی مشابه در فناوری‌های سیاسی، ابتدا یک شواهد سازش‌کننده بی‌اهمیت را قربانی می‌کنند، پس از آن، وقتی شواهد سازش‌کننده جدیدی بر شخصیت سیاسی مورد تبلیغ ظاهر می‌شود، توده‌ها دیگر چنین واکنشی نشان نمی‌دهند. (از واکنش خسته شدم.)
11. اشتیاق کاذب.
روشی برای دستکاری مخاطبان رسانه های جمعی، زمانی که با ارائه مطالب به ظاهر هیجان انگیز از حرارت کاذب اشتیاق استفاده می شود که در نتیجه روان انسان وقت واکنش مناسب را ندارد، هیجان بی مورد ایجاد می شود و اطلاعات ارائه شده بعداً طولانی تر چنین تأثیری دارد، زیرا انتقاد پذیری توسط سانسور روان کاهش می یابد. (به عبارت دیگر، یک محدودیت زمانی نادرست ایجاد می شود که اطلاعات دریافت شده باید برای آن ارزیابی شود، که اغلب منجر به این واقعیت می شود که تقریباً بدون بریدگی از آگاهی وارد ناخودآگاه فرد می شود؛ پس از آن بر آگاهی تأثیر می گذارد و باعث تحریف اطلاعات می شود. معنای واقعی اطلاعات دریافتی، و همچنین اشغال فضایی برای به دست آوردن و ارزیابی مناسب اطلاعات واقعی تر. علاوه بر این، در بیشتر موارد ما در مورد تأثیر در جمعیت صحبت می کنیم که در آن اصل بحرانی بودن به خودی خود دشوار است).
12. اثر احتمال.
در این مورد، اساس دستکاری احتمالی شامل چنین مؤلفه ای از روان است، زمانی که فرد تمایل دارد اطلاعاتی را باور کند که با اطلاعات یا ایده هایی که قبلاً در مورد موضوع مورد بررسی داشت مغایرت نداشته باشد.
(به عبارت دیگر، اگر از طریق رسانه‌ها به اطلاعاتی برسیم که در داخل با آن اختلاف نظر داریم، عمداً چنین کانالی را برای کسب اطلاعات مسدود می‌کنیم. و اگر به اطلاعاتی برخورد کنیم که با درک ما از چنین موضوعی مغایرت نداشته باشد، ادامه می‌دهیم. این اطلاعات را جذب می کند، که الگوهای رفتاری و نگرش های قبلی را در ضمیر ناخودآگاه تقویت می کند، به این معنی که شتاب برای دستکاری ها ممکن می شود، زیرا دستکاری کنندگان آگاهانه بخشی از اطلاعات را وارد می کنند که برای ما قابل قبول است. نادرست، که گویی به طور خودکار، آن را واقعی می‌دانیم. همچنین مطابق با این اصل دستکاری، می توان در ابتدا اطلاعاتی را ارائه کرد که آشکارا برای دستکاری کننده نامطلوب است (ظاهراً خودانتقادی) که به همین دلیل اعتقاد مخاطب به اینکه این منبع رسانه جمعی نسبتاً صادق و صادق است افزایش می یابد. خوب، بعداً، اطلاعات لازم برای دستکاری‌کنندگان با اطلاعات ارائه‌شده در هم می‌آیند.)
13. تأثیر «تهاجم اطلاعاتی».
در این صورت باید گفت انبوهی از اطلاعات بیهوده بر سر انسان می آید که حقیقت در آن گم می شود.
(افرادی که در معرض این شکل از دستکاری قرار می گیرند به سادگی از جریان اطلاعات خسته می شوند، به این معنی که تجزیه و تحلیل چنین اطلاعاتی دشوار می شود و دستکاری کنندگان این فرصت را دارند که اطلاعات مورد نیاز خود را پنهان کنند، اما برای نشان دادن به توده ها نامطلوب است.)
14. اثر معکوس.
در صورت چنین واقعیت دستکاری، آنقدر اطلاعات منفی علیه شخص منتشر می شود که این اطلاعات دقیقاً نتیجه معکوس می یابد و به جای محکومیت مورد انتظار، چنین شخصی شروع به ترحم می کند. (نمونه ای از سال های پرسترویکا با B.N. Yeltsin که از روی پل به رودخانه افتاد.)
15. داستان روزمره، یا شیطانی با چهره انسانی.
اطلاعاتی که ممکن است باعث ایجاد یک اثر نامطلوب شود با لحن معمولی تلفظ می شود، گویی هیچ چیز وحشتناکی اتفاق نمی افتد. در نتیجه این شکل از ارائه اطلاعات، برخی از اطلاعات انتقادی با نفوذ به ذهن شنوندگان، موضوعیت خود را از دست می دهند. بنابراین، انتقاد از درک اطلاعات منفی توسط روان انسان از بین می رود و اعتیاد به آن رخ می دهد.
16. پوشش یک طرفه رویدادها.
این روش دستکاری با هدف پوشش یک طرفه رویدادها است، زمانی که تنها به یک طرف فرآیند فرصت صحبت داده می شود، در نتیجه یک اثر معنایی نادرست از اطلاعات دریافت شده به دست می آید.
17. اصل تضاد.
این نوع دستکاری زمانی امکان پذیر می شود که اطلاعات لازم در برابر پس زمینه دیگری ارائه شود که در ابتدا منفی است و اکثریت مخاطبان آن را درک می کنند. (به عبارت دیگر، سفید همیشه در برابر سیاه قابل توجه خواهد بود. و در مقابل افراد بد- همیشه می توانید یک فرد خوب را با صحبت از کارهای خوب او نشان دهید. اصل مشابهی در فناوری های سیاسی رایج است، زمانی که یک بحران احتمالی در اردوگاه رقبا ابتدا به تفصیل تجزیه و تحلیل می شود و سپس ماهیت صحیح اقدامات نامزد مورد نیاز دستکاری کنندگان، که چنین بحرانی را ندارد و نمی تواند داشته باشد. نشان داده شده است.)
18. تصویب اکثریت موهوم.
کاربرد این تکنیک دستکاری توده بر اساس چنین مولفه خاصی است روان انسان- به عنوان جواز انجام هر عملی پس از تأیید اولیه آن توسط افراد دیگر. در نتیجه چنین روشی از دستکاری در روان انسان، پس از تأیید چنین اطلاعاتی توسط افراد دیگر، سد انتقادی از بین می رود. بیایید لو بون، فروید، بخترف و دیگر کلاسیک های روانشناسی توده ها را به یاد بیاوریم - اصول تقلید و سرایت به طور فعال در توده ها عمل می کنند. بنابراین، کاری که فرد انجام می دهد توسط بقیه انتخاب می شود.
19. ضربه بیانی.
هنگامی که این اصل اجرا می شود، باید اثر شوک روانی ایجاد کند، زمانی که دستکاری کنندگان با پخش عمدی وحشت به اثر مطلوب دست می یابند. زندگی مدرن، که باعث اولین واکنش اعتراضی (به دلیل افزایش شدید مؤلفه عاطفی روان) و میل به مجازات مجرم به هر قیمتی می شود. در عین حال، توجه نمی شود که تأکید در ارائه مطالب می تواند عمداً به سمت رقبای غیر ضروری برای دستکاری ها یا علیه اطلاعاتی که برای آنها نامطلوب به نظر می رسد منتقل شود.
20. تشبیهات نادرست، یا انحرافات علیه منطق.
این دستکاری دلیل واقعی را در هر موضوعی از بین می برد و آن را با یک قیاس نادرست جایگزین می کند. (مثلاً مقایسه نادرستی از پیامدهای مختلف و متقابل متقابل وجود دارد که در این مورد به عنوان یکی ارائه می شود. به عنوان مثال، بسیاری از ورزشکاران جوان به مجلس دومای ایالتی دوره اخیر انتخاب شدند. در این مورد، شایستگی در ورزش در ذهن توده ها جایگزین این عقیده شد که آیا ورزشکاران 20 ساله واقعاً می توانند کشور را اداره کنند، اما باید به خاطر داشت که هر عضو دومای ایالتی دارای رتبه یک وزیر فدرال است).
21. "محاسبه" مصنوعی وضعیت.
بسیاری از اطلاعات مختلف به طور عمدی در بازار منتشر می شود، در نتیجه بر علاقه عموم به این اطلاعات نظارت می شود، و اطلاعاتی که مرتبط دریافت نکرده اند متعاقبا حذف می شوند.
22. اظهار نظر دستکاری.
با تأکید لازم برای دستکاری‌کنندگان، این یا آن رویداد پوشش داده می‌شود. در عین حال، هر رویداد نامطلوب برای دستکاری کنندگان هنگام استفاده از چنین فناوری می تواند رنگ مخالف به خود بگیرد. همه چیز به این بستگی دارد که دستکاری کنندگان چگونه این یا آن ماده را ارائه می دهند، با چه نظراتی.
24. پذیرش (تقریبی) به قدرت.
این نوع دستکاری بر اساس چنین خاصیتی از روان اکثر افراد به عنوان تغییر اساسی در دیدگاه آنها در مورد وقف است. چنین شخصیقدرت های لازم (نمونه نسبتاً بارز D.O. Rogozin است که در مخالفت با مقامات بود - بیایید بیانیه روگوزین را در رابطه با ممنوعیت ثبت نام وی. استعفای وزرای بلوک اجتماعی-اقتصادی دولت، دیگر اظهارات روگوزین، از جمله اظهارات مربوط به حزب حاکم و رئیس جمهور کشور را به یاد بیاوریم - و اجازه دهید صحبت های روگوزین پس از انتصاب وی به عنوان نماینده دائم روسیه در شمال را یادآور شویم. سازمان پیمان آتلانتیک (ناتو) در بروکسل، یعنی یک مقام عالی رتبه به نمایندگی از روسیه در یک سازمان دشمن.
25. تکرار.
چنین روش دستکاری بسیار ساده است. فقط لازم است هر اطلاعاتی را مکرر تکرار کرد تا این اطلاعات در حافظه مخاطبان رسانه های جمعی سپرده شود و متعاقبا مورد استفاده قرار گیرد. در عين حال، دستكاران بايد متن را تا حد امكان ساده كرده و بر اساس مخاطب كم عقل به حساسيت آن دست يابند. به اندازه کافی عجیب، عملا فقط در این مورد می توان مطمئن بود که اطلاعات لازم نه تنها به بیننده، خواننده یا شنونده انبوه منتقل می شود، بلکه توسط آنها نیز به درستی درک می شود. و این اثر را می توان با تکرار مکرر عبارات ساده به دست آورد. در این صورت، اطلاعات ابتدا در ضمیر ناخودآگاه شنوندگان به طور محکم تثبیت می شود و سپس بر آگاهی آنها تأثیر می گذارد و از این رو بر انجام اعمالی تأثیر می گذارد که مفهوم معنایی آن مخفیانه در اطلاعات مخاطبان رسانه های جمعی قرار می گیرد.
26. حقیقت نصف است.
این روش دستکاری در این واقعیت نهفته است که تنها بخشی از اطلاعات موثق به مردم ارائه می شود، در حالی که بخشی دیگر، که احتمال وجود قسمت اول را توضیح می دهد، توسط دستکاری کنندگان پنهان می شود. (نمونه ای از زمان پرسترویکا، زمانی که در ابتدا شایعاتی منتشر شد مبنی بر اینکه جمهوری های اتحادیه ظاهراً از RSFSR حمایت می کنند. در همان زمان به نظر می رسید که آنها یارانه های روسیه را فراموش کردند. در نتیجه فریب جمعیت جمهوری های دوست ما. ، این جمهوری ها ابتدا اتحاد جماهیر شوروی را ترک کردند و سپس بخشی از جمعیت آنها شروع به درآمدزایی در روسیه کردند.)
بلوک سوم از تکنیک های دستکاری.
روان تکنیک های گفتار (V.M. Kandyba، 2002).
در صورت بروز چنین نفوذی، استفاده از روشهای نفوذ مستقیم اطلاعاتی که در دستور گفته می‌شود، جایگزینی آن با درخواست یا پیشنهاد و در عین حال ترفندهای کلامی زیر ممنوع است:
1) باورها.
در این حالت، دستکاری کننده آنچه را که واقعاً وجود دارد می گوید، اما در واقع یک استراتژی فریبنده در کلمات او نهفته است. به عنوان مثال، یک دستکاری می‌خواهد کالایی را در یک بسته بندی زیبا در مکانی متروک بفروشد. نمی گوید بخر! و او می گوید: "خب، سرد است! ژاکت های عالی، بسیار ارزان! همه می‌خرند، هیچ‌جا ژاکت‌های ارزان قیمت پیدا نمی‌کنید!» و دست و پا زدن با کیسه های ژاکت.
به عنوان آکادمیک V.M. کندیبا، چنین پیشنهاد خرید محجوب، بیشتر به سمت ناخودآگاه هدایت می شود، بهتر عمل می کند، زیرا با حقیقت مطابقت دارد و از سد حیاتی آگاهی عبور می کند. واقعاً "سرد" (این قبلاً یک "بله" ناخودآگاه است)، واقعاً بسته بندی و الگوی ژاکت زیبا است ("بله" دوم) و واقعاً بسیار ارزان است ("بله" سوم). بنابراین، بدون هیچ کلمه ای "خرید!" موضوع دستکاری، همانطور که به نظر او می رسد، یک تصمیم مستقل و خودساخته برای خرید یک چیز عالی به قیمت ارزان و مناسب است، اغلب بدون اینکه بسته بندی را باز کنید، بلکه فقط اندازه آن را بخواهید.
2) توهم انتخاب.
در این حالت، گویی در عبارت معمول دستکاری کننده در مورد حضور هر محصول یا پدیده ای، نوعی گزاره پنهان در هم آمیخته می شود که به طور بی عیب و نقصی بر ناخودآگاه تأثیر می گذارد و دستکاری کننده را مجبور به تحقق اراده می کند. مثلاً از شما نمی‌پرسند که می‌خرید یا نه، بلکه می‌گویند: «چقدر خوشگلی! و برای شما مناسب است، و این چیز عالی به نظر می رسد! کدام یک را می گیرید، این یکی یا آن یکی؟ "، و دستکاری کننده با همدردی به شما نگاه می کند، گویی این سوال که شما این چیز را می خرید قبلاً قطعی شده است. از این گذشته ، آخرین عبارت دستکاری کننده حاوی تله ای برای آگاهی است که حق انتخاب شما را تقلید می کند. اما در واقع شما فریب می خورید، زیرا انتخاب «خرید یا نخرید» با انتخاب «این را بخر یا آن را بخر» جایگزین می شود.
3) دستورات پنهان در سوالات.
در چنین حالتی، مانیپولاتور دستور نصب خود را تحت پوشش یک درخواست پنهان می کند. به عنوان مثال، شما باید در را ببندید. شما می توانید به کسی بگویید: "برو در را ببند!" اما این بدتر از این است که دستور شما به عنوان یک درخواست در این سؤال صادر شود: "خواهش می کنم می توانید در را ببندید؟" گزینه دوم بهتر عمل می کند و فرد احساس تقلب نمی کند.
4) بن بست اخلاقی.
این مورد توهم آگاهی است; دستکاری کننده با درخواست نظر در مورد یک محصول، پس از دریافت پاسخ، سوال بعدی را می پرسد که شامل نصب برای انجام عمل لازم برای دستکاری کننده است. به عنوان مثال، یک فروشنده دستکاری، متقاعد می‌کند که محصول خود را نخرد، بلکه «فقط امتحان کند». در این مورد، ما یک تله برای آگاهی داریم، زیرا به نظر می رسد هیچ چیز خطرناک یا بدی به او پیشنهاد نمی شود، و به نظر می رسد آزادی کامل هر تصمیمی حفظ شده است، اما در واقع کافی است تلاش کنید، زیرا فروشنده بلافاصله از دیگری می پرسد. سوال فریبنده: "خب، چگونه آن را دوست داشتید؟ آیا آن را دوست داشتید؟»، و اگرچه به نظر می رسد در مورد احساسات چشایی است، اما در واقع سؤال این است: "آیا آن را می خرید یا نه؟" و از آنجایی که چیز به طور عینی خوشمزه است، نمی توانید به سوال فروشنده بگویید که آن را دوست ندارید و پاسخ دهید که "آن را دوست داشتید"، در نتیجه، به عنوان مثال، رضایت غیر ارادی به خرید بدهید. علاوه بر این، به محض اینکه به فروشنده پاسخ می دهید که آن را دوست دارید، زیرا او بدون اینکه منتظر کلمات دیگر شما باشد، از قبل در حال وزن کردن کالا است و گویی از قبل برای شما ناخوشایند است که از خرید خودداری کنید، به خصوص که فروشنده انتخاب و تحمیل می کند. بهترینی که او دارد (از که قابل مشاهده است). نتیجه - قبل از پذیرش نوعی پیشنهاد بی ضرر باید صد بار فکر کنید.
5) دریافت گفتار: "چه ... - بنابراین ...".
ماهیت این روانشناسی گفتار در این واقعیت نهفته است که دستکاری‌کننده آنچه را که اتفاق می‌افتد با آنچه نیاز دارد مرتبط می‌کند. به عنوان مثال، فروشنده ای از کلاه، وقتی می بیند که خریدار برای مدت طولانی کلاهی را در دستانش می چرخاند و به خرید یا نخریدن آن فکر می کند، می گوید مشتری خوش شانس است، زیرا دقیقاً کلاهی را پیدا کرده است که بیشتر به او می آید. . مثلاً، هر چه بیشتر به شما نگاه می کنم، بیشتر متقاعد می شوم که این چنین است.
6) کد نویسی
پس از اینکه دستکاری کار کرد، دستکاری‌کنندگان قربانی خود را برای فراموشی (فراموش کردن) هر چیزی که اتفاق می‌افتد کد می‌کنند. به عنوان مثال، اگر یک کولی (به عنوان یک متخصص فوق‌العاده در هیپنوتیزم بیداری، دستکاری خیابانی) از قربانی حلقه یا زنجیر بگیرد، قطعاً قبل از جدایی این عبارت را به زبان می‌آورد: «تو من را نمی‌شناسی و هرگز ندیده‌ای. من این چیزها - حلقه و زنجیر - بیگانه هستند! تو هرگز آنها را ندیده ای!" در این مورد، اگر هیپنوتیزم سطحی بود، جذابیت ("جذابیت" - به عنوان بخش اجباری پیشنهاد بیداری) پس از چند دقیقه ناپدید می شود. با هیپنوتیزم عمیق، کدنویسی می تواند سال ها دوام بیاورد.
7) روش استرلیتز.
از آنجایی که شخص در هر مکالمه ای ابتدا و پایان را بهتر به یاد می آورد، نه تنها باید به درستی وارد مکالمه شود، بلکه باید کلمات لازم را که هدف دستکاری باید به خاطر بسپارد - در پایان مکالمه قرار دهد.
8) ترفند گفتاری «سه داستان».
در مورد چنین تکنیکی، روش زیر برای برنامه ریزی روان انسان انجام می شود. سه داستان به شما گفته می شود. اما به روشی غیرعادی. ابتدا شروع به گفتن داستان شماره 1 برای شما می کنند و در وسط آن را قطع می کنند و شروع به گفتن داستان شماره 2 می کنند و در وسط آن را قطع می کنند و شروع به گفتن داستان شماره 3 می کنند که به طور کامل بیان می شود. سپس دستکاری کننده داستان شماره 2 را تمام می کند و سپس داستان شماره 1 را کامل می کند. در نتیجه این روش برنامه ریزی روان، داستان های شماره 1 و شماره 2 شناسایی و به خاطر سپرده می شوند. و داستان شماره 3 به سرعت فراموش می شود و ناخودآگاه می شود، به این معنی که با خارج شدن از هوشیاری، در ناخودآگاه قرار می گیرد. اما نکته اصلی این است که فقط در داستان شماره 3، دستکاری‌کنندگان دستورالعمل‌ها و دستوراتی را برای ناخودآگاه موضوع دستکاری قرار دادند، به این معنی که می‌توانید مطمئن باشید که پس از مدتی این شخص (شیء) شروع به انجام تنظیمات روانشناختی می‌کند. وارد ضمیر ناخودآگاه او می شود و در عین حال به حساب می آید که از او می آیند. معرفی اطلاعات به ناخودآگاه روشی قابل اعتماد برای برنامه ریزی یک فرد برای انجام تنظیمات لازم برای دستکاری کننده ها است.
9) تمثیل.
در نتیجه چنین تأثیری از پردازش ذهن، اطلاعاتی که دستکاری کننده نیاز دارد در میان داستان پنهان می شود که دستکاری کننده به صورت تمثیلی و استعاری بیان می کند. نکته اصلی این است که فقط معنای پنهان فکری است که دستکاری کننده تصمیم گرفت در ذهن شما ایجاد کند. علاوه بر این، هر چه داستان روشن تر و زیباتر بیان شود، آسان تر است که چنین اطلاعاتی از سد انتقادی عبور کرده و اطلاعات را به ناخودآگاه وارد کند. بعداً، چنین اطلاعاتی اغلب در همان لحظه "شروع به کار می کند" که شروع آن یا از ابتدا برنامه ریزی شده بود. یا کدی گذاشته شد که با فعال کردن آن دستکاری کننده هر بار به اثر مورد نظر دست می یابد.
10) روش "به محض ... سپس ...".
یک روش بسیار کنجکاو در اینجا نحوه V.M. کندیبا: "پذیرایی "به محض ... سپس ..." این ترفند گفتاری در این واقعیت است که یک فالگیر، به عنوان مثال، یک کولی، با پیش بینی برخی از اقدامات آینده مشتری، به عنوان مثال می گوید: "به عنوان مثال: به محض اینکه زندگی خط خود را ببینید، بلافاصله مرا درک خواهید کرد! در اینجا، با منطق ناخودآگاه نگاه مشتری به کف دستش (در «خط زندگی»)، کولی به طور منطقی اعتماد بیشتری را به خود و هر کاری که انجام می دهد افزایش می دهد. در همان زمان ، کولی ماهرانه با پایان عبارت "فوراً مرا درک کن" تله ای را برای آگاهی وارد می کند که لحن آن معنای واقعی دیگری را نشان می دهد که از آگاهی پنهان است - "فوراً با هر کاری که انجام می دهم موافق هستم".
11) پراکندگی.
روش بسیار جالب و موثر است. این شامل این واقعیت است که دستکاری کننده، با گفتن یک داستان، نگرش های خود را به گونه ای برجسته می کند که یکنواختی گفتار را می شکند، از جمله به اصطلاح "لنگرها" (تکنیک "لنگر زدن" به روش های برنامه ریزی عصبی زبانی اشاره دارد). می توان گفتار را با لحن، صدا، لمس، حرکات و غیره تشخیص داد. بنابراین، به نظر می‌رسد که چنین نگرش‌هایی در میان کلمات دیگری که جریان اطلاعات این داستان را تشکیل می‌دهند، پراکنده است. و بعدا - ناخودآگاه موضوع دستکاری فقط به این کلمات، لحن ها، حرکات و غیره پاسخ می دهد. علاوه بر این، همانطور که آکادمیک V.M. Kandyba خاطرنشان می کند، دستورات پنهانی که در میانه کل مکالمه از بین می روند بسیار مؤثر هستند و بسیار بهتر از آنهایی هستند که به روشی متفاوت بیان می شوند. برای انجام این کار، فرد باید بتواند با بیان صحبت کند، و در صورت لزوم، زیر کلمات مناسب خط بکشد، مکث ها را به طرز ماهرانه ای برجسته کند و غیره.
روش های زیر برای تأثیرات دستکاری بر ضمیر ناخودآگاه به منظور برنامه ریزی رفتار یک فرد (موضوع دستکاری) وجود دارد:
روشهای حرکتی (موثرترین): لمس دست، دست زدن به سر، هرگونه نوازش، نوازش روی شانه، دست دادن، لمس انگشتان، قرار دادن برس روی دست های مشتری از بالا، گرفتن برس مشتری در هر دو دست و غیره.
راه های احساسی: بالا بردن عواطف در زمان مناسب، کاهش احساسات، تعجب های احساسی یا ژست ها.
روش های گفتار: تغییر حجم گفتار (بلندتر، آرام تر)؛ تغییر در سرعت گفتار (سریع تر، کندتر، مکث)؛ تغییر در آهنگ (افزایش-کاهش)؛ صداهای همراه (ضربه زدن، ضربه زدن انگشتان)؛ محلی سازی منبع صدا (راست، چپ، بالا، پایین، جلو، عقب) را تغییر دهید. تغییر در صدای صدا (واجب، فرمان، سخت، نرم، تلقین کننده، کشیدن).
روش های بصری: حالات صورت، گشاد کردن چشم، حرکات دست، حرکات انگشتان، تغییر وضعیت بدن (کج، چرخش)، تغییر وضعیت سر (چرخش، کج، بلند کردن)، دنباله ای مشخص از حرکات (پانتومیم)، مالیدن چانه خود.
روش های نوشتاری اطلاعات پنهان را می توان با استفاده از تکنیک پراکندگی در هر متن نوشتاری درج کرد، در حالی که کلمات لازم برجسته می شوند: اندازه قلم، فونت های مختلف، رنگ های مختلف، تورفتگی پاراگراف، خط جدید و غیره.
12) روش «واکنش قدیمی».
با توجه به این روش، باید به خاطر داشت که اگر در شرایطی فردی به هر محرکی واکنش شدیدی نشان دهد، پس از مدتی می توانید دوباره او را در معرض عمل چنین محرکی قرار دهید و واکنش قدیمی به طور خودکار برای او کار خواهد کرد. اگرچه شرایط و موقعیت ممکن است به طور قابل توجهی با شرایطی که واکنش برای اولین بار در آن ظاهر شد متفاوت باشد. یک مثال کلاسیک از "واکنش قدیمی" زمانی است که کودکی که در پارک قدم می‌زند ناگهان توسط سگ مورد حمله قرار می‌گیرد. کودک بسیار ترسیده بود و متعاقباً در هر موقعیتی، حتی ایمن ترین و بی ضررترین، وقتی سگی را می بیند، به طور خودکار، یعنی. ناخودآگاه، یک "واکنش قدیمی" بوجود می آید: ترس.
چنین واکنش هایی عبارتند از درد، دما، حرکتی (لمس)، چشایی، شنوایی، بویایی و غیره، بنابراین، با توجه به مکانیسم "واکنش قدیمی"، تعدادی از شرایط اساسی باید رعایت شود:
الف) واکنش بازتابی باید در صورت امکان چندین بار تقویت شود.
ب) محرک اعمال شده باید در خصوصیات خود تا حد امکان با محرک اعمال شده برای اولین بار مطابقت داشته باشد.
ج) بهترین و قابل اطمینان تر، محرک پیچیده ای است که از واکنش چند اندام حسی به طور همزمان استفاده می کند.
اگر نیاز دارید که به شخص دیگری (یک موضوع دستکاری) به خود وابستگی ایجاد کنید، باید:
1) برانگیختن واکنش شادی در فرآیند پرسش از شی.
2) یک واکنش مشابه را با هر یک از روش های سیگنال (به اصطلاح "لنگرها" در NLP) ثابت کنید.
3) اگر لازم است روان شیء رمزگذاری شود - در لحظه لازم "لنگر" را "فعال کنید". در این صورت، در پاسخ به اطلاعات شما که به نظر شما باید در حافظه شی ذخیره شود، فردی که برای نقش شیء انتخاب می شود، آرایه انجمنی مثبت خواهد داشت، یعنی مانع بحرانی بودن روان شکسته خواهد شد و چنین شخصی (شیء) برای پیاده سازی که پس از رمزگذاری وارد شده توسط شما تصور شده است، "برنامه ریزی" خواهد شد. در عین حال، توصیه می شود که ابتدا چندین بار قبل از تعمیر "لنگر" خود را بررسی کنید، به طوری که با حالات چهره، حرکات، لحن تغییر یافته و غیره. واکنش انعکاسی جسم به کلمات مثبت برای روانش را به خاطر بسپارید (مثلاً خاطرات خوشایند از شی) و یک کلید قابل اعتماد (با کج کردن سر، صدا، لمس و غیره) بردارید.
بلوک چهارم دستکاری.
دستکاری از طریق تلویزیون (S.K. Kara-Murza, 2007).
1) جعل حقایق.
در این مورد، اثر دستکاری در نتیجه انحرافات کوچکی که در تهیه مواد استفاده می شود، اما همیشه در یک جهت عمل می کند، رخ می دهد. دستکاری‌کنندگان تنها زمانی حقیقت را می‌گویند که بتوان حقیقت را به راحتی تأیید کرد. در موارد دیگر سعی می کنند مطالب را به شکلی که نیاز دارند ارائه دهند. علاوه بر این، یک دروغ زمانی بیشترین تأثیر را دارد که بر اساس کلیشه ای باشد که در ضمیر ناخودآگاه تعبیه شده است.
2) انتخاب برای رویدادهای مادی واقعیت.
در این مورد شرایط موثرتفکر برنامه نویسی کنترل رسانه ها به منظور ارائه اطلاعات یکسان، اما با کلمات متفاوت است. در عین حال فعالیت رسانه های مخالف نیز مجاز است. اما فعالیت آنها باید کنترل شود و از حد مجاز پخش آنها فراتر نرود. علاوه بر این، رسانه ها از به اصطلاح استفاده می کنند. اصل دموکراسی نویز، زمانی که یک پیام غیرضروری توسط دستکاری کننده باید به سادگی تحت انتشار قدرتمند اطلاعات همه کاره از بین برود.
3) اطلاعات خاکستری و سیاه.
در نیمه دوم قرن بیستم، رسانه ها شروع به استفاده از فناوری جنگ روانی کردند. فرهنگ لغت نظامی آمریکا در سال 1948 جنگ روانی را چنین تعریف می کند: "اینها فعالیت های تبلیغاتی برنامه ریزی شده ای هستند که بر دیدگاه ها، احساسات، نگرش ها و رفتار گروه های خارجی دشمن، بی طرف یا دوست به منظور حمایت از سیاست ملی تاثیر می گذارند." کتابچه راهنمای (1964) بیان می کند که هدف از چنین جنگی «تضعیف شرایط سیاسی و ساختار اجتماعیکشور ... به درجه ای از انحطاط آگاهی ملی که دولت از مقاومت ناتوان می شود.
4) روان پریشی های عمده.
وظایف محرمانه رسانه ها تبدیل شهروندان کشورمان به یک توده واحد (جمعیت)، با هدف تنظیم کلی انتشار جریان اطلاعات است که آگاهی و ناخودآگاه مردم را پردازش می کند. در نتیجه، مدیریت چنین جمعیتی آسانتر است و افراد غیرمعمول معمولی بی چون و چرا به مضحک ترین اظهارات اعتقاد دارند.
5) ادعا و تکرار.
در این صورت اطلاعات در فرم ارائه می شود قالب های آمادهکه به طور فعال کلیشه های موجود در ناخودآگاه را درگیر می کند. تأیید در هر سخنرانی به معنای امتناع از بحث است، زیرا قدرت ایده ای که می تواند مورد بحث قرار گیرد، اعتبار خود را از دست می دهد. در تفکر انسان، کارا مورزا اشاره می کند، به اصطلاح. فرهنگ موزاییک رسانه ها عاملی برای تقویت این نوع تفکر هستند و فرد را به تفکر کلیشه ای عادت می دهند و در تحلیل مطالب رسانه ای هوش را در بر نمی گیرند. G.Lebon خاطرنشان کرد که با کمک تکرار، اطلاعات به اعماق ناخودآگاه وارد می شود، جایی که انگیزه های اعمال بعدی انسان متولد می شود. تکرار بیش از حد هشیاری را کسل کننده می کند و باعث می شود هر اطلاعاتی تقریباً بدون تغییر در ضمیر ناخودآگاه ذخیره شود. و از ضمیر ناخودآگاه، پس از مدت زمان معینی، چنین اطلاعاتی به آگاهی منتقل می شود.
6) خرد شدن و اضطرار.
در این تکنیک دستکاری رسانه، اطلاعات یکپارچه به قطعات تقسیم می شود تا فرد نتواند آنها را در یک کل واحد ترکیب کند و مشکل را درک کند. (به عنوان مثال، مقالات در یک روزنامه به بخش هایی تقسیم می شوند و در صفحات مختلف قرار می گیرند؛ یک متن یا یک برنامه تلویزیونی با تبلیغات شکسته می شود.) پروفسور جی. یک مشکل اجتماعی عمداً دور زده می شود و اطلاعات پراکنده در مورد آن به عنوان "اطلاعات" قابل اعتماد ارائه می شود، نتایج این رویکرد همیشه یکسان است: سوء تفاهم ... بی تفاوتی و، به عنوان یک قاعده، بی تفاوتی. پاره کردن اطلاعات در مورد رویداد مهم، می توان تأثیر پیام را به شدت کاهش داد یا به طور کامل از معنای آن محروم کرد.
7) ساده سازی، کلیشه سازی.
این نوع دستکاری مبتنی بر این واقعیت است که یک فرد محصول فرهنگ موزاییک است. آگاهی او توسط رسانه ها ایجاد می شود. رسانه ها، بر خلاف فرهنگ عالی، به طور خاص برای توده ها طراحی شده اند. بنابراین محدودیت‌های سختی برای پیچیدگی و اصالت پیام‌ها تعیین می‌کنند. توجیه این قانون این است که یک نماینده توده قادر است فقط اطلاعات ساده را به اندازه کافی جذب کند، بنابراین هر اطلاعات جدید با یک کلیشه تنظیم می شود تا فرد بدون تلاش و تجزیه و تحلیل داخلی اطلاعات را درک کند.
8) حس گرایی.
در این مورد، زمانی که تشکیل یک کل واحد از بخش های جداگانه غیرممکن یا بسیار دشوار است، اصل چنین ارائه اطلاعات حفظ می شود. در این مورد، هر شبه حسی برجسته می شود. و در حال حاضر تحت پوشش آن، اخبار واقعاً مهم پنهان می شود (اگر این خبر به دلایلی برای محافل کنترل کننده رسانه خطرناک باشد).
بمباران مداوم ذهن، به ویژه توسط "اخبار بد"، عملکرد مهمنگهداری در جامعه سطح مورد نیاز"عصبی" توجه پروفسور را به خود جلب می کند. S.G. Kara-Murza. چنین عصبیت، احساس بحران مداوم، تلقین پذیری افراد را به شدت افزایش می دهد و توانایی ادراک انتقادی را کاهش می دهد.
9) تغییر معنای کلمات و مفاهیم.
دستکاری های رسانه ای در این مورد آزادانه سخنان هر شخصی را تفسیر می کنند. در همان زمان، زمینه تغییر می کند، و اغلب شکل مستقیماً مخالف یا حداقل تحریف می شود. یک مثال قابل توجه توسط پروفسور ارائه شده است. S.G. Kara-Murza، گفت که وقتی از پاپ در سفر به یکی از کشورها پرسیده شد که چگونه با فاحشه خانه ها ارتباط دارد، او تعجب کرد که آنها می گویند آیا آنها واقعا وجود دارند. پس از آن، یک گزارش اضطراری در روزنامه ها منتشر شد: "اولین چیزی که پدر وقتی پا به سرزمین ما گذاشت این بود که آیا ما فاحشه خانه داریم؟"
بلوک پنجم دستکاری.
دستکاری آگاهی (S.A. Zelinsky، 2003).
1. برانگیختن شبهه.
دستکاری کننده در ابتدا موضوع را در شرایط بحرانی قرار می دهد زمانی که با اطمینان جمله ای مانند: "آیا فکر می کنید من شما را متقاعد خواهم کرد؟ ..." را مطرح می کند که به اصطلاح دلالت دارد. اثر معکوس، زمانی که شخصی که دستکاری می شود شروع به متقاعد کردن دستکاری کننده در مورد مخالف می کند، و در نتیجه، چندین بار نصب را تلفظ می کند، ناخودآگاه به نظر صداقت شخصی تمایل دارد که او را به چیزی متقاعد کرده است. در حالی که با همه شرایط این صداقت نادرست است. اما اگر تحت شرایطی این را بفهمد که در این شرایط مرز بین دروغ و مستعد بودن حقیقت پاک می شود. بنابراین دستکاری کننده به هدف خود می رسد.
حفاظت - توجه نکنید و به خود ایمان داشته باشید.
2. مزیت کاذب دشمن.
با سخنان خاص خود، دستکاری کننده، همانطور که بود، در ابتدا استدلال های خود را مورد تردید قرار می دهد و به شرایط ظاهراً مطلوب تری اشاره می کند که طرف مقابلش در آن قرار دارد. که به نوبه خود باعث می شود که این حریف تمایل خود را برای متقاعد کردن شریک زندگی خود و رفع سوء ظن از خود توجیه کند. بنابراین، کسی که دستکاری روی او صورت گرفته است، ناخودآگاه هر گونه تنظیمی را برای سانسور روان، برای دفاع از خود حذف می کند، و اجازه می دهد تا حملات دستکاری کننده به درون روان او نفوذ کند، روانی که بی دفاع شده است. کلمات دستکاری کننده، در چنین شرایطی ممکن است: "شما چنین می گویید، زیرا اکنون موقعیت شما آن را ایجاب می کند ..."
حفاظ - کلماتی مانند: «بله من این را می گویم چون چنین مقامی دارم، حق با من است و تو باید از من اطاعت کنی و اطاعت کنی».
3. شیوه تهاجمی انجام گفتگو.
هنگام استفاده از این تکنیک، دستکاری کننده در ابتدا سرعت گفتار بالا و تهاجمی را به خود اختصاص می دهد که به طور ناخودآگاه اراده حریف را تحت سلطه خود در می آورد. علاوه بر این، حریف در این حالت نمی تواند تمام اطلاعات دریافتی را به درستی پردازش کند. که او را مجبور می کند با اطلاعات دستکاری کننده موافقت کند و ناخودآگاه آرزو کند که همه اینها هر چه زودتر متوقف شود.
محافظت - برای ایجاد مکث مصنوعی، قطع سرعت، کاهش شدت تهاجمی مکالمه، انتقال گفتگو به یک کانال آرام. در صورت لزوم، می توانید برای مدتی ترک کنید، یعنی. مکالمه را قطع کنید و پس از آن - وقتی دستکاری کننده آرام شد - گفتگو را ادامه دهید.
4. سوء تفاهم خیالی.
در این صورت ترفند خاصی به شرح زیر حاصل می شود. دستکاری کننده، با اشاره به اینکه خودش صحت چیزی را که شنیده اید، بفهمد، کلماتی را که گفته اید تکرار می کند، اما معنای خود را به آنها اضافه می کند. کلمات گفته شده می تواند مانند: "ببخشید، آیا شما را درست متوجه شدم، شما می گویید که ..." - و سپس 60-70٪ از آنچه از شما شنیده است را تکرار می کند، اما با وارد کردن اطلاعات، اطلاعات دیگر، معنای نهایی را تحریف می کند. - او نیاز دارد.
حفاظت - یک توضیح واضح، بازگشت به عقب و توضیح مجدد برای دستکاری کننده که منظور شما از گفتن فلان و فلان چیست.
5. توافق نادرست.
در این مورد، به نظر می رسد که دستکاری کننده با اطلاعات دریافتی از شما موافق است، اما بلافاصله تنظیمات خود را انجام می دهد. طبق اصل: "بله، بله، همه چیز درست است، اما ...".
حفاظت این است که خود را باور داشته باشید و در گفتگو با شما به تکنیک های دستکاری توجه نکنید.
6. تحریک به رسوایی.
با سخنان توهین آمیز که به موقع گفته می شود، دستکاری کننده سعی می کند با تمسخر خشم، عصبانیت، سوء تفاهم، رنجش و ... را در شما برانگیزد تا شما را عصبانی کند و به نتیجه مورد نظر برسد.
حفاظت - یک شخصیت قوی، یک اراده قوی، یک ذهن سرد.
7. اصطلاحات خاص.
به این ترتیب، دستکاری کننده در شما به تحقیر ناخودآگاه وضعیت شما و همچنین ایجاد احساس ناراحتی دست می یابد که در نتیجه شما به دلیل فروتنی کاذب یا شک به خود، از پرسیدن دوباره معنی خجالت می کشید. از یک اصطلاح خاص، که به دستکاری کننده این فرصت را می دهد تا موقعیت را به سمتی که نیاز دارد تغییر دهد، با اشاره به نیاز به تایید ادعایی شما از کلماتی که قبلاً گفته است. خوب، کوچک شمردن وضعیت همکار در یک مکالمه به شما این امکان را می دهد که در ابتدا در موقعیتی سودمند باشید و در نهایت به آنچه نیاز دارید برسید.
محافظت - دوباره بپرسید، شفاف سازی کنید، مکث کنید و در صورت لزوم به عقب برگردید، با اشاره به تمایل به درک بهتر آنچه از شما خواسته می شود.
8. استفاده از اثر شبهه کاذب در سخنان خود.
با اعمال چنین موقعیتی از تأثیر روانی، دستکاری کننده، همانطور که بود، در ابتدا مخاطب را در موقعیت یک مدافع قرار می دهد. نمونه ای از مونولوگ استفاده شده: "آیا فکر می کنید من شما را متقاعد خواهم کرد، شما را در مورد چیزی متقاعد خواهم کرد ..."، که قبلاً، همانطور که بود، باعث می شود شی بخواهد دستکاری کننده را متقاعد کند که اینطور نیست، شما در ابتدا هستید به این ترتیب، شیء، همانطور که بود، خود را برای توافق ناخودآگاه با سخنان دستکاری کننده که به دنبال آن خواهد آمد، آشکار می کند.
محافظت - کلماتی مانند: "بله. فکر می کنم شما باید سعی کنید من را در این مورد متقاعد کنید، در غیر این صورت حرف شما را باور نمی کنم و ادامه گفتگو کارساز نخواهد بود.
دستکاری کننده با نقل قول از سخنان افراد مشهور و شاخص، ویژگی های مبانی و اصول پذیرفته شده در جامعه و ... عمل می کند. بنابراین، دستکاری ناخودآگاه وضعیت شما را تحقیر می کند، آنها می گویند، نگاه کنید، همه محترمانه و افراد مشهورآنها چنین می گویند، اما شما کاملاً متفاوت فکر می کنید، و شما که هستید، و آنها چه کسانی هستند، و غیره - یک زنجیره انجمنی تقریباً مشابه باید به طور ناخودآگاه در شیء دستکاری ظاهر شود، پس از آن شی، در واقع، به چنین شیء تبدیل می شود.
حفاظت - ایمان به انحصار و "انتخاب" خود.
10. شکل گیری حماقت کاذب و بدشانسی.
بیان نوع - این پیش پا افتاده است، این کاملاً بد سلیقه است و غیره - باید در موضوع دستکاری، تحقیر ناخودآگاه اولیه نقش او را شکل دهد و وابستگی مصنوعی او را به نظرات دیگران شکل دهد که وابستگی را آماده می کند. این شخص روی دستکاری کننده این بدان معناست که دستکاری‌کننده عملاً می‌تواند بدون ترس ایده‌های خود را از طریق موضوع دستکاری ترویج کند و شی را برای حل مشکلات مورد نیاز دستکاری‌کننده سوق دهد. یعنی از قبل زمینه دستکاری توسط خود دستکاری ها فراهم شده است.
حفاظت - تسلیم تحریکات نشوید و به ذهن، دانش، تجربه، تحصیلات و غیره خود ایمان داشته باشید.
11. افکار تحمیلی.
در این حالت، با استفاده از عباراتی که دائماً یا به طور متناوب تکرار می شوند، دستکاری کننده شی را به هر اطلاعاتی که قرار است به او منتقل کند عادت می دهد.
اصل تبلیغات مبتنی بر چنین دستکاری است. هنگامی که ابتدا هر اطلاعاتی به طور مکرر در مقابل شما ظاهر می شود (صرف نظر از تایید یا انکار آگاهانه شما) و سپس زمانی که شخصی با نیاز به انتخاب یک محصول، ناخودآگاه از بین چندین نوع کالا از برندهای ناشناس مواجه می شود، یکی را انتخاب می کند که قبلاً در جایی درباره آن شنیده است. علاوه بر این، بر اساس این واقعیت که یک نظر منحصراً مثبت در مورد یک محصول از طریق تبلیغات منتقل می شود، به احتمال زیاد در ناخودآگاه فرد یک نظر منحصراً مثبت در مورد این محصول شکل گرفته است.
حفاظت - تجزیه و تحلیل انتقادی اولیه هر گونه اطلاعات دریافتی.
12. فقدان مدرک، با اشاره به برخی شرایط خاص.
این روشی است برای دستکاری از طریق نوعی سکوت، که در موضوع دستکاری اعتماد کاذب به آنچه گفته شد، از طریق حدس ناخودآگاه او در مورد موقعیت های خاص شکل می دهد. علاوه بر این، هنگامی که در نهایت معلوم می شود که او "آن را اشتباه فهمیده است"، چنین شخصی عملاً هیچ جزء اعتراضی ندارد، زیرا ناخودآگاه مطمئن است که خودش مقصر است، زیرا او آن را اشتباه فهمیده است. بنابراین، موضوع دستکاری مجبور می شود (ناخودآگاه - آگاهانه) قوانین بازی تحمیل شده به او را بپذیرد.
در چارچوب چنین شرایطی، به احتمال زیاد منطقی است که آن را به دستکاری تقسیم کنیم، با در نظر گرفتن موارد غیرمنتظره برای شی و اجبار، زمانی که شی در نهایت متوجه می شود که قربانی دستکاری شده است، اما مجبور شده است. پذیرش آنها به دلیل عدم امکان درگیری با وجدان خود و نوعی ذاتی بودن در روان او با نگرش هایی در قالب هنجارهای رفتاری مبتنی بر پایه های خاص جامعه که به چنین شخصی (شیء) اجازه نمی دهد یک حرکت معکوس علاوه بر این، توافق از سوی او می تواند هم با احساس گناهی که به دروغ در او برانگیخته شده است و هم با نوعی مازوخیسم اخلاقی دیکته شود که او را مجبور به تنبیه ناخودآگاه خود می کند.
در این شرایط، موضوع دستکاری در دام دستکاری می‌افتد که بی‌توجهی ادعایی او را بازی می‌کند، به طوری که پس از رسیدن به هدف، به این موضوع اشاره می‌کند که گویا متوجه اعتراض (گوش دادن) نشده است. حریف در عین حال، او در واقع شیء را مقدم بر واقعیت کامل قرار می دهد.
محافظت - روشن کنید و دوباره بپرسید که چه چیزی را اشتباه متوجه شده اید.
14. کنایه کوچک.
در نتیجه افکاری که در لحظه مناسب در مورد بی اهمیت بودن وضعیت خود بیان می شود ، دستکاری کننده ، همانطور که بود ، شی را مجبور می کند که خلاف آن را ادعا کند و دستکاری کننده را به هر طریق ممکن بالا ببرد. بنابراین، اقدامات دستکاری بعدی دستکاری کننده برای هدف دستکاری نامرئی می شود.
محافظت - اگر دستکاری کننده معتقد است که او "بی اهمیت" است - باید به اراده خود ادامه دهید و چنین احساسی را در او تقویت کنید تا دیگر فکر دستکاری شما را نداشته باشد و وقتی شما را می بیند دستکاری کننده است. تمایل دارد از شما اطاعت کند یا شما را دور بزند.
15. روی جوانب مثبت تمرکز کنید.
در این مورد، دستکاری کننده مکالمه را فقط بر روی جوانب مثبت متمرکز می کند، در نتیجه ایده خود را ترویج می کند و در نهایت به دستکاری روان شخص دیگر می رسد.
دفاع - بیان تعدادی اظهارات متناقض، توانایی گفتن "نه" و غیره.
بلوک ششم دستکاری.
دستکاری شخصیت (G. Grachev, I. Melnik, 1999).
1. "برچسب های آویزان".
این تکنیک شامل انتخاب القاب توهین آمیز، استعاره ها، نام ها و غیره است. ("برچسب") برای اشاره به یک شخص، سازمان، ایده، هر پدیده اجتماعی. چنین «برچسب‌هایی» باعث نگرش منفی عاطفی دیگران می‌شود، با اعمال (رفتار) پست (غیر صادقانه و مورد تایید اجتماعی) همراه است و بنابراین برای بی‌اعتبار کردن یک شخص، ایده‌ها و پیشنهادات بیان شده، یک سازمان، یک گروه اجتماعی یا موضوع بحث از دید مخاطبان.
2. تعمیم های درخشان.
این تکنیک عبارت است از جایگزینی نام یا نام یک پدیده اجتماعی خاص، ایده، سازمان، گروه اجتماعی یا یک فرد خاص با یک نام عمومی تر که بار عاطفی مثبتی دارد و نگرش خیرخواهانه دیگران را برمی انگیزد. این تکنیک مبتنی بر بهره‌برداری از احساسات و عواطف مثبت افراد نسبت به مفاهیم و واژه‌هایی است، مثلاً «آزادی»، «وطن‌پرستی»، «آرامش»، «شادی»، «عشق»، «موفقیت»، «پیروزی». "و غیره و غیره. چنین کلماتی که دارای تاثیر روانی-عاطفی مثبت هستند، برای پیشبرد راه حل هایی استفاده می شود که برای یک فرد، گروه یا سازمان خاص مفید است.
3. "انتقال" یا "انتقال".
ماهیت این تکنیک برای اکثر مردم ماهرانه، محجوب و نامحسوس است، که باعث گسترش اقتدار و اعتبار آنچه برای آنها ارزش دارد و برای آنچه که منبع ارتباطی به آنها ارائه می شود احترام می گذارد. استفاده از "انتقال" پیوندهای ارتباطی شی ارائه شده با کسی یا چیزی را تشکیل می دهد که در میان دیگران ارزش و اهمیت دارد. علاوه بر این، "انتقال" منفی نیز برای ایجاد ارتباط با رویدادها، اعمال، حقایق، افراد و غیره منفی و غیرقابل تایید اجتماعی استفاده می شود که برای بی اعتبار کردن افراد، ایده ها، موقعیت ها، گروه های اجتماعی یا سازمان های خاص ضروری است.
محتوای این تکنیک آوردن اظهارات افراد با اقتدار بالا یا برعکس آنهایی است که باعث واکنش منفی در دسته افرادی می شود که تأثیر دستکاری بر آنها انجام می شود. عبارات مورد استفاده معمولاً حاوی قضاوت های ارزشی در مورد افراد، ایده ها، رویدادها و غیره است و محکومیت یا تأیید آنها را بیان می کند. بنابراین، در یک فرد، به عنوان یک موضوع نفوذ دستکاری، شکل گیری یک نگرش مناسب آغاز می شود - مثبت یا منفی.
5. "بازی مردم عادی".
هدف از این تکنیک تلاش برای برقراری یک رابطه قابل اعتماد با مخاطبان است، مانند افراد همنوع، بر این اساس که هم دستکاری‌کننده و هم ایده‌ها درست هستند، زیرا روی افراد عادی متمرکز شده‌اند. چنین تکنیکی به طور فعال در تبلیغات و ارتقاء اطلاعات و انواع تبلیغات برای شکل دادن به تصویر منتخب - "مردی از مردم" - به منظور ایجاد اعتماد از طرف مردم به او استفاده می شود.
6. "درهم ریختن" یا "جنگل کارت".
7. "واگن مشترک".
هنگام استفاده از این تکنیک، قضاوت ها، اظهارات، عباراتی انتخاب می شوند که نیاز به یکنواختی در رفتار دارند و این تصور را ایجاد می کنند که همه این کار را انجام می دهند. به عنوان مثال، پیام ممکن است با این کلمات شروع شود: "همه افراد عادی می دانند که ..." یا "هیچ فرد عاقلی به این موضوع اعتراض نمی کند" و غیره. با استفاده از یک «سکوی مشترک»، یک فرد احساس اطمینان می کند که اکثریت اعضای یک جامعه اجتماعی خاص که خود را با آن شناسایی می کند یا نظرشان برای او مهم است، چنین ارزش ها، ایده ها، برنامه ها و غیره را می پذیرند.
8. خرد شدن عرضه اطلاعات، افزونگی، نرخ بالا.
به خصوص اغلب چنین تکنیک هایی در تلویزیون استفاده می شود. در نتیجه چنین گلوله باران گسترده ای از ذهن مردم (مثلاً ظلم در تلویزیون)، آنها از درک انتقادی آنچه در حال رخ دادن است دست می کشند و آن را به عنوان حوادث بی معنی درک می کنند. علاوه بر این، بیننده، با پیروی از گفتار سریع گوینده یا مجری، لینک های منبع اطلاعات را از دست می دهد و در تصور خود، قسمت های ناسازگار برنامه های درک شده را به هم متصل و هماهنگ می کند.
9. "مسخره".
هنگام استفاده از این تکنیک، هم افراد خاص و هم دیدگاه ها، ایده ها، برنامه ها، سازمان ها و فعالیت های آنها، انجمن های مختلف افرادی که مبارزه علیه آنها مبارزه می شود، می توانند مورد تمسخر قرار گیرند. انتخاب موضوع تمسخر بسته به اهداف و موقعیت خاص اطلاعاتی و ارتباطی انجام می شود. تأثیر این تکنیک بر این اساس استوار است که هنگام تمسخر جملات فردی و عناصر رفتار یک فرد، نگرش بازیگوشانه و بیهوده ای نسبت به او ایجاد می شود که به طور خودکار به سایر اظهارات و دیدگاه های او نیز سرایت می کند. با استفاده ماهرانه از چنین تکنیکی، این امکان برای یک فرد خاص وجود دارد که تصویر یک فرد "بیهوده" را تشکیل دهد که گفته هایش قابل اعتماد نیست.
10. "روش گروه های انتساب منفی".
در این مورد، استدلال می شود که هر مجموعه ای از دیدگاه ها تنها دیدگاه صحیح است. همه کسانی که این دیدگاه‌ها را دارند بهتر از کسانی هستند که با دیگران موافق نیستند (اما با دیگران، اغلب مخالف). برای مثال، پیشگامان یا اعضای کومسومول بهتر از جوانان غیررسمی هستند. پیشگامان و اعضای Komsomol صادق و پاسخگو هستند، اگر اعضای Komsomol برای خدمت در ارتش فراخوانده شوند - آنها دانش آموزان عالی در آموزش های رزمی و سیاسی هستند. و جوانان غیررسمی - پانک ها، هیپی ها و غیره. - جوانی خوب نیست بنابراین، یک گروه با گروه دیگر مخالف است. بر این اساس، لهجه های مختلف ادراک برجسته می شود.
11. «تکرار شعار» یا «تکرار عبارات فرمولی».
شرط اصلی اثربخشی استفاده از این تکنیک شعار صحیح است. شعار عبارت کوتاهی است که به گونه‌ای تنظیم شده است که توجه و تخیل و احساسات خواننده یا شنونده را به خود جلب کرده و تأثیر بگذارد. شعار باید با ویژگی های روانی مخاطب هدف (یعنی گروهی از افرادی که باید تحت تأثیر قرار گیرند) تطبیق داده شود. استفاده از تکنیک "تکرار شعارها" فرض می کند که شنونده یا خواننده به معنای تک تک کلمات استفاده شده در شعار یا درستی کل فرمول بندی به عنوان یک کل فکر نمی کند. ما می‌توانیم به تعریف G. Grachev و I. Melnik از خود اضافه کنیم که مختصر بودن شعار اجازه می‌دهد تا اطلاعات آزادانه به ضمیر ناخودآگاه نفوذ کند، بنابراین روان را برنامه‌ریزی کرده و نگرش‌ها و الگوهای رفتاری روانشناختی را به وجود می‌آورد که متعاقباً در خدمت هستند. به عنوان یک الگوریتم اقدامات برای یک فرد (توده ها، جمعیت) چنین تنظیماتی را دریافت کرد.
12. «تطبیق عاطفی».
این تکنیک را می توان به عنوان راهی برای ایجاد روحیه در حین انتقال اطلاعات خاص تعریف کرد. خلق و خوی در میان گروهی از افراد به طرق مختلف (محیط بیرونی، ساعات معینی از روز، نورپردازی، محرک های ملایم، موسیقی، آهنگ ها و ...) برانگیخته می شود. در برابر این پس زمینه، اطلاعات مربوطه منتقل می شود، اما آنها تلاش می کنند تا اطمینان حاصل کنند که مقدار زیادی از آن وجود ندارد. اغلب از این تکنیک در نمایش های تئاتر، برنامه های بازی و نمایش، رویدادهای مذهبی (فرقهی) و غیره استفاده می شود.
13. "ترفیع از طریق واسطه".
این تکنیک مبتنی بر این واقعیت است که فرآیند ادراک اطلاعات معنی دارارزش‌ها، دیدگاه‌ها، ایده‌ها، ارزیابی‌ها دارای ویژگی دو مرحله‌ای است. این بدان معنی است که تأثیر اطلاعات مؤثر بر یک شخص اغلب نه از طریق رسانه ها، بلکه از طریق افرادی که برای او معتبر هستند انجام می شود. این پدیده در مدل جریان ارتباطی دو مرحله ای که در اواسط دهه 1950 در ایالات متحده توسط پل لازارسفلد توسعه یافت، منعکس شده است. در مدلی که او پیشنهاد کرد، ماهیت متمایز دو مرحله ای فرآیند ارتباطات جمعی، اولاً به عنوان تعامل بین ارتباط دهنده و "رهبران عقیده" و ثانیاً به عنوان تعامل رهبران عقیده با اعضای گروه های خرد اجتماعی در نظر گرفته شده است. . رهبران غیررسمی، سیاستمداران، نمایندگان فرقه‌های مذهبی، شخصیت‌های فرهنگی، دانشمندان، هنرمندان، ورزشکاران، نظامیان و غیره می‌توانند به‌عنوان «رهبران افکار» عمل کنند. در عمل اطلاع‌رسانی و تأثیر روانی رسانه‌ها، این امر منجر به این شده است که اطلاعات، تبلیغات و پیام‌های تبلیغاتی بیشتر متوجه افرادی شود که نظراتشان برای دیگران قابل توجه است. (به عنوان مثال، "ستاره های فیلم" و سایر افراد محبوب ارزیابی و تبلیغات تبلیغاتی محصول را انجام می دهند). اثر دستکاری با پراکندگی در آن افزایش می یابد برنامه های سرگرمی، مصاحبه و غیره ارزیابی مستقیم یا غیرمستقیم چنین رهبرانی از رویدادهای جاری، که به تأثیر مطلوب بر سطح ناخودآگاه روان انسان کمک می کند.
14. "انتخاب خیالی".
ماهیت این تکنیک در این واقعیت نهفته است که شنوندگان یا خوانندگان از چندین دیدگاه مختلف در مورد یک موضوع خاص مطلع می شوند، اما به گونه ای که به طور نامحسوس دیدگاهی را که می خواهند مورد قبول جامعه قرار گیرد، در مطلوب ترین نور ارائه می کنند. حضار. برای انجام این کار، معمولاً از چندین تکنیک اضافی استفاده می شود: الف) به اصطلاح «پیام های دوطرفه» در مواد تبلیغاتی که حاوی استدلال های موافق و مخالف یک موضع خاص هستند، بگنجانید. این "ارتباط دو طرفه" مانع از استدلال های مخالف می شود. ب) عناصر مثبت و منفی دوز می شوند. آن ها برای اینکه ارزیابی مثبت معقولتر به نظر برسد، باید کمی انتقاد به توصیف دیدگاه توصیف شده اضافه شود و در صورت وجود عناصر ستایش، تأثیر موضع محکومیت افزایش می یابد. ج) انتخاب حقایق تقویت یا تضعیف اظهارات انجام می شود. نتیجه گیری در متن پیام های بالا گنجانده نشده است. آنها باید توسط کسانی ساخته شوند که اطلاعات برای آنها در نظر گرفته شده است. د) عملیاتی وجود دارد مواد مقایسه ایبرای افزایش اهمیت، نشان دادن روندها و مقیاس رویدادها، پدیده ها. تمام شواهد مورد استفاده به گونه ای انتخاب شده اند که نتیجه گیری لازم به اندازه کافی واضح باشد.
15. "راه اندازی موج اطلاعاتی".
یک تکنیک مؤثر تأثیر اطلاعات بر گروه های بزرگی از مردم، شروع یک موج اطلاعات ثانویه است. آن ها رویدادی پیشنهاد می‌شود که به وضوح رسانه‌ها را برمی‌گرداند و شروع به تکرار می‌کند. در عین حال، پوشش اولیه در یک رسانه می تواند توسط رسانه های دیگر انتخاب شود که باعث افزایش قدرت اطلاعات و تأثیر روانی می شود. این به اصطلاح ایجاد می کند. موج اطلاعات "اولیه". هدف اصلی استفاده از این تکنیک ایجاد یک موج اطلاعاتی ثانویه در سطح ارتباطات بین فردی با آغاز بحث ها، ارزیابی ها، شایعات مناسب است. همه اینها باعث می شود که تأثیر اطلاعات و تأثیر روانی بر مخاطبان هدف افزایش یابد.
بلوک هفتم از دستکاری.
تکنیک های دستکاری که در طول بحث و گفتگو استفاده می شود. (G. Grachev, I. Melnik, 2003)
1. دوز پایگاه اطلاعات اولیه.
مطالب لازم برای بحث به موقع در اختیار شرکت کنندگان قرار نمی گیرد یا به صورت انتخابی داده می شود. به برخی از شرکت کنندگان در بحث ها "به طور تصادفی" مجموعه ای ناقص از مطالب داده می شود و در طول مسیر مشخص می شود که متأسفانه شخصی از تمام اطلاعات موجود آگاه نبوده است. اسناد کاری، نامه‌ها، درخواست‌ها، یادداشت‌ها و هر چیز دیگری که می‌تواند بر روند و نتایج بحث در جهت نامطلوب تأثیر بگذارد «از دست می‌رود». بنابراین، برخی از شرکت کنندگان به طور کامل آگاه نیستند، که بحث را برای آنها دشوار می کند و برای برخی دیگر ایجاد می کند ویژگی های اضافیاستفاده از دستکاری روانی
2." اطلاعات بیش از حد."
گزینه معکوس این شامل این واقعیت است که پروژه ها، پیشنهادات، تصمیمات و غیره زیادی در حال تهیه است که مقایسه آنها در روند بحث غیرممکن است. به خصوص زمانی که حجم زیادی از مطالب برای بحث در زمان کوتاه ارائه می شود و بنابراین تحلیل کیفی آنها مشکل است.
3. شکل گیری نظرات از طریق انتخاب هدفمند سخنرانان.
این کلمه ابتدا به کسانی داده می شود که نظرشان شناخته شده و مناسب سازمان دهنده نفوذ دستکاری است. به این ترتیب شکل گیری نگرش مطلوب در میان شرکت کنندگان در بحث انجام می شود، زیرا تغییر نگرش اولیه بیش از شکل گیری آن نیازمند تلاش است. برای انجام تنظیمات لازم برای دستکاری‌کنندگان، بحث می‌تواند پس از صحبت شخصی که موقعیتش با دیدگاه‌های دستکاری‌کنندگان مطابقت دارد، پایان یابد یا قطع شود.
4. استاندارد دوگانه در هنجارهای ارزیابی رفتار شرکت کنندگان در بحث.
برخی از سخنرانان در رعایت قوانین و مقررات روابط در حین بحث محدودیت شدید دارند و برخی دیگر مجاز به عدول از آنها و زیر پا گذاشتن قوانین تعیین شده هستند. در مورد ماهیت اظهارات مجاز نیز همین اتفاق می افتد: برخی افراد متوجه اظهارات تند در مورد مخالفان نمی شوند، برخی دیگر اظهار نظر می کنند و غیره. این امکان وجود دارد که مقررات به طور خاص تنظیم نشده باشد، تا بتوانید در طول مسیر راه راحت تری را انتخاب کنید. در عین حال، یا مواضع مخالفان هموار می شود و آنها به نقطه نظر مطلوب «کشیده می شوند» و یا برعکس، اختلافات در مواضع آنها تا نقطه نظرات ناسازگار و متقابل تقویت می شود و همچنین بحث را به نقطه پوچ رساندن
5. «مانور دادن» دستور جلسه بحث.
برای سهولت در گذراندن سؤال «ضروری»، ابتدا «بخار آزاد می‌شود» (برانگیختن موجی از احساسات مخاطب) در مورد مسائل بی‌اهمیت و بی‌اهمیت، و سپس وقتی همه خسته یا تحت تأثیر سؤال قبلی هستند. درگیری، سوالی مطرح می شود که می خواهند بدون افزایش انتقاد درباره آن بحث کنند.
5. مدیریت فرآیند بحث.
در بحث‌های عمومی، متناوب به متجاوزترین نمایندگان گروه‌های مخالف داده می‌شود که توهین‌های متقابل را مجاز می‌کنند، که یا اصلاً متوقف نمی‌شود یا فقط برای ظاهر جلوه می‌دهند. در نتیجه چنین حرکت دستکاری، فضای بحث به یک فضای انتقادی گرم می شود. بنابراین، بحث در مورد موضوع فعلی را می توان خاتمه داد. راه دیگر این است که به طور غیرمنتظره یک سخنران ناخواسته را قطع کنید، یا عمداً به موضوع دیگری بروید. این تکنیک اغلب در جریان مذاکرات تجاری مورد استفاده قرار می گیرد، زمانی که با یک سیگنال از پیش تعیین شده از سر، منشی قهوه می آورد، یک تماس "مهم" سازماندهی می شود و غیره.
6. محدودیت در رویه انجام بحث.
هنگام استفاده از این تکنیک، پیشنهادات مربوط به رویه برای بحث نادیده گرفته می شود. دور زدن حقایق، سؤالات، استدلال های نامطلوب؛ صحبت به شرکت کنندگانی داده نمی شود که با اظهارات خود ممکن است منجر به تغییرات نامطلوب در روند بحث شوند. تصمیمات گرفته شده استبه شدت ثابت شده اند، حتی زمانی که داده های جدیدی دریافت می شود که برای تصمیم گیری نهایی مهم است، امکان بازگشت به آنها وجود ندارد.
7. ارجاع دادن.
فرمول مجدد مختصر سؤالات، پیشنهادها، استدلال ها، که در طی آن تأکید در جهت مطلوب تغییر می کند. در عین حال، می توان یک جمع بندی دلخواه انجام داد که در فرآیند جمع بندی، تغییری در تأکید در نتیجه گیری، ارائه مواضع مخالفان، دیدگاه های آنها و نتایج حاصل شود. بحث در جهت مورد نظر علاوه بر این، در ارتباطات بین فردی، می توانید با کمک چیدمان خاص مبلمان و توسل به چند ترفند، وضعیت خود را افزایش دهید. به عنوان مثال، برای قرار دادن یک بازدیدکننده بر روی صندلی راحتی پایین، برای داشتن مدارک تحصیلی بسیاری از مالک بر روی دیوارهای دفتر، در جریان بحث و مذاکره، از ویژگی های قدرت و اقتدار استفاده نافرمانی کنید.
8. ترفندهای روانی.
این گروه شامل تکنیک هایی مبتنی بر آزار دادن حریف، استفاده از احساس شرم، بی توجهی، تحقیر خصوصیات شخصی، چاپلوسی، بازی با غرور و سایر ویژگی های روانی فردی فرد است.
9. آزار دادن حریف.
عدم تعادل با تمسخر، اتهامات ناعادلانه و وسایل دیگر تا زمانی که "جوش بیاورد". در عین حال، مهم است که طرف مقابل نه تنها عصبانی شود، بلکه اظهارات اشتباه یا نامطلوبی را برای موضع خود در بحث بیان کند. این تکنیک به طور فعال به شکل صریح به عنوان تحقیر حریف یا به شکلی پوشیده تر، در ترکیب با کنایه، کنایه های غیرمستقیم، زیرمتن ضمنی اما قابل تشخیص استفاده می شود. با این روش، دستکاری کننده می تواند به عنوان مثال، بر ویژگی های شخصیتی منفی موضوع تأثیر دستکاری مانند جهل، ناآگاهی در یک منطقه خاص و غیره تأکید کند.
10. تمجید از خود.
این ترفند روشی غیرمستقیم برای تحقیر حریف است. فقط مستقیماً بیان نمی شود که "تو کی هستی"، اما با توجه به "من کیستم" و "با چه کسی بحث می کنی" نتیجه مربوطه به دست می آید. چنین عباراتی را می توان به کار برد: "... من رئیس یک شرکت بزرگ، منطقه، صنعت، موسسه و غیره هستم"، "... من باید کارهای بزرگ را حل می کردم ..."، "... قبل از درخواست برای آن است... لازم است حداقل رهبر باشید...»، «...قبل از بحث و انتقاد... لازم است در حل مشکلات حداقل در مقیاس تجربه کسب کنید...» ، و غیره.
11. استفاده از کلمات، نظریه ها و اصطلاحات ناآشنا برای حریف.
اگر حریف در پرسیدن مجدد تردید کند و وانمود کند که این استدلال‌ها را پذیرفته و معنای اصطلاحاتی را که برایش نامشخص است، درک کرده است، موفق می‌شود. در پس چنین کلمات یا عباراتی میل به بی اعتبار کردن ویژگی های شخصی موضوع دستکاری وجود دارد. استفاده از زبان عامیانه ناآشنا به ویژه در موقعیت‌هایی که سوژه فرصت اعتراض یا روشن کردن مقصود را ندارد و همچنین می‌تواند با استفاده از سرعت گفتار سریع و افکار زیادی که فرد را تغییر می‌دهد تشدید شود. دیگری در جریان بحث علاوه بر این، مهم است که توجه داشته باشید که دستکاری استفاده اصطلاحات علمیفقط در مواردی در نظر گرفته می شود که چنین اظهاراتی عمداً برای تأثیر روانی بر موضوع دستکاری انجام شود.
12." روانکاری» استدلال ها.
در این مورد، دستکاری‌کنندگان با چاپلوسی، غرور، تکبر، و افزایش خودبزرگ بینی نسبت به موضوع دستکاری بازی می‌کنند. مثلاً به او رشوه داده می شود که «... به عنوان فردی با بصیرت و دانا، از نظر فکری و توانمندی، منطق درونی توسعه این پدیده را می بیند...» بنابراین، یک فرد جاه طلب با یک معضل - یا این دیدگاه را بپذیرید، یا ارزیابی عمومی چاپلوس را رد کنید و وارد یک اختلاف شوید که نتیجه آن به اندازه کافی قابل پیش بینی نیست.
13. اختلال یا کناره گیری از بحث.
چنین اقدام دستکاری با استفاده نمایشی از خشم انجام می شود. به عنوان مثال، «... امکان ندارد درباره مسائل جدی با شما گفتگوی سازنده داشته باشیم...» یا «... رفتار شما ادامه جلسه ما را غیرممکن می کند...»، یا «من آماده ادامه این بحث هستم، اما فقط بعد از اینکه اعصاب خود را به هم ریختید..." و غیره. برهم زدن بحث با استفاده از تحریک درگیری با استفاده از انواع تکنیک ها برای بیرون راندن حریف از خود انجام می شود، زمانی که بحث به یک دعوای معمولی تبدیل می شود که کاملاً با موضوع اصلی ارتباط ندارد. علاوه بر این می توان از ترفندهایی مانند قطع صحبت، قطع کردن، بلند کردن صدا، رفتارهای نمایشی که نشان دهنده عدم تمایل به گوش دادن و بی احترامی به طرف مقابل است استفاده کرد. پس از اعمال آنها، جملاتی از این قبیل بیان می شود: "... نمی توان با شما صحبت کرد، زیرا شما به یک سوال واحد پاسخ قابل فهمی نمی دهید". "... صحبت با شما غیرممکن است، زیرا شما فرصتی برای بیان دیدگاهی که با نظر شما مطابقت ندارد ..." را نمی دهید و غیره.
14. پذیرش "استیک آرگومان".
این در دو نوع اصلی استفاده می شود که هدف آنها متفاوت است. اگر هدف قطع بحث با سرکوب روانی حریف باشد، اشاره ای به اصطلاح می شود. منافع بالاتر بدون رمزگشایی از این علایق عالی و بدون استدلال به دلایلی که چرا به آنها متوسل می شوند. در این مورد از جملاتی مانند: «میفهمی به چه تعدی می کنی؟!...» و... استفاده می شود. اگر لازم باشد هدف دستکاری حداقل ظاهراً با دیدگاه پیشنهادی موافقت کند، آنگاه از چنین استدلال هایی استفاده می شود که شیء می تواند از ترس چیزی ناخوشایند، خطرناک یا که نمی تواند مطابق با آن پاسخ دهد، بپذیرد. نظرات او به همین دلایل. چنین استدلال هایی ممکن است شامل قضاوت هایی مانند این باشد: "... این نفی نهاد ثابت ریاست جمهوری، سیستم نهادهای عالی قانونگذاری است که پایه های قانون اساسی جامعه را تضعیف می کند ...". می توان آن را به طور همزمان با یک شکل غیرمستقیم برچسب زدن ترکیب کرد، به عنوان مثال، "... دقیقاً چنین اظهاراتی است که به تحریک درگیری های اجتماعی کمک می کند ..."، یا "... رهبران نازی از چنین استدلال هایی در فرهنگ لغت خود استفاده کردند. .»، یا «... شما عمدا از حقایقی استفاده می کنید که به تحریک ناسیونالیسم، یهودستیزی...» و غیره کمک می کند.
15. «قرائت فی القلوب».
این در دو نسخه اصلی (به اصطلاح اشکال مثبت و منفی) استفاده می شود. ماهیت استفاده از این تکنیک این است که توجه مخاطب از محتوای استدلال‌های طرف مقابل به دلایل ادعایی و انگیزه‌های پنهانی که چرا از یک دیدگاه خاص صحبت می‌کند و از آن دفاع می‌کند، حرکت می‌کند و با استدلال‌های طرف مقابل موافق نیست. . می توان با استفاده همزمان از "استیک آرگومان ها" و "برچسب گذاری" تقویت کرد. به عنوان مثال: "... شما این را در دفاع از منافع شرکت می گویید..."، یا "... دلیل انتقاد تهاجمی و موضع سازش ناپذیر شما واضح است - این تمایل به بی اعتبار کردن نیروهای مترقی، مخالفان سازنده، برای برهم زدن اوضاع است. روند دموکراسی‌سازی... اما مردم اجازه نمی‌دهند که چنین شبه‌مدافعان قانون در تأمین منافع مشروع او دخالت کنند...» و غیره. گاهی «در دلها خواندن» وقتی انگیزه ای پیدا می شود که اجازه نمی دهد به نفع طرف مقابل صحبت شود. این تکنیک را می توان نه تنها با "استیک آرگومان"، بلکه با "روغن زدن آرگومان" ترکیب کرد. به عنوان مثال: «... نجابت، حیا و شرم کاذب شما به شما اجازه نمی دهد که این حقیقت بدیهی را تشخیص دهید و از این طریق از این اقدام مترقی که حل مسئله به آن بستگی دارد، حمایت کنید، که رأی دهندگان ما با بی صبری و امید انتظار آن را دارند. .» و غیره.
16. ترفندهای منطقی – روانی.
نام آنها به این دلیل است که از یک طرف می توان آنها را بر خلاف قوانین منطق بنا کرد و از طرف دیگر می توانند از منطق رسمی برای دستکاری یک شی استفاده کنند. حتی در زمان‌های قدیم، یک سفسطه شناخته می‌شد که نیاز به پاسخ بله یا خیر به این سؤال داشت: «آیا از کتک زدن پدرت دست کشیدی؟» هر پاسخی دشوار است، زیرا اگر پاسخ «بله» باشد، به این معناست که قبلاً ضرب و شتم کرده است و اگر پاسخ «نه» باشد، آن شیء پدرش را می زند. انواع مختلفی از چنین سوفسطایی وجود دارد: "... آیا همه شما نکوهش می نویسید؟ .."، "... آیا قبلاً نوشیدن را متوقف کرده اید؟ ..." و غیره. اتهامات عمومی به ویژه مؤثر است و نکته اصلی این است که یک پاسخ کوتاه دریافت کنید و به فرد فرصت توضیح ندهید. رایج ترین ترفندهای منطقی و روانشناختی شامل عدم قطعیت آگاهانه تز ارائه شده یا پاسخ به سؤال مطرح شده است، زمانی که فکر به صورت مبهم و نامحدود فرموله می شود که امکان تفسیر آن را به روش های مختلف فراهم می کند. در سیاست، این تکنیک به شما امکان می دهد از موقعیت های دشوار خارج شوید.
17. عدم رعایت قانون علت کافی.
رعایت قانون رسمی منطقی دلیل کافی در بحث و گفتگو با توجه به اینکه نتیجه گیری در مورد دلیل کافی برای پایان نامه دفاع شده توسط شرکت کنندگان در بحث صورت می گیرد بسیار ذهنی است. بر اساس این قانون، استدلال هایی که درست و مرتبط با پایان نامه هستند، در صورتی که ماهیت خصوصی داشته باشند و دلیلی برای نتیجه گیری نهایی نداشته باشند، ممکن است ناکافی باشند. علاوه بر منطق رسمی در عمل تبادل اطلاعات، به اصطلاح وجود دارد. «روانی منطق» (نظریه استدلال) که ماهیت آن این است که استدلال به خودی خود وجود ندارد، آن را افراد خاصی در شرایط خاصی مطرح می کنند و توسط افراد خاصی که دانش خاصی نیز دارند (یا ندارند) درک می کنند. موقعیت اجتماعی، ویژگی های شخصیو غیره. بنابراین، یک مورد خاص، ارتقاء یافته به مرتبه منظم، اغلب می گذرد اگر دستکاری با کمک اثرات جانبیقادر به تأثیرگذاری بر هدف
18. تغییر تأکید در گزاره ها.
در این موارد، آنچه مخالف در مورد یک مورد خاص گفته است، به عنوان یک الگوی کلی رد می شود. ترفند معکوس این است که یک یا دو واقعیت در مقابل استدلال کلی قرار می گیرند، که در واقع ممکن است استثنا یا نمونه های غیر معمول باشند. اغلب در طول بحث، نتیجه گیری در مورد مشکل مورد بحث بر اساس آنچه "در سطح نهفته است" انجام می شود، به عنوان مثال، عوارض جانبی توسعه یک پدیده.
19. ردیه ناقص.
در این حالت، ترکیب یک نقض منطقی با عامل روانیدر مواردی استفاده می شود که از بین مواضع و استدلال هایی که حریف در دفاع از خود مطرح می کند، آسیب پذیرترین را انتخاب می کنند، آن را به شکلی تند می شکنند و وانمود می کنند که بقیه استدلال ها حتی شایسته توجه نیستند. اگر حریف به موضوع برنگردد، ترفند می گذرد.
20. درخواست پاسخ روشن.
با کمک عباراتی مانند: "فرار نکن..."، "در حضور همه واضح بگو..."، "راست بگو..."، و غیره. - موضوع دستکاری برای دادن یک پاسخ بدون ابهام "بله" یا "خیر" به سؤالی که نیاز به پاسخ دقیق دارد یا زمانی که ابهام پاسخ می تواند منجر به درک نادرست از اصل مسئله شود، ارائه می شود. در مخاطبی با سطح آموزشی پایین، چنین ترفندی را می توان به عنوان جلوه ای از صداقت، قاطعیت و صراحت تلقی کرد.
21. جابجایی مصنوعی دعوا.
در این مورد، پس از شروع بحث در مورد هر موضعی، دستکاری کننده سعی می کند دلایلی را که از آن این ماده پیروی می کند، ارائه نکند، اما پیشنهاد می کند که بلافاصله برای رد آن اقدام کنید. بنابراین، فرصت انتقاد از موضع خود محدود می شود و خود اختلاف به استدلال طرف مقابل منتقل می شود. در صورتی که طرف مقابل تسلیم این امر شود و با استناد به استدلال های مختلف شروع به انتقاد از موضع مطرح شده کند، سعی می کنند پیرامون این استدلال ها بحث کنند و به دنبال نقص در آنها باشند، اما بدون ارائه سیستم شواهد خود برای بحث.
22. «سوالات زیاد».
در مورد این تکنیک دستکاری، از شی چندین سوال مختلف در یک موضوع پرسیده می شود. در آینده بسته به پاسخ او عمل می کنند: یا متهم به عدم درک اصل مسئله، یا عدم پاسخ کامل به سؤال یا تلاش برای گمراه کردن هستند.
بلوک هشتم دستکاری.
تأثیرات دستکاری بسته به نوع رفتار و احساسات یک فرد. (V.M. Kandyba، 2004).
1. نوع اول. بیشتر اوقات فرد بین حالت هوشیاری طبیعی و خواب عادی شبانه سپری می کند.
این نوع توسط تربیت، شخصیت، عادات، و همچنین احساس لذت، میل به امنیت و آرامش، یعنی. هر چیزی که توسط حافظه کلامی و عاطفی-تصویری شکل می گیرد. در اکثر مردان نوع اول، ذهن انتزاعی، کلمات و منطق غالب است و در اکثریت زنان از نوع اول - عقل سلیم، احساسات و خیالات. نفوذ دستکاری باید به سمت نیازهای چنین افرادی هدایت شود.
2. نوع دوم. تسلط حالت های خلسه.
اینها افراد فوق الذکر و فوق هیپنوتیزم پذیری هستند که رفتار و واکنش آنها توسط فیزیولوژی روانی نیمکره راست مغز کنترل می شود: تخیل، توهمات، رویاها، آرزوهای رویایی، احساسات و احساسات، اعتقاد به غیرعادی، اعتقاد به اقتدار شخصی، کلیشه ها، علایق خودخواهانه یا بی غرض (آگاهانه یا ناخودآگاه)، سناریوهای رویدادها، حقایق و شرایطی که با آنها اتفاق می افتد. در مورد نفوذ دستکاری توصیه می شود که بر احساسات و تخیل چنین افرادی تأثیر بگذارید.
3. نوع سوم. تسلط بر نیمکره چپ مغز.
چنین افرادی توسط اطلاعات شفاهی و همچنین اصول، باورها و نگرش هایی که در طول تجزیه و تحلیل آگاهانه واقعیت ایجاد شده اند، اداره می شوند. واکنش های بیرونی افراد نوع سوم با تحصیلات و تربیت آنها و همچنین تحلیل انتقادی و منطقی هر اطلاعاتی که از دنیای بیرون می آید تعیین می شود. به منظور تأثیرگذاری مؤثر بر آنها، لازم است تحلیل آنها از اطلاعاتی که توسط نیمکره چپ، بحرانی، مغز به آنها ارائه می شود، کاهش یابد. برای انجام این کار، پیشنهاد می شود اطلاعاتی را در مقابل پس زمینه اعتماد به شما ارائه دهید و اطلاعات باید به طور دقیق و متعادل، با استفاده از نتیجه گیری کاملاً منطقی، پشتیبان گیری از حقایق با منابع منحصراً معتبر، عدم توسل به احساسات و لذت ها (غرایز) ارائه شود. اما به عقل، وجدان، وظیفه، اخلاق، عدالت و غیره.
4. نوع چهارم. افراد بدوی با غلبه حالت های غریزی-حیوانی راست مغز.
در بخش اصلی آنها افرادی بد اخلاق و بی سواد با مغز چپ توسعه نیافته هستند که اغلب با تاخیر بزرگ می شوند. رشد ذهنیدر خانواده های آسیب دیده اجتماعی (الکلی ها، روسپی ها، معتادان به مواد مخدر و غیره). واکنش ها و رفتار چنین افرادی توسط غرایز و نیازهای حیوانی کنترل می شود: غریزه جنسی، میل به خوب خوردن، خوابیدن، نوشیدن، تجربه لذت های خوشایندتر. با تأثیر دستکاری بر چنین افرادی، لازم است بر روان فیزیولوژی مغز سمت راست تأثیر بگذاریم: بر روی تجربیات و احساساتی که قبلاً تجربه کرده اند، ویژگی های شخصیتی ارثی، کلیشه های رفتاری، بر احساسات غالب فعلی، خلق و خوی، خیالات و غرایز. باید در نظر داشت که این دسته از افراد عمدتاً بدوی فکر می کنند: اگر غرایز و احساسات آنها را ارضا کنید، واکنش مثبت نشان می دهند، اگر آنها را راضی نکنید، منفی.
5. نوع پنجم. افرادی که دارای "وضعیت گسترش یافته هوشیاری" هستند.
اینها کسانی هستند که توانسته اند فردی بسیار معنوی را پرورش دهند. در ژاپن، چنین افرادی را "روشنگر"، در هند - "ماهاتماس"، در چین - "مردم تائو کاملاً خردمند"، در روسیه - "انبیای مقدس و معجزهگران" نامیده می شوند. اعراب چنین افرادی را «صوفیان مقدس» می نامند. همانطور که V.M. Kandyba اشاره می کند، دستکاری کنندگان نمی توانند بر چنین افرادی تأثیر بگذارند، زیرا "آنها در مقایسه با آنها پست تر هستند. دانش حرفه ایانسان و طبیعت."
6. نوع ششم. افرادی که در روان فیزیولوژی خود شرایط پاتولوژیک غالب هستند.
اکثراً بیماران روانی. رفتار و واکنش های آنها غیرقابل پیش بینی است، زیرا غیرعادی هستند. این افراد ممکن است در نتیجه یک انگیزه دردناک یا اسیر نوعی توهم عملی انجام دهند. بسیاری از این افراد قربانی فرقه های توتالیتر می شوند. دستکاری علیه چنین افرادی باید سریع و خشن انجام شود تا باعث ترس، احساس درد غیرقابل تحمل، انزوا و در صورت لزوم بی حرکتی کامل و تزریق خاصی شود که هوشیاری و فعالیت را از آنها سلب کند.
7. نوع هفتم. افرادی که واکنش ها و رفتارشان تحت سلطه یک هیجان قوی، یک یا چند مورد از احساسات اساسی اولیه مانند ترس، لذت، خشم و غیره است.
ترس یکی از قوی‌ترین احساسات هیپنوتیزم‌زا (هیپنوتیزم‌زا) است که همیشه در زمانی که سلامت جسمی، اجتماعی یا سایر افراد به خطر می‌افتد، در هر فردی ایجاد می‌شود. با تجربه ترس، فرد بلافاصله در یک وضعیت باریک و تغییر یافته از آگاهی قرار می گیرد. مغز چپ با توانایی خود در درک منطقی، انتقادی-تحلیلی، کلامی-منطقی از آنچه اتفاق می افتد مهار می شود و مغز سمت راست با احساسات، تخیل و غرایز خود فعال می شود.
© سرگئی زلینسکی، 2009
© با اجازه نویسنده منتشر شده است
